—
Cảnh Đông là đối thủ của Alibaba trong lĩnh vực thương mại điện tử, và giờ đây Ping Group đang cạnh tranh với Alibaba trong thị trường thanh toán, sự kết hợp của hai bên đã đẩy số lượng người dùng của Cloud Flash Pay lên một tầm cao mới.
Hiện tại, dòng tiền của Ping Group Cloud Flash Pay đã đạt đến mức của Alipay trong lĩnh vực thương mại điện tử.
Tuy nhiên, khi Alibaba dồn hết lực vào thị trường thanh toán ngoại tuyến, thành tựu của Cloud Flash Pay trên thị trường trực tuyến lại không nổi bật lắm.
“Lực quảng bá của Alipay mạnh quá.”
“Nếu để Alibaba chiếm lĩnh thị trường thanh toán ngoại tuyến trước, Cloud Flash Pay dù có làm tốt đến đâu trên mạng, khả năng lật ngược tình thế cũng rất nhỏ.”
“Đúng vậy, phần mềm thanh toán khác với các nền tảng thương mại điện tử và giao đồ ăn.”
Phần mềm thanh toán và các nền tảng thương mại điện tử, giao đồ ăn khác nhau rất nhiều, người dùng rất khó mà được lợi từ phần mềm thanh toán, vì vậy cách duy nhất để phần mềm thanh toán giữ chân người dùng là tiện lợi và nhanh chóng.
Do đó, thị trường thanh toán không xảy ra những biến động thị phần quá mạnh, ai chiếm được người dùng trước thì người đó sẽ thắng.
Bạn có hàng chục nghìn trong tài khoản Alipay, bạn sẽ không rút hết để chuyển vào Cloud Flash Pay chỉ vì Cloud Flash Pay nói hay.
Vì vậy, các công ty phát triển phần mềm thanh toán luôn muốn nắm bắt được người dùng đầu tiên.
Hiện tại, Cloud Flash Pay vừa đuổi kịp tiến độ của Alipay trên mạng, ngoại tuyến vẫn chưa hành động, về lâu dài thì không ưu thế.
Cũng có cùng quan điểm là Trương Húc Hào, người sáng lập Ele.me.
Phòng Nhuế đã hứa với anh ta rằng khi thị trường thanh toán ngoại tuyến phát triển đầy đủ, Ele.me sẽ được tích hợp.
Vì vậy, Alipay càng phát triển tốt, Ele.me càng được hỗ trợ mạnh mẽ.
Nhân cơ hội này, Ele.me cũng liên tục đầu tư vào thị trường sinh viên đại học, cố gắng đuổi kịp Ping Group Waimai.
Nói thật, Trương Húc Hào cảm thấy mình đang ở đúng thời điểm.
Tại sao?
Bởi vì khi họ quay lại giành thị trường sinh viên đại học, họ thực sự lo lắng rằng Ping Group Waimai sẽ đuổi kịp, nhưng hiện tại trung tâm phát triển của Ping Group lại tập trung vào thị trường thanh toán, không chú trọng đến thị trường giao đồ ăn nữa.
Từ mùa hè đến mùa thu, doanh số của Ele.me tại các trường đại học tăng 326%.
Theo tỷ lệ thị trường trước đây, họ đã trở lại mức đối đầu với Dianping.
Nhưng Trần Gia Hân lo ngại về sự lạc quan của Trương Húc Hào, lo ngại này không có lý do cụ thể, chỉ vì cô hiểu rõ về Giang Cần.
“Không đúng.”
“Không phải Ping Group bắt đầu hành động từ khi Cloud Flash Pay ra mắt sao?”
“Những nhân viên quảng bá đó… đâu hết rồi?”
Ele.me, với tư cách là thị trường tiên phong và đối thủ của Ping Group, rất rõ ràng về động thái của Ping Group.
Trần Gia Hân đã chú ý đến hoạt động của các chi nhánh Ping Group từ tháng Bảy, cũng nhận được phản hồi từ bộ phận thị trường rằng đội ngũ quảng bá của Ping Group lại bắt đầu tập luyện lớn, nhưng do Cloud Flash Pay đang nổi nên mọi người nhanh chóng chuyển hướng sự chú ý.
Nhưng nghĩ kỹ thì, nhân viên quảng bá của Ping Group đi đâu rồi?
Trần Gia Hân khẽ nhíu mày, nhận ra vấn đề.
Sáng sớm giữa tháng Mười, không khí mùa thu dần xuất hiện.
Đối với khu vực phía Bắc, mùa thu có lẽ là mùa ngắn nhất trong bốn mùa, vì mùa hè quá nóng và kéo dài, còn mùa đông thường đến rất dữ dội do ảnh hưởng của không khí lạnh.
Nhưng phải nói rằng, mùa thu là một mùa rất thoải mái.
Khoảng tám giờ sáng, sinh viên năm nhất Trương Minh dậy sớm, trên đường đến buổi phỏng vấn câu lạc bộ, cậu ghé qua nhà ăn của trường và ngạc nhiên.
Bởi vì nhà ăn của trường dán đầy áp phích Cloud Flash Pay, ngoài ra, tại quầy bán hàng sạch sẽ và sáng sủa, bên cạnh máy quẹt thẻ còn có một nhãn dán mã QR với dòng chữ sử dụng Cloud Flash Pay, giảm 20%.
Trương Minh mua một khay bánh bao, trong quá trình này cậu thấy nhiều anh chị đã sử dụng Cloud Flash Pay.
Ở đại học, chuyện mất thẻ ăn, một học kỳ không mất ba, năm lần không gọi là sinh viên đại học, có người thậm chí mất thẻ còn lười đi làm lại, cứ thế đưa tiền mặt cho bạn bè suốt năm…
Vì vậy, khi nhà ăn hỗ trợ Cloud Flash Pay, số lượng người dùng sinh viên tăng vọt.
Trương Minh không phải là người thích chạy theo trào lưu, và cậu thích dùng Alipay, nên vẫn dùng thẻ ăn, sau đó đến câu lạc bộ để phỏng vấn.
Sau khi phỏng vấn, Trương Minh gặp bạn gái.
Cả hai cùng học từ một trường trung học, tình cảm rất tốt, năm nhất đã mơ tưởng đến việc tốt nghiệp cùng nhau, cùng nhau học cao học, kết hôn và sinh con.
“Trương Minh, đưa điện thoại cho em, em đi mua trà sữa.”
“Ồ ồ.”
Trương Minh đưa điện thoại cho bạn gái rồi đứng ở góc đường chờ.
Không lâu sau, bạn gái quay lại, mua hai ly trà sữa Hi.
Sweet “Tỏ tình”, và điện thoại ZTE N88 của Trương Minh có thêm biểu tượng “Cloud Flash Pay”.
“?”
“Hi.
Sweet có ưu đãi Cloud Flash Pay, giảm 20%, siêu thị trường cũng có thể dùng, và sử dụng nó để đặt đồ ăn ngoài cũng giảm 20%.”
Trương Minh ừ một tiếng, sáng hôm sau bắt đầu dùng Cloud Flash Pay để ăn sáng, trưa ở ký túc xá đặt đồ ăn ngoài, khi mua sắm trực tuyến mở Jingdong…
Trương Húc Hào lập tức nhận thấy điều bất thường, liền gọi giám đốc thành phố đến.
“Họ đang đốt tiền.”
“Ping Group Waimai lại đốt tiền?”
“Không, là Cloud Flash Pay đang đốt tiền, nhưng… nhưng cũng tương đương với việc Ping Group Waimai đang giảm giá.”
“？”
Giám đốc thị trường của Ele.me tại Bắc Kinh nuốt nước bọt: “Đặt đồ ăn tại Ping Group Waimai rồi thanh toán bằng Cloud Flash Pay sẽ được giảm giá 20%, mặc dù ưu đãi là từ Cloud Flash Pay, nhưng thực chất tương đương với việc Ping Group Waimai đang giảm giá.”
Trần Gia Hân nghe xong thở dài: “Hiểu rồi, anh ta dùng một khoản tiền để quảng bá hai ứng dụng, dùng một đợt giảm giá 20% để đạt hiệu quả giảm giá cho cả hai.”
“Chà…”
Logic kinh doanh của Giang Cần rất dễ hiểu, nói trắng ra là đòn phối hợp.
Ping Group Waimai + Cloud Flash Pay, được giảm 20%, đối với người dùng, chỉ là thay đổi một ứng dụng thanh toán, nhưng dẫn đến hai kết quả.
Kết quả đầu tiên, sinh viên từ Alipay chuyển sang Cloud Flash Pay, kết quả thứ hai, đặt đồ ăn trên Ping Group rẻ hơn Ele.me.
Người tiêu dùng không quan tâm là Ping Group Waimai hay Cloud Flash Pay đang giảm giá, vấn đề là tôi tốn ít tiền hơn.
“Nhân viên quảng bá của họ, khi Cloud Flash Pay liên tục quảng bá trực tuyến, thực ra đã đàm phán với các nhà thầu nhà ăn của trường.”
“Vì vậy, chúng ta không thấy họ trên thị trường.”
“Theo thông tin hiện có, 80% nhà ăn trường đại học đã sử dụng chức năng thanh toán bằng mã QR của Cloud Flash Pay.”
Trương Húc Hào nghe xong phân tích của Trần Gia Hân, nhận ra một vấn đề, đó là Ping Group với Cloud Flash Pay đã hoàn thiện hệ sinh thái tại thị trường sinh viên đại học.
Nếu đặt đồ ăn dùng Ping Group, thanh toán bằng Ping Group, giá lại thấp, Ele.me hoàn toàn không có thị trường tại lĩnh vực này.
Nhưng, điều này cũng có thể là cơ hội, vì Alipay và Ele.me cũng có thể làm tương tự.
“Tôi sẽ đến Hàng Châu một chuyến, mời họ cùng giành thị trường, Alibaba không thể bỏ qua miếng bánh lớn như vậy.”
“Vô ích, các nhà thầu nhà ăn đã ký với chuỗi cung ứng của Ping Group, đánh giá giá cả, chúng ta mới là bên không thể chịu đựng nổi.”
“Tại sao đi đâu cũng là chuỗi cung ứng của Ping Group?
Thật vô lý, chúng ta đi đâu, họ cũng có chuỗi cung ứng?”
“Vì chuỗi cung ứng của họ chính là do chúng ta tự tay tạo ra…”
“？？？？？”
Việc Cloud Flash Pay phổ biến thanh toán bằng mã QR tại các nhà ăn trường đại học không giấu được lâu, nhanh chóng trở nên xôn xao.
Dùng một khoản tiền, không chỉ quảng bá Cloud Flash Pay, mà còn ngăn chặn Ele.me muốn nhân cơ hội này để tấn công, cách chơi này thực sự khiến mọi người mở mang tầm mắt.
Điều quan trọng nhất là, vốn dĩ Ping Group không có chút thành tựu nào trong thị trường thanh toán ngoại tuyến, nhưng sau khi chiếm được thị trường sinh viên đại học, họ gần như đã đuổi kịp nỗ lực của Alipay trong hai tháng qua.
Ping Group, thực sự là doanh nghiệp gần gũi với người tiêu dùng nhất.
“Giám đốc Phòng, bây giờ có lẽ đang hối hận…”
“Hối hận vì quyết định mùa hè năm đó.”
Lữ Chí Xuyên và Phòng Nhuế là bạn thân, trước đây thường ăn uống cùng nhau, cũng có nhiều hợp tác kinh doanh liên quan, chỉ là sau khi Lữ Chí Xuyên rời Alibaba, hai người không còn liên lạc.
Nhưng hiện tại hai công ty đang đối đầu trực tiếp, Lữ Chí Xuyên dễ dàng nhớ lại người bạn cũ này, không biết bây giờ người bạn đó có tâm trạng gì.
Thực ra, trong cuộc chiến nhóm mua, nếu Phòng Nhuế có thể dứt khoát chọn kéo tay, tận dụng khó khăn về thanh toán trực tuyến để kìm hãm sự phát triển của Ping Group, bây giờ sẽ không gặp phải tình trạng này.
Ngay cả khi không có kênh Ping Group, họ cần nhiều thời gian hơn để quảng bá, vẫn tốt hơn là bị người khác xông vào trại chính của mình.
Đáng tiếc, Phòng Nhuế đã quá quyết liệt khi lấy được giấy phép.
Nghĩ lại, từ năm 2004, Alipay đã chịu đựng tên tuổi không có giấy phép, khó khăn suốt năm năm, một khi có giấy phép ai lại không muốn chạy nhanh?
Làm sao có thể bỏ qua kênh Ping Group.
Nhưng chính vì vậy, họ mới giúp đỡ đối thủ lớn nhất sau này.
Bây giờ, chuỗi sinh thái của Ping Group chỗ nào cũng kìm hãm Alibaba, tương đương với việc xây dựng một bức tường cao giữa họ và người tiêu dùng, nhưng Alibaba lại không có gì để kìm hãm Ping Group.
“Ông chủ, vật liệu mà Wanwan Mall và Sông Hán Hoàng cần đã được làm xong và gửi đi.”
“OK, cảm ơn, bộ phận quảng bá và địa phương nghỉ ba ngày đi.”
“Cảm ơn ông chủ.”
Giang Cần ngồi trên ghế chủ tịch trong phòng họp, nhìn số dư Cloud Flash Pay của mình, mười hai đồng tám: “Lan Lan, bây giờ Taobao đáng giá bao nhiêu?”
Ngụy Lan Lan ngẩng đầu: “Ước tính khoảng 50 tỷ.”
“Năm mươi tỷ?
Tô Nai, có thể thao tác cho tôi được không, chuyển số dư của tôi thành năm mươi tỷ, tôi sẽ dùng Cloud Flash Pay mua lại Taobao.”
“？？？？？？”
Lữ Chí Xuyên bên cạnh nghe mà giật mình, lòng nghĩ ông chủ này thật đáng sợ, không có giới hạn.