—
Đêm giao thừa, trời bắt đầu rơi tuyết nhỏ, nhưng chỉ lưa thưa vài hạt.
Nhân viên của Gao.
De trong suốt kỳ nghỉ Tết liên tục làm thêm giờ, dường như đang gấp rút hoàn thành điều gì đó, cuối cùng hôm nay họ cũng được về nhà ăn bữa cơm đoàn viên với gia đình.
Lúc này, tính năng gửi lì xì trên We.
Chat âm thầm được ra mắt, ngay lập tức bùng nổ trong mùa Tết.
Tính năng mới này được truyền bá thông qua tài khoản công cộng và tài trợ cho chương trình Tết, thu hút 800.000 người dùng trong đêm giao thừa, và 40 triệu bao lì xì đã được chia sẻ ngay lập tức.
Nhờ hệ thống mạng xã hội mạnh mẽ, số lượng người dùng We.
Chat Pay tăng vọt, tỷ lệ liên kết thẻ cũng bắt đầu tăng mạnh.
Lúc này, Giang Cần và Tiểu Phú Bà mặc giống như một em bé trong bông, đến nhà dì để chúc Tết.
“Chúc mừng phát tài, đưa bao lì xì đây.” Phùng Nam Thư đưa tay ra trước mặt Tần Tĩnh Thu.
“?”
Tần Tĩnh Thu nhìn Giang Cần: “Nam Thư trước đây không bao giờ đòi lì xì trong dịp Tết, đưa cũng không nhận.”
Giang Cần cười tươi: “Đó là trước đây thôi, giờ chúng con phải dành tiền mua sữa cho Giang Ái Nam mà dì!”
“Nam Thư, con có phải học theo Giang Cần điều xấu không?”
Phùng Nam Thư dính chặt lấy Giang Cần, nhẹ nhàng đáp: “Con lấy chồng thì phải theo chồng…”
Giang Cần nhăn mặt: “Em học cái này ở đâu vậy?”
“Em học từ Cao Văn Huệ.”
Trong khi đó, trong nhóm We.
Chat của Phân Đoàn, Tô Nại hàng ngày đều nhắc đến việc ông chủ và bà chủ gửi lì xì, những người khác thì lặn ngụp trong nhóm chờ cơ hội, trong vài ngày ngắn ngủi, tiền sữa của Giang Cần đã bị chia hết.
Chỉ với một tính năng đơn giản, truyền thống tặng lì xì đã trở thành công cụ thương mại hiệu quả nhất.
Hiệu ứng lì xì này kéo dài đến tháng ba, khắp nơi trong vòng kết nối bạn bè đều là ảnh chụp số dư lì xì.
Khi bạn nhận lì xì, tất nhiên bạn sẽ phải sử dụng, dù không dùng We.
Chat Pay cũng phải liên kết thẻ để rút tiền.
Đầu tiên là để tiền trong ví người dùng, sau đó buộc họ phải dùng, logic kinh doanh đảo ngược này khiến We.
Chat Pay trở thành người chiến thắng lớn nhất trong mùa Tết.
Từ cuối tháng một đến tháng ba, khi lạnh giá dần qua, băng tuyết tan chảy, số lượng người dùng We.
Chat Pay tăng vọt, đến ngày Sấm Động, số người dùng đã đạt tới 32% thị trường.
Hoạt động trực tuyến của Alipay và Union.
Pay vẫn ổn định, nhưng hoạt động ngoại tuyến đều bị ảnh hưởng.
“Chết tiệt, chơi chiêu bất ngờ!”
Mã Vân vừa kinh ngạc vừa tức giận, lập tức ra mắt tính năng lì xì, nhưng không tạo được hiệu ứng.
Lì xì là thứ chứa đựng các mối quan hệ xã hội và những điều tế nhị trong văn hóa Trung Quốc, nói trắng ra là sự tiền hóa của mối quan hệ nhân tình, và mạng xã hội chính là nơi nuôi dưỡng mối quan hệ này, vì vậy chỉ có We.
Chat mới chơi được trò này, điều này không thể giải quyết được.
Lúc này, thị trường taxi tạm dừng do Tết đã bắt đầu nổ ra trở lại.
Trát La Vy trước Tết đã nói muốn quét sạch chiến trường, kết thúc trận đấu, nhưng Didi và Kuaidi vẫn kéo dài, không chịu đưa ra lựa chọn giữa giảm và chết.
Vì vậy, vào đầu xuân, Uber trực tiếp tăng cường đầu tư thị trường, đổ tiền như thác để đánh sập Didi và Kuaidi.
Còn về Didi, Trát La Vy không coi ra gì.
Didi từ tháng mười hai đến nay, thị phần chỉ đạt một mức nhỏ, thậm chí còn chưa đạt đến đỉnh cao của Đại Hoàng Phong, anh ta sao có thể coi trọng được.
Trong mắt anh ta, Didi hoàn toàn không phải đối thủ, chỉ là một viên đá vướng chân nhỏ, một bước dài có thể bước qua.
Lúc này, Trình Vĩ nghe được một tin đồn về Didi.
Có người nói rằng Didi không chỉ hoạt động ở Thượng Hải và Bắc Kinh, mà còn phát triển ở năm thành phố xung quanh Lâm Xuyên, nhưng tư thế rất kín đáo.
“Hiểu rồi, Giang Cần muốn chơi chiến thuật bao vây thành phố, Thượng Hải và Bắc Kinh chỉ là ngụy trang, họ muốn làm quen với các thành phố hạng hai, kéo dài chuỗi kinh doanh, bao vây toàn diện.”
“Đây là chiến thuật cổ điển mà họ đã dùng trong thời kỳ làm nhóm mua, tôi đã nói rồi mà, Phân Đoàn chuẩn bị không chỉ có thế.”
Trần Truyền Hưng hiện tại giao tiếp với Trình Vĩ ngày càng nhiều, chủ yếu vì họ đều có cùng một đối thủ là Uber.
Khi Trần Truyền Hưng biết Didi đang phát triển ở các thành phố hạng hai, anh ta cũng cảm thấy như đám mây mờ đã tan biến, cuối cùng hiểu được lộ trình mà Didi muốn đi.
Thượng Hải và Bắc Kinh tạo ra tiếng vang lớn như vậy chỉ để che giấu hành động của họ ở các thành phố hạng hai, bao vây thành phố từ nông thôn mới là điều họ muốn làm.
“Rất tiếc, điều này không thể thành công.”
Trình Vĩ gật đầu: “Đúng vậy, Didi từ trước Tết đến sau Tết chỉ phát triển năm thành phố, muốn tạo thành vòng vây ít nhất cũng mất một năm, nhưng thị trường không đợi được một năm.”
Với mức trợ giá hiện tại của Uber, dù Didi và Kuaidi hợp sức cũng không chịu nổi nửa năm.
Đến lúc đó, Uber không có đối thủ sẽ nhanh chóng thâm nhập, và khi đó, vòng vây của Didi chưa thành hình, dễ dàng bị phá vỡ.
Điều này không giống với kinh doanh nhóm mua.
Nhóm mua cần thảo luận từng cửa hàng một, thời gian kéo dài, nhưng kinh doanh taxi chỉ cần ký hợp đồng với công ty taxi và đội xe có giấy phép hoạt động là kiểm soát được thị trường.
Uber trước Tết đã tiêu tốn mười tỷ USD, với tư thế không màng mạng sống như vậy, đối với họ không khó khăn gì.
“Có lẽ Giang Cần bị giới hạn bởi tư duy làm nhóm mua.”
Trình Vĩ gật đầu, có chút tiếc nuối thở dài, sau đó từ biệt Trần Truyền Hưng.
Đầu năm, anh ta có nhiều bữa tiệc phải tổ chức, nhóm đầu tiên mời là lãnh đạo của ủy ban giao thông Thượng Hải.
Kinh doanh đường bộ của mỗi thành phố đều do cơ quan giao thông quản lý, mặc dù Didi hiện tại giảm mạnh doanh thu, nhưng không thể không mời lãnh đạo ăn một bữa.
Trong bữa tiệc không thể thiếu rượu, Didi thuộc doanh nghiệp khởi nghiệp, Trình Vĩ không giống như Giang Cần, tiền bối thương mại nổi tiếng, không có tài xế riêng, đi lại hoàn toàn dựa vào Kuaidi, đây là thói quen từ khi giao đấu với Kuaidi.
Nhưng Trình Vĩ không ngờ, khi anh ta đến nơi, vừa ra cửa đã gặp Giang Cần.
“Giang Tổng?”
Trình Vĩ vui mừng: “Nghe danh đã lâu, hôm nay cuối cùng cũng được gặp anh!”
Giang Cần sững sờ: “Anh là?”
“Ồ, xin tự giới thiệu, tôi là CEO của Didi, tôi tên Trình Vĩ.”
“Didi?
Tôi biết, chào anh Trình!”
Giang Cần đột nhiên chuyển tay đơn sang tay đôi, bắt chặt tay anh ta: “Nửa năm qua anh vất vả rồi, phần còn lại để tôi lo.”
Trình Vĩ: “?”
“Không hiểu cũng không sao, rồi sẽ hiểu thôi, ồ đúng rồi, nửa cuối năm nhớ đến dự tiệc đầy tháng của tiểu công chúa nhà tôi.”
Trình Vĩ nhìn Giang Cần vẫy tay chào tạm biệt, lên một chiếc Maybach, khuôn mặt ngỡ ngàng.
Cái gì gọi là vất vả rồi?
Phần còn lại để anh lo?
Anh ta suy nghĩ mãi không ra, nên cũng không nghĩ nhiều, nhanh chóng đến thăm lãnh đạo của ủy ban giao thông Thượng Hải, mời họ dự tiệc tối nay.
Ban đầu đã hẹn sẵn, nhưng ngoài dự đoán, tất cả lãnh đạo đều từ chối, lý do là mấy ngày này phải họp khẩn cấp.
Trình Vĩ tỏ ra hiểu biết, nhưng khi ra về, anh ta thấy trên bàn của giám đốc có một phong bì da cừu của chính phủ Lâm Xuyên, đã được mở ra.
Một tháng sau, Trình Vĩ cũng tổ chức gần xong các bữa tiệc, lúc này trong hộp thư của anh ta có một email của Trát La Vy, mời anh và Trần Truyền Hưng dùng bữa.
Nói là ăn uống, nhưng ai cũng biết, Trát La Vy muốn đưa ra tối hậu thư cuối cùng.
Trình Vĩ và Trần Truyền Hưng gặp nhau ở một quán cà phê, trao đổi một chút, quyết định cùng đi.
“Đi bằng gì?”
“Đi taxi đi, chết tiệt, không đấu lại trên thị trường, thì uống chết thằng khốn đó.”
Trình Vĩ vừa nói, vừa mở Kuaidi, Trần Truyền Hưng nhìn mà nhếch mép: “Làm vậy không hợp lý à?”
Trình Vĩ sững lại: “Chửi anh ta mà anh không thích?”
“Tôi nói anh dùng mã giảm giá của Kuaidi không hợp lý chứ?”
Trình Vĩ cười trừ, giải thích là thói quen, sau đó mở Didi: “Chưa dùng thử Didi, thử một lần.”
Trần Truyền Hưng mím môi: “Didi ít xe, chắc phải đợi nửa tiếng?”
“Đúng lúc chuẩn bị tâm lý, nói thật, tôi đã gặp Giang Tổng.”
Trình Vĩ nhấn nút gọi xe, nói qua loa.
Trần Truyền Hưng sững sờ: “Anh làm sao gặp được anh ta?
Nghe nói gặp anh ta phải đặt lịch trước một tháng.”
“Chúng tôi tình cờ gặp, ở cửa ủy ban giao thông, chắc là mời lãnh đạo ăn cơm, làm kinh doanh taxi, không thể thiếu tiếp xúc với cấp trên.”
“Anh ta nói gì với anh?”
“Không nói gì nhiều, chỉ đơn giản vài câu.”
Trần Truyền Hưng nhìn anh: “Anh ta không cho anh lời khuyên, dạy anh cách đánh bại Uber?”
Nghe câu này, hai người nhìn nhau, không nhịn được cười.
Trong nửa đầu trận chiến taxi, Giang Cần đã chỉ dẫn Đại Hoàng Phong, giúp anh ta kéo dài ba tháng, được gọi là giáo khoa thương mại, đủ loại lời khen ngợi rầm rộ.
Kết quả là Didi chính thức tham gia, không tạo được bất kỳ hiệu ứng gì, thật buồn cười.
Bây giờ không ai gọi là giáo khoa thương mại nữa, những người khen Giang Cần cũng im lặng, danh tiếng mà Giang Cần tích lũy trong các trận chiến nhóm mua, giao đồ ăn và thanh toán, gần như sẽ mất hết trong trận chiến taxi.
Cũng có người nói, Giang Cần chỉ có ba chiêu, rất mạnh, nhưng sau đó không còn gì.
Vì vậy, câu hỏi của Trần Truyền Hưng với Trình Vĩ cũng có phần mỉa mai.
Nhưng hai người mới bắt đầu câu chuyện, Trình Vĩ bỗng cảm thấy điện thoại rung lên, phát hiện đã có tài xế nhận đơn, khiến anh ta ngạc nhiên.
Hiện tại, dịch vụ đáp ứng nhanh nhất ở Thượng Hải là Uber, có thể nhận đơn trong năm phút ở khu vực sầm uất.
Didi và Kuaidi trung bình từ tám đến mười hai phút, nhưng tốc độ nhận đơn của Didi này, dường như chưa đến một phút…
Trần Truyền Hưng nhìn anh: “Sao vậy?”
“Có tài xế nhận đơn rồi.”
“Có lẽ gần đây vừa vặn có xe.”
Lời Trần Truyền Hưng vừa dứt, một chiếc Citroën trắng bật đèn cảnh báo dừng ngay gần đó.
Cửa sổ xe hạ xuống, một người đàn ông đeo kính trong xe vẫy tay với họ, miệng gọi lên xe.
Trình Vĩ và Trần Truyền Hưng cười dần biến mất trên mặt, sau năm giây, tài xế thấy họ không di chuyển, có chút khó chịu, không nhịn được bấm còi, hai người mới tỉnh lại, nhưng đầu như tê dại.
“Mẹ kiếp, xe tư nhân?!”
“Làm sao có thể có xe tư nhân?!”