Lý Thạch lặng lẽ hút hết điếu thuốc trước cửa tiệm cà phê Mò Cá. Sau khi nghe xong báo cáo của cấp dưới, ông ta rơi vào sự nghi ngờ sâu sắc đối với khả năng phán đoán của chính mình.
Dù Phú Huy Tư Bản không phải là công ty đầu tư hàng đầu cả nước, nhưng ở khu vực Kinh Châu này, lẽ nào lại có công ty nào không biết đến họ?
Vậy mà, ngay cả khi đã tự giới thiệu thân phận, vị Bùi tổng này vẫn tỏ ra thờ ơ, từ chối với tốc độ ánh sáng? Chuyện này xem ra có chút không hợp lý. Xét cho cùng, trong giới này, những hành vi đầu tư tương tự là chuyện thường tình. Khi có bên đầu tư tìm đến, lựa chọn của đa số mọi người là ngồi xuống nói chuyện trước, xem đối phương đưa ra điều kiện gì rồi tính tiếp. Nếu thực sự không hài lòng, không nói chuyện được thì thôi, đường ai nấy đi, sau này tìm cơ hội hợp tác khác, cũng chẳng mất mát gì.
Kiểu từ chối mà không buồn hỏi lấy một câu như thế này, quả thực rất hiếm gặp.
Lý Thạch dù sao cũng là một nhà đầu tư lão luyện, không dễ dàng bị cái sự cố nhỏ này đánh gục. Ông ta phủi mùi khói thuốc trên người rồi quay trở lại tiệm cà phê Mò Cá. Lý Thạch để ý thấy Bùi Khiêm đã ngừng hí hoáy viết vào cuốn sổ nhỏ, chỉ là vẫn giữ nét mặt nghiêm trọng nhìn vào cuốn sổ, không biết đang suy tính điều gì. Nếu không phải vì cực kỳ tin tưởng cấp dưới của mình, Lý Thạch thậm chí đã nghi ngờ liệu Bùi tổng có thực sự nhận được cành ô liu mà mình chìa ra hay không.
"Kỳ lạ, cậu ta lại thờ ơ với khoản đầu tư của mình đến vậy."
"Lẽ nào phán đoán của mình sai rồi?"
"Vị Bùi tổng này tuy tạm thời rơi vào khó khăn, tiệm cà phê liên tục thua lỗ, nhưng vẫn cứng đầu, cho rằng mình có thể xoay chuyển tình thế?"
"Mình có thể cung cấp cho cậu ta nguồn vốn dồi dào và cơ hội hợp tác, chẳng lẽ vị Bùi tổng này cho rằng quyền kiểm soát tuyệt đối còn quan trọng hơn cả những thứ đó sao?"
"Dù sao đi nữa, trông cậu ta có vẻ là người ham muốn kiểm soát rất mạnh, không cho phép bất kỳ ai nhúng tay vào."
"Hừ, người trẻ tuổi đúng là người trẻ tuổi, muốn ăn mảnh, đây không phải là tư tưởng mà một doanh nhân giỏi nên có."
Dù phân tích từ góc độ nào, Lý Thạch cũng rất khó hiểu tại sao vị Bùi tổng này lại từ chối khoản đầu tư của mình một cách dứt khoát như vậy. Mấu chốt là từ chối quá gọn gàng, thậm chí còn không hỏi đến phương án cụ thể.
Lý Thạch chỉ có thể nghĩ đến một lời giải thích, đó là vị Bùi tổng này là một kẻ non nớt, cực kỳ bảo thủ, có lòng ham muốn kiểm soát mãnh liệt đối với cơ nghiệp của mình, không muốn bị bất cứ ai chỉ trích hay ra lệnh. Tất nhiên, mặt khác cũng cho thấy vị Bùi tổng này vẫn tin tưởng chắc chắn vào lộ trình của tiệm cà phê này, cho rằng sau này chắc chắn sẽ xoay chuyển được thua lỗ thành lợi nhuận, nên mới không muốn chia sẻ thành quả thắng lợi với người khác.
Dù Lý Thạch bây giờ có thể tìm thẳng Bùi Khiêm để nói rõ ràng, nhưng ông ta không định làm vậy. Dù sao cũng là ông chủ của một công ty đầu tư, sao có thể làm cái việc hạ thấp đẳng cấp như thế? Ngộ nhỡ đưa danh thiếp xong, Bùi tổng lại khách sáo vài câu rồi không mua sổ, chẳng phải sẽ rất ngượng ngùng sao? Hơn nữa, dựa vào tình hình trước đó để suy đoán, khả năng bị "ăn quả đắng" thêm lần nữa là rất cao.
"Hừ, người trẻ tuổi, không ai có thể từ chối khoản đầu tư của ta, cậu cũng không ngoại lệ."
"Cũng là đầu tư, có công ty cầu còn không được, có công ty vui vẻ đón nhận, mà có những công ty, thì cần một chút sự giúp đỡ nhỏ..."
Lý Thạch lặng lẽ quan sát Bùi Khiêm, khóe miệng nở một nụ cười đầy tự tin.
---❊ ❖ ❊---
Ngày 24 tháng 6. Tiệm cà phê Mò Cá, cửa hàng flagship. Một chiếc taxi dừng trước cửa, Mã Dương đẩy cửa xe bước xuống, đi vào trong tiệm.
"Mã tổng, thi xong rồi sao? Làm bài thế nào?" Trương Nguyên thấy Mã Dương đến liền nhiệt tình chào hỏi.
Mã Dương tìm một chỗ ngồi xuống, vươn vai một cái, khuôn mặt dài ngoằng vì ngáp mà càng dài thêm: "Một môn không quan trọng lắm, qua môn là được."
"Tôi còn cho Khiêm ca mượn bài tập về nhà để chép, ít nhất cũng giúp cậu ấy lấy thêm được 10 điểm chuyên cần, tôi nghĩ ít nhất trong một hai tháng tới, cậu ấy sẽ không truy cứu vấn đề thua lỗ của tiệm cà phê và đồ ăn mang về đâu."
Trương Nguyên tỏ vẻ kính nể. Quả nhiên, đây chính là cái gọi là "trong triều có người dễ làm việc" sao? Trước đây Trương Nguyên còn hơi khó hiểu, tại sao một người như Mã Dương cũng có thể được giao trọng trách Tổng giám đốc tiệm cà phê Mò Cá, giờ thì đã hoàn toàn hiểu rõ. Thậm chí còn cảm thấy đây là điều đương nhiên.
Tuy nói vậy sẽ khiến người ta cảm thấy Mã Dương dựa vào quan hệ bất chính mới có được vị trí quan trọng này, nhưng đối với Trương Nguyên, đi theo một lãnh đạo như Mã Dương cũng rất thoải mái. Ít nhất không phải lo bị Bùi tổng chất vấn!
Phục vụ đã mang đến một ly nước lạnh, Mã Dương vừa uống vừa cảm thán: "Tuy nói vậy, nhưng chúng ta vẫn phải nỗ lực hơn nữa. Vốn dĩ trông chờ vào đồ ăn mang về để xoay chuyển thua lỗ, kết quả giờ hay rồi, đồ ăn mang về cũng thua lỗ theo..."
Trương Nguyên nghe thấy vậy cũng cảm thấy lo lắng: "Đúng vậy, hai hôm trước Bùi tổng ở đây cầm cuốn sổ nhỏ hí hoáy viết, biểu cảm cực kỳ nghiêm túc, cũng không biết là đang viết cái gì."
Kể từ sau khi tiễn Trần Lỗi đi, Mã Dương có chút suy sụp. Bùi Khiêm vì muốn cậu ta tìm lại được việc để làm, đã đặc biệt giao trọng trách đồ ăn mang về Mò Cá cho cậu ta. Mã Dương lúc đầu quả thực rất hăng hái, nào là tuyển nhân viên giao hàng, mua máy rửa bát, rồi tìm người phát triển phiên bản APP đầu tiên, kết quả cuối cùng phát hiện ra, chẳng có mấy ai đặt món...
Nuôi không một đám người, lại tốn thêm một khoản chi phí.
Tất nhiên, cũng không thể nói hoàn toàn không có ai đặt đồ ăn mang về Mò Cá, vẫn có một số khách hàng thích khẩu vị này, chỉ là rất khó thu hồi vốn. Vấn đề đến từ nhiều phía: Bùi tổng rất bài xích phương thức quảng bá "địa đẩy" như phát tờ rơi, nên đến tận bây giờ người biết đến đồ ăn mang về Mò Cá không nhiều; APP đồ ăn mang về Mò Cá chỉ cung cấp món ăn của nhà mình, không tích hợp các cửa hàng khác, sức hấp dẫn đối với khách hàng thông thường là thiếu hụt nghiêm trọng; đều là cơm nhà, món ăn khá đơn điệu, hơn nữa giá cả cũng đắt hơn cơm nhà thông thường khá nhiều.
Tóm lại, vì vấn đề độ phủ sóng và quan niệm của người tiêu dùng thông thường, đồ ăn mang về Mò Cá hoàn toàn không vận hành hết công suất, rất nhiều nhân viên không có việc gì làm. Theo quy hoạch ban đầu, nhân viên giao hàng có thể giao một lúc nhiều đơn, nhân viên thu dọn cũng có thể thu một lúc bát đĩa của nhiều nhà, nhưng giờ vì khách quá ít, đều là một bộ bát đĩa chạy một chuyến.
Bát đĩa tuy tốt, nhưng khó tránh khỏi tình trạng hư hỏng, mất mát. Theo yêu cầu của Bùi Khiêm, dù xuất hiện tình huống tương tự cũng sẽ không truy cứu trách nhiệm của khách hàng, trừ khi phát hiện tình trạng cố ý phá hoại năm lần bảy lượt. Dù tạm thời chưa có kiểu khách hàng cố ý gây sự này, nhưng bát đĩa hư hỏng thỉnh thoảng xuất hiện vẫn khiến Mã Dương cảm thấy xót xa.
Theo tình hình này, kiếm tiền gần như là chuyện không thể.
Cả hai đều có chút im lặng. Mã Dương uống nước, nhìn quanh tình hình trong tiệm, lông mày đột nhiên nhíu lại: "Kỳ lạ, sao cảm thấy hôm nay người trong tiệm đặc biệt ít vậy?"
Trương Nguyên ngẩn ra: "Ồ? Vậy sao?"
Anh vốn không để ý, dù sao tiệm cà phê Mò Cá ban ngày vốn không đông người, người lên mạng quanh năm chỉ có mười mấy người, số người uống cà phê cũng tương đương. Hôm nay lại là buổi sáng ngày làm việc, người ít đi một chút là chuyện rất bình thường. Nhưng Mã Dương nói vậy, Trương Nguyên quả thực đã để ý thấy, hôm nay người có vẻ ít hơn hẳn!
Khu vực tiệm net chỉ có hai người đang chơi, còn khách bên khu vực cà phê chỉ có một người.
"Có lẽ là trùng hợp thôi." Trương Nguyên nói.
Hai người đang thắc mắc, cửa tiệm mở ra, một nhân viên giao hàng của Mò Cá trên tay cầm vài tờ rơi, vẻ mặt vội vã chạy tới.
"Mã tổng, Trương tổng, xảy ra chuyện rồi!"
"Hai người mau xem mấy tờ rơi này!"
Mã Dương và Trương Nguyên có chút khó hiểu, nhận lấy tờ rơi từ tay nhân viên giao hàng. Dù tình trạng kinh doanh hiện tại của đồ ăn mang về Mò Cá không tốt lắm, nhưng cũng vẫn có một số khách hàng, rõ ràng nhân viên giao hàng này là đi giao đồ, trên đường về đã nhìn thấy gì đó.
Có vài tờ rơi, có của tiệm net, cũng có của quán cà phê, quán bar, xen lẫn trong đó là vài tờ rơi trùng lặp, có lẽ là nhân viên giao hàng trong lúc vội vã đã cầm nhầm. Mã Dương và Trương Nguyên trải mấy tờ rơi này lên bàn, lần lượt xem xét.
Tiệm net, nạp tiền ưu đãi, giảm giá có thời hạn! Quán cà phê và quán bar, cũng có hoạt động giảm giá đồ uống, mua ly thứ hai giảm nửa giá!
Mã Dương có chút khó hiểu: "Việc này thì liên quan gì đến chúng ta?"
Nhân viên giao hàng vẫn còn hơi thở dốc: "Mã tổng, những, những cửa hàng này, đều ở xung quanh chúng ta đấy!"
Trương Nguyên nhíu mày, lập tức nhận ra tình hình không ổn! Nhìn kỹ lại thì đúng là vậy, những cửa hàng này quả thực đều nằm xung quanh cửa hàng flagship Mò Cá, khoảng cách đều không xa.
Khuôn mặt dài ngoằng của Mã Dương cũng lập tức căng cứng, nhận ra tính nghiêm trọng của vấn đề: "Cái này... chẳng lẽ là đang nhắm vào chúng ta?"
Cậu nghĩ một lúc rồi lại lắc đầu: "Không đúng, chúng ta hình như cũng đâu có đắc tội với ai, cũng không cạnh tranh giá cả với họ, những cửa hàng này có cần phải nhắm vào như vậy không?"
Mã Dương trong lòng thắc mắc, theo lý mà nói, nếu tiệm cà phê Mò Cá hồng hồng hỏa hỏa, cướp mất khách của người ta thì còn hiểu được. Mấu chốt là giờ tiệm cà phê Mò Cá lạnh lẽo đến mức này rồi, còn chơi trò nhắm vào như vậy, có ý nghĩa gì chứ?
Sắc mặt Trương Nguyên càng thêm nghiêm trọng: "Chưa chắc đâu."
"Tiệm cà phê Mò Cá tuy đang thua lỗ, nhưng chỉ cần cửa hàng chúng ta còn mở, là còn quan hệ cạnh tranh với những cửa hàng này. Biết đâu, họ chính là muốn giậu đổ bìm leo, không nhìn thấy tiệm cà phê Mò Cá đóng cửa là không chịu thôi?"
"Hơn nữa, tiệm net, quán bar, quán cà phê, nhiều cửa hàng cùng tung ra hoạt động ưu đãi như vậy, giống như là có sự ăn ý... biết đâu đằng sau việc này có người thúc đẩy!"
Mã Dương như gặp kẻ thù lớn: "Vậy phải làm sao?"
Trương Nguyên nhíu chặt lông mày, suy nghĩ hồi lâu.
"Khó giải quyết lắm, đối phương rõ ràng là có sự chuẩn bị!"
"Những cửa hàng này tiên phong bắt đầu cuộc chiến giá cả, dù là tiệm net, quán bar hay quán cà phê, tất cả đều giảm giá, hơn nữa còn điên cuồng phát tờ rơi."
"Nếu tôi đoán không lầm, mấy ngã tư gần tiệm chúng ta đều đã bị họ chiếm đóng rồi."
"Như vậy, những người định đến tiệm chúng ta tiêu dùng chắc chắn sẽ nhìn thấy tờ rơi và quảng cáo khuyến mãi của họ."
"Lượng khách ở khu vực này vốn dĩ đã không đông, sau khi bị họ hút hết đi, chỗ chúng ta tự nhiên sẽ trở nên lạnh lẽo hơn."
Mã Dương vừa bừng tỉnh vừa có chút tức giận: "Thảo nào hôm nay tiệm net ít người vậy!"
Trương Nguyên tiếp tục nói: "Còn chưa dừng lại ở đó!"
"Tôi cảm thấy đối phương có sự chuẩn bị, chiêu này đánh thẳng vào điểm yếu của chúng ta!"
"Theo quy hoạch của Bùi tổng, tiệm chúng ta ngay từ đầu đã định vị phân khúc cao cấp, nên giá cả khá cao."
"Đối phương muốn kéo chúng ta xuống nước, đánh cuộc chiến giá cả với chúng ta, việc này rất khó xử lý."
"Nếu chúng ta không giảm giá, thì về mặt giá cả sẽ có bất lợi cực lớn."
"Ví dụ như, giá của chúng ta vốn cao hơn nơi khác 40%, nhưng chúng ta có môi trường và dịch vụ tốt hơn, không ít khách hàng sẽ vui vẻ bỏ thêm tiền để tận hưởng dịch vụ tốt hơn."
"Nhưng giờ đối phương đốt tiền giảm giá, giá của chúng ta cao hơn họ trên 60% thậm chí nhiều hơn, khách hàng còn sẵn lòng bỏ thêm ngần ấy tiền để mua môi trường và dịch vụ của chúng ta không?"
Mã Dương nhíu mày nói: "Vậy, chúng ta cũng giảm giá?"
Trương Nguyên lại lắc đầu: "Không được! Chúng ta đi theo con đường cao cấp, giảm giá sẽ làm tổn hại đến danh tiếng, hơn nữa cũng là đốt tiền, chúng ta vốn dĩ đang thua lỗ, làm sao đốt lại họ?"
"Hơn nữa, cậu quên lần trước chúng ta đề nghị giảm giá, Bùi tổng đã nói thế nào rồi sao?"
Mã Dương á khẩu không trả lời được.
Trước đây khi tiệm cà phê Mò Cá mới bắt đầu thua lỗ, Trương Nguyên từng đề xuất chiến lược giảm giá, nhưng bị Bùi Khiêm trực tiếp phủ quyết. Lần này đề xuất lại, chắc cũng vẫn là kết quả như cũ.
Nhưng không giảm giá thì không được, cửa hàng flagship Mò Cá hiện tại hoàn toàn rơi vào trạng thái bị bao vây, những cửa hàng này chỉ cần điên cuồng phát tờ rơi ở mấy ngã tư gần tiệm cà phê Mò Cá, là có thể cắt đứt phần lớn lượng khách hàng. Dù có một số ít đại gia rất trung thành với tiệm cà phê Mò Cá cũng vô ích, dù sao khách hàng hoàn toàn không cân nhắc đến giá cả chỉ là số ít, đa số mọi người vẫn phải cân nhắc đến giá trị sử dụng.
Trương Nguyên sắc mặt nghiêm túc: "Báo cáo Bùi tổng đi, việc này không phải chúng ta có thể quyết định được!"
---❊ ❖ ❊---
Trong căn phòng trọ, Bùi Khiêm đang ngủ ngon lành. Điện thoại reo. Bùi Khiêm bị đánh thức trong mơ, cảm thấy rất khó chịu. Tuy nhiên khi nhìn thấy là Mã Dương gọi đến, cân nhắc việc cậu ta vừa cho mình mượn bài tập để tham khảo, Bùi Khiêm vẫn tha thứ cho cậu ta.
"Sao thế, lão Mã?"
Trong điện thoại, Mã Dương nhanh chóng thuật lại cuộc khủng hoảng lớn mà tiệm cà phê Mò Cá đang gặp phải.
"Khiêm ca, đại khái tình hình là như vậy."
"Tôi và Trương Nguyên phân tích, mọi chuyện này tuyệt đối không đơn giản như vậy, chắc chắn có người đứng sau giở trò!"
"Chúng ta bây giờ nên làm gì?"
Giọng Mã Dương rất sốt sắng.
Bùi Khiêm lập tức tỉnh ngủ. Còn có chuyện tốt thế này sao???
Bùi Khiêm suýt chút nữa bật cười, áp lực thua lỗ trong chu kỳ này vốn dĩ đã rất lớn, cậu vẫn đang băn khoăn xem đến lúc đó có thành công tạo ra thua lỗ được không. Kết quả, vừa muốn ngủ đã có người mang gối đến rồi!
Hiện tại cửa hàng flagship Mò Cá mỗi tháng lỗ ba mươi mấy vạn, nhưng đây là trong điều kiện kinh doanh đồ uống và tiệm net có một khoản thu nhập nhất định. Trần Lỗi tuy đã đi, nhưng ảnh hưởng vẫn còn, không ít khách quen khi rảnh rỗi vẫn thích đến tiệm cà phê Mò Cá ngồi chơi, nên khoản thua lỗ của tiệm so với lúc đầu đã giảm đi không ít.
Giờ các cửa hàng xung quanh chơi trò chiến tranh giá cả, lượng khách của tiệm cà phê Mò Cá bị cắt đứt, điều này có nghĩa là trước khi chốt sổ, Bùi Khiêm lại có thể giảm bớt một phần thu nhập nữa! Nếu những cửa hàng này có thể kiên trì đến cùng, thì có nghĩa là trong chu kỳ tới, thu nhập của tiệm cà phê Mò Cá sẽ tiếp tục sụt giảm, thế thì đúng là... quá tuyệt vời!
Hiện tại chỉ còn một tuần nữa là chốt sổ, thu nhập của tiệm cà phê Mò Cá có một phần trôi sông đổ bể, có thể đạt tới bảy tám vạn tệ. Đừng bao giờ coi thường bảy tám vạn tệ này, biết đâu thiếu đi thu nhập bảy tám vạn này, lợi nhuận sẽ biến thành thua lỗ, đây chính là sự khác biệt một trời một vực đấy!
Bùi Khiêm cố gắng bình ổn tâm trạng, không để mình bật cười thành tiếng. Mã Dương nghe thấy bên phía Bùi Khiêm im lặng, càng cảm thấy tình hình nghiêm trọng: "Làm sao đây, Khiêm ca?"
Bùi Khiêm xoa xoa khóe miệng không ngừng nhếch lên của mình, dùng giọng điệu bình tĩnh nhất có thể nói: "Không cần hoảng, những lúc như thế này, bất động vẫn hơn là hành động."
"Các cậu không được làm gì cả, tôi tự có sắp xếp!"