—
Một ngày thứ Tư đầu tháng 11, Lê Cảnh dẫn đội đến khu công nghiệp, tại phòng họp tầng ba của tòa nhà chính gặp được Giang Cần.
Mặc dù tên tuổi của tổng giám đốc Pinduoduo rất nổi trên mạng, ảnh của anh cũng nhiều, nhưng khi tận mắt nhìn thấy, quản lý cấp cao của Đại Hoàng Phong vẫn có cảm giác mơ hồ.
Cảm giác trẻ trung tràn ngập thật khiến người ta khó nói nên lời.
Thành viên trẻ nhất trong đội của họ tên là Lâm Diệp, là một tài năng xuất sắc ngành quản trị kinh doanh từ Mỹ về, nhưng dù là người trẻ nhất, cô ấy cũng đã hai mươi bảy tuổi.
Khi gặp Giang Cần, cô khó có thể không nghi ngờ vì tuổi tác của anh.
Trên thị trường trong nước luôn truyền rằng Giang Cần có khả năng kiểm soát thị trường tuyệt đối, nhưng là người nghe kể, họ không cảm nhận được sự thật.
Điều này không có gì lạ.
Khi danh tính của tổng giám đốc Pinduoduo mới bị tiết lộ, thậm chí có người còn nói rằng Giang Cần chỉ là con rối được đẩy ra trước bởi các đại lão phía sau.
Bởi những việc Giang Cần đã làm thực sự không phù hợp với tuổi tác của anh.
Nhưng Giang tổng khi nhìn thấy những tin tức đó, cảm thấy tuổi tác không phải là mâu thuẫn chính, mâu thuẫn chính là họ ghen tị vì anh vừa có ngoại hình, vừa có tài năng, rõ ràng có thể sống dựa vào khuôn mặt nhưng lại muốn chinh phục thị trường bằng khả năng.
Họ không thể chịu đựng được loại hình “sáu cạnh hoàn hảo” này, đặc biệt là Mã Thúc ở Hàng Châu.
“Giang tổng, chào anh, tôi là Lê Cảnh, người phụ trách Đại Hoàng Phong.”
“Chào mừng Lê tổng, chào mừng các vị, xin mời ngồi.”
Giang Cần sắp xếp người pha trà, sau đó ngồi vào bàn họp: “Lê tổng lần này đến, có chuyện gì cần tôi giúp đỡ không?”
Lê Cảnh ngẫm nghĩ một lúc rồi nói: “Giang tổng, hiện tại Đại Hoàng Phong đang gặp phải một số khó khăn, có một số vấn đề muốn hỏi ý kiến anh.”
“Cũng liên quan đến việc đốt tiền.”
“Đúng vậy.”
Giang Cần nhấp môi: “Trước đây, Vương Kiến của Didi cũng đã tìm tôi, hỏi vấn đề tương tự, nhưng anh cũng thấy đấy, Didi vẫn bị đánh bại, vì vậy tôi có thể đưa ra lời khuyên, nhưng hiệu quả hay không thì khó nói.”
Lê Cảnh nghe xong liền nói: “Kinh doanh không thể là một tưởng tượng đóng cửa, vẫn phải nghe ý kiến của những người đi trước như anh.”
“Nói về vấn đề mà Đại Hoàng Phong đang gặp phải.”
“Bây giờ Didi và Kuaidi đang đốt tiền, Alibaba và Tencent vẫn đang liên tục bổ sung dòng tiền của họ, chúng tôi đang gặp khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường.”
Giang Cần nhìn anh một cái: “Các anh không huy động vốn sao?”
Lê Cảnh lắc đầu: “Có huy động vốn, tôi không giống Vương tổng của Didi, không cao ngạo như vậy, nhưng dù chúng tôi huy động được bao nhiêu, vẫn không thể so với Alibaba và Tencent.”
“Đúng vậy, Alibaba và Tencent có tiềm lực tài chính mạnh mẽ, ngay cả Pinduoduo cũng không dám đối đầu trực tiếp, dòng tiền thực sự có thể bị đốt sạch trong vài ngày.”
“Đúng vậy, đối với Đại Hoàng Phong, điều chí mạng nhất chính là việc Didi và Kuaidi đang đốt tiền, khối lượng công việc của chúng tôi lại giảm, bởi vì chúng tôi không thể đưa ra mức ưu đãi lớn, chỉ có thể nhìn thấy người dùng và tài xế mất đi.”
Lê Cảnh đau đầu về vấn đề này, bởi vì đó vẫn là vấn đề ông lớn đánh nhau, chết người ở giữa.
Từ khi bắt đầu cuộc chiến nhóm mua, lý thuyết này đã được kiểm chứng nhiều lần.
Bây giờ tất cả các ứng dụng gọi xe đều muốn chiếm lĩnh thị trường Thượng Hải, bởi vì thị trường Thượng Hải chiếm 30% thị trường toàn quốc, Didi và Kuaidi không tiếc chi phí để giành lấy thị trường chính, nắm giữ ưu thế đầu tiên.
“Nếu không thể thắng trong cuộc chiến trực tiếp ở cùng một chiến trường, đã bao giờ nghĩ đến việc đổi chiến trường?
Tránh Didi và Kuaidi, phát triển bản thân trước, giảm bớt tổn thất, vì bạn đã biết, đốt tiền sẽ không có kết quả.”
“Nhưng Giang tổng, Thượng Hải là thị trường lớn nhất trong toàn bộ thị trường gọi xe, nếu chúng tôi rút lui bây giờ, sẽ rất khó để quay lại.”
Giang Cần nhìn họ: “Có thị trường nào đã trưởng thành, dễ dàng quảng bá, tốn ít tiền hơn, mà còn có thể kiềm chế bước tiến của Kuaidi và Didi không?”
Lâm Diệp nghe xong ngẩn người: “Ở đâu có thị trường như vậy?”
Những người khác trong đội cũng nghĩ tương tự, ở đâu có thị trường thần kỳ như vậy, nếu có tôi sẽ lấy hết!
Nhưng rất nhanh, bao gồm cả Lê Cảnh, vài người cấp cao đột nhiên mở to mắt.
Bởi vì họ đột nhiên nghĩ đến, thị trường như vậy… có thể thực sự tồn tại, đó là Bắc Kinh và Hàng Châu.
Didi đã đánh bại Didi của Vương Kiến, hiện tại đã độc chiếm thị trường Bắc Kinh, còn Kuaidi xuất thân từ Hàng Châu, có sự hỗ trợ của Alibaba, cũng thống trị một phương.
Thị trường gọi xe của hai khu vực này đã được Didi và Kuaidi phát triển, thuộc thị trường trưởng thành, dễ dàng quảng bá.
Dù sao, người dùng ở hai nơi này đã chấp nhận việc gọi xe trực tuyến, ngưỡng quảng bá rất thấp.
“Giang tổng, anh đang nói đến Hàng Châu và Bắc Kinh?”
“Tôi có nói gì đâu, nhưng ý tưởng của các anh khá hay, thật đáng khen!”
Giang Cần vừa phủ nhận vừa khẳng định, khóe miệng nhẹ nhàng nhếch lên: “Vậy thì, để họ nổi loạn ở hậu phương đi.”
Nhưng Lê Cảnh với tư cách là người thống lĩnh toàn cục, vẫn có lo ngại về cách bố trí này: “Giang tổng, nếu chúng tôi chia đội ra làm hai thị trường, thực sự cũng không khác gì ở Thượng Hải, đều bị kẹp giữa hai mặt, lực lượng lại bị yếu đi.”
Giang Cần lắc đầu: “Nếu các anh ở lại Thượng Hải, Didi và Kuaidi sẽ không phải lo lắng về các anh, chỉ cần đốt tiền thôi cũng đủ đánh bại các anh, nhưng nếu các anh đi đến quê nhà của họ, họ cần phải dành tài lực và tinh thần đặc biệt để đối phó với các anh.”
Lê Cảnh suy nghĩ một chút: “Vậy thì có gì khác biệt?”
“Đừng quên, khi các anh tấn công hậu phương của họ, họ vẫn đang đối đầu ở Thượng Hải, ai trước tiên rút tài nguyên và tinh thần để đối phó với các anh ở quê nhà, người đó sẽ bị bất lợi ở Thượng Hải, bạn nghĩ họ dám hành động liều lĩnh không?”
“Lê tổng, kinh doanh là một canh bạc, bây giờ xem bạn có dám đặt cược chia đều không.”
Cảm giác của họ ở Thượng Hải bây giờ là gì?
Lo lắng không yên!
Mỗi ngày bận rộn làm thị trường, nhưng luôn lo lắng đối thủ cạnh tranh khi nào lại đốt tiền.
Nhưng nếu phát triển theo cách của Giang Cần, tất cả nhịp điệu đều nằm trong tay mình, còn việc chọn lựa lại là của Kuaidi và Didi!
“Tôi từng đùa với nhân viên của mình, rằng chiến tranh kinh doanh thực sự không phải là phát triển bản thân, mà là tấn công đối thủ.”
“Nhưng nếu bạn vừa có thể phát triển bản thân, vừa có thể tấn công đối thủ thì sao?”
Sau khi nói xong, toàn bộ đội sáng lập của Đại Hoàng Phong đều nhìn Giang Cần.
Quả thật, người giàu rất đáng sợ, nhưng người có thể chiến thắng bằng sự yếu kém mới là đáng sợ nhất.
Lúc đó, điện thoại của Giang Cần đặt trên bàn đột nhiên vang lên tiếng thông báo của We.
Chat.
Lâm Diệp liếc nhìn, điện thoại chưa mở khóa, nhưng có thể thấy hình nền của anh.
Đó là một bức ảnh đẹp của Giang phu nhân, nheo mắt cười tươi nhìn vào ống kính, đôi mắt long lanh linh động.
Thấy bức ảnh này, Lâm Diệp không khỏi ngẩng đầu nhìn Giang Cần.
Người đáng sợ như vậy, sao bên ngoài lại có tin đồn rằng anh là một kẻ mê tình yêu, thật trừu tượng.
Sau đó, Lê Cảnh dẫn đội rời khỏi Pinduoduo, trở về trụ sở, với tốc độ nhanh nhất phân chia nhân sự còn lại thành hai đội, nhanh chóng rút khỏi thị trường Thượng Hải, tiến về Hàng Châu và Bắc Kinh.
Thị trường ở hai nơi này đã được phát triển, không còn đối thủ cạnh tranh khác, mức ưu đãi tất nhiên không lớn như trước.
Dù sao, cá đã bị câu, ai còn mồi câu nữa?
Vì vậy Đại Hoàng Phong chỉ dùng một nửa chi phí, nhanh chóng tiến vào thị trường ở hai bên.
Cheng Wei của Didi và CEO của Kuaidi Chen Chuanxing sau khi nhận được tin, đột nhiên ngơ ngác, mới nhận ra hậu phương của mình đã bị tấn công!
Thực sự, tốc độ của Đại Hoàng Phong nhanh đến mức không ai kịp phản ứng, rút lui sạch sẽ, hành động tấn công thị trường sau lưng cũng rất quyết đoán, không để lại cho Didi và Kuaidi bất kỳ cơ hội phản ứng nào.
Và sự quyết đoán này, một phần lý do là vì Giang Cần nói rằng cách làm này có hiệu quả.
Nếu Lê Cảnh tự quyết định, có thể sẽ sợ sai, do đó do dự, nhưng lần này là Giang Cần nói rằng có thể.
“Vài bước đi của Đại Hoàng Phong, sao có mùi vị quen thuộc vậy.”
“Là Giang Cần.”
“?”
“Lê Cảnh mấy ngày trước học theo Vương Kiến, đi thăm Giang Cần.”
Tin tức lan truyền nhanh chóng trong các nhóm trò chuyện của giới kinh doanh internet, mọi người đều kêu lên, thật là một mùi vị chó má, Lê Cảnh này thực sự đã nhận được truyền thụ từ Giang Cần!
Hiện tại họ cảm thấy trong bóng tối của thị trường có một người đàn ông ngồi yên ổn ở hậu trường, luôn dùng ánh mắt nhạy bén để điều khiển hướng đi của thị trường.
Quan trọng nhất là, anh ta không tự mình ra tay.
Nhưng còn nhiều người hơn nữa, vì thế mà yên tâm, Giang Cần đã đưa ra chiêu chó cho Lê Cảnh, thực sự không định tự mình ra tay?
Và sau đó, sự phát triển thực sự diễn ra như Giang Cần dự đoán, Didi và Kuaidi đã đốt cháy đôi mắt của họ, dù hậu phương có nổi loạn cũng không rút lui một bước.
Tình huống này giống như một trò chơi mà mọi người thường chơi.
Hậu phương có trộm, bạn buông tay trước!
Không, bạn buông tay trước!
Bạn buông tay, tôi lập tức buông tay!
Thôi, tôi đếm đến ba, chúng ta cùng buông tay!
Được rồi, một!
Hai!
Ba!
Sau đó, không ai buông tay.
Tôi biết bạn không buông tay, may mà tôi cũng không buông tay!
Lúc đó, Lê Cảnh nhìn vào báo cáo số lượng người dùng ngày càng tăng, suýt chút nữa muốn lập một ngôi đền cho Giang Cần.
Thực sự, nếu anh ta không rời khỏi thị trường Thượng Hải, cuối cùng chắc chắn sẽ bị đốt cháy sạch, sau đó có thể sẽ bị áp lực phải xuống hạng, phát triển thị trường ở các thành phố hạng hai và ba, nhưng không có dũng khí để vòng ra sau tấn công.
Bởi vì khi một người bị giới hạn trong tư duy của người lãnh đạo, thực sự rất khó để đưa ra quyết định rút lui, càng khó quyết định chia nhỏ đội ngũ của mình thành hai phần.
Tất nhiên, lần tấn công bất ngờ của Đại Hoàng Phong này không chỉ gây ra phản ứng trong thị trường gọi xe.
Còn nhiều người khởi nghiệp khác đang tìm người môi giới, có đủ loại vấn đề muốn hỏi ý kiến.
Lôi Quân của Xiaomi cũng bị ngộp, nghĩ rằng các bạn chơi như thế này, tôi phải đưa bao nhiêu phần quà cưới?