Đổng Chí Siêu giới thiệu với mọi người trên bàn ăn: "Lan Lan là cháu gái tôi, lần này nằng nặc đòi theo tới để mở mang tầm mắt... Tốt nghiệp cấp ba, không thi đỗ đại học, cũng chẳng muốn học tiếp. Xưởng là của nhà, tôi thấy con bé theo làm cũng rất tốt."

Thì ra là doanh nghiệp gia đình. Lý Long gật đầu, cười nói: "Đọc vạn cuốn sách, đi vạn dặm đường, đều là cách tốt, chỉ cần dùng đúng cách, đều có thể thu hoạch được gì đó."

"Hầy, đồng chí Lý nói hay quá!" Đổng Chí Siêu cười nói, "Cũng là người có văn hóa đấy..."

"Không không không, tôi là kẻ thô kệch thôi." Lý Long vội xua tay, "Nào nào nào, mời mời mời, nếm thử món đặc sản Bắc Cương đi."

Mặc dù là giữa hè, nhưng vì là khách phương xa, Lý Long vẫn gọi những món ăn đậm vị địa phương và truyền thống. Thịt cừu nắm tay, lòng cừu đĩa lớn, gà cay, thịt kho tàu; lúc này trong quán vẫn chưa có những món sáng tạo như thịt cừu xào, nên chỉ đành làm theo kiểu truyền thống.

"Thịt cừu này vị ngon thật." Đổng Chí Siêu là người biết ăn, sau khi gặm xong một dẻ sườn nhỏ, lấy giấy lau tay, khen ngợi, "Lâu lắm rồi mới được ăn thịt cừu ngon thế này."

Người ta vẫn nói cừu trên thảo nguyên là ngon nhất, nhưng nhiều con cũng có mùi hôi đặc trưng. Nếu muốn mùi hôi nhẹ thì nhất định phải là cừu ăn cỏ trên bãi đất mặn kiềm. Cho nên đôi khi, đừng quá "lọc kính" về cừu thảo nguyên—thịt ngon là thật, nhưng có ăn quen được hay không lại là chuyện khác.

Vì còn phải bàn chuyện nên không uống rượu. Lý Long nhìn ra được, Giả Thiên Long đi cùng Đổng Chí Siêu và Diệp Lan Lan, cơ bản là chẳng nói câu nào. Không phải vì vị thế của ông ta không bằng Đổng Chí Siêu, mà là cảm thấy mối quan hệ với cả hai bên đều tốt, đứng ở giữa rất khó xử.

Điểm này Lý Long đương nhiên hiểu, bản thân cậu cũng không định dựa vào quan hệ, mà dự định dựa vào sản phẩm.

Lý Long dẫn ba người tới sân lớn của trạm thu mua, băng qua những người đang tới bán hàng, vào phòng khách ở sân sau ngồi xuống.

"Mấy vị ngồi trước đi, tôi đi lấy đồ." Lý Long đợi ba người họ ngồi xuống, Tôn Gia Cường bưng nước lên thì cậu liền đi ra ngoài.

Đổng Chí Siêu biết, màn kịch chính sắp bắt đầu rồi.

Thị trường "trong quan" cạnh tranh khốc liệt hơn Bắc Cương rất nhiều, xưởng rang sấy của họ về phương diện cung ứng nguyên liệu, chiếm lĩnh thị trường đều có không ít đối thủ. Trong vùng có, ngoài vùng cũng có.

Cho nên khi Giả Thiên Long liên lạc với ông ta, nói rằng Bắc Cương có hạt dưa bán, giá lại không cao, Đổng Chí Siêu liền động tâm. Với nhiều người làm kinh doanh, khu vực Bắc Cương này là một vùng đất lạ lẫm, họ cơ bản chẳng dám bén mảng tới.

Đổng Chí Siêu từng đến Bắc Cương hơn mười năm trước, biết tình hình ở đây không giống như tưởng tượng của đại chúng, nên mới dám dẫn người tới xem thử.

Quả nhiên, ngay cả Diệp Lan Lan vốn luôn nghi ngờ, sau một hồi trải nghiệm cũng đã thay đổi cái nhìn. Hiện tại nhìn đĩa hạt dưa kia, cô nàng cũng thấy khá tò mò.

"Nào, nếm thử đi, chúng tôi tự rang đấy." Lý Long ra hiệu cho ba người, chính cậu cũng bốc một nắm bắt đầu cắn hạt.

Diệp Lan Lan quan sát rất kỹ, vỏ hạt dưa Lý Long cắn ra không hề vứt xuống đất mà đặt thành một đống nhỏ trên bàn trước mặt. Ừm, rất có ý thức.

Đổng Chí Siêu lại khá tò mò về ý nghĩa của đĩa hạt dưa này. Chẳng phải giá cả đã bàn xong rồi sao?

Ông ta bốc một nắm hạt dưa bắt đầu cắn, sau đó Diệp Lan Lan cũng bốc hai ba hạt trong tay, nhưng cô không cắn ngay mà quan sát trước.

Giả Thiên Long thì không chút khách khí, bốc một nắm lớn để trong tay vừa cắn vừa ăn.

Có Lý Long làm gương, họ đều không vứt vỏ hạt xuống đất mà để lên bàn.

"Rang thơm đấy." Đổng Chí Siêu cắn hai ba hạt, khen ngợi một câu. Tất nhiên, nhìn qua thì thấy vị khá hời hợt.

Lý Long cười hỏi:

"Hạt dưa rang của các người có mang theo không? Nếu có thì cho tôi nếm thử với."

Đổng Chí Siêu đang cắn hạt dưa, nghe thấy lời Lý Long thì lắc đầu nói: "Không mang, chúng tôi là bên thu mua, bình thường cũng không đi chào hàng, nên không mang cái đó theo."

Lý Long hơi thất vọng, phải có so sánh mới thấy đau lòng... không, mới thấy được chỗ tốt của hạt dưa mình chứ.

"Tôi có mang." Diệp Lan Lan nhỏ giọng nói, "Tôi sợ trên đường buồn chán nên mang theo mấy gói, giờ vẫn còn... nửa gói."

"Cũng được, lấy ra nếm thử xem." Lý Long mừng rỡ.

Mặt Diệp Lan Lan hơi đỏ lên, cô không muốn thể hiện hình ảnh một cô gái ham ăn trước mặt Lý Long. Dù sao từ tình hình hiện tại mà xét, Lý Long này vẫn là người có bản lĩnh. Con gái trước mặt đàn ông có bản lĩnh thường khá dè dặt, không muốn phơi bày khuyết điểm của mình, bất kể người đàn ông này đã kết hôn hay chưa.

Diệp Lan Lan vẫn lấy gói hạt dưa của xưởng nhà mình trong túi xách ra đặt bên cạnh đĩa.

Lý Long dứt khoát đổ nửa gói hạt dưa đó ra bàn, rồi nói với Đổng Chí Siêu:

"Mỗi loại cắn mười hạt, so sánh thử xem."

"Có gì mà so, chẳng phải na ná nhau sao." Đổng Chí Siêu bình thường không hay cắn hạt dưa, cho dù là của nhà mình, hôm nay cắn ở chỗ Lý Long thuần túy là nể mặt cậu thôi, nhưng nói thì nói vậy, ông ta vẫn ném thêm một hạt vào miệng.

"Không sao, cứ so sánh chút đi, chắc chắn là có khác biệt." Lần này Lý Long không định tự mình nói ra, phải để khách hàng tự nếm ra mới tốt.

Đổng Chí Siêu tuy không biết Lý Long đang bán thuốc gì trong hồ lô, nhưng đã tới rồi, lại là hạt dưa nhà mình, thì cứ cắn mấy hạt vậy.

Chỉ mười hạt thôi mà, chẳng có gì, vừa nãy ông ta cắn còn nhiều hơn mười hạt ấy chứ.

Tuy nhiên, mới chỉ cắn ba hạt, Đổng Chí Siêu đã nhìn ra vấn đề.

Đĩa hạt dưa này của Lý Long, cắn từng hạt một, trơn tru sảng khoái, căn bản không cần dừng lại, nhân hạt cắn ra cũng cơ bản là nguyên vẹn.

Gói hạt dưa của nhà mình, cắn ba hạt thì phải có một hạt cắn mãi không ra, cắn ra rồi thì nhân cũng chẳng rơi hết ra ngoài. Như miếng xương gà, vứt đi thì tiếc, phần lớn hạt vẫn còn bên trong; không vứt thì cắn phiền phức.

"Đây là... hạt dưa của cậu khác hẳn đấy đồng chí Lý!" Đổng Chí Siêu là người làm thu mua, tuy không quản lý kiểm định xuất hàng, nhưng ngay lập tức nếm ra sự khác biệt, "Hạt dưa này được đấy."

"Được đúng không?" Lý Long cười, nếm ra được khác biệt là tốt rồi, "Hạt dưa tôi bán cho các người, đều là loại như thế này."

"Thật sao?" Đổng Chí Siêu hơi kích động, nhưng lập tức bình tĩnh lại. Ông ta biết đây là chiêu trò tiếp thị của Lý Long, mình không thể mắc bẫy.

"Đương nhiên là thật." Lý Long nhìn ra Đổng Chí Siêu thực ra khá ưng ý, cậu đứng dậy nói:

"Đi thôi, theo tôi đi xem hàng."

Diệp Lan Lan nãy giờ không nói gì, thực ra cô rất thích cắn hạt dưa, vừa nãy đã cắn ra sự khác biệt rồi, chỉ là không lên tiếng. Dù sao chuyến này tới đây là do chú cô quyết định.

Lý Long nói đi, cô cũng đứng dậy, nhưng vẫn còn chút luyến tiếc, bốc một nắm hạt dưa từ trong đĩa mang theo.

Giả Thiên Long động tác nhanh, nãy giờ không nói lời nào, ông ta đi cuối cùng, dứt khoát đổ sạch đĩa hạt dưa rang vào túi mình.

Lý Long dẫn Đổng Chí Siêu bọn họ vào kho, tiện tay kéo một bao tải xuống, tháo dây buộc, mở miệng bao rồi chống tay nói với Đổng Chí Siêu:

"Giám đốc Đổng, ông tự mình xem đi?"

Vừa nói lại vừa kéo thêm một bao tải nữa, cũng mở miệng bao ra như vậy.

Kiểm tra thứ này, Cục Lương thực có loại que chọc chuyên dụng, nhưng Lý Long không biết mua ở đâu. Có cái đó đưa trực tiếp cho Đổng Chí Siêu, để ông ta tự chọc thì tiện biết mấy.

Đổng Chí Siêu thấy bắt đầu làm việc chính rồi, liền thu lại nụ cười, đưa tay vào trong túi bốc một nắm, cẩn thận xem xét.

Nắm hạt dưa này, không những khô ráo sạch sẽ mà không có hạt lép, hạt nào cũng như đĩa hạt dưa Lý Long rang ban nãy, phẳng phiu ngay ngắn.

Được, đẹp.

Đổng Chí Siêu liên tục bốc vài nắm, hạt dưa đều như vậy. Ông ta lại tự mình đi ra góc khuất phía sau kéo một bao ra, nhưng sức ông ta không đủ, kéo một cái không nhúc nhích, hơi ngượng ngùng.

Có lẽ ông ta thấy Lý Long kéo một bao xuống rất nhẹ nhàng, tưởng rằng mình cũng làm được.

Lý Long liền đi qua giúp ông ta kéo ra, Đổng Chí Siêu tự giễu: "Haizz, già rồi. Lúc trẻ, tôi cũng như cậu, ăn nhiều làm nhiều, sức khỏe tốt, lúc đó chẳng thấy gì. Giờ lớn tuổi rồi mới thấy vẫn là trẻ thì tốt."

Lý Long cười cười, không nói gì, cậu mở túi đó ra cho Đổng Chí Siêu xem.

Đổng Chí Siêu đưa tay vào túi bốc một nắm, mượn ánh sáng nhìn kỹ, chất lượng vẫn y như vậy.

Ông ta cảm thấy kỳ lạ, đặt hạt dưa lại vào túi, hỏi Lý Long: "Đồng chí Lý, các cậu tìm được cách trồng loại hạt dưa này rồi sao?"

Dù ông ta từng về nông thôn cắm đội, nhưng không phải chuyên gia, không giỏi việc đồng áng nên mới hỏi câu này.

Lý Long lắc đầu không nói.

Đổng Chí Siêu muốn hỏi thăm cũng chẳng hỏi được.

Lý Long nói với ông ta về vấn đề khác:

"Giám đốc Đổng, hạt dưa này ông cũng thấy rồi, chất lượng thế nào không cần tôi nói nhiều. Bây giờ, chúng ta nói chuyện giá cả nhé..."

"Giá cả chẳng phải đã bàn xong rồi sao?" Đổng Chí Siêu ngắt lời Lý Long, "Chúng tôi tới, một cân hai tệ rưỡi. Cậu muốn xuất đi, một cân ba tệ. Đây là điều đã thỏa thuận từ trước, nếu không chúng tôi cũng không mang theo thành ý tới đây."

"Tôi biết tôi biết." Lý Long thấy Đổng Chí Siêu còn giả ngốc, kiên nhẫn nói, "Giá chúng ta thỏa thuận là hai tệ rưỡi. Nhưng loại hạt dưa hai tệ rưỡi đó, giống như loại trong bao của các ông ấy, đó mới là giá bình thường. Giờ hạt dưa của tôi dễ cắn hơn nhiều, nếu vẫn là hai tệ rưỡi, các ông thấy có hợp lý không?"

"Vậy thì có gì không hợp lý chứ?" Đổng Chí Siêu luôn không muốn mất thế chủ động, cũng không muốn tăng giá, "Đây là việc đã nói trước rồi, giá cả đã chốt, lúc chúng tôi tới cũng đã đối chiếu với bên tài chính, xuất ra cũng chỉ là mức giá này. Giờ cậu muốn tăng giá tạm thời, không hợp lý đâu nhỉ?"

"Giám đốc Đổng, chúng ta cứ nói chuyện dựa trên lý lẽ. Ông nghĩ xem, các ông mua đống hạt dưa này về, sau đó rang chín gia công bán ra, người ta nếm thử hạt dưa này, rồi lại ăn của người khác, chắc chắn sẽ quay lại mua nhà các ông đúng không? Điều này vô hình trung đã tăng thêm tệp khách hàng chuyên sâu cho các ông rồi."

"Tệp khách hàng của các ông tăng, doanh số tăng, lợi nhuận của các ông chẳng phải cũng tăng theo sao? Chúng ta khoan chưa nói đến lợi thế về chất lượng hạt dưa của tôi, chỉ nói riêng về khía cạnh hấp dẫn này thôi—Giám đốc Đổng, ông không phải người hay cắn hạt dưa, ông tự đánh giá xem, nếu có người đưa ông một gói hạt dưa, ông muốn ăn loại của tôi, hay loại khác?"

Lời Lý Long nói rất chân thành, cậu thực sự không muốn bán rẻ hạt dưa của mình.

Năm ngoái còn bán ba tệ rưỡi, cho dù năm nay số lượng nhiều hơn, nhưng thực tế thị trường cũng lớn hơn mà—đây là thị trường "trong quan", một thị trấn bình thường dân số còn đông hơn cả một huyện ở Bắc Cương.

Dựa vào đâu mà đồ tốt lại không bán được giá?

Đổng Chí Siêu tuy biết Lý Long nói có lý, với tư cách người thu mua, ông ta cũng có quyền tăng giá, nhưng ông ta không muốn tăng. Ông ta nghĩ bụng, nếu mang lời này của Lý Long về, mình mua được đống hạt dưa này với giá cũ, sau đó về nói cho mấy người trong xưởng biết ưu điểm, chẳng phải uy tín lại tăng lên sao?

Diệp Lan Lan có chút dao động, chủ yếu là vì những gì Lý Long nói quả thực có lý, cô nhỏ giọng nói: "Chú..."

"Chuyện này cháu đừng xen vào." Đổng Chí Siêu ngoảnh đầu trừng cô một cái rồi nói, "Để mắt mà nhìn xem."

Nói xong liền nhìn sang Lý Long:

"Vậy ý của đồng chí Lý là..."

"Tôi nói thật với ông nhé, ở đây có mười tấn hạt dưa. Giá cũ tôi thấy không hợp lý, nếu ông tăng thêm một chút, thì mười tấn này ông chở đi, sau này vẫn còn nữa."

"Tôi cũng không lừa ông, ngay ngôi làng tôi từng ở, hiện tại ít nhất có năm trăm mẫu đất trồng dưa lấy hạt, chúng ta làm ăn lâu dài. Nhưng nếu ông vẫn giữ nguyên giá cũ, vậy thì việc làm ăn này cơ bản chỉ là 'chốt đơn một lần', sau này tôi cũng không thể làm ăn với các người nữa."

Lý Long thấy nói nhiều như vậy mà Đổng Chí Siêu vẫn là kẻ 'dầu muối không ăn', cậu thấy chán rồi. Đây không phải người làm được việc lớn, vốn dĩ cậu nghĩ nếu đối phương chủ động tăng giá một chút, cậu sẽ tặng họ vài bí quyết rang. Giờ xem ra, không cần thiết nữa.

Đổng Chí Siêu nghe lời Lý Long, mắt nheo lại, ông ta cảm nhận được sự đe dọa trong lời nói của Lý Long. Người làm nghề rang sấy ở "trong quan" không chỉ có một mình họ.

Lý Long hiện tại đang cầu xin Đổng Chí Siêu mua những thứ này, thế chủ động đúng là nằm trong tay Đổng Chí Siêu, nhưng nếu thực sự làm vậy, Đổng Chí Siêu nhìn ra được, lời vừa nãy của Lý Long nói được là làm được.

Ông ta không phải người thiếu tầm nhìn xa, không thể không nhìn ra lợi ích của loại hạt dưa này. Chỉ là ông ta thấy Lý Long còn trẻ, với tư cách và kinh nghiệm của mình, có thể đè ép được. Thế nhưng, ép quá hóa nát.

"Ừm, đồng chí Lý nói không sai." Đổng Chí Siêu dù sao cũng không nỡ bỏ đống hạt dưa này, ông ta nghĩ ngợi rồi nói: "Thế này đi, nếu lô hạt dưa này đều có chất lượng như vậy, tôi thu với giá hai tệ bảy hào năm, thế nào?"

Tăng một phần mười giá, coi như cũng có thành ý.

Lý Long gật đầu, không nói gì thêm. Được rồi, giá đã tăng, mười tấn này cứ thế mà đi đi. Sau này, không còn nữa.

Sau khi tâm trí Lý Long đã định, liền phối hợp với Đổng Chí Siêu kiểm tra tình hình hạt dưa.

Giả Thiên Long tranh thủ lúc rảnh rỗi nhỏ giọng nói với Lý Long:

"Tôi với giám đốc xưởng của họ có chút tình nghĩa, nên không tiện làm người trung gian, hai bên đều khó nói, lão đệ đừng để bụng nhé..."

"Không sao không sao, chuyện này còn phải cảm ơn anh nữa đấy." Lý Long cười cười, hiện tại cậu thực sự không thấy gì cả. Việc mở rộng kênh tiêu thụ đặc sản ra ngoài này quả thực không dễ làm.

Cậu cảm thấy Đổng Chí Siêu không phải đối tác phù hợp, nên cần tìm người khác. Nhưng Giả Thiên Long mới chỉ tìm được người này, để cậu tự đi tìm thì còn kém hơn cả Giả Thiên Long. Thôi thì tạm gác lại vậy.

Mười tấn hạt dưa, giá bán hai tệ bảy hào năm một cân, cuối cùng tính ra là hai mươi bảy nghìn năm trăm tệ.

Chi phí vốn hai mươi nghìn, cộng thêm hơn một nghìn tiền phí san phẳng, phí vận chuyển từ Bắc Đình về, và bữa cơm mời Đổng Chí Siêu bọn họ, tổng cộng là hai mươi mốt nghìn ba trăm tệ. Lời sáu nghìn hai trăm tệ.

Đối với Lý Long mà nói không tính là nhiều, nhưng cũng không ít.

Đổng Chí Siêu bọn họ không có xe vận chuyển, Lý Long phải đích thân tới công ty vận tải giúp họ bắc cầu, tìm xe tải chở đi.

Giả Thiên Long có việc nên không đi cùng Đổng Chí Siêu bọn họ. Trên đường về, Diệp Lan Lan nói với Đổng Chí Siêu:

"Chú, giá này đưa ra hơi thấp thì phải?"

"Không thấp đâu, giá đã thỏa thuận, chú còn tăng thêm một phần, đã là nhân nghĩa lắm rồi." Đổng Chí Siêu thực ra khá đắc ý.

"Nhưng cháu nhìn ra rồi, người tên Lý Long đó sẽ không hợp tác với chúng ta nữa đâu—ít nhất là với cái giá này thì không."

"Người trồng dưa lấy hạt, bán hạt dưa đâu phải chỉ có một nhà họ." Đổng Chí Siêu không mấy để tâm, "Chú không tin loại hạt dưa phẳng lì này, chỉ có mình nhà nó có?"

Diệp Lan Lan không nói gì nữa. Cô làm việc ở chỗ thu mua này thời gian chưa lâu, kiến thức hạn hẹp, không thể làm chủ được.

"Huống hồ loại hạt dưa này ngoài việc làm đồ rang sấy, cũng chẳng còn công dụng nào khác. Người làm rang sấy ở Bắc Cương chẳng có mấy nhà, nếu hàng của nó không bán qua chúng ta, thì có thể bán qua đâu? Lan Lan, yên tâm đi, chuyện này chú đã nghĩ kỹ rồi, không phải chú tàn nhẫn, thời đại này là thế, tâm không nhẫn thì không kiếm được tiền đâu."

Diệp Lan Lan không nói gì nữa. Chú cô đi nhiều nơi, trải đời cũng nhiều, có lẽ thực sự có đạo lý?

Nhưng cô cảm thấy người tên Lý Long kia thực sự sẽ không làm ăn với bên mình nữa.

Đổng Chí Siêu bọn họ điều phối xe hàng ổn thỏa, vận chuyển hạt dưa về xưởng rang sấy, giục bên đó mau chóng nhận hàng. Đổng Chí Siêu vẫn rất muốn xem lô hàng này sau khi rang chín đóng gói đưa ra thị trường, sẽ có phản ứng thế nào.

Loại hạt dưa phẳng lì mà Lý Long đưa ra cũng khiến ông ta nảy sinh vài ý tưởng, ông ta không hề trở về mà bắt đầu nghe ngóng tình hình hạt dưa ở quanh đó, thậm chí còn đi một chuyến tới Liên xã cấp châu. Nhưng đều không tìm thấy loại hạt dưa phẳng lì đó, ngoại trừ chỗ Lý Long, thậm chí những người khác căn bản còn không biết loại mà ông ta nói là loại gì.

Chẳng lẽ thực sự chỉ mình nhà Lý Long có?

Đổng Chí Siêu thực sự không tin, ông ta lại đi tới Nam Cương, sau đó lại tới tỉnh Cam, nơi đó cũng sản xuất hạt dưa. Cũng không tìm thấy.

Thế này thì lạ thật!

Lý Long bên này sau khi dọn sạch hạt dưa, lái xe Jeep tới Liên xã cấp châu tìm Chủ nhiệm Tiền báo cáo.

"Đối phương chỉ cho giá hai tệ bảy hào năm..." Tuy giá này cũng không đạt được kỳ vọng của Chủ nhiệm Tiền, nhưng đã tốt hơn phía bên mình nhiều rồi.

Chủ nhiệm Tiền không nói cho Lý Long biết, hạt dưa nhập kho giá hai tệ của họ, mà Đổng Chí Siêu kia hai tệ rưỡi còn không thèm lấy—vốn dĩ là có thể lấy, chỉ là sau khi được tận mắt chứng kiến loại hạt dưa phẳng lì mà Lý Long cung cấp, tầm mắt của Đổng Chí Siêu cũng cao lên, không muốn lấy loại hạt dưa bình thường nữa. Cho nên những thứ trong kho Bắc Đình cũng không bán được.

Lý Long cũng không biết đó là "nồi" của mình, mà Chủ nhiệm Tiền không tham gia trực tiếp nên cũng không rõ chuyện gì xảy ra.

Chỉ biết khách thương "trong quan" yêu cầu cao, giá đưa ra lại thấp. Cho nên đối với tình hình của Lý Long, ông cũng không có ý kiến gì, bảo Lý Long cũng đừng vội, dù sao bán được hàng là chuyện tốt, nếu sau này không bán được, thì đó cũng không phải vấn đề của ông.

Sau đó liền để Lý Long buổi trưa tới nhà ăn cơm.