—
Năm 2015, Pingtuan đã chuyển một phần trọng tâm kinh doanh ra nước ngoài, trong mắt người ngoài đó là do bị Alibaba kiềm chế.
Doanh nghiệp cần điểm tăng trưởng, mở rộng ra thị trường nước ngoài vừa là một sự mở rộng, vừa là một cách né tránh.
Trong năm mà Pingtuan cố tình né tránh cuộc chiến, hệ thống Alibaba đã toàn lực tấn công từ nhiều góc độ, thực sự đã ăn mất một phần thị trường của Pingtuan.
Trong đó, thu hoạch lớn nhất chính là từ dịch vụ giao đồ ăn “Đói Không”.
Trong cuộc chiến âm thầm mà không khói lửa này, “Đói Không” đã đảo ngược tình hình trước đó, tăng thị phần lên 11%.
Nghe thì có vẻ không nhiều, nhưng đối với thị trường toàn quốc, đó là một con số rất lớn.
Trương Húc Hào rất phấn khởi.
Những năm qua, mặc dù bị Giang Cần áp chế đến nghẹt thở, nhưng tham vọng của anh vẫn không giảm.
Vì có câu nói rất hay, tiếng cười vang không bằng cười lâu.
Vì vậy, khi thấy hiệu quả của cuộc chiến quá xuất sắc, anh lập tức thông báo cho chuỗi cung ứng cấp trên mở rộng nhanh chóng, đảm bảo sau Tết có thể thu hoạch lớn hơn.
Và Hồng Nhuận Cung Ứng đã sử dụng chiến lược giảm giá để thu hút các đối tác cung ứng của Pingtuan, thực sự đã gặthi được không ít lợi ích, nên khi nhận được thông báo từ “Đói Không”, họ lập tức bắt đầu mở rộng.
Nhưng năm nay, mọi thứ đều yên tĩnh, không có gì xảy ra.
Điều này giống như có người nói với bạn, năm sau sẽ có chiến tranh, bạn năm nay mau chóng tuyển binh lính, có thể xưng vương.
Đến lúc đó, đánh chiếm được lãnh thổ, bạn và tôi cùng hưởng vinh hoa.
Kết quả là chiến tranh vẫn chưa nổ ra, nhưng binh lính ăn lương đã đầy doanh trại.
Đến cuối tháng 8 năm 2016, tỷ lệ sử dụng kho mở rộng của Hồng Nhuận Cung Ứng chỉ đạt 26%, một nửa đội xe không có việc làm.
Bảo vệ của khu công nghiệp cả ngày kéo các tài xế nhàn rỗi đánh bài, buổi tối đi nhảy múa quảng trường.
Không có quái vật, nuôi một đám Ultraman ăn cơm nhàn rỗi?
Đối với các nhà tư bản, làm sao có thể chịu được?
Đoạn Hoằng năng lực trung bình, tầm nhìn cũng không tốt, không hiểu tại sao Alibaba đột nhiên tạm dừng cuộc chiến, nên gần đây anh ta toàn ở nhà xem binh pháp.
Cổ nhân nói thành bại tại thiên, kẻ chiến thắng cần thừa thắng xông lên.
Thấy rõ lợi thế thuộc về mình, tại sao lại yên ắng như vậy?
Chỉ là anh ta đã đánh giá sai tình hình.
Năm 2015 thực sự có thể coi là năm mọi người bao vây Pingtuan, những lời dự đoán tiêu cực về Pingtuan không ngừng xuất hiện, tất cả đều dự đoán năm 2016 sẽ là năm Pingtuan suy yếu, nhưng đến năm nay, Pingtuan bất ngờ lột xác, một mình bao vây tất cả mọi người.
Tiếng Trung thực sự rất thú vị, nói thế nào cũng đúng…
Lúc chiều tà, mặt trời lặn xuống phía tây, ánh hoàng hôn tràn ngập bầu trời, đã đến giờ ăn tối.
Giang Cần dẫn theo hai cô bé đáng yêu ăn kem bước lên thang cuốn, đến tầng bốn của trung tâm mua sắm Wan Zhong.
Cô gái nhỏ là một tín đồ ăn uống, Giang Ái Nam cũng thừa hưởng tính cách này, một lớn một nhỏ hai bà hoàng nhà họ Giang, đi qua khu ẩm thực của Wan Zhong không thể dừng chân, cái này cũng muốn ăn, cái kia cũng muốn ăn.
Vương Hải Ni và Cao Văn Huệ đi theo sau, đừng hỏi, hỏi là biết đi ké ăn.
Trong khi chờ món, Vương Hải Ni đang xem video trên Douyin của mấy anh chàng đẹp trai, đột nhiên thấy trên Douyin hiện lên một thông báo.
“Xem lâu quá rồi, nghỉ ngơi một chút, ăn cơm đi nhé?”
“?”
Vương Hải Ni ngẩn ra, thấy logo của dịch vụ giao đồ ăn Pingtuan hiện lên ở góc dưới bên phải.
Khi cô nhấn vào đó, Douyin tự động chuyển sang danh sách các món ăn gần đó.
Đủ loại món ăn hiện lên theo danh sách, cho phép người dùng tùy ý đặt món, sau khi đặt hàng thành công còn hiện lên tùy chọn có quay lại Douyin hay không.
“Đây là gì?”
“Lời nhắc nhở.”
Giang Cần đặt con gái lên ghế, mở miệng: “Nó nhắc bạn, video rất hấp dẫn, nhưng đừng quên ăn cơm, quan tâm bạn còn hơn mẹ bạn, cảm động không?”
Vương Hải Ni chép miệng hai cái: “Thực sự rất chu đáo.”
“Vậy bạn thấy chức năng này hữu ích không?”
“Hữu ích chứ, tôi thường xem Douyin đến quên ăn, khi nhận ra thì đã qua giờ ăn rồi.”
Cao Văn Huệ cũng gật đầu: “Trước đây tôi bị nhà xuất bản gọi đi sửa bản thảo, mỗi ngày chỉ có hai tiếng để ăn trưa, kết quả là xem đến một giờ rưỡi mới nhận ra.”
Phùng Nam Thư không nhịn được quay đầu: “Tại sao phải sửa lâu như vậy?”
“Chuyện của rừng phong không được phép viết nhiều, đều phải cắt bớt.”
Cô bé ngẩn ra, biết mình không nên hỏi, rồi quay đầu đi rửa chén với vẻ mặt lạnh lùng.
Nhưng khi rửa, khuôn mặt nhỏ của cô không thể không đỏ lên, trông giống như một người lạnh lùng nhưng lại có chút ngượng ngùng.
Giang Cần cũng lấy điện thoại ra, trải nghiệm chức năng mới, nghĩ rằng khi một phần mềm có tính năng liên kết tiện lợi đến mức bạn có thể bỏ qua màn hình chính, thì các đối thủ gần như trở thành “sự lựa chọn khác”.
Bởi vì thoát ra, lướt trang, mở phần mềm đối thủ cần ba thao tác, nhưng từ Douyin chuyển sang dịch vụ giao đồ ăn Pingtuan chỉ cần một bước.
Đáng ghét, các nhà tư bản, đừng hòng kiểm soát cuộc sống của tôi!
Nhưng, đây chỉ là số ít.
Kinh doanh, luôn phải xem xét đến số đông.
Sau đó, nhà hàng bắt đầu lên món, hương thơm đậm đà, Vương Hải Ni lập tức đặt điện thoại xuống, cầm đũa lên.
Nhưng cô không biết rằng, chức năng cô vừa trải nghiệm đã khiến toàn bộ “Đói Không” rối loạn.
Con người không thể ăn mọi lúc, và thời gian ăn cao điểm chỉ có ba bữa sáng, trưa, tối.
Nhưng từ 4 giờ chiều, nhân viên của “Đói Không” nhận thấy lượng đơn hàng đáng lẽ phải đạt đỉnh cao không xuất hiện, và số lượng đơn hàng luôn giảm.
Xu hướng này tiếp tục đến 5 giờ, các quản lý chi nhánh đã không thể chịu được nữa và bắt đầu gọi điện về tổng công ty.
Đơn hàng giảm, giảm đến mức khiến người ta sợ hãi.
Rõ ràng là giờ cao điểm ăn uống, nhưng số lượng đơn hàng thực tế còn ít hơn cả đơn hàng buổi sáng.
Nhiều tài xế của “Đói Không” đều gọi điện thoại, than thở rằng không thể nhận đơn hàng, thậm chí có tài xế chạy cố định một khu phố, chỉ giao được hai đơn hàng sau một vòng.
Lúc này, Trương Húc Hào nhìn ra ngoài phố, thấy nhiều tài xế của dịch vụ giao đồ ăn Pingtuan đang lao nhanh trên đường, biết rằng lo lắng từ đầu năm đã trở thành hiện thực.
“Trương tổng, Pingtuan giao đồ ăn đã tích hợp vào Douyin, bây giờ phần lớn người dùng đều chuyển từ Douyin trực tiếp.”
“Họ còn cài đặt lời nhắc nhở, mỗi khi đến giờ ăn, Douyin sẽ nhắc nhở người dùng nhớ ăn cơm.”
“Từ lưu lượng đến biến đổi, họ bắt đầu khép kín vòng tròn.”
Tổng công ty “Đói Không”, tất cả các quản lý cấp cao khi nghe báo cáo đều rơi vào trạng thái nghi ngờ cuộc sống.
Douyin hiện là ứng dụng chiếm nhiều thời gian sử dụng của người dùng nhất, nếu bạn cử người kiểm tra ngẫu nhiên một người, sẽ thấy rằng ít nhất năm lần thì ba lần họ đang xem Douyin.
Đến khi kết thúc giờ cao điểm đặt món buổi tối, so với hôm qua, số lượng đơn hàng của “Đói Không” giảm 6%.
Ngày hôm sau, giảm 13%.
Cho đến khi số lượng đơn hàng của “Đói Không” bị cắt đôi, xu hướng này mới chậm lại.
Kinh doanh trên internet luôn đi theo con đường chuyển đổi lưu lượng.
Alipay trước tiên sử dụng Yu’ebao để kéo cờ lưu lượng, sau đó sử dụng sự kiện năm mới để đẩy nhiệt độ lên đỉnh điểm, “Đói Không” từng có lợi thế, nhưng bây giờ tất cả đều tan biến.
“Khuyến mãi đi, kéo lại đơn hàng!”
“Như đã nói trong dự án trước, trước tiên hãy giữ vững thị trường hiện tại, sau đó tìm cách phá vỡ.”
“Khoảng cách giữa chúng ta và dịch vụ giao đồ ăn Pingtuan hiện tại là lưu lượng, Lý Chí ở phòng kinh doanh đâu, về nhà thu dọn đồ đạc đi công tác, theo dõi tiến độ hợp tác với Kuaishou, Xiaokaxiu!”
Trương Húc Hào ấn tay lên bàn, mặt mày tối sầm ra lệnh nhanh chóng hai chỉ thị, cả “Đói Không” bắt đầu hành động điên cuồng.
Chẳng mấy chốc, “Đói Không” đã khởi động chiến dịch khuyến mãi giảm giá 20%.
Dưới áp lực thực tế của tiền bạc, những người dùng đã rời đi trước đó thực sự quay trở lại, đơn hàng dần hồi phục, nhưng nhìn vào đường cong tăng trưởng, mọi người không vui.
Vì phần tăng này, hoàn toàn không như dự đoán ban đầu.
Douyin là phần mềm nội bộ trực tiếp chuyển đến dịch vụ giao đồ ăn Pingtuan, điều này dẫn đến một lượng lớn người thậm chí không biết “Đói Không” đang có khuyến mãi.
Trước tình hình này, cả “Đói Không” đều bao trùm trong sự hoang mang.
Trần Gia Hân bây giờ mỗi ngày đều phải nghiên cứu báo cáo, nhìn đường cong dao động đơn hàng trên nền tảng, lông mày không lúc nào giãn ra.
Khuyến mãi một khi đã bắt đầu thì không thể dừng lại, đây là một khoản chi tiêu lớn, “Đói Không” không thể duy trì lâu, và khủng hoảng lưu lượng vẫn cần lưu lượng để giải quyết.
Lúc này, “Đói Không” đã bắt đầu đẩy nhanh đàm phán hợp tác với Kuaishou.
Nhưng vấn đề là hai công ty không cùng một nhà, Kuaishou không thể như Douyin, trực tiếp mở một giao diện cho họ.
Họ chỉ đồng ý với “Đói Không” là sẽ phát quảng cáo trong ba giờ cao điểm buổi sáng, trưa và tối, và chi phí không hề rẻ.
Trước kỳ nghỉ lễ Trung thu, quảng cáo của “Đói Không” trên Kuaishou chính thức ra mắt, thị phần thị trường cấp thấp chậm rãi tăng, nhưng đơn hàng ở các thị trường quan trọng hạng nhất, hạng hai, hạng ba vẫn giảm.
Nguyên nhân là Kuaishou không có nhiều người dùng ở các thành phố hạng nhất, hạng hai và hạng ba.
“Đơn hàng ngày càng ít.”
“Tôi không tranh giành với các bạn nữa, tôi chuyển sang Pingtuan, các bạn đợi được, nhưng tôi không thể chờ trả tiền vay mua nhà.”
“Nhưng Pingtuan có quá nhiều tài xế, đến đó chưa chắc đã nhận được đơn.”
“Ít nhất là có đơn để nhận?
Bây giờ “Đói Không” không có đơn, ít tài xế cũng không có ý nghĩa gì.”