—
Sau chiến dịch quảng bá rầm rộ của Yunshanfu, Pituan Waimai đã liên tục chiếm lĩnh thị phần, và ứng dụng Eleme bắt đầu bị thu hẹp đáng kể vì không thể huy động thêm vốn.
Doanh nghiệp này giống như bị dính lời nguyền suy yếu, dù không có sự tấn công của Pituan Waimai thì nó vẫn lung lay và đầy những vết nứt, rất bất ổn.
Đặc biệt, thị trường giao đồ ăn đã trưởng thành, việc quảng bá không còn mang lại hiệu quả lớn.
Một khi người dùng chủ động xóa ứng dụng Eleme khỏi điện thoại, dù đốt tiền quảng cáo cũng khó khiến họ tải lại.
Vì vậy, trước một số cửa hàng ăn uống, thường thấy bốn đến năm shipper mặc đồng phục vàng của Pituan đang chờ lấy đồ ăn, trong khi chỉ có một shipper mặc đồng phục xanh của Eleme, yếu đuối, cô độc và run rẩy.
Rồi chẳng bao lâu sau, shipper nhỏ bé màu xanh này cũng bị thay thế bằng màu vàng.
Sự thay đổi của thị trường này tuy nhỏ nhưng lại rất rõ ràng.
Vì ngay cả shipper cũng bắt đầu giảm, thì lượng đơn hàng của cả nền tảng cũng có thể đoán được, nhiều cư dân mạng cũng thảo luận trên mạng rằng dạo gần đây, số lượng shipper của Eleme ngày càng ít.
Màu vàng, quả nhiên là màu có tính lây lan nhất, không ai không yêu màu vàng.
“Các chương trình khuyến mãi của Pituan Waimai được phát dưới hình thức ưu đãi tại cửa hàng, chỉ áp dụng cho một số cửa hàng nhất định, và mỗi khu vực lại có một số cửa hàng đặc trưng riêng, chủ yếu là các cửa hàng phục vụ ăn uống tại chỗ.”
“Thêm vào đó, những cửa hàng này cũng là những cửa hàng có doanh số cao trong báo cáo doanh số gần đây của Eleme.”
Trần Gia Hân như một cái máy báo cáo vô cảm, cuối cùng nhẹ nhàng đặt tập tài liệu lên bàn, chờ đợi phản hồi từ những người trong phòng họp.
“Giang Cần không tự dưng mà đốt tiền đâu.” Trương Húc Hào lặng lẽ nói.
“Đúng vậy, bộ phận thị trường không dám hành động bừa bãi, đã điều tra suốt ba ngày, phát hiện ra những thương hiệu được khuyến mãi lần này đã gia nhập vào kế hoạch hợp tác chiến lược của họ, họ đốt tiền rầm rộ là để tiếp tục làm nóng thị trường, tăng tốc ươm mầm những thương hiệu mà họ muốn.”
Trương Lực tiếp lời Trần Gia Hân: “Đây không phải là suy đoán, vì trong bảng mua sắm nhóm, các cửa hàng này cũng có mức giảm giá rất lớn.”
Trần Gia Hân xoa trán: “Một số cửa hàng còn nhận được rất nhiều đánh giá tốt trên Dianping vào đầu tháng này, sau đó phát hành một số phiếu giảm giá cho người dùng.”
Ưu đãi nền tảng áp dụng toàn diện, do nền tảng phát hành, còn ưu đãi cửa hàng chỉ áp dụng tại cửa hàng, do cửa hàng phát hành.
Nói cách khác, các thương hiệu hợp tác với Pituan đang tận dụng kênh của mọi người để phát hành ưu đãi, tăng doanh số và độ nhận diện.
Đồng thời, Giang Cần ở hậu trường hỗ trợ, dùng tiền tạo áp lực lên thị trường, hy vọng có thể kích thích cuộc chiến, kéo mọi người cùng tham gia và nâng cao nhiệt độ thị trường.
“Thật là chó mà…”
Trong phòng họp, các trưởng phòng quảng cáo, thị trường và thương mại bàn tán xôn xao.
Họ như thấy một người chó, vẫy tay mời họ, nói đến đây, đến đốt tiền đi, không đốt tiền thì không phải đàn ông.
Chơi họ thì cũng thôi, ông chủ của Dianping đã bị xuất huyết não rồi, vậy mà anh ta còn muốn mời họ cùng giúp đỡ, thật là hận không thể thò tay vào túi tiền của người ta, không sợ bị cắn đứt tay sao!
Nếu là Trương Húc Hào của ngày trước, chắc chắn sẽ không chịu nổi sự khiêu khích này.
Anh ta sẽ như một chiến binh dũng mãnh, gầm thét xông vào chiến trường.
Nhưng ngoài dự đoán, Trương Húc Hào lại tỏ ra rất bình tĩnh, trong đầu chỉ có hai từ ươm mầm, vang lên ong ong.
Eleme chỉ làm giao đồ ăn…
Khi đối diện phỏng vấn truyền thông, Trương Húc Hào từng thẳng thắn nói rằng Eleme chuyên làm giao đồ ăn, Pituan Waimai chỉ là làm thêm.
Nhưng giờ nghĩ lại, câu nói đó chính là điểm yếu lớn nhất của Eleme.
Vì Pituan là làm thêm giao đồ ăn, nên họ còn có chuỗi cung ứng Pituan, mua theo nhóm, ươm mầm các thương hiệu ăn uống, thậm chí tận dụng ảnh hưởng của diễn đàn, coi thị trường sinh viên như lãnh địa của mình.
Tương tự, Eleme là chuyên làm giao đồ ăn, nên chỉ có giao đồ ăn.
Đốt tiền vào, Eleme ngoài việc giành lại được một phần thị trường, không còn lợi ích gì khác, giống như hoa trong gương, trăng trong nước.
Nhưng Pituan thì sao, đơn hàng của chuỗi cung ứng sẽ tiếp tục tăng, còn có thể ươm mầm các thương hiệu đã ký hợp đồng với mình, sau này sẽ phát triển lớn mạnh hơn, nghĩa là họ không thể thua được.
“Ông chủ, từ giờ phút này, thị trường đã hoàn toàn dưới sự kiểm soát của Pituan, thực sự muốn gì được nấy.”
Trần Gia Hân hít sâu một hồi, nói xong bỗng cảm thấy như trút được gánh nặng, lưng luôn thẳng bỗng khẽ cong, cả người dựa vào ghế.
Hơn nữa, sau nửa năm thị trường thâm nhập, các thành phố có thể làm điểm tăng trưởng mới đã trở nên hiếm hoi.
Nói cách khác, trong thị trường đã trưởng thành này, muốn khôi phục lại không thể không đối đầu trực tiếp với Pituan Waimai.
Nhưng đối đầu trực tiếp thì không có cơ hội thắng, đây là tử cục.
“Tôi không đề nghị đốt tiền nữa.”
Trần Gia Hân đưa ra một gợi ý.
Nghe câu này, Trương Húc Hào đứng lên, đi đến trước bản đồ lớn trong phòng họp, nhìn những khu vực cắm cờ xanh.
Khi ngành giao đồ ăn vừa mới nở rộ, khu vực kinh doanh chính của Eleme chỉ là khu vực hình tròn lấy Hàng Châu đến Thượng Hải làm trung tâm, sau đó bị Pituan Waimai đuổi khắp nước, toàn bộ vùng lãnh thổ càng ngày càng lớn.
Vùng lãnh thổ lớn như vậy, hiện tại đã có giá trị thị trường gần trăm tỷ.
Nhưng bên cạnh những lá cờ xanh đó, luôn cắm một lá cờ vàng theo sát như hình với bóng, giống như hồn ma không thể thoát khỏi.
Những lá cờ nhỏ này là sở thích giải trí của Eleme khi căng thẳng, dùng giấy màu trẻ em và tăm xỉa răng làm, khi làm cờ, anh ta còn xen vào một chút tâm tư cá nhân, luôn làm cờ vàng nhỏ hơn cờ xanh.
Từ hiệu ứng thị giác, màu vàng như đang phụ thuộc vào màu xanh.
Tất nhiên, ngoài cờ xanh và vàng, còn có một vài cờ đỏ, nhưng số lượng ít đến mức có thể bỏ qua.
Im lặng nhìn lâu, Trương Húc Hào bỗng mở ngăn kéo bên cạnh, lấy ra thêm một nắm cờ vàng nhỏ, cắm thêm một lá bên cạnh mỗi lá cờ vàng.
Lá cờ này gọi là Chuỗi Cung Ứng Pituan.
Sau đó, anh ta lại cắm thêm một lá bên cạnh hai lá cờ vàng, lá cờ này gọi là Mua theo nhóm tại chỗ, tiếp theo là lá thứ tư, gọi là Ưu đãi hàng ngày, rồi lá thứ năm, gọi là Xi Hanh He Qing, và lá thứ sáu, Vạn Chúng Mall.
Anh ta còn muốn cắm thêm lá cờ vàng thứ bảy, nhưng tiếc là cắm đến giữa thì không đủ cờ nữa.
Lá cờ này mới nhất, gọi là Pituan Yunshanfu.
Cắm xong cờ, Trương Húc Hào lùi lại một bước, cảm thấy lạnh lẽo tận đáy lòng.
Dù thực tế và kích thước của lá cờ là như nhau, màu vàng không lớn hơn màu xanh, nhưng bây giờ bản đồ này đã đầy những lá cờ vàng nhỏ, vây chặt lấy cờ xanh.
Thế giới này, đã bị một người làm thêm, nghiệp dư, nuốt chửng.
Anh ta từ đầu đã tự hào về việc làm giao đồ ăn chuyên nghiệp, giờ phải thừa nhận rằng đại chiến giao đồ ăn, không chỉ là chuyện của một ngành giao đồ ăn.
Yunshanfu, chuỗi cung ứng…
Phản ứng của đối phương quá nhiều.
Trương Húc Hào “pặc” một tiếng, rút một lá cờ xanh ra, nhưng ánh mắt vẫn kiên định, giống như một vị tướng quân dũng cảm nhưng thất bại, trong lòng có bảy chữ đỏ rực – “Tôi nhất định sẽ trở lại.”
Sau đó anh ta nhận ra, quyết định tránh chiến của mình cũng không kém phần dũng cảm, vì thương trường như chiến trường, có thể tiến lui linh hoạt cũng cần rất nhiều dũng khí!
Bảo toàn lực lượng, tái cơ cấu lại, có lẽ đây là phương án tốt nhất, mẹ kiếp, tôi quả nhiên là một thiên tài có thể uốn nắn!
“Ông chủ, Eleme đã đóng cửa kinh doanh ở năm thành phố, thu hẹp trận địa, sa thải hơn năm trăm nhân viên, có vẻ muốn giảm gánh nặng, tối ưu hóa lại cơ cấu.”
“Cái gì?”
Giang Cần vừa đến trụ sở, ghế còn chưa nóng, đã nhận được điện thoại của Diệp Tử Khanh.
Giọng của Diệp học tỷ tiếp tục vang lên qua điện thoại: “Thật đấy, và tất cả các thương hiệu chúng ta đang quảng bá ở khu vực đều bị họ gỡ xuống với lý do vi phạm quy định.”
“Khốn nạn, sao lại có người vô liêm sỉ như vậy, không đốt tiền nữa mà không thông báo trước?
Để tôi tiêu tiền oan sao!”
“?”
Giang Cần thở dài, không thể không nhìn ra ngoài cửa sổ, ngắm cảnh thu.
Anh ta liên tục khiêu khích trong thời gian này, luôn chờ đợi Eleme có phản ứng, hy vọng họ sẽ điên cuồng như Pituan từng làm với Fan Dian.
Kết quả là thất vọng nặng nề.
“Dianping thì sao?
Trương Đao không phải đã xuất viện rồi sao, họ trước đây luôn muốn giành lại một phần thị trường mua theo nhóm, sao không đánh nữa, tôi sắp cưỡi lên mặt họ rồi!”
Diệp Tử Khanh vừa xoay chuỗi Phật, vừa nói vào điện thoại: “Ông chủ, Trương tổng nghe thấy tên anh là co giật rồi.”
Giang Cần đầy ấm ức: “Thế thì sao?
Anh ta chỉ bị xuất huyết não, còn tôi thì cô đơn!”
Diệp Tử Khanh nghe xong, chuỗi Phật trong tay càng xoay nhanh, trong lòng niệm Nam Mô A Di Đà Phật.
“Thôi được, kết thúc chương trình khuyến mãi tuần này xong thì không đốt tiền nữa, nếu không thì lạm dụng vị thế thị trường sẽ cấu thành cạnh tranh không công bằng, để họ thở một chút, nhường lại một phần thị trường, đừng để họ tuyệt vọng.”
Giang Cần: Công đức +1
Lúc này, ánh nắng mùa đông vẫn còn chúthi ấm, trên phố xá sầm uất, người ta bắt đầu lục tục đi làm.
Một chiếc xe tải lớn của Chuỗi Cung Ứng Pituan từ ngoại ô vào thành phố, dọc đường giao hàng, xung quanh thỉnh thoảng có những shipper mặc đồng phục vàng lướt qua, rồi dọc theo con đường dán đầy quảng cáo Yunshanfu, dần biến mất trong sương sớm.
Đợi đến khi giờ cao điểm buổi sáng qua đi, một số shipper tạm ngừng nhận đơn sẽ đến Chuỗi Cung Ứng Pituan hoặc kho Xi Hanh He Qing nghỉ ngơi, sạc pin, tiện thể lấy một chai nước tăng lực uống cho đã, chai 1 lít thật đã khát.