—
Tháng Tư, tại hội nghị Internet tổ chức bởi chính phủ, Giang Cần đã có cuộc trao đổi với Mã Tổng của Alibaba và Lưu Tổng của JD.
Khi đó, Lưu Truyền Chất và Lôi Quân đã thay mặthi người họ thử thăm dò Giang Cần xem anh có ý định làm thương mại điện tử hay không.
Giang Cần khi đó đã tuyên bố rõ ràng rằng mình không hứng thú với thương mại điện tử, nhưng quay lại, anh liền bắt đầu mượn lực từ khắp nơi, dốc hết sức phát triển chuỗi cung ứng.
Cung ứng và logistics không thể tách rời, thực chất chúng là một.
Cộng thêm việc thương hiệu Pin Tuan của Giang Cần đã xây dựng được hình ảnh sản phẩm chính hãng và chất lượng cao trong hai năm qua, nếu họ muốn bước chân vào thương mại điện tử, thì rắc rối sẽ rất lớn.
Điều này thậm chí còn đáng lo hơn việc Tencent thành lập Paipai.com.
Bởi vì Tencent trong lĩnh vực thương mại điện tử chưa có nhiều kinh nghiệm và thành tựu, nhưng Pin Tuan lại có đủ kinh nghiệm bán hàng trực tuyến, cùng với công ty tiếp thị mạnh mẽ và các kênh lưu lượng như Zhihu và Jin Ye Toutiao, cộng với hệ thống logistics tự xây dựng, họ sẽ trở thành đối thủ đáng gờm ngay từ khi bắt đầu.
Ngành thương mại điện tử hạ lưu chính là kho vận, vì vậy JD Logistics và SF Express không muốn ngồi yên nhìn Pin Tuan phát triển nhanh chóng hệ thống logistics của họ.
Thông tin dần lan truyền từ giới này sang giới khác, cuối cùng lan rộng khắp cả ngành.
Mã Tổng của Alibaba nghe tin này, mắt nhấp nháy không ngừng.
“Logistics…”
“Tiêu rồi, nhắm vào tôi rồi!”
Alibaba không thể xây dựng hệ thống logistics của riêng mình, vì vậy không nhạy bén với những thay đổi trong thị trường logistics.
Ngoài ra, lĩnh vực này luôn ở phía sau hậu trường, ít người chú ý đến xu hướng phát triển của nó.
Nếu không phải JD Logistics đã nhảy ra trước, vạch trần điều này, thì Mã Tổng chắc chắn vẫn đang cảm thấy hài lòng với thành tích của Ele.me, có thể toàn bộ số tiền năm tỷ sẽ bị đốt vào chuỗi cung ứng Pin Tuan.
Tình thế đảo ngược trong chớp mắt.
Lĩnh vực giao đồ ăn được coi là chiến trường chính thực ra chẳng là gì cả, chiến trường thực sự là ở xây dựng logistics, kết quả sẽ thấy rõ ngay lập tức.
Trong lĩnh vực giao đồ ăn, Ele.me thắng nhỏ, nhưng đối thủ dường như đã đặt một quả mìn điều khiển từ xa trong sân nhà của họ, và không biết ai mới thực sự là người thắng cuộc.
“Chơi trò Minh Tu Sạn Đạo, Ám Độ Trần Thương, thật là quá đáng.”
“Nếu chuỗi cung ứng Pin Tuan phát triển thêm, giá trị của công ty này có thể tăng gấp đôi.”
“Không ngờ trong cuộc chiến thương mại điện tử trước đây hắn thắng không phải là do may mắn.”
“Kế hoạch này của Giang Cần có lẽ đã bắt đầu từ ngay sau khi kết thúc cuộc chiến thương mại điện tử.”
Trong giới bắt đầu có nhiều lời bàn tán, từ trước đến nay, họ đột nhiên nhận ra rằng, sau khi Pin Tuan thắng cuộc chiến thương mại điện tử hơn một năm trước, đã bắt đầu xây dựng chuỗi cung ứng, có thể là để chuẩn bị cho thời điểm này.
Nói cách khác, Giang Cần thực ra đã chờ đợi cuộc chiến đốt tiền lớn như thế này, vì đốt tiền quy mô nhỏ chẳng có tác dụng gì, chỉ có quy mô lớn mới có thể ảnh hưởng đến sự phát triển của toàn ngành.
Nghĩa là, Giang Cần lúc đó đã tính toán đến bước phát triển này của ngành giao đồ ăn.
Hoặc có thể là… còn xa hơn nữa.
Sáng thứ Bảy, một đoạn video nội bộ về khu logistics của Pin Tuan bắt đầu lan truyền trong giới.
Trong video, các công nhân trong khu vực đang dỡ hàng, bốc xếp, phân phối hàng, và đóng gói hàng hóa một cách có trật tự, không kém gì một khu logistics chuyên nghiệp.
Những video này được cho là do một công ty chuyển phát nhanh nào đó cài người vào và thu thập thông tin đầu tiên.
“Hiện tại chuỗi cung ứng Pin Tuan thực sự có khả năng hỗ trợ ngành thương mại điện tử.”
“Họ đã phát triển nhanh chóng kho vận số hóa, gần đạt tới mức của JD Logistics.”
“Thêm vào đó, ba kho mới xây dựng tại Dịch Châu, Thương Đô và Thiên Tân, dù gọi là kho, nhưng tôi nhìn quy mô xây dựng của nó, chỉ nhỏ hơn một chút so với khu logistics…”
Sau khi nhận được thông tin, Mã Tổng lập tức cử Lý Trường Minh đến Thượng Hải, đến trụ sở của Ele.me, gặp Trương Húc Hào để yêu cầu dừng cuộc chiến này.
So với việc tranh giành thị trường dịch vụ đời sống, điều mà Alibaba sợ nhất là có ai đó muốn nhúng tay vào ngành thương mại điện tử.
Hiện tại, Ele.me đã đốt hếthi tỷ trong cuộc chiến giao đồ ăn này, còn ba tỷ chưa tiêu hết, điều này được coi là điều may mắn.
Trương Húc Hào nghe lệnh từ Mã Tổng, mặt cứng đờ, cảm giác như một hồi thở dài không thể thở ra.
Có tiền trong tay nhưng không thể đánh tiếp, đối với một người hiếu chiến như Trương Húc Hào, thật sự là khó chịu.
Thời đại Internet, các doanh nghiệp thành công đều dựa vào việc đốt tiền để đi lên từng bước.
Bạn sợ đối thủ phát triển chuỗi logistics, nhưng tôi không làm thương mại điện tử, tôi sợ gì?
Nhưng nhà đầu tư lớn đã lên tiếng, Trương Húc Hào cũng không còn cách nào, chỉ có thể để Ele.me giảm dần mức độ ưu đãi, từ từ trở lại giá gốc.
Khi ưu đãi giảm, bị ảnh hưởng nhiều nhất không phải là các nhà hàng tầm trung và thấp, mà là các nhà hàng cao cấp của Siêu nhân Giao đồ ăn.
Dù không có ưu đãi, người ta vẫn phải ăn, nhưng ăn ngon hay dở lại là chuyện khác.
Ele.me không thông báo cho Siêu nhân Giao đồ ăn, trực tiếp hạn chế lưu lượng của họ, các nhà hàng cao cấp trước đây kiếm bộn tiền bỗng chốc vắng khách.
Phùng Thế Vinh đang chờ kết quả kinh doanh của Siêu nhân Giao đồ ăn để chứng minh khả năng quyết định của mình, lúc này nhận được tin, vội vàng đến trụ sở của Siêu nhân Giao đồ ăn.
“Chuyện gì xảy ra?”
“Cuộc chiến giao đồ ăn lần này, bề ngoài là tranh giành thị trường giao đồ ăn, nhưng Pin Tuan có một chuỗi cung ứng riêng, họ đã châm lửa ở thị trường một hồi, ăn hết các đơn hàng vận chuyển, thông qua mua lại mở rộng quy mô logistics của mình, xây dựng mạng lưới logistics ở các thành phố hạ nguồn.”
Lưu Nghĩa Hoa của Siêu nhân Giao đồ ăn giải thích: “Các cổ đông lớn của Ele.me luôn lo ngại Pin Tuan sẽ bước chân vào lĩnh vực thương mại điện tử, bây giờ thấy họ mượn lực phát triển logistics tự xây dựng, đã kêu dừng ngay cuộc chiến đốt tiền.”
Phùng Thế Vinh suy nghĩ một lúc mới hiểu ra kế hoạch Minh Tu Sạn Đạo, Ám Độ Trần Thương của Pin Tuan, lòng hoang mang.
Điều này có nghĩa là, Ele.me về sau có thể không dám đốt tiền nữa.
Nếu tiếp tục như vậy, thị trường giao đồ ăn sẽ không còn chỗ đứng cho Ele.me.
Ngay lập tức, Phùng Thế Vinh nhớ đến hình ảnh Giang Cần tại hội nghị Internet, vẫn không thể tin rằng người có khả năng tính toán chiến lược, điều khiển tất cả trong tay như vậy lại là bạn trai của con gái mình.
“Phùng Tổng.”
“Ừ?”
Lưu Nghĩa Hoa nhìn ông: “Bên ngoài đồn rằng Giang Tổng của Pin Tuan là con rể của ông, tại sao Siêu nhân Giao đồ ăn không hợp tác với Pin Tuan?”
Phùng Thế Vinh tỉnh lại: “Đây là chuyện gia đình.”
“Hiểu.”
Phùng Thế Vinh không thể nói với Lưu Nghĩa Hoa rằng không phải không muốn hợp tác với Pin Tuan, mà vì mình quan tâm con gái không đủ, không phải là người cha tốt, nên chưa gặp mặt được con rể.
Nửa giờ sau, Phùng Thế Vinh rời trụ sở Siêu nhân Giao đồ ăn, trở về Biệt thự Thích Sơn.
Đoạn Dĩnh gần đây rất vui, bàn mạt chược của các bà nội trợ trong nhà lại rôm rả, tiếng cạch cạch của quân bài vang lên không ngừng.
Dù sao, sau cuộc chiến đốt tiền này, Ele.me đã ăn một phần thị trường của Baidu Waimai, hiện tại đang dẫn đầu ngành.
Cô và cháu trai đều có một ít cổ phần của Ele.me, trước đây bị đốt tiền, nhưng bây giờ lại kiếm được một ít.
Quan trọng nhất là, bạn trai của Đoàn Dĩnh cao ngạo, đã đặc biệt đến để ủng hộ cô, làm sụp đổ Fan Dian để xả giận cho cô, kiêu ngạo không thể chịu nổi.
Theo cô, Giang Cần hiện tại có lẽ giống như cháu trai của cô một tháng trước, đang rối rắm, biểu cảm chắc chắn không dễ coi.
Đoàn Dĩnh là một bà nội trợ, không có kênh thu thập thông tin, chỉ có thể thấy thị trường giao đồ ăn, không thấy toàn cảnh.
Nhưng có một điều cô đoán đúng, biểu cảm của Giang Cần hiện tại thực sự không dễ coi.
“Ông chủ, ưu đãi của Ele.me đã giảm.”
“?”
Diệp Tử Khánh vào sáng Chủ nhật gọi điện, báo cáo tình hình mới nhất của Ele.me.
Họ đã hủy bỏ một số phiếu giảm giá lớn, không còn phát hành, chỉ còn lại một số phiếu giảm giá nhỏ để duy trì nhiệt độ của hoạt động này, nhiệt lực của thị trường dường như cũng giảm.
Không có gì bất ngờ, có lẽ chuỗi cung ứng của Pin Tuan đã bị phát hiện.
Giang Cần nghĩ rằng có thể che giấu động thái của Heng Tong Logistics ít nhất một tháng dưới sự chú ý của cuộc chiến giao đồ ăn, nhưng không ngờ chỉ giấu được nửa tháng.
Giang Cần thất vọng: “Chết tiệt, ba kho logistics của tôi còn chưa xây xong!”
“Tiếp theo phải làm gì?”
“Mã Tổng dù là nhà đầu tư của Trương Húc Hào, nhưng không cùng một công ty, không cùng một lòng, Trương Húc Hào rất kiêu ngạo, chắc chắn sẽ không cam tâm, hiện tại có thể chấp nhận đình chiến vì họ đang có lợi thế, vậy chúng ta sẽ ép anh ta phải nhảy tường.”