—
Buổi hội thảo của Đại Chúng Điểm Bình kết thúc một cách khá lộn xộn, không có một kết thúc hoành tráng, thậm chí không có tiệc tối sau hội nghị, chỉ còn lại những người đổ mồ hôi lạnh loay hoay với khủng hoảng quan hệ công chúng.
Nhưng một số vấn đề thật sự khó mà giải thích.
Tại sao nhiều đối tác thương hiệu lại không đến?
Câu hỏi này không chỉ khiến người khác đau đầu, thực ra cả Đại Chúng Điểm Bình cũng không thể hiểu nổi, hỏi ai cũng không trả lời được.
Trái ngược hoàn toàn, Pingtuan lại bùng nổ.
Đám đông người tiêu dùng cảm thông không ngừng quay trở lại, hơn hai mươi thương hiệu hàng đầu liên kết quảng cáo, thị trường bây giờ không đủ tiền để Pingtuan kiếm.
Trong vài ngày ngắn ngủi, khoản tiền hoàn trả ban đầu đã được hồi lại, túi tiền của Pingtuan gần như nứt ra vì đầy.
Khi nhiệt độ tiếp tục tăng cao, Đại Chúng Điểm Bình đã đổ mồ hôi lạnh, chuẩn bị tổ chức một cuộc họp báo để công khai tài khoản doanh nghiệp.
Vào thời điểm này, chu kỳ thanh toán của Pingtuan đã đến.
Các doanh nghiệp tại Kinh Đô đã nhận được tiền của mình không thiếu một xu, và tin tức lại tràn ngập trên mạng.
Không có thanh toán trước, không có đứt gãy tài chính, Pingtuan vẫn đang nhảy múa trong vở kịch này, vừa nhảy vừa tát vào mặt các đối thủ nhiều lần.
“Giang Cần, anh ta rời đi chưa?”
“Chưa, anh ta vẫn ở khách sạn của chúng ta, nói sẽ đợi thị trường ổn định rồi mới về.”
“Vẫn ở khách sạn của chúng ta?”
“Anh ta nói đêm đó đã đặt trước một tuần, bao gồm cả bữa sáng.
Anh ta còn nói mặc dù trên mạng đều đoán rằng Đại Chúng Điểm Bình sẽ đứt gãy tài chính, nhưng anh ta không tin, anh ta tin vào Đại Chúng, vì vậy anh ta dám mua.”
“Khốn kiếp…”
Trương Đào nghe xong báo cáo của Dương Học Vũ, cả người tức giận đến nỗi huyết áp tăng cao, mắt tối sầm.
Lúc này, Trần Gia Hân đẩy cửa bước vào: “Sếp, mọi người từ các trang web khác đã đến, các nhà điều tra cũng đã trở về.”
“Đi đến phòng họp!”
“Vâng.”
Trương Đào xoa thái dương, điều chỉnh lại hơi thở, sau đó dẫn Dương Học Vũ vào phòng họp trên tầng cao nhất của công ty.
Trận chiến dư luận đã kết thúc, Pingtuan đã giành chiến thắng vang dội, nhưng vẫn còn một vấn đề cốt lõi, đó là làm thế nào Pingtuan thuyết phục được những đối tác thương hiệu đó?
Vì trong toàn bộ sự việc, điều khó hiểu nhất chính là điểm này.
Hiện tại, các trang web này đều đang khai thác thị trường cấp hai, cấp ba, thậm chí là cấp bốn, cấp năm và cấp sáu, những thị trường mà họ đã tốn rất nhiều công sức để mở ra.
Trong những thị trường hạ tầng này, các thương hiệu này vẫn là đầu tàu, vẫn chiếm phần lớn doanh số trong lĩnh vực dịch vụ đời sống.
Không điều tra rõ ràng mối quan hệ giữa Pingtuan và họ, tất cả mọi người đều cảm thấy khó mà yên tâm.
“Những thương hiệu hàng đầu đó và Pingtuan đều là thành viên của Hiệp hội Thương mại Lâm Xuyên.”
“Cái gì cơ?”
“Là một hiệp hội thương mại địa phương ở Lâm Xuyên, mặc dù không phải tất cả, nhưng rất nhiều trong số đó là thành viên.”
Trong phòng họp của Đại Chúng Điểm Bình, các ông chủ và giám đốc cấp cao của các trang web ngồi cùng nhau, lắng nghe kết quả điều tra gần đây.
Thật lòng mà nói, thị trường hiện tại đã trở nên như thế này, nhiều ông chủ trang web bắt đầu cảnh giác với việc thiếu thông tin, họ thà chia sẻ dòng thông tin với nhau, cũng không muốn như Đại Chúng Điểm Bình bị đánh một cú bất ngờ.
Kẻ thù của kẻ thù là bạn, thương trường cũng vậy.
Nhưng khi mới nghe một nửa kết quả điều tra, một số người đã không thể chấp nhận.
“Chỉ thế thôi à?”
“Đúng vậy.”
“Điều này có vẻ hơi vô lý, Đại Chúng Điểm Bình và Lashou Mạng cũng đều là anh em tốt trong Hiệp hội Liên hiệp Internet Kinh Đô, nhưng khi chúng tôi đánh họ, chẳng phải vẫn đánh mạnh đó sao?”
Nghe Trương Đào nói, Ngô Bác không khỏi ngẩng đầu lên, nghĩ bụng anh có lịch sự không đấy.
Tuy nhiên, ông chủ của Nuomi, Thẩm Dương và ông chủ của Wowo Tuan, Vương Bân Lượng đều ủng hộ quan điểm của Trương Đào: “Trên cả nước có hàng chục nghìn hiệp hội tương tự, ngoài việc thu phí thành viên hàng năm và triệu tập mọi người để nói chuyện phiếm vào dịp năm mới, còn có thể làm gì khác?”
Ngô Bác nghe xong cũng lên tiếng: “Những hiệp hội ngớ ngẩn đó, tiền thu không ít, tất cả đều bị ăn chơi hưởng thụ hết, anh nói với tôi rằng họ đột ngột quay lưng là vì họ là thành viên của cùng một hiệp hội thương mại, anh tin được không?”
“Các ông chủ đừng kích động, hãy nghe tôi nói tiếp, hiệp hội thương mại của họ khác với những hiệp hội mà các anh tham gia, họ thật sự đang giúp đỡ lẫn nhau.”
“?”
“Chúng tôi đã chọn một vài thương hiệu có đại diện, như He Li Lao, Han Bao Huang và Xian Hui Xian Sheng.
Một số công ty không đặt trụ sở tại Lâm Xuyên, nhưng các ông chủ của họ hầu như đều là người Lâm Xuyên.”
Nhà điều tra lên tiếng: “Điều thú vị nhất là con đường phát triển của họ, giống nhau đến kỳ lạ, tất cả đều bắt đầu bố trí ở các thành phố hạng nhất từ hai năm trước, và một năm sau đó thâm nhập vào thị trường hạng hai và hạng ba.”
Trương Đào nghe xong dựa vào ghế: “Nghe có vẻ quen thuộc.”
“Tất nhiên là quen thuộc, vì đây chính là con đường phát triển của thị trường nhóm mua.”
Người trong phòng họp nghe câu này, đầu tiên là ngạc nhiên, sau đó sắc mặt biến đổi, hai con đường trùng khớp ngay lập tức hiện lên trong đầu mọi người.
“Khi các anh đang cạnh tranh điên cuồng ở các thành phố hạng nhất, họ đột nhiên xuất hiện, nhờ vào dịch vụ chất lượng cao trở thành cục cưng của thị trường nhóm mua.
Và khi mọi người nhanh chóng thâm nhập vào thị trường hạng hai và hạng ba, họ cũng theo các anh đi đến những thị trường này.”
“Khi nhiều doanh nghiệp vẫn chưa hiểu về nhóm mua, sợ bị lừa, muốn chờ đợi và quan sát, họ đã ký hợp đồng.
Các anh muốn tổ chức sự kiện, họ sẽ phối hợp tổ chức sự kiện, muốn làm ưu đãi, họ sẽ phối hợp làm ưu đãi…”
“Hơn nữa, mô hình kinh doanh của họ rất phù hợp với nhóm mua, chẳng hạn như họ… có nhân viên chuyên kiểm tra phiếu mua hàng.”
“Và, nơi nào có cuộc chiến đốt tiền, họ sẽ mở cửa hàng ở đó trước, vì thị trường mở rộng cũng có thể giúp họ nhanh chóng tăng uy tín.”
“Sau đó, họ sẽ chia sẻ kênh và cùng phát triển với các thương hiệu tham gia sau.”
Nhà điều tra nói xong, nhìn mọi người: “Chúng ta đều biết, người hiểu rõ nhất về nhóm mua chính là Giang Cần, vì vậy, nói cách khác…”
Trương Đào ngẩng đầu: “Giang Cần dựa vào việc chúng ta đốt tiền để cạnh tranh, giúp những thương hiệu này mở rộng ra toàn quốc.”
“Đúng vậy.”
Khi câu nói này vừa dứt, tất cả mọi người bắt đầu im lặng, trong phòng họp chỉ còn lại những cảm xúc căng thẳng không yên, cùng với tiếng ghế kêu kèn kẹt trên sàn nhà.
Tiền và năng lượng đều giống nhau, đều được bảo toàn, các anh đốt tiền, tất nhiên sẽ có người được lợi.
Như Lashou, Nuomi, Wowo Tuan và hơn năm nghìn trang web đã chết, tất cả đều từng điên cuồng đổ tiền vào thị trường này, thậm chí có người đốt đỏ cả mắt, vô tình đốt cháy cả gia tài.
Cuối cùng, thị trường quả thực đã lớn, nhưng khi nhìn lại, nhiều người phát hiện tiền đốt ra không xứng đáng với những gì nhận được.
Thậm chí có người đã phá sản trang web, mà không biết mình nhận được gì.
Kết quả là Giang Cần dựa vào tiền của họ đốt vào thị trường, một cách dễ dàng nuôi dưỡng một loạt thương hiệu quốc gia, không ngừng ấp ủ, kết nối, và cuối cùng trở thành trụ cột của Pingtuan.
Câu nói của Dương Học Vũ liên tục vang lên trong đầu, câu hỏi, cuối cùng đã được giải đáp.
Nhưng mọi người có thể chấp nhận không?
Không, gần tám mươi phần trăm người trong phòng cảm thấy không thể chấp nhận kết quả điều tra này.
“Anh ta đã đi trước hai năm, sau đó luôn ngồi đợi chúng ta?
Thanh toán của bên thứ ba cũng vậy, bây giờ là nuôi dưỡng thương hiệu cũng vậy?”
“Hừ hừ.”
“Khi nhóm mua mới nổi, chúng ta còn không biết ngành này cuối cùng sẽ đi đến đâu, anh ta đã bắt đầu làm vương miện cho chính mình?
Điều này hợp lý sao?”
“Đừng chơi nữa, mọi người đừng chơi nữa!”
“Chúng ta đốt tiền để nuôi thương hiệu của anh ta, cuối cùng đến lúc quyết đấu, chúng ta không có dao, không có kiếm, anh ta có hàng vạn kiếm?”
“Không thể nào, tôi không thể chấp nhận điều này, bây giờ ở hạng hai và hạng ba toàn là những thương hiệu này, chúng ta còn làm nhóm mua nữa không?
Tôi thà tin rằng Giang Cần đã tiêu tiền, cũng không tin kết quả này.”
Các cuộc thảo luận liên tiếp, nhiều người nghi ngờ kết quả điều tra.
Nhưng sự nghi ngờ này không phải vì không hợp lý, mà vì sợ hãi, bởi nếu tất cả đều là sự thật, thì việc tiếp tục làm nhóm mua không còn ý nghĩa, các anh đốt tiền để nuôi thương hiệu của anh ta, rồi để anh ta thu hoạch sao?
Nhà điều tra thở dài: “Kết quả chúng tôi điều tra được thực sự là như vậy, dựa trên kết quả này, mọi thứ đều hợp lý.”
Trương Đào im lặng rất lâu rồi mới lên tiếng: “Giang Cần rốt cuộc đang làm gì?
Anh ta không phải đang làm nhóm mua sao, sao lại… làm nhiều thứ lặt vặt thế?”
“Tôi nghĩ Giang Cần từ đầu đã không làm nhóm mua đơn thuần, chính xác hơn, nhóm mua chỉ là một phần trong bố trí thương mại của anh ta, là một kênh mà anh ta coi trọng…”
“Vậy là chúng ta bị áp đảo?”
“Đại khái là vậy.”
Nhà điều tra lật đến trang cuối cùng của báo cáo: “Ngoài ra, thông qua sàng lọc, chúng tôi đã so sánh cổ phần của những thương hiệu này, phát hiện một tổ chức tư nhân tên là Quỹ Kim Tư Nam.”
Ngô Bác nhíu mày: “Làm sao lại có chuyện của quỹ tư nhân ở đây?”
“Đúng vậy, Ngô tổng, ngoài Xi Tian và rạp Đại Địa, các thương hiệu khác đều có cổ phần của họ, và tỷ lệ không nhỏ, mọi người có thể xem họ như một cộng đồng kinh tế chung vận mệnh.”
“Cái này cũng là của Giang Cần?”
“Cấu trúc không rõ ràng, nhưng từ thời gian thành lập, phong cách đầu tư và lĩnh vực đầu tư, quỹ này có lẽ cũng do Giang Cần dẫn dắt.”
“…”
Sau cuộc họp, mọi người lần lượt rời khỏi.
Ngoài người của Đại Chúng Điểm Bình, những người khác đều trở về khách sạn, thu dọn hành lý, chuẩn bị trở về thành phố vào ngày hôm sau.
Một số sự việc đã bị nhắm tới, bị nhìn thấy, thì không còn là bí mật.
Ngoài những người bình thường, một số người cùng ngành, cùng tầng lớp cũng sẽ nghe thấy.
Ví dụ như tại Hội nghị Giao lưu Ngành Công nghệ Thông tin đang diễn ra ở Thượng Hải, một số nhân vật lớn đến tham dự cũng nhận được tin tức ngay lập tức, biểu cảm hơi khựng lại.
“Đại Chúng Điểm Bình thua rồi.”
“Những thương hiệu đó là do Giang Cần tự tay nuôi dưỡng.”
—