Lục Vi Dân có chút kinh ngạc, vô thức nhìn người phụ nữ đang nép vào lòng mình. Anh không ngờ cô lại có thể liên hệ chuyện kinh doanh của bản thân với sự phát triển và thay đổi của thành phố Tống Châu, hơn nữa cách phân tích lại vô cùng mạch lạc, điều này vượt ngoài dự liệu của anh.
"Uyển Như, không ngờ em lại đánh giá cao sự phát triển của Tống Châu đến vậy." Lục Vi Dân trầm ngâm nói.
"Vi Dân, anh không nghĩ là bọn em làm kinh doanh ô tô chỉ đơn giản là nhập hàng, bán hàng rồi làm dịch vụ hậu mãi thôi đấy chứ?" Quý Uyển Như bật cười, "Nghiên cứu thị trường luôn là ưu tiên hàng đầu. Mỗi quý, công ty bọn em đều có chuyên viên điều tra thị trường đi khảo sát thực tế. Mỗi nhóm khách hàng, mỗi tầng lớp đều phải có báo cáo điều tra riêng biệt. Không chỉ những khách hàng đã mua sản phẩm, mà còn cả bạn bè, người quen của họ, và cả những người chưa trở thành khách hàng của công ty. Đây là một công việc rất tỉ mỉ nhưng vô cùng quan trọng, giúp công ty xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả."
"Ồ? Vậy anh muốn biết hiện nay nhóm khách hàng chủ yếu của công ty em là những ai?" Lục Vi Dân cũng có chút tò mò, anh muốn xem phạm vi kinh doanh của Công ty Kinh doanh Ô tô Vĩnh Hoa nhắm vào tầng lớp nào.
"Sự cạnh tranh giữa Honda Quảng Châu và Toyota FAW trên thị trường xe sedan nhìn chung vẫn là lệch pha. Accord là vị vua không thể bàn cãi, hiện tại Toyota FAW vẫn chưa có sản phẩm chủ lực nào đủ sức đối đầu với Accord. Tại Vĩnh Hoa, đối tượng khách hàng của Accord chủ yếu vẫn là các cơ quan chính phủ. Ngoài các cơ quan nhà nước và doanh nghiệp quốc doanh, khách hàng tiềm năng của Accord tại Tống Châu đều là những chủ doanh nghiệp tư nhân có tài sản nhất định, những người làm kinh doanh, và một bộ phận những người phất lên nhờ chứng khoán, đầu tư hoặc thừa kế. Ví dụ như tháng trước, có 13 khách hàng từ huyện Tô Tiều mua Accord, trong đó có 6 người là chủ doanh nghiệp, 3 người là quản lý cấp cao của doanh nghiệp tư nhân, còn lại 2 người là người làm ăn tự do..."
"Còn xe của Toyota FAW hiện tại là Vios và mẫu Corolla mới ra mắt. Nhưng phải nói thật là tình hình tiêu thụ Vios không tốt. Giá cả và khách hàng mục tiêu hơi bị lệch, nghĩa là khách hàng không công nhận chất lượng của Vios ở mức giá đó. Còn Corolla mới ra mắt không lâu, tình hình bán hàng hiện tại tạm ổn, nhưng còn lâu mới đạt được trạng thái như Accord..."
Nhắc đến chuyện làm ăn của mình, Quý Uyển Như phân tích vô cùng mạch lạc: "Từ năm kia, năm ngoái đến năm nay, tình hình bán hàng của Accord thực chất có thể phản ánh gián tiếp tình hình kinh tế hiện tại của Tống Châu. Cái gọi là thời đại tiêu dùng xe hơi cá nhân mà anh nói hiện tại vẫn chưa thực tế, ít nhất là ở Tống Châu. Những người thực sự mua xe đều vì nhu cầu công việc, nghĩa là ô tô vẫn đóng vai trò tạo ra giá trị, tức là nhu cầu sản xuất và công việc, chứ không phải để thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng thuần túy. Những chủ xe Accord ở Tống Châu, ngoài việc công vụ ra, trong tiêu dùng cá nhân thì doanh nghiệp tư nhân chiếm hơn sáu mươi phần trăm, người làm ăn chiếm ba mươi phần trăm, còn mười phần trăm là tiêu dùng cá nhân. Cục diện này từ năm kia đến nay không có thay đổi căn bản, nhưng số lượng tuyệt đối lại đang tăng ổn định. Hơn nữa biên độ tăng không hề nhỏ, điều này đương nhiên liên quan đến việc mở rộng thị trường của bọn em, nhưng cá nhân em cho rằng phần lớn vẫn nhờ vào sự tăng trưởng kinh tế của Tống Châu, kéo theo sự gia tăng về số lượng, chất lượng doanh nghiệp và nhu cầu sản xuất, tiêu dùng các mặt."
Đổi lại là dịp khác, Lục Vi Dân chắc chắn sẽ giơ ngón tay cái tán thưởng Quý Uyển Như. Tất nhiên trong hoàn cảnh này, anh chỉ có thể vỗ nhẹ vào cặp mông trần đầy đặn của cô để khích lệ và tán dương.
Chỉ cần là nhân tài, ở bất cứ lĩnh vực nào cũng có thể tỏa sáng. Quý Uyển Như thời đại học đã có biểu hiện xuất sắc, đủ để chứng minh năng lực không tầm thường của cô. Chỉ là nhất thời bị tình cảm che mờ mắt, sa chân vào tay con cáo già Uẩn Đình Quốc. Nhưng sau khi liếm sạch vết thương, Quý Uyển Như đã tìm lại được vị trí của mình trên thương trường.
Lục Vi Dân tin rằng nếu cứ theo đà này, Vĩnh Hoa Ô tô chắc chắn sẽ trở thành một cây đại thụ. Tất nhiên không phải để so sánh với những doanh nghiệp như Hoa Dân, vì điểm xuất phát và thời kỳ khác nhau, nhưng Vĩnh Hoa hoàn toàn có thể trở thành một gã khổng lồ trong ngành kinh doanh ô tô của tỉnh. Tất nhiên, điều này còn phụ thuộc vào biểu hiện của Quý Uyển Như trong tương lai.
"Ông nghĩ Lục Vi Dân đang cân nhắc điều gì?" Mái tóc điểm bạc không khiến người đàn ông trông già đi, ngược lại càng tăng thêm khí chất điềm tĩnh, ung dung. Ông ta khẽ nhíu mày, làn khói từ mẩu thuốc lá trên đầu ngón tay lượn lờ bay lên.
Nhạc Duy Bân nhíu mày, do dự một chút: "Sau khi Lục Vi Dân đến Tống Châu lần này, tôi cơ bản chưa thực sự trao đổi gì với cậu ta..."
"Trao đổi?" Một thoáng u ám thoáng qua chân mày lão giả, "Lão Nhạc, tâm thái này của ông có vấn đề đấy. Lục Vi Dân tuy còn trẻ, nhưng dù sao cậu ta cũng là Bí thư Thành ủy, ông dùng từ 'trao đổi' liệu có thích hợp không?"
Nhạc Duy Bân sững người, nuốt nước bọt: "À, lỡ lời, lỡ lời, là báo cáo..."
"Không, lão Nhạc, tôi nghĩ chuyện này không đơn giản là lỡ lời. Tôi cảm thấy trong thâm tâm ông vốn không coi trọng Lục Vi Dân, hay nói cách khác, ông có sự thù địch với cậu ta." Lão giả thản nhiên nói: "Người ta có câu rất hay, nếu ông coi cậu ta là kẻ thù, cậu ta sẽ trở thành kẻ thù. Ông không công nhận vị Bí thư Thành ủy này từ trong thâm tâm, thì ông cũng không bao giờ nhận được sự công nhận từ cậu ta. Điều này rất nguy hiểm."
Nhạc Duy Bân im lặng không đáp.
Thực tế, đối với nhận định này của đối phương, ông ta không cách nào phản bác, tất nhiên cũng chẳng cần che giấu. Từ khi Lục Vi Dân đảm nhận chức Bí thư Thành ủy, tuy ông ta cố gắng tỏ ra cung kính, nhưng sự phản cảm và bất mãn trong xương tủy chưa bao giờ biến mất, luôn bủa vây lấy ông ta. Vì vậy ở điểm này, đối phương đã điểm trúng "tâm chướng" trong lòng ông ta.
"Có thể nói cho tôi biết tại sao ông lại có thành kiến lớn với Lục Vi Dân như vậy không?" Thấy Nhạc Duy Bân không lên tiếng, lão giả cũng không tiện hỏi sâu. Dù sao cũng là thông gia, ở tầng lớp này, đôi bên đều ngang hàng, ông không muốn vì những chuyện đã qua mà ảnh hưởng đến quan hệ giữa con cháu đời sau.
Nhạc Duy Bân nhíu mày, dường như đang suy nghĩ. Lão giả cũng không thúc giục, lặng lẽ chờ đợi. Một lúc lâu sau, Nhạc Duy Bân mới tùy ý đáp: "Tôi cũng không rõ nữa, có lẽ là từ lần đầu cậu ta đến Tống Châu giữ chức Thường vụ Thành ủy, Trưởng ban Tuyên giáo đã có chút xích mích rồi chăng? Tôi nhớ hình như lúc đó tôi có cơ hội làm Bí thư Huyện ủy Tô Tiều, nhưng cậu ta cho rằng không thích hợp với lý do tôi thiếu kinh nghiệm độc lập tác chiến, nên tôi bị đẩy đến Sa Châu làm Quận trưởng. Tôi thừa nhận trong chuyện này cậu ta để lại ấn tượng rất tệ, có lẽ đó là khởi nguồn cho thành kiến của tôi."
Trần Thái Nhiên cũng không khỏi tặc lưỡi. Chuyện này thực sự không thể trách Nhạc Duy Bân. Chặn đường quan lộ của người khác chẳng khác nào giết cha mẹ người ta, muốn không để bụng là điều không thể, ngay cả bản thân ông cũng chưa chắc làm được. Chỉ là đôi khi dưới mái hiên nhà người khác, buộc phải cúi đầu, phải biết biến thù thành bạn. Nhạc Duy Bân trong phương diện này vẫn còn thiếu chút nhẫn nhịn, đi đến bước này, bản thân ông ta cũng có trách nhiệm lớn.
"Ý ông là nếu lúc đó Lục Vi Dân không phản đối thì ông đã có thể làm Bí thư Huyện ủy Tô Tiều?" Trần Thái Nhiên tất nhiên hiểu rõ đôi khi bỏ lỡ một cơ hội, có lẽ là cả một bầu trời khác biệt. Hơn nữa Tô Tiều là huyện đứng đầu trong top mười huyện mạnh của toàn tỉnh Xương Giang, nếu Lục Vi Dân lúc đó có thể làm Bí thư Huyện ủy Tô Tiều, có lẽ giờ đã là cán bộ cấp phó sảnh rồi.
Nhạc Duy Bân lắc đầu: "Cũng chưa chắc, phải nói là nếu Lục Vi Dân không ngáng đường, tôi vốn có cơ hội cạnh tranh vị trí Bí thư Huyện ủy Tô Tiều với ứng viên khác. Nhưng sự can thiệp của cậu ta khiến tôi mất đi cơ hội đó. Tô Tiều lúc ấy không như bây giờ, chỉ là một huyện có nền tảng khá, Tống Châu cũng không phải là Tống Châu của hiện tại."
"Đối thủ cạnh tranh khác của ông đã lên chức?" Trần Thái Nhiên cũng có chút hứng thú, tùy tiện hỏi.
"Không, là người do Lục Vi Dân tiến cử đã lên chức. Gã đó sau này khi làm Bí thư Huyện ủy Tô Tiều đã vào Thường vụ Thành ủy, giờ đã là Thường vụ Phó thị trưởng thành phố Quế Bình rồi." Giọng điệu Nhạc Duy Bân rất nhạt nhẽo, nhưng Trần Thái Nhiên vẫn nghe ra sự tiếc nuối và không cam lòng trong đó.
Ông thầm lắc đầu. Lục Vi Dân lúc đó đã có thể tiến cử người lên vị trí cao, chứng tỏ ứng viên đó chắc chắn được lãnh đạo cấp cao công nhận. Lục Vi Dân khi đó chỉ là một ủy viên thường vụ bình thường, Trưởng ban Tuyên giáo, xét ra quyền phát ngôn về nhân sự rất yếu, nhưng có thể làm được bước này chắc chắn phải có lý do. Nghĩa là dù có Lục Vi Dân ngáng đường hay không, e rằng thông gia của ông cũng chẳng có mấy cơ hội. Nhưng lời này chỉ có thể giấu trong lòng.
"Lão Nhạc, chuyện quá khứ đã qua rồi. Hiện tại Lục Vi Dân đã là Bí thư Thành ủy, ông cần phải điều chỉnh tâm thái, đối mặt với thực tế." Trần Thái Nhiên cân nhắc câu chữ, "Tôi đã gọi điện cho Tả Vân Bằng, không nói cụ thể nhưng cậu ta hiểu ý tôi. Chỉ là đây không phải kế lâu dài. Tả Vân Bằng là Trưởng ban Tổ chức, Lục Vi Dân chắc chắn có việc phải nhờ cậy cậu ta, nhưng để Tả Vân Bằng vì chuyện này mà tìm Lục Vi Dân thì tôi đoán cậu ta cũng khó mở lời, nên trong đó vẫn có chút khó xử, còn phải xem bước tiếp theo thế nào."
Nhạc Duy Bân không lên tiếng. Ông tất nhiên biết sự tinh tế trong đó. Mối quan hệ giữa Tả Vân Bằng và Lục Vi Dân mập mờ khó đoán, người ngoài hoàn toàn không nhìn thấu. Nhưng Nhạc Duy Bân lại cảm thấy mối quan hệ của hai người này giống như sự lợi dụng lẫn nhau, đề phòng lẫn nhau, thậm chí là kiềm chế lẫn nhau. Nghe có vẻ hơi phóng đại, nhưng đó là kết luận mà Nhạc Duy Bân rút ra từ quan sát của mình.
