Hòa Bình Lộ hiện đã trở thành thị trường thiết bị viễn thông lớn nhất Xương Châu. Khi Ngô Kiện kéo Lục Vi Dân đến đây, Lục Vi Dân đã bị sự náo nhiệt trên phố làm cho chấn động mạnh.
Một con phố dài ba trăm mét gần như tập trung hơn một trăm cửa hàng kinh doanh thiết bị viễn thông. Ngoài các cửa hàng của Bưu điện ra, phần lớn là các cửa hàng tư nhân, và cửa hàng "Phong Vân" do Tiêu Kình Phong gây dựng cũng được xem là một trong những cái tên nổi bật nhất.
Cửa hàng này chiếm ba gian mặt tiền, quy mô thuộc hàng lớn trên cả con phố Hòa Bình. Từ máy nhắn tin, điện thoại di động "cục gạch" cho đến điện thoại bàn, hầu như tất cả thiết bị viễn thông đều có đủ, nhưng đắt hàng nhất vẫn là máy nhắn tin.
Hai thương hiệu chủ lực là Panasonic và Motorola gần như độc chiếm toàn bộ thị trường máy nhắn tin. Nghe nói trong nước cũng có các nhà sản xuất bắt đầu thử nghiệm gia nhập thị trường này, nhưng ít nhất hiện tại vẫn chưa thấy đâu. Các mẫu máy hiển thị tiếng Trung vừa được hai ông lớn tung ra tuy giá đắt hơn nhiều, nhưng phần lớn có thể giúp người dùng thoát khỏi nỗi phiền toái khi phải gọi lại điện thoại, vì vậy cũng rất được săn đón. Đặc biệt, sự khác biệt rõ rệt so với máy nhắn tin số còn mang lại cho người sở hữu một loại hư vinh, cảm thấy mình "cao cấp" hơn người dùng máy nhắn tin số một bậc, thế nên món đồ này vừa ra mắt đã bán chạy không ngừng.
Bốn cô nhân viên phục vụ trông ai cũng mày thanh mắt tú, còn lượng khách ra vào tấp nập trong cửa hàng đã chứng kiến sự làm ăn phát đạt ở đây.
"Buôn bán thế nào rồi?"
"Cũng tạm, chủ yếu là máy nhắn tin bán chạy. Lúc đắt hàng một ngày có thể bán được hơn chục chiếc, lúc ế cũng được ba năm chiếc. Điện thoại di động chỉ là chiêu trò thu hút thôi, chủ yếu là bán phụ kiện. Không có quan hệ với bưu điện thì cầm máy trần trên tay cũng vô dụng, không vào mạng được." Trước mặt Lục Vi Dân, Ngô Kiện rất thẳng thắn. Anh ta biết mối quan hệ giữa cửa hàng này và Lục Vi Dân, tuy Tiêu Kình Phong chưa bao giờ nói rõ, nhưng trong lời nói sớm đã lộ ra Lục Vi Dân mới là người chơi thực thụ.
"Ừm, món này chắc còn vẻ vang được vài năm nữa thôi. Nhưng nếu điện thoại di động thực sự bắt đầu tiến vào các hộ gia đình bình thường, thì cái này sẽ chẳng còn sống được bao lâu." Lục Vi Dân hứng thú nhìn những món đồ hình thù khác nhau trong tủ kính. Quy cách mẫu mã không nhiều, chỉ có lác đác vài loại, thế nhưng cái giá đắt đỏ dường như chẳng thể ngăn nổi khao khát của mọi người đối với chúng. Câu khẩu hiệu "Máy nhắn tin Motorola, truyền tin mọi lúc mọi nơi!" dường như sắp sửa nổi đình nổi đám trên toàn quốc.
"Vi Dân, người bình thường muốn dùng điện thoại di động e là không dễ nhỉ? Một chiếc ba bốn vạn, bằng mấy năm lương, người thường ai có tiền nhàn rỗi mà chơi thứ đó?"
Ngô Kiện đầy vẻ nghi ngờ. Tuy anh ta biết Lục Vi Dân nhìn nhận sự việc rất chuẩn, nhưng bảo máy nhắn tin chỉ còn vẻ vang được vài năm thì anh ta thực sự không tin. Hiện tại, máy nhắn tin cũng phải là người có chút thân phận mới chơi nổi, một chiếc máy giá từ hơn một ngàn đến hơn hai ngàn, mỗi tháng còn phải đóng phí dịch vụ, người bình thường đều nhìn mà sợ. Anh ta đoán máy nhắn tin muốn phổ cập thực sự thì phải mất ba bốn năm, còn điện thoại di động, dựa vào cái giá hiện tại và phí viễn thông nghe nói lên tới cả ngàn tệ mỗi tháng, thì mười năm nữa cũng chẳng có mấy người dùng nổi.
"Hừ, đó là bây giờ thôi. Đợi vài năm nữa giá điện thoại di động cũng rẻ như máy nhắn tin, lương bổng lại tăng gấp ba gấp năm lần, cậu bảo mọi người có dùng nổi không?" Lục Vi Dân lắc đầu, "Giờ nói còn quá sớm, nhưng đây là xu thế tất yếu."
"Đúng thế, giờ điện thoại di động do Bưu điện độc quyền, chúng ta muốn làm cũng chẳng có cửa. Nhưng nghe nói đài nhắn tin sắp sửa được mở cửa cho tư nhân rồi." Ngô Kiện hạ thấp giọng nói. Anh ta đoán chừng việc Tiêu Kình Phong muốn bàn với Lục Vi Dân chính là chuyện này. Thời gian gần đây Tiêu Kình Phong đều chạy ngược chạy xuôi vì chuyện đó, việc ở cửa hàng hầu như đều giao lại cho anh ta.
Thực ra Lục Vi Dân cũng đã nghe Tiêu Kình Phong nhắc đến chuyện mở đài nhắn tin xã hội này qua điện thoại. Nghe nói chỉ mới lộ ra một chút tin tức thôi đã thu hút sự chú ý của không ít người, nhưng phía Bưu điện vẫn án binh bất động, cái cửa này vẫn chưa mở. Tuy nhiên, Lục Vi Dân biết cửa này sớm muộn gì cũng phải mở, mà một khi đã mở thì chắc chắn không thể thu lại được.
Đường đi nước bước của Tiêu Kình Phong ngày càng táo bạo, bạn bè kết giao cũng ngày càng rộng rãi. Lục Vi Dân chứng kiến từng bước một cậu ta đi từ vòng tròn của nhà máy 195 bước vào cái ao sâu và rộng hơn là Xương Châu. Cậu cũng không biết con đường mình chỉ cho Tiêu Kình Phong sau này sẽ mang lại điều gì cho cậu ta, cũng giống như việc Tiêu Kình Phong từng bước kéo cuộc đời của Ngô Kiện lệch khỏi quỹ đạo ban đầu vậy. Không ai biết tương lai sẽ ra sao, nhưng họ đều sẽ nỗ lực, bản thân cậu cũng vậy, thế là đủ rồi.
Một tiếng gầm rú trầm đục vọng lại từ ngoài cửa. Khi thấy chiếc Suzuki "Thái Tử Vương" màu đen đỗ trước cửa, Lục Vi Dân không nhịn được muốn lắc đầu. Phô trương không nên là như thế này, nhưng khi nhìn thấy vẻ mặt ngưỡng mộ, phấn khích như lũ cuồng tín của mấy cô gái trong quầy hàng bên cạnh, Lục Vi Dân biết mọi lời khuyên của mình đều vô ích, trừ khi cậu có thể lấy ra món đồ chơi nào "ngầu" hơn cả chiếc Thái Tử Vương này, ví dụ như những chiếc xe buôn lậu hiệu Crown hay Daewoo mà hiện đã bắt đầu xuất hiện trên thị trường Xương Châu.
"Vi Dân, cậu đến rồi à?" Tiêu Kình Phong cố gắng kiềm chế niềm vui trong lòng, trước mặt nhân viên cấp dưới dù sao cũng phải giữ vẻ điềm đạm. Đây là lần đầu Lục Vi Dân đến cửa hàng này, trước đó cậu ta tuy đã nhắc với Lục Vi Dân nhiều lần, nhưng Lục Vi Dân đều tỏ ra chẳng mấy hứng thú. Dù mình có kiếm được bao nhiêu tiền đi chăng nữa, Tiêu Kình Phong cảm thấy Lục Vi Dân dường như chẳng mấy bận tâm.
"Ừm, Kình Phong, làm tốt lắm, ra dáng lắm rồi." Lời của Lục Vi Dân không nghe ra nhiều sự thiên vị, nhưng câu chuyện liền chuyển hướng sang Tiêu Kình Phong, "Chơi cả Thái Tử Vương cơ à, thấy mình hào phóng lắm sao?"
Tiêu Kình Phong cũng biết chắc mình sẽ bị Lục Vi Dân chê bai chuyện này, nhưng cậu ta quá thích xe máy, nên khi có chút tiền là phải mua bằng được một chiếc Jialing 125, chiếc Thái Tử Vương này cũng là cậu ta đấu tranh tư tưởng mãi mới dám mua.
"Hì hì, Vi Dân, tôi biết cậu sẽ mắng tôi, tôi cũng không giải thích nữa, chuyện này tôi thực sự không kìm lòng được, tôi quá thích chiếc xe này." Tiêu Kình Phong gãi đầu cười ngây ngô, bày ra tư thế mặc cho cậu mắng, dù sao tôi cũng đã mua rồi.
Lục Vi Dân hừ nhẹ một tiếng nhưng không nói gì thêm. Cậu không thể yêu cầu ai cũng có suy nghĩ giống mình, mỗi người mỗi sở thích, hưởng thụ một chút cũng chẳng phải chuyện tày đình gì. Tiêu Kình Phong thích chơi xe máy cậu đã sớm biết, bắt cậu ta có tiền mà không cho chơi xe máy thì chẳng phải làm khó cậu ta quá sao.
Thấy sắc mặt Lục Vi Dân dịu lại, Tiêu Kình Phong cũng biết lần này mình đã vượt ải. Mặc dù Lục Vi Dân chưa bao giờ quản chuyện kinh tế, nhưng bản thân cậu ta lại rất có chừng mực. Từ việc kinh doanh quả kiwi cho đến chuyện làm đồ điện tử sau này, cậu ta đều thuê người làm sổ sách riêng, tính toán rõ ràng từng khoản, lãi bao nhiêu, lỗ bao nhiêu. Đã vài lần muốn đưa sổ sách cho Lục Vi Dân xem nhưng cậu đều từ chối.
"Vi Dân, đi, vào trong đi. Đại Kiện, cậu cũng vào đây." Tiêu Kình Phong đẩy cửa một căn phòng làm việc đặt phía sau cửa hàng. Bình thường cậu ta và Ngô Kiện làm việc ở đây, nhưng công việc chính đều phải chạy ngoài đường, thời gian thực sự ngồi trong văn phòng rất ít.
Nghe xong lời giới thiệu của Tiêu Kình Phong, Lục Vi Dân rơi vào trầm tư.
Cậu không ngờ tư duy của Tiêu Kình Phong lại nhạy bén đến vậy, vậy mà cũng nghĩ ra ý định liên kết để mở đài nhắn tin. Trong ký ức của cậu, Xương Châu bắt đầu có đài nhắn tin xã hội phải là từ nửa cuối năm 93. Còn hiện tại, dù việc mở cửa này đã có tin đồn, nhưng muốn thực sự triển khai thì chắc phải mất vài tháng chuẩn bị. Việc Tiêu Kình Phong cũng nhắm đến ý định này khiến cậu cảm thấy bất ngờ.
Mở đài nhắn tin thực ra không phức tạp, mấu chốt nằm ở ngưỡng cửa và quy trình phê duyệt. Chỉ cần vượt qua được ải chiếm dụng tần số thì mọi chuyện đều không thành vấn đề, sau đó thuê đường dây trung chuyển của bưu điện là có thể dựng lên một cái khung.
Người ngoài nhìn vào có vẻ rất huyền bí, nhưng trong mắt người trong nghề biết rõ nội tình thì nó lại vô cùng đơn giản.
"Cậu có nắm chắc không?" Lục Vi Dân ngẩng đầu lên hỏi một cách thản nhiên.
"Không, nghe nói hiện tại đã có người bắt đầu nộp đơn rồi, nhưng hình như vẫn chưa có đơn nào được phê duyệt. Mấu chốt là chúng ta phải tìm được một đối tác. Đây là điều quan trọng nhất, không có đơn vị nhà nước làm đối tác thì phía Ủy ban Vô tuyến điện không thể nào phê duyệt cho đâu." Tiêu Kình Phong rõ ràng đã sớm lên kế hoạch cho việc này, giờ cậu ta cần Lục Vi Dân giúp mình đưa ra quyết định.
"Không tìm được đối tác sao?" Lục Vi Dân hỏi ngược lại.
"Cũng không hẳn, loại chuyện tốt thế này sao có thể không tìm được đối tác? Họ chỉ cần treo cái tên, mỗi năm chỉ việc ngồi đếm tiền, loại chuyện tốt này đâu dễ tìm. Mấu chốt là phải biết lựa chọn. Ngoài ra, dù có tìm được đối tác thì quy trình phê duyệt của Ủy ban Vô tuyến cũng rất phức tạp, ước chừng không có nửa năm thì không xong được, vốn liếng thì không phải vấn đề." Tiêu Kình Phong khá tự tin nói.
Lục Vi Dân bật cười. Hiện tại mọi người mới chỉ chạm ngõ, chưa hiểu rõ độ sâu của quy trình phê duyệt chiếm dụng tần số. Một khi tất cả đã nếm được vị ngọt này, e là giá cả sẽ nhanh chóng bị thổi lên thành con số thiên văn, điều này đã được vô số ví dụ chứng minh.
"Kình Phong, cậu tự suy nghĩ kỹ xem. Chắc cậu cũng tốn không ít công sức cho việc này rồi. Như cậu nói, tìm một đơn vị treo tên làm đối tác không thành vấn đề, nhưng mấu chốt là không thể để họ chỉ ngồi thu tiền mà không làm gì được, đúng không? Vượt qua được ải phê duyệt rồi thì chỉ việc ngồi đếm tiền, thiên hạ đâu có chuyện tốt đến thế?" Lục Vi Dân trầm ngâm nói: "Cậu suy nghĩ xem, nếu muốn làm đài nhắn tin này, không dám nói là cạnh tranh với Bưu điện, ít nhất cậu phải có ưu thế hơn các đài nhắn tin khác một chút chứ? Ví dụ như liên kết với Cục Giao thông, mỗi ngày cập nhật tin tức kẹt xe, sửa đường hoặc xe buýt đổi lộ trình, hay liên kết với Cục Khí tượng để cập nhật tình hình thời tiết ngày mai. Nếu không có ưu thế, dù hiện tại cậu có đi trước một bước, nhưng sau này cạnh tranh khốc liệt thì chưa chắc đã chiếm được lợi thế."
Lời gợi ý của Lục Vi Dân dường như khiến Tiêu Kình Phong thông suốt ngay lập tức. Cậu ta mắt sáng rực, cắn môi suy nghĩ về đề nghị của Lục Vi Dân. Sao mình lại không nghĩ đến vấn đề này nhỉ?
