—
Đối với chi phí trợ cấp giao hàng, Từ Ngọc đã nhanh chóng đưa ra ước tính, khoảng ba mươi triệu.
Điều này có nghĩa là, với lượng đơn hàng hiện tại, Eleme, đứng đầu về khối lượng đơn hàng tại Thượng Hải, phải tăng thêm gần ba mươi triệu chi phí mỗi tháng.
Và khi số lượng người giao hàng tăng mạnh, chi phí này thực tế vẫn tiếp tục tăng.
Thực tế, ba mươi triệu này có thể chỉ đốt trong chưa đến hai mươi ngày.
Sau đó, Giang Cần đã tổ chức một cuộc họp trực tuyến để tìm hiểu tình hình kinh doanh của các chi nhánh ở bốn thành phố lớn, cuối cùng tổng hợp và lập kế hoạch thưởng cho người giao hàng với số tiền lên đến hàng tỷ đồng.
Eleme, Baidu Waimai, Koubei Waimai đều trợ cấp thêm hai đến năm đồng cho mỗi đơn hàng.
Còn Giang Cần quyết định, trực tiếp lấy khoản trợ cấp một tháng, khởi đầu tặng luôn cho người giao hàng, chơi trò này là một trò kích thích!
Tuy nhiên, quy tắc cụ thể của sự kiện cần một sự tính toán dữ liệu chính xác.
Nhưng về toán học, Giang Cần luôn dở tệ.
Vì vậy, sau khi sắp xếp xong tài liệu, Giang Cần đã tìm đến Phùng Nam Thư, nhờ cô tính toán một loạt dữ liệu.
Tại sao lại nhờ Phùng Nam Thư tính toán, vì Giang Cần không chỉ muốn thấy kết quả mà còn muốn thấy quá trình tính toán.
Thậm chí, còn có thể ôm khi tính…
“Giang Cần, đừng bóp nữa, em lại tính sai rồi.”
Phùng Nam Thư rụt người lại, lông mi khẽ rung.
Giang Cần như một người chính trực rút tay ra: “Anh không cố ý mà.”
“Á.”
“Em kêu như không tin vậy?”
Giang Cần ôm eo cô, đứng sau lưng cô, nhìn các con số lần lượt được tính toán, không nhịn được cắn tai cô.
Phùng Nam Thư lệch bút, lại tính sai.
Ngay sau đó, sự kiện của dịch vụ cùng mua đã chính thức ra mắt.
Poster thưởng giao hàng cũng bắt đầu lan rộng ngoài đời.
Slogan “Trở thành người giao hàng của dịch vụ cùng mua, đăng nhập nhận ngay hai nghìn đồng tiền thưởng” dần trở nên quen thuộc.
Người giao hàng Tiểu Ngô là một nhân viên của Baidu Waimai, khi thấy quảng cáo đã sững lại, nghĩ thầm liệu có việc tốt thế này sao?
Đó không phải là đang chặn mình sao!
Vì vậy anh nhanh chóng tải ứng dụng người giao hàng của dịch vụ cùng mua, đăng ký và phát hiện tài khoản của mình có hai nghìn đồng.
“Thật sự tặng tiền à!”
“Rút tiền!”
Tiểu Ngô lập tức chuẩn bị rút tiền, nhưng hệ thống lại nhảy đến quy tắc thưởng đầy đủ.
Chạy đủ ba ngày, rút được một trăm, chạy đủ một tuần, rút được ba trăm, chạy đủ nửa tháng rút được sáu trăm, chạy đủ hai mươi ngày, có thể rút một nghìn.
Nếu bạn không có đủ thời gian, do các yếu tố bất khả kháng mà không thể chạy đủ đơn, bạn cũng có thể mời người giao hàng mới đăng ký để nhận thẻ nghỉ phép.
Hơn nữa, bạn có thể rút tiền thưởng ở mỗi giai đoạn bất kỳ lúc nào, nhận tiền ngay trong ngày.
“Hoạt động của dịch vụ cùng mua, bình thường.”
“Sao vậy?”
“Với tình hình hiện tại, số lượng người giao hàng bán thời gian thực tế là nhiều nhất, có thể chạy đủ ba ngày nhưng ít người chạy đủ một tuần, chưa kể đến hai mươi ngày.”
Người phụ trách Koubei Waimai, Quách Lượng, ngay lập tức nhận ra vấn đề.
La Bình suy nghĩ một lúc: “Cũng đúng, nhưng… nếu không chạy đủ, dịch vụ cùng mua dường như cũng không thiệt thòi phải không?
Tiền, cũng chưa đưa ra.”
“?”
“Hơn nữa, nếu tôi chạy được bốn ngày, muốn tiếp tục để nhận ba trăm, nhưng vì có việc bận, chỉ rút được một trăm, dịch vụ cùng mua thậm chí còn có lợi, và tình huống như vậy có thể xảy ra nhiều.”
Quách Minh im lặng một lúc: “Vậy không phải tốt sao?
Sau ba ngày, người giao hàng lại quay về?
Vì họ vẫn có thể nhận trợ cấp của chúng ta.”
La Bình mím môi: “Nhưng họ còn một lựa chọn, là mời ba người giao hàng khác để đổi lấy thẻ nghỉ phép, thế là lại có thêm nhiều người giao hàng tham gia sự kiện.”
“…”
“Quách tổng, tôi có linh cảm, sự kiện này của dịch vụ cùng mua, ban đầu sẽ tăng mạnh số lượng người giao hàng.”
Thị trường hỗn loạn, thông tin rối loạn, mỗi người có một sự quan tâm khác nhau.
Như Quách Minh, người phụ trách, quan tâm nhất là chi phí, còn La Bình, quản lý thị trường, quan tâm kết quả, nên cách nhìn nhận khác nhau.
Nhưng về kết luận, hai người đều đúng.
Sau khi dịch vụ cùng mua ra mắt sự kiện, số lượng người giao hàng tăng mạnh, nhiều người nhanh chóng rút được một trăm đồng, như nhận tiền miễn phí!
Sau đó một số người giao hàng bán thời gian quay lại nền tảng cũ để kiếm tiền trợ cấp đơn hàng.
Còn lại những người giao hàng nhìn thấy tiền thưởng còn lại một nghìn chín trong tài khoản, nhanh chóng đưa ra quyết định.
Mẹ nó, tiếp tục làm thôi.
Điều này giống như chơi game nâng cấp, dễ gây nghiện.
Trần Gia Hân ngày nào cũng theo dõi dữ liệu của toàn bộ thị trường, có một cảm giác không tốt về sự kiện của dịch vụ cùng mua.
“Rõ ràng làm tốt ở Eleme, một tháng cũng có thể nhận được thêm hai nghìn đồng trợ cấp, nhưng đổi một cách tổ chức sự kiện, hiệu quả lại mạnh mẽ như vậy?”
“Người này, rấthểu lòng người, một trăm đồng để người ta tham gia, một nghìn chín để liên tục thu hút.”
Trương Húc Hào đẩy kính: “Là một đối thủ tốt.”
Trần Gia Hân nhìn Trương Húc Hào: “Bây giờ phải làm gì?”
“Không cần lo, anh ta thu hút nhiều người giao hàng như vậy, nhưng lượng đơn hàng không đủ để theo kịp sự gia tăng của người giao hàng, tiếp tục như vậy, mỗi người giao hàng sẽ nhận được ít đơn hàng, anh ta sẽ lỗ chết, không thể giữ cân bằng giữa người giao hàng và đơn hàng, kết cục chắc chắn rất tệ.”
Thực tế đúng như dự đoán của Trương Húc Hào, vì số lượng người giao hàng tăng nhanh, dẫn đến lượng đơn hàng không đủ.
Những người giao hàng của dịch vụ cùng mua rõ ràng cảm nhận được số lượng đơn hàng giảm đi trong vài ngày gần đây.
Người giao hàng Tiểu Ngô ngày đầu giao bốn mươi đơn, ngày thứ hai giao ba mươi đơn, ngày thứ ba còn ít hơn, nhưng đến ngày thứ tư, lại có nhiều đơn hàng đổ vào.
Nhưng đơn hàng mà Tiểu Ngô nhận không phải là giao đồ ăn, mà là đơn hàng giao thực phẩm của một cửa hàng tên là Fresh
Anh ta đi xe điện đến, phát hiện cửa hàng đã bố trí người đóng gói, đang đóng gói đồ ăn giao cho từng người.
Sau đó anh ta quay lại, giao một đơn hàng khác, phát hiện đó là đơn hàng của cửa hàng tiện lợi, hai hộp bao cao su loại nhỏ cho trẻ em, giao đến một khách sạn gần sân bay.
Người đàn ông này có vẻ vội, thậm chí còn thêm năm đồng phí giao hàng.
Đây đúng là mũi tên đã lên dây, không thể không bắn!
Tiểu Ngô làm người giao hàng đã nửa năm, trước đây chủ yếu giao đồ ăn, nhưng giao cả thực phẩm và bao cao su thế này là lần đầu tiên.
“Dịch vụ cùng mua cũng giao thực phẩm?”
“Đúng, ngoài thực phẩm còn có bia, nước ngọt, nước khoáng, thậm chí là đồ gia dụng, điện gia dụng nhỏ.”
“Những đơn hàng này từ đâu ra?”
“Dịch vụ cùng mua có một dự án mua theo nhóm cộng đồng, gọi là Khuyến Mãi Hàng Ngày, ban đầu giao hàng tập trung vào ba thời điểm sáng, trưa và tối, bây giờ đổi thành giao hàng theo thời gian thực, nhiều đơn hàng ngoài đời được đổ vào dịch vụ giao hàng.”
Trương Húc Hào chống cằm, im lặng một lúc lâu: “Không dự đoán được số lượng người giao hàng tăng nhanh như vậy, nên nghĩ ra biện pháp khắc phục tạm thời?”
Trần Gia Hân nhìn anh ta, không đồng tình với quan điểm này.
Khắc phục tạm thời?
Không, cô không nghĩ vậy.
Trần Gia Hân mở ngăn kéo, lấy ra túi nhựa của dịch vụ cùng mua mà trước đây đã điều tra thị trường.
“Dịch vụ cùng mua, giao gì cũng nhanh”, câu quảng cáo này đã rất phổ biến, ngay cả người không đặt đồ ăn cũng biết, vì có quá nhiều túi nhựa như vậy.
Nhưng Trần Gia Hân từng thắc mắc, tại sao không là “Dịch vụ cùng mua, giao đồ ăn nhanh”?
Đến bây giờ, cô mới hiểu, vì dịch vụ cùng mua hiện tại, thực sự có tất cả mọi thứ.
Các nền tảng giao đồ ăn khác hiện vẫn chỉ tập trung vào lĩnh vực thực phẩm, trong khi Giang Cần đã tận dụng cơ hội này để thành công vượt qua giới hạn.
Giang Cần rất ít khi đốt tiền trên thị trường, phong cách trước đây khi làm nhóm mua cũng vậy, cố gắng không tốn tiền.
Và lần này anh ta đột nhiên đốt tiền, khiến mọi người ngạc nhiên.
Có người nghĩ rằng bây giờ dịch vụ cùng mua đã lớn mạnh, có đủ tài chính, không lạ khi chơi chiêu tài chính mạnh.
Nhưng họ không nghĩ rằng, Giang Cần chỉ đốt một đồng, làm được hai việc, để giao hàng không chỉ giới hạn trong thực phẩm.
Điều này dường như nhắc nhở các nền tảng khác, tại sao giao hàng chỉ giới hạn trong thực phẩm, chỉ cần người giao hàng đủ sức, xe điện kéo được, pháo đại cũng có thể giao!
Vì vậy, bộ phận thương mại của Carrefour, Yonghui, RT-Mart, Walmart, trong thời gian này gần như bị gọi đến nát điện thoại.
Nhìn xem, thị trường lại mở rộng, định giá thị trường giao đồ ăn lại cao hơn!
Giang Cần nhìn báo cáo từ các chi nhánh, cảm nhận niềm vui bốn thắng.
Dùng hơn ba mươi triệu, tăng số lượng người giao hàng, chuyển đổi dự án Khuyến Mãi Hàng Ngày thành mô hình giao hàng theo thời gian thực, tăng nhiệt độ thị trường giao đồ ăn, đó là ba thắng.
Vậy thắng thứ tư là gì?
Là chất lượng người giao hàng của dịch vụ cùng mua hiện tại.
Đây là một vấn đề bị nhiều người bỏ qua.
Thực tế, nghề người giao hàng hiện nay chủ yếu là bán thời gian, chuyên nghiệp không nhiều.
Nhưng xét về độ thành thạo, hiệu suất và khả năng phục vụ, những người giao hàng chuyên nghiệp vẫn tốt hơn và mạnh hơn.
Khi hoạt động này đi đến giai đoạn sau, người giao hàng bán thời gian sẽ vì không đủ thời gian mà không nhận được phần thưởng tiếp theo, nhanh chóng quay lại nền tảng khác.
Còn những người nhận đủ hai nghìn, cuối cùng sẽ là những người hiệu quả cao, làm việc đủ thời gian, và điện thoại không bị lag.
Như vậy, dù quy mô người giao hàng trên thị trường không thay đổi nhiều, nhưng người giao hàng chất lượng của dịch vụ cùng mua lại tăng nhanh.
Thị trường này rất lớn, nhưng dù là tiền hay tài nguyên, đều có giới hạn.
Vậy tại sao có người kiếm được tiền, có người lại không?
Là vì trong cùng một lượng tài nguyên và của cải, người ta thu thập được những thứ tốt nhất.
Những người giao hàng chất lượng cao có thể nhận đủ hai nghìn, Giang Cần không định để họ quay lại, anh sẽ mua bảo hiểm, ký hợp đồng với họ, đó, gọi là sàng lọc.
Thực ra Baidu Waimai cũng đang sàng lọc người giao hàng, cung cấp nhiều tiền thưởng hấp dẫn cho những người giao hàng chất lượng cao, để họ không chạy sang các nền tảng khác.
Nhưng sàng lọc của họ, là từ số lượng một hồi mươi nghìn người giao hàng của mình, còn Giang Cần, thì sàng lọc từ toàn bộ ngành công nghiệp giao đồ ăn.