—
Pinduoduo hạ cấp độ ưu tiên của Alipay, kết quả là Alipay càng điên cuồng quảng bá offline hơn.
Ngoài các thương hiệu chiến lược đã được xác nhận tại Lâm Xuyên, đội ngũ tiếp thị của Alipay gần như đã chạy đến từng cửa hàng.
“Anh bạn, có cần hộp thanh toán không?”
Nghe qua, cứ tưởng họ đang bán đồ cũ!
Trong giai đoạn này, mục tiêu đầu tiên của Alipay là những cửa hàng bị Pinduoduo kiểm soát.
Bởi vì sau khi Pinduoduo hạ cấp độ ưu tiên thanh toán, Alipay nhanh chóng mất đi phần lớn người dùng ở những cửa hàng này.
Nhưng không phải ai cũng sẽ sử dụng Pinduoduo để mua phiếu trước khi ra ngoài ăn uống, họ chỉ nghĩ rằng mua phiếu trên Pinduoduo sẽ rẻ hơn, tại cửa hàng sẽ bị tính giá cao hơn.
Đây là tiềm thức do cuộc chiến giảm giá điên cuồng của Pinduoduo tạo ra.
Bàng Nhụy tin rằng, chỉ cần Alipay cung cấp đủ ưu đãi khi thanh toán, tại sao lại phải phụ thuộc vào trung gian như Pinduoduo khi mua sắm?
Vì vậy, sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng, Alipay quyết định tổ chức một hồi nghị để thảo luận về việc trợ giá tiêu dùng cho thị trường nhà hàng.
Họ muốn đổ tiền vào, làm cho thanh toán bằng Alipay rẻ hơn cả mua phiếu trên Pinduoduo!
Gần như cùng lúc đó, đội ngũ của Ele.me và Koubei đã đến Hàng Châu, tụ họp tại trụ sở của Alibaba, tòa nhà của Alipay.
Đây là bước thứ hai trong kế hoạch của Bàng Nhụy.
“Tôi có cảm giác cơ hội của Ele.me đã đến.”
Trương Húc Hào cảm thấy tim mình đập mạnh, có cảm giác tất cả sự nhục nhã sẽ được gột rửa sạch sẽ.
Trần Gia Hân cũng không kìm được gật đầu: “Bàng tổng chắc chắn muốn sáp nhập Ele.me và Koubei vào trang chủ của Alipay.”
“Đi thôi, đi gặp Bàng tổng.”
Hai người bước vào tòa nhà của Alipay, tình cờ gặp đội ngũ của Koubei.
Hai bên bắt tay nhau, trao đổi vài câu xã giao, niềm vui không giấu nổi trên khuôn mặt.
Ngay sau đó, một nữ thư ký chân dài eo thon bước đến, đưa hai đội vào phòng họp.
Bàng Nhụy mặc một bộ vest màu champagne, cắt tóc ngắn, trông sắc sảo hơn trước, toát lên phong thái của một nữ doanh nhân mạnh mẽ, ngồi cạnh cô là các quản lý cấp cao.
Khi họ vào, mọi người lập tức vỗ tay chào đón.
“Bàng tổng, lâu rồi không gặp.”
“Lâu rồi không gặp, mời các vị ngồi.”
Trương Húc Hào và Phạm Minh ngồi xuống trước, đội ngũ của họ cũng lần lượt ngồi vào chỗ.
Sau đó, một bản đề án hợp tác về việc tích hợp ứng dụng bên thứ ba vào Alipay được đưa ra trước mặt họ.
Dù đã có sự chuẩn bị trước, nhưng khi nhìn thấy đề án này, Trương Húc Hào vẫn cảm thấy rùng mình, niềm vui lan tỏa khắp cơ thể.
Trong cuộc chiến giữa các dịch vụ giao hàng, Ele.me đã bị Pinduoduo đàn áp, buộc phải chạy khắp cả nước, giờ đây cuối cùng cũng có cơ hội phản công.
Đối với Koubei, tình hình cũng không khác.
Mặc dù Koubei chưa từng đối đầu trực tiếp với Pinduoduo trên chiến trường giảm giá, nhưng trong đội ngũ của họ có không ít người từ Lemei và Wowo Group, đều có khát khao chiến thắng Pinduoduo.
Sau hai ngày thảo luận kéo dài, ba bên quyết định bắt đầu làm nóng thị trường vào giữa tháng sau, tức là khi kỳ nghỉ đông bắt đầu, sau đó từng bước kích thích sự nhiệt tình của người tiêu dùng, và tung tiền vào thị trường tiêu dùng trong dịp Tết Nguyên Đán.
Kế hoạch của Bàng Nhụy rất đơn giản, đó là gây rắc rối cho Pinduoduo từ mọi hướng, làm suy yếu Cloud Flash Payment trong cơn sốt tiêu dùng Tết Nguyên Đán.
Phải biết rằng, trợ giá tiêu dùng chỉ là một phương tiện thu hút người dùng trong giai đoạn quảng bá, chứ không phải kế hoạch dài hạn.
Vì kinh doanh, cuối cùng vẫn phải hướng tới mục tiêu kiếm tiền.
Đừng nhìn vào việc họ sử dụng ưu đãi thanh toán để thu hút một số người dùng, nhưng thói quen mua phiếu của mọi người vẫn chưa thay đổi, người dùng mà bạn mua được bằng tiền sẽ sớm bị người khác lôi kéo trở lại, vậy thì chẳng khác nào mất công vô ích.
Vì vậy, Bàng Nhụy muốn sáp nhập Ele.me và Koubei vào trang chủ của Alipay.
Đúng vậy, cô muốn đặt cược lớn hơn.
Cô muốn giữ người dùng mà Alipay đã thu hút bằng cách đốt tiền, sau đó chuyển hướng họ sang Ele.me và Koubei.
Như vậy, dù thời gian trợ giá kết thúc, Ele.me và Koubei cũng có thể giữ được những người dùng này, đồng thời phản hồi trở lại cho Alipay.
Một mũi tên trúng ba đích.
Sau cuộc họp, tiễn các đội ngũ của Ele.me và Koubei ra về, thư ký của Bàng Nhụy vội vàng bước vào: “Bàng tổng, Pinduoduo đã đặt hàng Cloud Open Technology, đang sản xuất thiết bị thanh toán của riêng mình.”
Nghe xong, Bàng Nhụy gật đầu, cảm thấy điều này rất giống phong cách của Giang Cần.
Anh ta làm thị trường, luôn dẫn người khác đốt tiền làm thị trường, còn mình thì ngồi sau làm chim sẻ.
Nhưng lần này, Bàng Nhụy sẽ không cho anh ta cơ hội.
Pinduoduo bây giờ mới bắt đầu làm thiết bị thanh toán, khi đợt đầu tiên ra mắt, Alipay đã hoàn thành việc quảng bá, lúc đó Ele.me và Koubei sẽ xâm chiếm thị trường từ hai phía, cô hy vọng sẽ thấy Pinduoduo bận rộn không kịp thở.
“Cô ta muốn tôi bận rộn không kịp thở.”
“Vậy… tôi sẽ diễn một chút, giả vờ bận rộn không kịp thở vậy.”
Giang Cần nhìn ánh nắng mùa đông, vai hơi nhún một cái, ánh mắt như có một vòng mặt trời, đỏ rực và chói lóa.
Ngay sau đó, đội ngũ tiếp thị của Pinduoduo bắt đầu xuất hiện liên tục ở các thành phố lớn, giống như đội ngũ của Alipay trước đây, chạy đến rất nhiều cửa hàng.
Nhưng họ khác Alipay, họ không mang thiết bị, chỉ mang theo một cuốn sổ tay kỹ thuật và một cái miệng, vào cửa hàng là bắt đầu thuyết phục.
Những năm cạnh tranh trên thị trường, Pinduoduo đã duy trì mối quan hệ rất tốt với các thương gia địa phương, nên thương gia vẫn sẵn sàng nghe họ thuyết phục.
Trong giai đoạn này, Alipay liên tục cử người theo dõi sự việc này, mỗi khi đội ngũ của Pinduoduo vừa rời đi, quản lý thị trường của Alipay liền bước vào hỏi họ đến làm gì.
Cuộc cạnh tranh rõ ràng giữa hai doanh nghiệp này thực sự đã được đưa ra công khai.
Ngay sau đó, một bản báo cáo điều tra được đặt lên bàn của Bàng Nhụy, bên trong ghi đầy những gì đội ngũ của Pinduoduo đã thuyết phục trong mấy ngày qua.
“Bàng tổng, đội ngũ của Pinduoduo đang quảng bá hệ thống thu ngân offline của họ, tương tự như hệ thống thu ngân của chúng ta.”
“Không có thiết bị thanh toán, trước tiên quảng bá hệ thống thu ngân của mình?
Chuyện gì đây?”
Thư ký không nhịn được cười: “Nghe cũng khá buồn cười, họ nói rằng để thương gia làm quen với hệ thống thu ngân của họ trước, chờ khi thiết bị thanh toán của họ ra mắt sẽ cùng nhau phát triển mạnh mẽ, tạo nên thành công vang dội.”
Nghe câu này, các quản lý cấp cao trong phòng không thể nhịn được nữa, cười thành tiếng.
Thiết bị không kịp ra mắt trong thời gian ngắn, để thương gia làm quen với hệ thống thu ngân của mình trước, chờ họ, đây là cách làm kỳ quặc gì vậy.
Thương gia quan tâm đến lợi ích, không phải tình cảm, khi thiết bị của bạn ra mắt, Alipay đã thống nhất thị trường rồi, liệu có thương gia nào muốn từ bỏ Alipay để sử dụng hệ thống thu ngân của Cloud Flash Payment không?
Trương Húc Hào và Trần Gia Hân suốt thời gian này luôn theo dõi thị trường, nghe được chuyện này cũng cười không ngớt.
“Theo như tôi biết, đội ngũ của Pinduoduo rất nghiêm túc dạy thương gia cách sử dụng hệ thống của họ, có nhân viên không muốn học, họ liền tìm nhân viên khác.”
“Thật buồn cười, nhưng cũng chứng tỏ rằng Giang Cần thực sự lo lắng, phải biết rằng, với năng lực của Giang Cần, nếu là trước đây, tuyệt đối sẽ không làm chuyện này.”
Trần Gia Hân nói xong, lại bổ sung: “Nhưng trên mạng thực sự có một nhóm fan cuồng của Pinduoduo, nói rằng đang chờ đợi hộp thanh toán của Cloud Flash Payment ra mắt.”
Trương Húc Hào cười không ngớt: “Họ muốn dùng thì có gì quan trọng?
Thương gia mới quyết định cách thức thanh toán mà, đến lúc đó Cloud Flash Payment mất thị trường, người dùng vẫn sẽ phải sử dụng Alipay thôi, chẳng lẽ họ muốn dùng tiền mặt sao?”
Thời gian từng ngày trôi qua, kỳ nghỉ đông của Đại học Lâm Xuyên đã âm thầm đến.
Mặc dù nghiên cứu sinh không có khái niệm “nghỉ đông”, nhưng Giang phu nhân luôn mong muốn được về nhà, nhà ở phố Kim Sơn, thành phố Tế Nam, ai dám ngăn cản?
Vì vậy, sáng sớm cô đã đến viện nghiên cứu sinh thu dọn đồ đạc, nhét đầy hành lý.
Còn Tạ Tử Di và những người khác, bị thầy hướng dẫn giữ lại, giúp công ty của thầy làm báo cáo tài chính và doanh thu cuối năm…
Lãnh đạo trường đại học thấy vậy cũng cùng nhau ra tiễn Giang phu nhân, mong ước tìm được một người chồng tốt lúc này đạt đỉnh điểm.
Sinh viên đại học Lâm Xuyên cũng đang thu dọn đồ đạc, vội vã chuẩn bị nghỉ lễ, từ sáng sớm mờ sương, rất nhiều sinh viên kéo hành lý bắt đầu ra khỏi cổng trường, ai nấy đều tươi cười rạng rỡ.
Nhưng đối với Pinduoduo, đây không phải là tin tốt, vì một nửa giao dịch của Cloud Flash Payment đến từ khu vực thương mại quanh trường.
Sinh viên đại học không còn, căng-tin, phố thương mại, khu vực thương mại xung quanh tự nhiên bắt đầu bước vào trạng thái nghỉ ngơi, do đó khi kỳ nghỉ đông đến gần, tỷ lệ sử dụng và doanh thu của Cloud Flash Payment bắt đầu giảm dần.
Nói thật, Bàng Nhụy quả là một đối thủ lợi hại, cô ta đặc biệt chọn đúng thời điểm này, để tấn công Cloud Flash Payment trong giai đoạn thấp điểm của kỳ nghỉ đông.
Khi sinh viên đại học về nhà, tiêu dùng ở thành phố, Alipay đã được quảng bá rộng rãi, trở thành lựa chọn đầu tiên của họ.
Trong giai đoạn này, họ tiếp tục đốt tiền vào thị trường sinh viên đại học, sau khi sinh viên trở lại trường, họ sẽ tiếp tục sử dụng Cloud Flash Payment không?
Cuộc chiến thương mại, một động tác nhỏ nhưng ảnh hưởng toàn cục, Alibaba đã thể hiện mặt đáng sợ nhất của mình.
Tại sao Bàng Nhụy có thể trở thành giám đốc điều hành của Alipay, câu hỏi này vào lúc này đã có câu trả lời ngay lập tức.
Điều buồn cười là mọi người phát hiện đội ngũ của Pinduoduo vẫn kiên nhẫn dạy thương gia sử dụng hệ thống của họ, trong nửa tháng ngắn ngủi gần như đi khắp thành phố lớn.
Theo yêu cầu từ trên xuống, họ phải đảm bảo rằng trong mỗi cửa hàng có khả năng sử dụng hệ thống thu ngân, ít nhất phải có một người biết sử dụng hệ thống thu ngân của Cloud Flash Payment.
Nhưng sau một thời gian nỗ lực, họ thực sự đã làm được.
Nhưng không có thiết bị thanh toán, dạy họ sử dụng hệ thống thu ngân có ích gì?
Thị trường kinh doanh, một lần nữa, lại đầy những tiếng chê bai.
Nhưng giữa những tiếng chê bai này, xe tải của chuỗi cung ứng Pinduoduo từng chuyến, từng chuyến, tiến vào khu vực thương mại offline, gặp gỡ đội ngũ tiếp thị đã đợi sẵn.
“Có đủ ở đây không?”
“Đủ rồi, tất cả đều có nhãn, chỉ cần bóc ra là dùng được.”
Người chịu trách nhiệm về đội ngũ tiếp thị của Sanlitun, Lưu An, dẫn đội của mình vào trong thùng xe, từng thùng từng thùng chuyển xuống, nhưng khi đến giữa xe thì bị chặn lại.
Người đứng đầu đội tiếp thị, Tưởng Kiến, nheo mắt một cách sắc sảo: “Những cái bên trong, không phải.”
“Oh, oh.”