—
Khu đại học có hệ sinh thái kinh doanh riêng, không nằm chung với môi trường thương mại của thành phố, nên có thể nói là có rào cản tự nhiên.
Với loại hình thương mại và mức độ phong phú của khu vực xung quanh trường đại học, ngay cả khi tách rời khỏi thương mại thành phố, nó vẫn có thể tự vận hành.
Pinduan ban đầu đã lợi dụng sự che chở của khu đại học để liên tục tích lũy sức mạnh, sau đó đánh ra hàng loạt cú đấm mạnh mẽ trên thị trường toàn quốc, xác lập vị trí bá chủ mua theo nhóm của mình.
Vì vậy, nói khu đại học là mảnh đất màu mỡ của Pinduan cũng không quá.
Thêm vào đó, ứng dụng xã hội có độ thẳng đứng cao nhất trong lĩnh vực sinh viên là Zhihu Campus cũng thuộc về Pinduan, nên trong lĩnh vực này, hệ thống Pinduan gần như là nói một lời là nghe theo.
Đây cũng là lý do mà dịch vụ giao đồ ăn Koubei, dịch vụ giao đồ ăn Baidu luôn không muốn đụng vào thị trường sinh viên đại học.
Trong thị trường độc lập này, ít người có thể đấu lại được Pinduan.
Dịch vụ giao đồ ăn Ele.me cũng đã tiến vào thị trường khu đại học, không phải vì nghĩ rằng mình có thể đấu lại Pinduan, mà vì cần tăng tỷ lệ chiếm thị trường để gọi vốn, nên buộc phải làm thị trường khu đại học.
Dù có làm rồi mà mất đi, chỉ cần gọi được vốn thì cũng không thiệt.
Nói cách khác, ai cũng biết dịch vụ giao đồ ăn Pinduan không làm thị trường khu đại học chỉ là tạm thời, khi họ muốn làm, rất ít đối thủ có thể đứng vững.
Nhưng không ai ngờ rằng, dịch vụ giao đồ ăn Pinduan lại chọn thời điểm này để xuống sân, khiến mọi người đều ngạc nhiên.
Tại sao?
Vì chỉ còn hai tháng nữa là đến kỳ nghỉ hè.
Trong kỳ nghỉ hè, số lượng sinh viên ở lại trường rất ít, dịch vụ giao đồ ăn trong khu đại học sẽ nhanh chóng rơi vào giai đoạn trầm lắng, điều này không thể tránh khỏi.
Trong quan điểm của dịch vụ giao đồ ăn Koubei, dịch vụ giao đồ ăn Baidu và Ele.me, thời điểm tốt nhất để dịch vụ giao đồ ăn Pinduan xuống sân thực sự là vào mùa khai giảng tháng 9.
Khi sinh viên mới nhập học, sẽ có thêm máu mới cho khu đại học.
Sinh viên mới bước vào trường đại học, tò mò về mọi thứ, công việc quảng bá cũng sẽ dễ dàng hơn.
Nhưng Pinduan lại chọn thời điểm giữa tháng 4 này để xuống sân.
Thông thường, một đối thủ mới xuống sân trong thời gian ngắn sẽ không gây ra ảnh hưởng lớn, nhưng dịch vụ giao đồ ăn Pinduan lại giống như mang theo sấm sét đến, mở màn đã mạnh mẽ như trời sụp.
Các thương hiệu đã được xác nhận là thành viên của Thương Đoàn Lâm Xuyên không diễn nữa, trực tiếp bước vào trang độc quyền của dịch vụ giao đồ ăn Pinduan.
Trước tiên là trà sữa nổi tiếng quốc gia Hỷ Ngọt, ngay lập tức tung ra ba sản phẩm mới chỉ có thể mua qua kênh trực tuyến của Pinduan.
Hamburger Hoàng Đế cũng tung ra các gói siêu hời trên dịch vụ giao đồ ăn Pinduan.
Cửa hàng tiện lợi Zero Hour có biên lợi nhuận thấp, thường thu phí vận chuyển, nhưng trên dịch vụ giao đồ ăn Pinduan thì hoàn toàn miễn phí.
Điều quan trọng nhất là, sử dụng dịch vụ giao đồ ăn Pinduan không cần phải tải app riêng, vì cổng dịch vụ giao đồ ăn Pinduan đã được tích hợp vào ứng dụng chính của Pinduan.
Sinh viên đại học vốn thích đi hát karaoke, xem phim, ăn uống tập thể, Pinduan có thể nói là một ứng dụng không thể thiếu của nhóm này.
Vì vậy, các thương hiệu độc quyền làm mũi nhọn, sự ủng hộ trực tuyến của Zhihu, không cần tải app, thị trường khu đại học một loạt giết điên cuồng.
“Xong rồi, hình như là nhắm vào tôi?”
Tại trụ sở chính của Ele.me, Trương Tự Hào nhận được tin tức, sắc mặt biến đổi.
Lần trước đã tốn không ít tiền để làm khuyến mãi, nhưng thành quả cuối cùng lại bị Giang Cần “lấy đi”, nên hiện tại dòng tiền của họ lại căng thẳng.
Hiện tại, Tencent đang tập trung vào quảng bá We.
Chat, và chi hàng tỷ để hỗ trợ Tencent Video, không có thời gian lo cho họ.
Vì vậy, Trương Tự Hào đang liên tục tìm kiếm nhà đầu tư mới.
Alibaba trong tháng này đã đưa ra cành ô liu, hy vọng có thể đầu tư vào Ele.me, điều kiện cũng rất hấp dẫn.
Trương Tự Hào rất hứng thú, hiện đang tiếp xúc với Lý Trường Minh của Alibaba, đã rửa chân không biết bao nhiêu lần rồi.
Khi mọi việc bắt đầu thuận lợi hơn, dịch vụ giao đồ ăn Pinduan đột nhiên đến cướp thị trường sinh viên, khiến Trương Tự Hào lo lắng.
Họ đã thất bại trước dịch vụ giao đồ ăn Pinduan trên thị trường toàn quốc, nếu thị trường khu đại học cũng thất thủ, đầu tư của Alibaba vào Ele.me có thể sẽ bị giảm mạnh.
Vì Alibaba không ngu ngốc, không thể biết rõ bạn không thể làm được mà vẫn đặt cược vào bạn.
“Trương tổng, Dương giám đốc đã đến.”
“Mời anh ấy vào.”
Trần Gia Hân đã đi Thượng Hải tham dự cuộc họp thảo luận ngành giao đồ ăn tại hội nghị Internet, hiện tại người có thể cho ông gợi ý về hoạt động chỉ có Dương Học Vũ từ Dazhong Dianping.
Dương Học Vũ từng tham gia chiến dịch nhóm mua, có nhiều kinh nghiệm đấu với Pinduan, cũng hiểu rõ phong cách của Giang Cần.
Rất nhanh, Dương Học Vũ đến văn phòng, mặt mày cau có.
Chết tiệt, không ngoài dự đoán, sắp bị đánh nữa rồi, ông thực sự rất sợ đấu với Pinduan.
“Dương tổng, mời ngồi.”
“Trương tổng, anh tìm tôi vì việc dịch vụ giao đồ ăn Pinduan vào thị trường khu đại học đúng không?”
Trương Tự Hào gật đầu: “Lần này Pinduan xuống sân mà không báo trước, nhưng lực tấn công rất mạnh, các quản lý khu đại học đều cảm thấy không đủ sức, vì vậy tôi muốn hỏi ý kiến của anh.”
Dương Học Vũ im lặng một lúc: “Đốt tiền đi.”
“Nhưng… ngân quỹ của chúng ta chỉ còn lại khoản cuối cùng để vận hành.”
“Nếu Trương tổng tin tưởng tôi, trong điều kiện bảo đảm vận hành công ty, hãy đầu tư hết số tiền đó.”
Trương Tự Hào im lặng một lúc: “Có thể giải thích lý do cho tôi không?”
Dương Học Vũ suy nghĩ một lúc rồi nói: “Theo tôi hiểu Giang Cần, hắn không bao giờ xuống sân một cách cẩu thả, chắc chắn đã chuẩn bị kỹ lưỡng, một khi ra tay sẽ là những cú đấm liên hoàn, không để đối thủ có thời gian thở, chúng ta không thể hy vọng may mắn, phải dốc toàn lực.”
Thật sự, với tư cách là ông chủ, không chỉ tìm kiếm điểm tăng trưởng mới, mà còn phải cân nhắc tổng thể, điều hành công ty một cách ổn định.
Hiện tại có người đề nghị ông đầu tư toàn bộ ngân quỹ vận hành, điều này đối với ông rất khó khăn.
Dương Học Vũ nhìn thấy sự khó xử của ông, tiếp tục nói: “Trương tổng, trước khi tôi vào Dazhong, tôi từng là nhân viên của Lashou, khi Pinduan bước vào thị trường toàn quốc, họ tấn công rất mạnh mẽ, ai cũng nghĩ đợi khi họ mệt mỏi, sẽ đốt tiền đánh chết họ, nhưng…”
“Kết quả thế nào?”
“Kết quả là đội ngũ của họ thật sự mệt mỏi, nhưng lại xuất hiện hàng loạt thương hiệu liên kết, trực tiếp phá vỡ vòng vây của đối thủ nhờ vào các cửa hàng liên kết đó.
Vì vậy, khi đối mặt với Pinduan, không thể có bất kỳ hy vọng may mắn nào.”
Trương Tự Hào suy nghĩ một lúc lâu, cuối cùng cũng quyết định khó khăn, đốt tiền chiến đấu.
Vì vậy, trên toàn bộ thị trường khu đại học, chương trình khuyến mãi bạo lực của Ele.me chính thức khởi động, chuẩn bị đối phó với những cú đấm liên hoàn của Giang Cần.
Sau khi chương trình khuyến mãi khởi động, người dùng của Điểm Ăn bắt đầu giảm nhanh chóng, số lượng đơn hàng đạt mức thấp kỷ lục.
“Ông chủ, đúng như ông nói, Ele.me bắt đầu đốt tiền rồi.”
“Dương Học Vũ đã đến Ele.me, Trần Gia Hân cũng ở đó, họ biết phong cách của tôi, nên sợ tôi có kế hoạch khác, phản ứng nhanh chóng đốt tiền phòng thủ là điều bình thường, và Ele.me đang gọi vốn, chắc chắn không dám bỏ thị trường sinh viên.”
Diệp Tử Khanh suy nghĩ một lúc: “Vậy tiếp theo chúng ta làm gì?”
Giang Cần nheo mắt: “Án binh bất động, chờ Ele.me đốt chết Điểm Ăn.”
“Nhưng, nếu chúng ta không tham gia, Ele.me có thể sẽ chiếm phần lớn thị phần của Điểm Ăn.”
“Anh không quan tâm, thị phần có thể lấy lại sau, nhưng lần này, chỉ cần Điểm Ăn bị tiêu diệt là được.”
Diệp Tử Khanh mím môi: “Nhưng nếu Ele.me không đốt chết Điểm Ăn thì sao?”
Giang Cần cười khẩy: “Thì chúng ta sẽ tự mình ra tay, không để họ chịu khổ.”
Ông chủ lớn và ông chủ thứ hai đánh nhau, người chết thường là ông chủ thứ ba, đây là sự thật không thể chối cãi.
Dịch vụ giao đồ ăn Pinduan có hàng loạt thương hiệu, những thương hiệu đó còn làm riêng các gói dịch vụ độc quyền cho Pinduan, nên dù không đốt tiền, họ cũng sẽ không bị đuổi khỏi thị trường trong thời gian ngắn.
Nhưng Điểm Ăn có gì?
Dịch vụ giao đồ ăn Pinduan xuống sân, đã khiến Điểm Ăn mất một loạt người dùng hàng đầu, giờ Ele.me lại phản ứng nhanh chóng đốt tiền, thì Điểm Ăn sống sao?
Không có cách nào khác, chỉ có đốt tiền nhiều hơn Ele.me.
Giang Cần chính là muốn dùng phản ứng của Ele.me, tiêu hao hết khoản đầu tư của Phong Đầu Tư.
Hiện tại tại trụ sở Điểm Ăn, ai nấy đều bàng hoàng, trước tiên bị Pinduan cướp mất thương hiệu, giờ lại gặp Ele.me đốt tiền điên cuồng, họ chỉ còn cách đốt tiền vào đó.
Nhưng họ thật sự đánh giá thấp sinh viên đại học, nhóm sinh viên này… thực sự dám ăn!
Chương trình khuyến mãi bạo lực toàn diện khởi động, thị trường này như một hố đen không đáy, ngân quỹ bắt đầu tiêu hao điên cuồng.
Sinh viên đại học vui mừng khôn xiết, nghĩ rằng sống đến từng này tuổi, cuối cùng cũng gặp được Bồ Tát sống, nên ăn gì có khuyến mãi cao thì ăn, cửa hàng nào rẻ thì ăn.
Ngày ba bữa?
Nói vớ vẩn, năm bữa còn chưa đủ!
Và bộ phận vận hành khu đại học của chi nhánh Pinduan cũng nhận được yêu cầu từ cấp trên, không ăn Ele.me nữa, đổi sang ăn Điểm Ăn.
Đoàn Văn Siêu điên mất: “Chuyện gì vậy?
Sao lại thế này?”
“Đoàn thiếu, các thương hiệu chất lượng của chúng ta đã bị Pinduan cướp đi nhiều, chúng ta không đủ tiền đốt, hay là bỏ đi.”
“Bỏ đi?
Nếu bỏ đi chúng ta sẽ không còn gì, Ele.me đang điên cuồng khuyến mãi, dịch vụ giao đồ ăn Pinduan có gói độc quyền, chúng ta có gì?
Người dùng chắc chắn sẽ nhanh chóng bỏ rơi chúng ta!”
“Nhưng Đoàn thiếu, mới một ngày thôi, số tiền chúng ta vừa nhận được đã tiêu hết một nửa, đó là số tiền chúng ta dùng để mở rộng thị trường toàn quốc.”
Đoàn Văn Siêu ngồi trên ghế, thở hổn hển một lúc: “Chẳng lẽ Điểm Ăn, luôn yếu đuối như vậy sao?”
Trong khi Đoàn Văn Siêu bàng hoàng không hiểu, Trương Tự Hào của Ele.me cũng rất bối rối.
Cú đấm liên hoàn đâu?
Cú đấm liên hoàn mà Pinduan nói đâu?
Chẳng lẽ… Pinduan không nhắm vào tôi?
Tuy nhiên, Ele.me dường như sắp thống nhất thị trường khu đại học rồi!
Trương Tự Hào biết lần này không thể chần chừ, lập tức tiếp tục đẩy mạnh khuyến mãi.
Trong ba ngày, số tiền đầu tư của Điểm Ăn tiêu hết một nửa, nhưng cú đánh chí mạng đến từ Tang Tĩnh Ba.
“Đoàn tổng, các thương hiệu yêu cầu chúng ta thanh toán trước và đưa ra một khoản tiền đảm bảo.”
“Tại sao?”
“Trong ba ngày này, chúng ta đốt tiền quá mạnh, họ sợ chúng ta đốt đỏ mắt, đốt luôn phần của họ, nên không thanh toán thì họ sẽ không tiếp tục.”
“Đây là lời đồn hay sao?”
“Nhưng Đoàn thiếu, chỉ cần không cẩn thận, rất nhiều trang web nhóm mua đã phá sản, tất cả đều là đốt đỏ mắt, sau đó lấy tiền của các thương hiệu chạy trốn, những người kinh doanh bây giờ đều sợ.”