—
Tại Bắc Kinh, khách sạn Quốc Mậu, dưới bầu trời đêm mùa xuân đã mê hoặc lại càng trở nên lộng lẫy hơn bởi hàng ngàn ngọn đèn đường và ánh sao.
Trong căn phòng sang trọng của Trát La Vy, một bàn ăn tối kiểu Tây tinh tế đã được bày ra, chuẩn bị đón tiếp người bạn từ thung lũng Silicon xa xôi, Peter Fenton.
“Anh đã lâu không về nhà?”
“Chờ khi thị trường ổn định, tôi sẽ quay về.”
“Ở đây kinh doanh có dễ không?”
Trát La Vy mở một chai whisky, bước đến, cười tươi như hoa: “Thị trường Trung Quốc đối với tôi giống như một món đồ chơi làm bằng vàng, rất lấp lánh, nhưng… chỉ để tôi chơi đùa.”
Fenton nâng ly rượu, cười nhẹ: “Có vẻ như thị trường thực tế ở Trung Quốc không nguy hiểm như lời đồn.”
“Tất nhiên.”
Trát La Vy nâng ly chúc mừng: “Những kẻ vĩ đại thường thích tìm lý do cho thất bại của mình, như Amazon, e.
Bay và Groupon, sau khi bị đuổi đi thì cảm thấy mất mặt, chỉ biết mô tả thị trường này nguy hiểm.”
Fenton đặt ly rượu xuống: “Nhưng tôi luôn nghĩ rằng người tiêu dùng Trung Quốc rất bài ngoại.”
“Họ tất nhiên bài ngoại, nhưng điều đó không cản trở họ sử dụng sản phẩm của chúng ta.”
“Thật là một quốc gia thú vị.”
Trát La Vy cắt miếng bít tết: “Nếu anh có thời gian, hãy ở lại lâu hơn một chút, để xem Uber chiến thắng thế nào, tôi nghĩ đã đến lúc tôi sẽ giống như tổ tiên của mình, một lần nữa chinh phục lục địa này.”
Fenton gật đầu: “Nghe có vẻ hoành tráng, tôi thích những màn trình diễn hoành tráng.”
Hai người nâng ly rượu, vừa nhấp một ngụm thì nghe tiếng mở cửa, nữ thư ký của Trát La Vy bước vào, mỉm cười với Fenton.
Trát La Vy ngẩng đầu lên: “Cô Anna, có chuyện gì vậy?”
“Ông Trình và ông Trần vừa gọi điện, e rằng không thể tham dự bữa tối của ngài được.”
“Tại sao?”
“Họ nói không khỏe, nhưng nghe giọng như bị cùng một loại bệnh.”
Trát La Vy tỏ ra lạnh lùng: “Họ vẫn đang trì hoãn vô nghĩa, chúng ta không cần giữ lại nữa, cứ nghiền nát họ trên thị trường.”
Fenton cầm ly rượu suy nghĩ một chút: “Ai là ông Trình?
Ai là ông Trần?”
“CEO của Kuaidi và Didi, hai nền tảng gọi xe trong nước của Trung Quốc.”
“Đối thủ của Uber?”
Trát La Vy nhìn anh ta một cái: “Anh chắc hẳn đã say rồi.”
Fenton cười lớn: “Nghe như anh rất khinh thường đối thủ của mình?”
“Sự yếu đuối là tội ác, tôi đã cho họ một sự lựa chọn, sáp nhập vào Uber, rút tiền mặt ra đi, họ miệng thì đồng ý nhưng vẫn cứ trì hoãn, thương nhân Trung Quốc thật sự không có lòng tin.”
“Người da vàng đều như vậy.”
Sau bữa tối Tây Âu, Trát La Vy dự định đưa Fenton đi xem trụ sở khu vực Trung Quốc của Uber, nên đã bảo Anna gọi xe đến.
Hai người lên xe, Fenton nhìn cảnh quan đường phố xung quanh, bị thu hút bởi những chữ “Didi” xuất hiện khắp nơi.
“Uber ở Trung Quốc chỉ có hai đối thủ là Didi và Kuaidi?
Tại sao tôi lại thấy từ ‘Didi’ xuất hiện liên tục?
Quảng cáo của Uber còn ít hơn.”
“Một nền tảng đang điên cuồng làm tiếp thị, nhưng thậm chí không thể nhìn thấy đuôi của Uber.”
“Anna, trên chiếc xe đó viết gì vậy?”
Ngồi ở ghế trước, Anna nghe vậy liền nhìn ra ngoài cửa sổ: “Ông Peter, trên đó viết là Didi Dache, di chuyển bằng cách thấp các-bon, cũng là một quảng cáo.”
Trát La Vy nghe vậy cũng nhìn ra ngoài, thấy trên đường có rất nhiều xe dán nhãn “Didi Chuxing”, kiểu dáng và thương hiệu khác nhau, đi qua lại trên các con đường.
Anh ta nhẹ nhíu mày, tỏ vẻ suy nghĩ, cuối cùng không nhịn được mà cười một tiếng, rồi ngồi thẳng người lại.
Xe nhanh chóng đến trụ sở khu vực Trung Quốc của Uber, hai người đi tham quan các bộ phận, nhưng giữa chừng bị giám đốc vận hành Trot gọi lại.
“Ông Trát La Vy, tôi có việc cần báo cáo.”
“Chuyện gì?”
Trot mở bảng dữ liệu: “Gần đây, số lượng đơn hàng của Uber liên tục giảm, các chỉ số khác cũng có xu hướng giảm toàn diện.”
Trát La Vy liếc nhìn: “Hiệu ứng Tết?”
“Không, Tết đã qua lâu, và việc quay lại làm việc cũng đã một tháng, điều này không bình thường, nhất là sự giảm toàn diện về số người dùng hàng ngày, tần suất và tỷ lệ đăng ký người dùng mới, không thể xem là dao động bình thường, chắc chắn có lý do.”
“Không thể nào, CEO của Didi và Kuaidi đều ốm, đây chỉ là dao động bình thường, không cần lo lắng, thị trường đã là của chúng ta.”
Trot mở miệng: “Ông Trát La Vy, trên thị trường còn có Didi, ông chủ của nó là Giang Cần vĩ đại, xem thường ông ta sẽ bị nguyền rủa.”
Trát La Vy lập tức cười: “Trot, đây là chuyện cười hay nhất tôi từng nghe, lẽ ra anh nên để dành cho ngày Cá tháng Tư.”
Trot nghiêm mặt: “Thưa ông, tôi đã từng thấy loại dao động dữ liệu này.”
“?”
“Lashou.com trong giai đoạn từ thịnh đến suy, dữ liệu cũng biểu hiện như vậy.”
Fenton lúc này cũng đang nhìn Trot: “Ông Trot, ông là người Trung Quốc hay người Nhật?”
Trot nheo mắt: “Nói chuyện đàng hoàng, đừng xúc phạm!”
“Ồ, câu này giống tiếng Trung, có vẻ ông là người Trung Quốc, tôi luôn quan tâm đến văn hóa Trung Quốc, có thể cho tôi biết tên tiếng Trung của ông không?”
“Tôi tên là Khang Kính Đào.”
Khi Trát La Vy thành lập đội ngũ Trung Quốc, đã rút kinh nghiệm từ thất bại của Amazon, Groupon và Foodpanda, đặc biệt chọn đội ngũ bản địa nhất.
Trước đây, Khang Kính Đào từng làm việc tại Koubei Wai.
Mai, vì sợ Giang Cần nên sau đó gia nhập Uber.
Có nhiều lý do, công ty nước ngoài trả nhiều hơn, thời gian nghỉ ngơi cũng nhiều, nhưng lý do quan trọng nhất là Giang Cần không quan tâm đến thị trường này.
Nhưng ai ngờ đến cuối năm, Giang Cần đột nhiên tham gia, khiến Khang Kính Đào mấy tháng nay luôn lo lắng.
Tuy nhiên, sau đó, hiệu suất của Didi luôn kém cỏi, giảm bớt lo lắng trong lòng anh ta, cho đến khi bảng dữ liệu toàn diện được công bố tháng này.
Có người từng bị rắn cắn mười năm sợ dây thừng.
Anh ta thực sự đã thấy loại dữ liệu này, anh ta cho rằng loại dao động dữ liệu này có thể được đặt tên là “Đường Dao động Giang”.
Trong nửa tháng tiếp theo, diễn biến bắt đầu phát triển theo hướng mà Khang Kính Đào lo ngại nhất, anh ta luôn theo dõi dữ liệu và nhận thấy dữ liệu vẫn tiếp tục giảm, nhưng Trát La Vy vẫn không tin rằng có nguy cơ tiềm ẩn, đây là sự kiêu ngạo riêng của người Mỹ.
Có một số việc nhỏ, khi mới xuất hiện không ai chú ý, nhưng khi đã thu hút sự chú ý, nguy cơ đã đến trước mặt.
“Xe tư nhân…?”
Vài ngày sau khi dữ liệu của Uber tiếp tục giảm, thị trường Thượng Hải và Bắc Kinh đột nhiên tràn ngập một lượng lớn xe tư nhân, và tất cả đều dán nhãn “Didi Chuxing”.
Phản ứng của Didi từ mười lăm phút dần dần giảm xuống còn một đến hai phút.
Chat nhanh chóng chia sẻ trong vòng bạn bè.
“Vừa làm tài xế part-time cho Didi, thu nhập hàng tháng hơn chục ngàn”
Vậy là nửa tháng sau của tháng ba, số lượng tài xế của Didi tăng vọt, tốc độ tăng trưởng này chưa từng thấy.
Bởi vì Didi không chiếm lĩnh thị trường của đối thủ, họ mở ra một thị trường hoàn toàn mới.
Trát La Vy giận dữ, nhìn thấy đầy rẫy xe Didi Chuxing trên đường, cảm nhận bóng đen khổng lồ đang ập đến, mang lại cảm giác nghẹt thở chưa từng có.
【Didi đã đến, Uber nhanh chóng rút lui】
【Giang Cần, kẻ giỏi nhất trong thương chiến Trung Quốc, không còn nhiều thời gian cho Uber】
Trát La Vy đột nhiên nhớ đến những bình luận trên mạng trước đây, nhớ đến người đã được nhiều người thần thánh hóa, đôi mắt sâu thẳm mở to: “What the fuck?”
Fenton, với tư cách là người ngoài cuộc, nhận ra rằng thị trường Trung Quốc thực sự nguy hiểm, không phải do Amazon cố ý phóng đại để giữ thể diện, không có màn trình diễn hoành tráng nào nữa, mà bây giờ đang xuất hiện… là thảm họa!
Trong vòng nửa tháng ngắn ngủi, Uber đã mất một phần ba người dùng.
Họ đến như cơn lũ, nhưng giờ dường như bị cơn lũ ấy chặn lại…
“Xe tư nhân?”
“Làm sao có thể là xe tư nhân?!”
“Tháng trước, ủy ban giao thông Thượng Hải mới ban hành quy định, xe tư nhân không được phép chở khách kinh doanh!”
Phải biết rằng, ở thị trường Trung Quốc, xe tư nhân có quy định không được chở khách kiếm tiền.
Didi và Kuaidi làm thị trường, luôn hợp tác với ngành taxi, và khái niệm ban đầu của họ cũng là đưa taxi lên mạng.
Uber chủ yếu làm dịch vụ cao cấp giá rẻ, nhưng ký hợp đồng với các công ty du lịch thương mại chính quy, các công ty du lịch cao cấp và các đội xe sang có giấy phép hoạt động, cũng như các đội xe phục vụ sự kiện.
Bây giờ Didi trực tiếp sử dụng hình thức làm thêm, cho phép mọi chiếc xe tư nhân sau khi đăng ký thông tin đều có thể hoạt động trực tuyến, điều này tương đương với việc phá vỡ quy tắc thị trường.
Có bao nhiêu taxi ở Thượng Hải?
Có bao nhiêu xe tư nhân?
Lúc này, Didi và Kuaidi đã tổ chức người điều tra vấn đề này.
“Hiện tại, Thượng Hải và Bắc Kinh đều có quy định rõ ràng, cấm xe tư nhân chở khách kinh doanh, nếu vi phạm sẽ bị phạt.”
“Nhưng đây lại có một vấn đề, sau khi đăng ký thông tin và kiểm soát bởi nền tảng chính quy, và có thể theo dõi tuyến đường, xe tư nhân có áp dụng quy định này không?”
“Ranh giới này rất mờ, các quy định chi tiết cũng không rõ ràng, chúng ta có thể gọi đây là ngành công nghiệp xám, không rõ ràng là vi phạm, nhưng cũng không hoàn toàn hợp pháp.”
“Hiện tại, việc quản lý giao thông đường bộ của thành phố đều do ủy ban giao thông địa phương kiểm soát, cấm xe đen hoạt động, mục đích là để duy trì trật tự xã hội, vậy nếu hành vi của Didi không gây hại cho quản lý đô thị, thì xử lý thế nào?”
“Quan trọng nhất là, hiện tại quy tắc hoạt động của Didi là thưởng cho tài xế theo số lượng đơn hàng, chứ không phải giao dịch trực tiếp giữa hành khách và tài xế, điều này khai thác lỗ hổng rất lớn.”
Trình Vĩ nghe xong mở to mắt: “Nghĩa là, nếu chúng ta cũng áp dụng mô hình thưởng của Didi, chúng ta cũng có thể làm dịch vụ xe tư nhân?”
Chuyên gia được Kuaidi mời gật đầu: “Có thể, miễn là được ủy ban giao thông địa phương cho phép.”
“Vậy tôi lập tức đến ủy ban giao thông!”
Sau khi nhận được câu trả lời này, Trình Vĩ nhanh chóng rời công ty, mang theo nhiều câu hỏi và hy vọng mới, tìm đến giám đốc phụ trách quản lý giao thông đường bộ, ông Trần.
Giám đốc Trần đã ăn cơm do Trình Vĩ mời trước Tết, thấy anh ta đến thăm cũng không tiện từ chối: “Ông Trình, có chuyện gì vậy?”
“Thưa giám đốc Trần, tôi phát hiện Didi dường như thuê xe tư nhân để chở khách kinh doanh, chúng tôi ở Kuaidi có thể làm không?”
“Xin lỗi ông Trình, việc này không được.”
“Tại sao?”
Giám đốc Trần mím môi: “Ông Trình, Didi đã được phê duyệt vào tháng trước, nhưng các ông thì chưa.”
Trình Vĩ cau mày: “Phê duyệt hay không chẳng phải là do ông quyết định sao giám đốc?”
“Nhưng tôi có lý do gì để phê duyệt các ông, quy định về quản lý giao thông đường bộ không phải do tôi đặt ra, tôi không có quyền này.”
“Vậy tại sao ông lại phê duyệt cho Didi?”
Giám đốc Trần thở dài: “Ông Trình, Didi không phải đang làm dịch vụ giao thông, họ đang làm hoạt động từ thiện.”
Trình Vĩ nghe xong cảm thấy người mình như bị tê liệt, nghĩ rằng ông đang lừa tôi đây, trận chiến taxi đã kéo dài cả năm rồi, ai cũng biết họ đang đấu tranh trên thị trường, đến Didi thì lại biến thành hoạt động từ thiện?
“Giám đốc Trần, tôi học ít, không hiểu lắm, tại sao Didi lại là hoạt động từ thiện?”
“Ông biết không, dư luận quốc tế hiện nay liên tục chỉ trích chúng ta về lượng khí thải carbon quá cao, nhiều lần chỉ trích Trung Quốc phát triển bằng mọi giá, một số quốc gia châu Âu đang biểu tình, Liên Hợp Quốc cũng nhiều lần yêu cầu Trung Quốc giảm lượng khí thải carbon, điều này rất ảnh hưởng đến hình ảnh quốc tế của chúng ta.”
Giám đốc Trần thở dài: “Năm nay, chỉ tiêu tiết kiệm năng lượng và giảm phát thải đã được công bố, cao gấp đôi so với năm ngoái, lãnh đạo thành phố đều rất đau đầu, làm sao để đạt được chỉ tiêu này.”
Trình Vĩ mở miệng: “Vậy nên Didi là tiết kiệm năng lượng và giảm phát thải?”
“Didi có một chức năng ghép xe, ông biết không?
Đại khái là trên đường đi làm tôi có thể đón thêm bốn người, như vậy bốn người này không cần tự lái xe, đây chính là tiết kiệm năng lượng và giảm phát thải!”
“Chúng tôi ở Kuaidi cũng có thể làm được, tôi sẽ làm ngay khi về, chúng tôi cũng sẽ nói chúng tôi là tiết kiệm năng lượng và giảm phát thải!”
Giám đốc Trần lắc đầu: “Nói suông không được, mọi người đâu có ngốc.”
Trình Vĩ ngơ ngác: “Didi nói họ là tiết kiệm năng lượng và giảm phát thải thì được, chúng tôi nói thì không được?”
“Ông Trình, tôi ăn cơm của ông cũng không ít, có những điều không nên cho ông biết, nhưng ông đã hỏi thì tôi cũng chỉ có thể cho ông xem, Didi tiết kiệm năng lượng và giảm phát thải không phải họ tự nói.”
“?”
Giám đốc Trần mở ngăn kéo, lấy ra một phong bì da cừu.
Phong bì này Trình Vĩ đã thấy lần trước đến đây, in dấu của chính phủ Lâm Xuyên.
Giám đốc Trần lấy từ phong bì ra một tờ giấy, đặt trước mặt Trình Vĩ, đó là bản sao chứng nhận.
Didi vào cuối tháng 2 năm nay, đã được trao giải thưởng “Tiết kiệm năng lượng và công nghệ giảm phát thải năm 2013”, đơn vị trao giải là Báo Môi Trường Trung Quốc và Bộ Môi Trường Sinh Thái, đơn vị đề cử là chính phủ Lâm Xuyên.
Nhìn thấy đây, Trình Vĩ đột nhiên hiểu ra.
Nền tảng thuê xe tư nhân chở khách là một ngành công nghiệp xám, nhưng có thể nâng cao tỷ lệ việc làm của thành phố, thậm chí giảm tải giao thông đô thị, giảm bớt gánh nặng cho cơ quan giao thông.
Thái độ của các ủy ban giao thông địa phương đối với việc thuê xe tư nhân của nền tảng, thực sự luôn rất mơ hồ.
Điều này rất tốt, thúc đẩy phát triển kinh tế, có lợi cho thu nhập bình quân, nhưng vấn đề là, trước đây đã có quy định rằng xe tư nhân không được chở khách, làm sao đây?
Tôi rất muốn làm ngơ nhưng tôi cũng phải có lý do và danh nghĩa.
Và chứng nhận giải thưởng của Giang Cần đã trực tiếp đưa danh nghĩa này đến tay họ, mọi người đều vì bảo vệ môi trường.
“Khoản tiền thưởng cho tài xế mà Didi phát ra không phải là chia sẻ theo đơn hàng, mà là khoản tiền thưởng cho việc giảm phát thải.”
Giám đốc Trần bổ sung: “Ông có thể hiểu rằng Didi là một tổ chức từ thiện lớn, tập hợp một nhóm lớn người yêu môi trường, đã đóng góp xuất sắc vào việc giảm sử dụng phương tiện.”
“Làm sao… làm sao có thể có logic như vậy?”
“Ông cũng có thể tham gia giải thưởng này, thế này nhé, tôi sẽ thảo luận với lãnh đạo thành phố, đề cử ông tham gia, sang năm tháng ba ông cũng có thể nhận giải.”
Trình Vĩ mở miệng: “Sang năm tháng ba, thị trường đã bị Didi chiếm lĩnh toàn bộ rồi!”
Giám đốc Trần ngẩn người, ánh mắt lộ ra một chút mơ hồ: “Ông nói thị trường gì?
Chúng ta đang nói về bảo vệ môi trường.”