—
Giang Cần đã hẹn trước với Bành Thắng của Tencent rằng sáng ngày 22 sẽ đến thăm trụ sở Tencent.
Vì vậy, sáng hôm sau, anh dậy sớm, thay bộ vest rồi đến một tiệm làm tóc để tạo kiểu.
Phùng Nam Thư không thích hợp tham gia những dịp làm ăn, hơn nữa khi gặp người lạ, cô sẽ sợ hãi, vì vậy Giang Cần đã đưa cô đến chi nhánh Thâm Thành của họ.
Từ Khải Huyền và Quan Thâm chịu trách nhiệm đi cùng anh.
Vì mục đích lần này là để thảo luận về hợp tác giữa We.
Chat và Zhihu, Bành Thắng đã đặc biệt mời giám đốc phụ trách quảng bá We.
Chat, Tề Trung, đến tham dự.
“Giang tổng, nghe danh đã lâu.”
“Bành tổng, Tề tổng, mời ngồi, cứ tự nhiên như ở nhà.”
Bành Thắng và Tề Trung cười đáp lại rồi ngồi xuống, lúc này họ mới nhận ra rằng đây là công ty của mình.
Giang Cần lúc này lấy ra một bản hợp đồng hợp tác đưa qua: “Tề tổng, xin mời xem qua.”
“Giang tổng thật là nhanh chóng, tôi còn tưởng chúng ta sẽ tán gẫu một chút trước.” Tề Trung kéo ghế ngồi lên, cầm lấy bản kế hoạch hợp tác và nói một câu.
Giang Cần cười nhẹ: “Tôi cũng thích tán gẫu, mọi người đều nói tôi nói nhiều.
Nhưng bây giờ không thích hợp tán gẫu, vì thời gian dành cho We.
Chat không còn nhiều.”
“……”
Tề Trung ngẩng đầu nhìn anh một cái, mỉm cười nghiêm túc hơn, rồi mở trang đầu tiên của kế hoạch.
Trên đó chỉ có bốn chữ lớn, viết rằng: “Đại chiến mạng xã hội.”
Tencent là một công ty khởi nghiệp từ phần mềm mạng xã hội, nổi tiếng nhất là QQ.
Ứng dụng mạng xã hội này được giới trẻ rất yêu thích và đón nhận, trong thời kỳ đỉnh cao, số người dùng trực tuyến đồng thời vượt quá hai trăm triệu, là ứng dụng mạng xã hội hàng đầu tại Trung Quốc.
Tuy nhiên, do phần mềm hoàn toàn miễn phí nên nó không có khả năng sinh lời, chi phí vận hành cao ngược lại dẫn đến việc Tencent bị lỗ trong giai đoạn đầu.
Người ta nói rằng trong một thời gian trước đó, Mã tổng đã từng muốn bán QQ với giá 700.000 vì không thể chịu được chi phí vận hành, nhưng sau đó cảm thấy quá lỗ nên từ bỏ.
Cũng từ thời điểm đó, Tencent bắt đầu triển khai các ngành công nghiệp dưới tuyến, như trò chơi, âm nhạc, v.v., và sử dụng lượng người dùng khổng lồ của QQ làm bể lưu lượng, để thu lợi nhuận từ các ngành này.
QQ không có khả năng sinh lời nhưng những ngành này lại có, đặc biệt là lĩnh vực trò chơi, là một con quái vật hút tiền khổng lồ.
Do đó, QQ đối với Tencent giống như Zhihu đối với Pingtuan, đều là một loại bể lưu lượng, khả năng biến đổi thành tiền rất kém nhưng khả năng dẫn lưu lại cực kỳ mạnh mẽ.
Chỉ cần bố trí các công cụ biến đổi dưới tuyến một cách hợp lý, hình thành một chuỗi, là có thể thu được lợi nhuận.
Do đó, bố trí thương mại của Tencent hiện tại hầu hết đều dựa trên bể lưu lượng của QQ, tức là bố trí ngành công nghiệp dựa trên mạng xã hội.
Nhưng, sự biến đổi thời đại luôn làm cho đường đua cũ khởi động lại, biến thành đường đua mới.
Ban đầu mạng xã hội lấy QQ làm đỉnh cao, những năm gần đây lại biến thành một cái cửa sổ mới.
Vì thời đại Internet di động đã đến.
Trước hết là công ty di động, họ sử dụng lượng người dùng khổng lồ của mình để phát triển Fetion, cho đến nay, số người dùng đăng ký đã đạthi trăm triệu.
Người ta nói rằng China Telecom và Net.
Ease cũng đang âm thầm phát triển một công cụ gọi là Yixin, định vị cũng là cuộc gọi miễn phí và tin nhắn miễn phí.
Alibaba cũng tuyên bố sẽ tham gia vào mạng xã hội, tức là “Laiwang” mà sau này họ đầu tư rất nhiều tiền để hỗ trợ.
Quan trọng nhất là Lôi tổng của Xiaomi Technology đã phát hành một ứng dụng trò chuyện tức thì gọi là Mi.
Talk.
Phải biết rằng, mạng xã hội là chiến trường chính của Tencent, nhưng lại có quá nhiều đối thủ đột ngột xuất hiện, đây chắc chắn không phải là điềm lành.
Nhưng bánh xe lịch sử đang tiến về phía trước, bạn không thể ngăn cản.
Do đó, Tencent phải đối mặt với một vấn đề lớn, làm thế nào để nắm giữ mạng xã hội di động trong tay mình.
Lúc đó họ cũng đang phát triển dự án QQ di động, đã tích lũy được nhiều người dùng, lúc này tấn công mạnh mẽ, tỷ lệ thắng gần như trên sáu mươi phần trăm.
Nhưng vấn đề là QQ đã bị ràng buộc với nhiều ngành công nghiệp biến đổi, và những ngành công nghiệp này phụ thuộc nhiều vào máy tính, ngoài ra chức năng của QQ quá phức tạp, không có định vị rõ ràng cho di động, người dùng lớn tuổi hơn không hiểu cách sử dụng.
Còn Fetion và Mi.
Talk thì sao?
Chỉ giữ lại chức năng cơ bản nhất là “tin nhắn văn bản” và “cuộc gọi thoại”.
Điều này có nghĩa là Fetion và Mi.
Talk có ngưỡng rất thấp và đối tượng người dùng rộng hơn, thậm chí người già chỉ cần biết gửi tin nhắn cũng là người dùng mục tiêu của họ.
Do đó, Tencent quyết định phát triển một ứng dụng mạng xã hội hoàn toàn mới, chuyên để bố trí mạng xã hội di động mà không ảnh hưởng đến ngành công nghiệp hiện tại.
We.
Chat, vì thế mà ra đời.
Nhưng làm thế nào để nhanh chóng quảng bá cũng là một vấn đề lớn đối với họ.
Ban đầu đã xuất phát muộn, lại còn gặp đối thủ mạnh như nhà mạng viễn thông, sản phẩm ban đầu cũng không tốt bằng Mi.
Talk, thật sự là khởi đầu gian nan.
Vì vậy, Tề Trung rất quan tâm đến ý định hợp tác mà Giang Cần chủ động đưa ra.
“Thực ra tư duy thương mại của Internet là như nhau, người dùng là cốt lõi cơ bản nhất, mọi người đều cố gắng giành giật người dùng, hy vọng có thể thắng lớn, vậy thì phải xem ai nhanh hơn.”
Giang Cần nhìn Tề Trung: “Người dùng tiếp cận Internet di động sớm nhất là nhóm học sinh, sinh viên là nhóm người dùng chất lượng cao nhất, hiện tại ở trong nước, chỉ có chúng tôi là làm thị trường sinh viên đại học chính xác nhất.”
Tề Trung gật đầu: “Điều này tôi rõ.”
“Vì vậy, Tề tổng, việc quảng bá phải bắt đầu từ nơi dễ dàng nhất, càng chính xác tốc độ của các bạn càng nhanh, sau đó kết hợp với việc dẫn lưu từ QQ…”
Giang Cần giơ một ngón tay lên trước mặt anh ta.
Tề Trung sững người, rất dứt khoát lắc đầu: “Quá cao, dựa trên số lượng người dùng của diễn đàn của các bạn, chi phí quảng cáo không thể đạt mức triệu đô, và tỷ lệ chuyển đổi chưa biết.”
“Tôi biết ngay từ đầu nói ra giá này có hơi cao, nhưng không còn cách nào khác, gần đây tôi hơi thiếu tiền.”
Nghe câu này, với tư cách là giám đốc đầu tư, Bành Thắng lập tức sáng mắt: “Giang tổng gần đây thiếu tiền?
Thiếu bao nhiêu?”
Giang Cần ngẩn ra: “Tôi quên mất Bành tổng cũng ở đây, thực ra vừa rồi là nói đùa, chúng tôi không thiếu tiền.”
“Giang tổng, chúng ta hãy thẳng thắn với nhau, nếu Pingtuan có nhu cầu về vốn, chúng tôi sẵn sàng hỗ trợ toàn lực cho Pingtuan phát triển.”
“Giang tổng, cậu không nên do dự nữa.
Với khả năng của cậu và nguồn vốn mà chúng tôi có thể cung cấp, Pingtuan hoàn toàn có thể thống nhất thị trường mua theo nhóm trong năm nay.”
Giang Cần trầm ngâm một lát rồi nói: “Tôi sẽ xem xét việc này, chúng ta hãy thảo luận về hợp tác giữa We.
Chat và Zhihu trước.”
Bành Thắng cảm thấy mình đã thuyết phục được anh ta, nhưng vẫn thiếu một chút nữa, có vẻ như Pingtuan thực sự chưa đến mức đường cùng.
Tề Trung đẩy kính lên, trao đổi ánh mắt với Bành Thắng: “Về giá cả, tôi cần họp với nhóm để nghiên cứu mới có thể quyết định, nhưng chắc chắn không đạt mức Giang tổng nói.”
“Vậy chúng ta có thể đổi sang cách hợp tác khác.”
“Giang tổng, xin nói.”
“Chúng ta ký một thỏa thuận, để Pingtuan và We.
Chat đạt được hợp tác sâu sắc dài hạn, trở thành đối tác chiến lược có quyền ưu tiên, cùng phát triển, cậu thấy sao?”
Tề Trung nghe xong hơi ngẩn người: “Giang tổng có vẻ tin tưởng vào dự án We.
Chat hơn chúng tôi?
Nhưng lĩnh vực mua theo nhóm và mạng xã hội không liên quan nhiều lắm?”
Hiện tại We.
Chat mới được phát triển, chức năng và định vị đều mượn từ đối thủ, vẫn chưa có kế hoạch phát triển lâu dài, Tề Trung thậm chí không chắc liệu nó có thể thắng trong cuộc chiến mạng xã hội hay không.
Nhưng anh lại có cảm giác rằng người này dường như có niềm tin vào We.
Chat một cách kỳ lạ.
Giang Cần giơ tay: “Dù sao We.
Chat cũng không thiệt thòi.”
“……”
“Thêm nữa, tôi còn một điều kiện, tôi muốn gặp giám đốc của Tenpay, không biết Tề tổng có thể giúp không?”
Nghe câu này, Tề Trung và Bành Thắng lập tức hiểu ra.
Hóa ra nói rất nhiều, nào là đầu tư, nào là quảng bá, thực ra vẫn là muốn hợp tác với Tenpay.
Nhưng nghĩ kỹ lại, một số điều bỗng nhiên trở nên hợp lý.
Pingtuan hiện đã chiếm được phần lớn thị phần ở các thành phố hạng nhất, họ biết điều này, nhưng không có kênh thanh toán trực tuyến trên di động, nên mục đích thật sự của chuyến đi này là điều đó.
Thật sự là… lươn lẹo!
Họ từ chối đầu tư của Tencent, về nguyên tắc không có cơ hội hợp tác với Tenpay, nhưng lại dùng hợp tác giữa We.
Chat và Zhihu làm mồi nhử để kéo họ vào cuộc!
Bây giờ người ta đã nêu điều kiện trước mặt, các bạn không thể không đồng ý.
Tính toán quá giỏi…
Tề Trung im lặng một lúc, rồi cùng Bành Thắng dẫn Giang Cần đến khu làm việc của Tenpay.
Chỉ là từ 11 giờ trưa đến 3 giờ chiều, giữa chừng còn ăn một bữa, giám đốc của Tenpay, Lý tổng, luôn từ chối, nói rằng bận ở ngoài, muốn dời sang ngày mai, một lúc lại nói ngày mai không được, hay là cuối tuần.
Nhìn mặt trời sắp lặn, Giang Cần thở dài: “Thôi, không gặp được thì lần sau tôi đến vậy.”
Bành Thắng và Tề Trung nghe vậy đứng dậy: “Giang tổng đừng bận tâm, cậu cũng biết việc của giấy phép thanh toán, Lý tổng gần đây thực sự quá bận.”
“Không sao, hợp tác giữa Zhihu và We.
Chat vẫn sẽ tiếp tục.”
Giang Cần dẫn Từ Khải Huyền và Quan Thâm rời trụ sở, trên đường trở về tâm trạng rất tốt, thậm chí còn hát.
Quan Thâm và Từ Khải Huyền đều ngơ ngác, không hiểu sao ông chủ lại vui vẻ như vậy, chi phí quảng cáo bị cắt giảm, giám đốc của Tenpay cũng không gặp được, thắng lợi chỗ nào?
“Ông chủ, chúng ta đã ký hợp đồng với Alipay, tại sao còn phải gặp giám đốc của Tenpay?”
“Không thể để trứng trong cùng một giỏ.”
Quan Thâm ồ một tiếng: “Nhưng bây giờ không gặp được người, trứng vẫn trong một giỏ mà?”
Giang Cần ngẩng đầu nhìn cô một cái: “Không phải như vậy, chúng ta đã cố gắng gặp anh ta, còn chờ đợi bốn giờ, là anh ta chọn không gặp.
Đến lúc chúng ta giúp Alipay phát triển mạnh mẽ, Tencent sẽ không trách chúng ta, chỉ tiếc nuối vì không gặp tôi.”
“Nhưng nếu chúng ta đã hợp tác với Alipay, tại sao còn lo ngại làm mất lòng Tencent?” Quan Thâm không hiểu.
“Trong kinh doanh, không có đối tác chiến lược thực sự, Alibaba hiện tại muốn hợp tác với chúng ta vì chúng ta có thể giúp họ quảng bá Alipay, trong thời gian này chúng ta chắc chắn sẽ gắn bó như keo.”
“Nhưng cậu đã nghĩ đến, khi Alipay phát triển mạnh, chúng ta lại không nhận đầu tư của họ, lúc đó phải làm sao?”
“Phải để lại vài con đường.”
“Chúng ta muốn giữ độc lập, phải tìm cách dùng đối thủ kiềm chế đối thủ.”
Giang Cần ngồi trong xe, chân vắt chéo, nhìn ra ngoài cửa sổ trụ sở của Tencent.
Cái gọi là lấy lòng cả hai bên, là không làm mất lòng ai, để lại một lối thoát cho mỗi bên, chỉ cần luôn bị cạnh tranh, mới có giá trị tồn tại.