—
Năm nay, sự kiện Ngày Độc Thân (Double Eleven) của Alibaba diễn ra rất hoành tráng, toàn bộ Alibaba dường như đã dồn hết sức lực vào sự kiện này.
Mục tiêu của họ rất đơn giản, là làm cho doanh thu lần này tăng gấp đôi.
Vì vậy, giai đoạn khởi động cho sự kiện này dài hơn lần trước, số lượng thương hiệu tham gia cũng nhiều hơn lần trước, người tiêu dùng mua sắm cũng khóc không ra nước mắt.
Nhiều người yêu thích mua sắm trực tuyến đã bị chủ tịch Jack Ma (Mã Vân) hút cạn ví tiền trong một lần, lượng bán ra dưới 5 đồng tại căng tin trường đại học Linh Đại tăng mạnh, còn lượng bán ra các món ăn trên 5 đồng giảm mạnh.
Trên mạng xuất hiện một từ mới, gọi là “ăn đất,” có nghĩa là sau Ngày Độc Thân, nghèo đến mức chỉ còn có thể ăn đất.
Và lần mua sắm này thực sự không phụ lòng mong đợi, tổng số giao dịch đạt 191 tỷ, gây xôn xao khắp nơi.
Có truyền thông tuyên bố, Taobao đã tạo nên lịch sử.
Dựa trên sức nóng của sự kiện mua sắm, toàn bộ thị trường giao hàng nhanh cũng trở nên bùng nổ, các thương hiệu giao hàng nhanh thi nhau lấn sân thị trường, nghe nói ông già ba của Hồng Vinh Gia Viên cũng bắt đầu giúp nhận và gửi hàng.
Và do tác động của luồng khách hàng từ sự kiện, số người dùng Alipay cũng nhanh chóng vượt qua số người dùng Yunshan Pay, thậm chí chỉ trong một tuần đã kéo dài khoảng cách gần một triệu.
Tuy nhiên, con số này chỉ là tạm thời.
Sự kiện mua sắm không phải diễn ra hàng ngày, người tiêu dùng cũng không phải mỗi tháng đều phát cuồng, người dùng cuối cùng sẽ trở về trạng thái cuộc sống hàng ngày.
Đặt ít đồ ăn mang đi, tụ tập ăn uống, số người dùng Yunshan Pay vẫn vững chắc và ổn định.
Vì vậy, sự dao động của số liệu trong thời gian ngắn không có giá trị tham khảo lớn.
Vào buổi sáng, Giang Cần mở mắt, rút tay ra khỏi đống đệm mềm mại của Phùng Nam Thư, trêu đùa một chút, khiến Tiểu Phú Bà trong giấc ngủ phát ra một tiếng kêu nho nhỏ, sau đó bước ra ban công, nhìn ra ngoài.
Lúc này, các loại xe giao hàng nhanh đang chạy trên đường lớn, liên tục đổ về phía thành phố đại học, từng chiếc một, xếp chồng lên nhau như những ngọn đồi nhỏ.
Nhóm sinh viên đại học thực sự là lực lượng chính trong việc mua sắm trực tuyến.
Khi Giang Cần đang cảm thán, cửa phòng bị mở ra, Vương Hải Ni mang một đống bưu kiện vào, cả người nằm bẹp trên ghế sofa.
“Bạn Hải Ni, cậu có giúp tôi lấy bưu kiện không?”
“Lấy rồi, cái màu trắng, còn cái lớn hơn của SF Express nữa…”
Giang Cần cầm lên một hộp bưu kiện, mở ra xem, đó là hai chiếc điện thoại mới của Xiaomi được bán nóng gần đây, người gửi là Lôi Quân.
Bên trong còn kèm theo một tấm thiệp, ghi rằng tặng Giang Tổng và Giang Thái Thái.
Ngoài ra còn có vài công ty điện thoại khác như Huawei, ZTE, HTC, Coolpad, Apple và Samsung, trong thời gian này cũng gửi cho anh những mẫu điện thoại mới nhất của họ.
Trong thương trường, việc tặng quà qua lại như thế này không phải là hiếm gặp.
Mọi người đều nói rằng, Giang Cần đã làm Yunshan Pay, nhằm thẳng vào Alibaba, vậy bước tiếp theo là tiến vào thương mại điện tử, thiết lập mối quan hệ tốt với Pituan là rất quan trọng đối với các thương hiệu điện thoại phụ thuộc nhiều vào kênh bán hàng trực tuyến.
Nếu dùng tốc độ giao đồ ăn để bán điện thoại thì sẽ thế nào?
Kiếm được hay không thì chưa biết, nhưng trong cuộc chiến giành thị trường, chắc chắn sẽ là vũ khí lớn.
Giang Cần đưa tay chơi với chiếc Xiaomi 2, nghe thấy Vương Hải Ni bên cạnh lẩm bẩm: “Tôi vừa đi đến trạm nhận hàng, thấy trong đó gần như phát điên lên rồi, năm nay sao nhiều người mua sắm trực tuyến vậy?”
“Thời đại đang phát triển mà, những năm gần đây, ngoài ngành ẩm thực, các cửa hàng truyền thống đều không mấy khởi sắc, trước đó vạn chúng mất bao nhiêu công sức để cải cách, thà nghỉ một năm còn hơn là mạo hiểm, chỉ để chuẩn bị cho ngày này.”
“Cũng phải, trung tâm mua sắm thuần túy ở quê tôi, năm nay một nửa cửa hàng đều đóng cửa, thang cuốn cũng không mở, tất nhiên là tôi cũng không còn thích đi mua sắm nữa.”
Vương Hải Ni nói, sau đó cầm một bưu kiện lên định mở.
Nhưng khi ánh mắt cô lướt qua phiếu vận chuyển, nhìn thấy bốn chữ “gia nhiệt rung động,” liền đỏ mặt, vờ như không có gì đặt sang một bên.
Giang Cần không chú ý đến hành động nhỏ của cô, tiếp tục nói: “Mùa đông của cửa hàng truyền thống sắp đến, đặc biệt là các đại lý và chủ cửa hàng ở cuối chuỗi cung ứng, ngày tháng sẽ rất khó khăn. 191 tỷ, nếu không có mua sắm trực tuyến, có lẽ là doanh thu của tất cả cửa hàng truyền thống trong cả nước.”
“Vậy họ phải làm gì?”
“Đơn giản, phụ thuộc vào trung tâm thương mại tổng hợp hoặc khu vực tập trung đông đúc, đây sẽ là quá trình cạnh tranh loại bỏ tự nhiên, nhưng trong tương lai, cửa hàng truyền thống có lẽ sẽ được sử dụng nhiều hơn cho việc quảng cáo và trải nghiệm.”
Năm 2008, Giang Cần để thử nghiệm dự án mua theo nhóm tại Đại học Linh Xuyên, đã đi tìm kênh cung cấp khắp nơi, cuối cùng quen biết Hà Ích Quân.
Lúc đó, Vạn Chúng vẫn là trung tâm thương mại thuần túy, từ tầng một đến tầng bốn đều là kệ hàng, từ đồ gia dụng, quần áo nam nữ đến đồ điện gia dụng, tất cả đều có.
Theo lời ông Hà, Vạn Chúng chính là biểu tượng của trung tâm thành phố Linh Xuyên.
Kết quả chỉ chưa đầy bốn năm, toàn bộ môi trường đã thay đổi.
Trung tâm thương mại thuần túy thì đổ, đổ thì đổ, lỗ thì lỗ, chỉ có Vạn Chúng dẫn đầu làn sóng cải cách, năm 2009 điên cuồng chuyển đổi sang trung tâm thương mại tổng hợp, và thiết lập quan hệ hợp tác sâu sắc với Pituan, bắt kịp với thời đại.
Đứng ở năm 2012 nhìn lại những thay đổi tinh vi đó, thực sự có thể cảm nhận được bốn chữ, “trời đất xoay vần.”
Đồng thời, ở Thượng Hải, Hà Ích Quân cũng nhìn thấy tin tức về doanh thu của Taobao, thậm chí nhìn thấy đám đông ồn ào trước trạm giao hàng dưới lầu, không khỏi đổ mồ hôi lạnh.
Mẹ kiếp, thật kinh khủng, doanh thu của sự kiện mua sắm Taobao năm 2011 chỉ chưa đến 40 tỷ, kết quả chưa đến một năm, gần như tăng gấp năm lần.
Chỉ có ông, người chứng kiến thời đại này, mới có thể cảm nhận được nguy cơ to lớn trong làn sóng phát triển xã hội này, nếu không cải cách, chắc chắn sẽ chết rất thảm…
Chỉ những người có khả năng đứng trên làn sóng mà hát hò mới có thể dẫn dắt thời đại này, như Song Mã, như Giang Cần.
Sự kiện xã hội sẽ gây ra hàng loạt phỏng đoán xã hội, nhanh chóng, truyền thông tự do sẽ chuyển sự chú ý từ sự trỗi dậy mạnh mẽ của mua sắm trực tuyến sang khó khăn của ngành bán lẻ truyền thống.
Báo chí và tin tức liên tục phát sóng về sự suy giảm tổng thể của nền kinh tế truyền thống, ngành bán lẻ đang gặp khó khăn.
Lúc này, Tập đoàn Vạn Chúng thu hút sự chú ý của nhiều người.
Công ty này những năm gần đây luôn thực hiện dự án xây dựng trung tâm thương mại mới và cải tạo trung tâm thương mại cũ, danh tiếng rất lớn, ngang ngửa với Wanda, đặc biệt là dự án Vạn Thương Hội, từ khi khởi công đã nhận được sự quan tâm từ nhiều phía.
Bởi vì công ty này nhìn từ góc độ người ngoài, thật thần kỳ.
Năm 2009, thương mại điện tử chưa lớn mạnh như vậy, ngành bán lẻ truyền thống chưa bị ảnh hưởng mạnh mẽ, nhưng Vạn Chúng vẫn mạnh dạn cắt bỏ mảng bán lẻ sinh lời nhất, nghỉ hoạt động một năm để cải tạo.
Lúc đó, nhiều người nghĩ ông ấy bị điên.
Nhưng Vạn Chúng hiện tại thì sao?
Hợp tác với Tập đoàn Bất động sản Tần thị ở Thượng Hải, trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất trong lĩnh vực trung tâm thương mại tổng hợp.
Nhìn từ quá khứ đến hiện tại không thấy thần kỳ, nhưng nhìn từ hiện tại đến quá khứ, điều này quả là một kỳ tích.
Vì vậy, một làn sóng truyền thông lớn đổ xô đến Vạn Chúng, muốn phỏng vấn Hà Ích Quân, khám phá lý do thực sự khiến Vạn Chúng quyết định chuyển đổi một cách liều lĩnh.
Vạn Chúng trả lời bên ngoài khá chính thức, nói rằng chuyển đổi dựa trên suy nghĩ về thời đại, cũng là để tìm kiếm tương lai tốt hơn cho công ty.
Tuy nhiên, người trong ngành đều biết, những câu trả lời chính thức này đều nhằm bảo vệ hình ảnh của tập đoàn, lý do thực sự có lẽ là do Giang Cần.
Bởi vì cổ đông thứ hai của Tập đoàn Vạn Chúng chính là Giang Cần.
Giả thuyết này không phải không có căn cứ, vì theo điều tra, Vạn Chúng đã quyết định chuyển đổi khi Pituan đã có chút danh tiếng tại Linh Xuyên.
Và trung tâm thương mại chuyển đổi của Vạn Chúng cũng dựa vào phiếu giảm giá tại Pituan để thu hút lại luồng khách hàng.
Nói cách khác, ba năm trước, Giang Cần không chỉ tạo ra Pituan, anh ta còn đặt nền móng cho chiến lược phát triển và phương hướng của Tập đoàn Vạn Chúng hướng tới bất động sản tổng hợp từ ba năm trước.
Điều quan trọng nhất là, Tần thị, đối tác của Vạn Chúng, ban đầu là công ty con của Tập đoàn Phùng thị.
Cần biết rằng, trong giới thương mại điện tử và đầu tư luôn có tin đồn rằng vợ của Giang Cần là tiểu thư của Tập đoàn Phùng thị, nhưng hai gia đình có vẻ như có mâu thuẫn.
Những chi tiết khác vì nhiều lý do không thể xác minh, nhưng nhiều người đã tưởng tượng ra hành trình của Giang Cần đến ngày hôm nay.
Pituan chiếm lĩnh thị trường trực tuyến, dẫn dắt phát triển trung tâm thương mại tổng hợp, sau đó thành lập Hiệp hội Thương mại Lâm Xuyên, thu hút nhiều thương hiệu, thành lập Quỹ Kim Ti Nam để đầu tư.
Anh ta một mình thực sự đã chủ đạo ba ngành công nghiệp phát triển, để lại hai dấu vết.
Trực tuyến do Pituan hệ thống chủ đạo, còn tuyến dưới là trung tâm thương mại tổng hợp.
Và vào thời điểm đó, nhiều người nghĩ rằng anh ta chỉ là một sinh viên đại học biết làm website và giỏi marketing, nhưng những gì Giang Cần để lại phía sau, thực sự càng khám phá càng làm người ta kinh sợ.
“Nếu biết Giang Cần là thiên tài thương mại thế này, tôi chắc chắn sẽ không tham gia cuộc chiến mua theo nhóm.”
“Chúng ta thực sự bị lừa, bị người ta dắt mũi đốt tiền, bây giờ mới hiểu rõ.”
Lúc này, nhiều chuyên gia mua theo nhóm từng chiến đấu sống chết với Pituan không khỏi cảm thán.
Người mồ hôi lạnh chảy ròng ròng hơn, chính là Trương Húc Hào của “Nó không ăn” (饿了么).
Kể từ khi họ thu hẹp trận địa, điều chỉnh lại cấu trúc, tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường ban đầu đã giảm xuống còn khoảng 28%.
Tuy nhiên, Trương Húc Hào rất bình tĩnh, vì anh ta vẫn đang chờ Bàng Thụy cho phép họ kết nối với Alipay.
Nhưng khi thấy tin đồn về Giang Cần và Tập đoàn Vạn Chúng trong giới, anh ta lại có chút không ổn.
Cảm giác này giống như “năm mươi năm năm mươi”, lại bị người ta phát hiện thêm một điểm mạnh, tâm trạng bị ảnh hưởng nghiêm trọng, nhưng vẫn phải “cố gắng năm mươi năm năm mươi.”
Nhưng điều tồi tệ hơn, chính là nội bộ của Tập đoàn Phùng thị.
Tần thị độc lập, đầu tư thất bại, tuyển dụng gặp khó khăn, hiện tại Tập đoàn Phùng thị đang rất lo lắng.
Ban đầu mọi người nghe nói tổng giám đốc của Pituan là con rể của Phùng Thế Vinh, còn nghĩ rằng thời đại của Phùng thị lại trở lại, nhưng ai ngờ kết quả lại là thế này.
“Nghe nói Phùng Thái Thái hiện tại là vợ hai của tổng giám đốc Phùng.”
“Không thể nào?
Trước đó không phải nói là vợ đầu?”
“Vợ đầu cái gì, là tự dựng lên thôi, không biết trước kia dùng cơ hội gì mà lên được, nhưng nghe nói đối xử với tiểu thư Phùng gia không tốt, đúng kiểu mẹ kế độc ác.”
“Không lạ gì, tôi còn nói con trai của tổng giám đốc Phùng sao lại nhỏ như vậy, hóa ra là vợ hai.”
“Nếu không có người phụ nữ này, Tần thị không thể độc lập, các thương hiệu ở Lâm Xuyên cũng không thể tránh dự án của chúng ta.”
“Người phụ nữ này, muốn bằng sức một mình hủy diệt toàn bộ Tập đoàn Phùng thị?”