Ai Có Thể Yêu Sau Khi Được Tái SinhCó Chuyện Gì Vậy**
—
Vào cuối tháng Ba, trước dịp Thanh Minh, nhiệt độ dần tăng lên và cuộc chiến trên thị trường giao đồ ăn đang diễn ra sôi nổi.
Lúc này, tại bốn thành phố lớn và mười lăm thành phố hạng hai, các trạm phân phối của Ghép Nhóm đều đã thiết lập bộ phận kinh doanh giao đồ ăn.
Các bộ phận này bao gồm nhóm vận hành, nhóm kỹ thuật, nhóm tiếp thị, nhóm kinh doanh và nhóm quảng bá.
Đồng thời, hệ thống quản lý nội bộ của Ghép Nhóm đã được nâng cấp toàn diện.
Dữ liệu từ nền tảng của Ghép Nhóm đã được tích hợp vào, cho phép các dịch vụ nhóm mua và mua sắm cộng đồng chính thức thử nghiệm mô hình hoạt động hoàn toàn trực tuyến.
Nói cách khác, các trạm phân phối được thiết lập để phục vụ cho nhóm mua, giờ đây đã hồi sinh mạnh mẽ, một cách mượt mà bước vào lĩnh vực mới.
Và giữa hai lĩnh vực này, gần như không có rào cản nào.
Rất nhanh, nhóm kinh doanh giao đồ ăn của Ghép Nhóm chính thức được thành lập, bắt đầu từ các thành phố lớn, do Diệp Tử Quỳnh, Quan Thâm, Hình Tường Minh và Đái Chí Đào quản lý, trực tiếp báo cáo cho Giang Cần.
Ở các trạm phân phối tại các thành phố hạng hai, các quản lý trạm phân phối ban đầu cũng trực tiếp báo cáo cho Giang Cần.
Cũng như họ đã làm trong cuộc chiến nhóm mua toàn quốc, toàn bộ quá trình triển khai kinh doanh giao đồ ăn sẽ được liên kết với hệ thống nội bộ của Ghép Nhóm, đảm bảo mọi phản hồi, phê duyệt và liên kết giữa các bộ phận được thực hiện nhanh chóng và hiệu quả.
Sau đó, Ghép Nhóm giao đồ ăn chính thức ra mắt.
Tuy nhiên, không có quảng cáo, không có tuyên truyền, tất cả đều diễn ra âm thầm như một cuộc hành quân bí mật.
Nhưng Ghép Nhóm không còn là Ghép Nhóm của hai năm trước, một thực thể khổng lồ dù có khiêm tốn đến đâu cũng không thể giấu được.
Huống chi, ba gã khổng lồ BAT từ lâu đã để mắt đến Ghép Nhóm.
Mặc dù Ghép Nhóm hành động trong âm thầm, nhưng các đối thủ luôn có người theo dõi từng động thái của họ.
“Nghe chưa?
Ghép Nhóm đã tham gia cuộc chiến giao đồ ăn rồi!”
“Nguy rồi, kẻ mạnh đã xuất hiện…”
Tại đội ngũ quản lý của Koubei Delivery, do Lạc Bân và La Bình điều hành, vừa mới chiếm lĩnh phần lớn thị trường của Kuaidi Delivery, họ trở về đã nghe tin này và cảm thấy vô cùng lo lắng.
Lúc này, Lão Mã đang họp, nói về tầm quan trọng của lĩnh vực giao đồ ăn trong chiến lược O2O của Alibaba, khi nghe tin tức này cũng không khỏi im lặng một lúc.
Việc Ghép Nhóm tham gia vào lĩnh vực giao đồ ăn, đối với họ là điều tất yếu.
Không thể có chuyện bạo chúa của nhóm mua bỏ qua một thị trường khổng lồ như giao đồ ăn, điều đó không có gì phải nghi ngờ.
Nhưng dù đã chuẩn bị tâm lý, nhiều người vẫn cảm thấy nghẹt thở khi nghĩ đến đối thủ này.
Cách thức thương mại của Ghép Nhóm hoàn toàn khác biệt so với các doanh nghiệp internet khác, họ tấn công mà không có quy tắc, không có giới hạn, thường là một loạt đòn đánh không ngừng.
Nhưng khi kiểm tra lại, mỗi đòn đều nhằm vào điểm yếu chí mạng của đối phương.
Làm sao có thể phòng thủ trước một đối thủ như vậy?
Vì thế, các gã khổng lồ chuẩn bị tăng cường đầu tư, chiếm lĩnh thị trường trước Ghép Nhóm, mở rộng quy mô nhanh chóng.
Nhóm mua và giao đồ ăn không phải là một con đường.
Giống như QQ và We.
Chat của Tencent, QQ từng là đỉnh cao của mạng xã hội, nhưng khi We.
Chat bước vào thị trường, trước bị Feixin đánh bại, suýt nữa bị Mi Liao tiêu diệt, điều này cũng tương tự.
Do đó, toàn bộ thị trường vì sự tham gia của Ghép Nhóm mà tăng cường mức độ ưu đãi và tốc độ mở rộng, chỉ trong nháy mắt, toàn ngành trở nên rực rỡ, số người tham gia làm nghề giao đồ ăn vượt qua con số hai mươi ngàn.
Và bốn nền tảng hàng đầu đã bắt đầu cuộc chiến.
Koubei Delivery và Nuomi Delivery vào thành phố Thượng Hải, quảng cáo tràn ngập trời, nhưng cuối cùng cả hai cộng lại chỉ chiếm được một phần ba thị phần của Eleme.
Trong khi đó, Eleme nhanh chóng tiến vào Bắc Kinh, nuốt chửng một nửa thị trường của họ.
Đổi một phần ba lấy một nửa, Eleme đã thể hiện sức mạnh, thị phần đạt đến 45%.
Từ Ghép Nhóm đến Eleme, lời nguyền của các gã khổng lồ dường như bị phá vỡ, tài nguyên và vốn dường như không còn là lợi thế, các doanh nghiệp nhỏ lại càng nổi bật.
“Các gã khổng lồ, cũng chỉ đến vậy thôi.”
Tại buổi tập huấn cuối tháng Ba, Trương Húc Hào uống rất hăng.
Trần Gia Hân cũng uống hai ly, từ đáy lòng cảm thấy may mắn khi quyết định rời Dazhong để đến Eleme.
Tầm nhìn của cô, quả thực không sai.
Trương Húc Hào, rất có thể sẽ trở thành Giang Cần của ngành giao đồ ăn.
Lúc này, Ghép Nhóm vẫn còn ở trong giai đoạn tiềm ẩn, không quảng cáo, không tuyển dụng, giống như chỉ làm một ứng dụng đặt ở đó.
“Ghép Nhóm là mục tiêu trọng điểm của các gã khổng lồ, thấy tin tức chúng ta ra mắt mấy hôm trước, khiến Lão Mã lập tức đầu tư hàng triệu, cậu biết tại sao không?”
Lữ Chí Xuyên nghe xong vô thức đáp: “Tôi biết, vì sếp quá lợi hại.”
Giang Cần: “?”
“Không, ý tôi là sếp quá mạnh mẽ, đối mặt với đối thủ mạnh mẽ, sự cảnh giác sẽ càng cao.”
Giang Cần đút tay vào túi, đi dưới bóng cây: “Họ sẽ đề phòng chúng ta trong mọi lĩnh vực, nếu tôi quảng cáo, họ sẽ chi nhiều tiền hơn để quảng cáo, nếu tôi trả giá cao để tuyển dụng tài xế, họ sẽ chi nhiều hơn để kìm kẹp tôi.”
Lữ Chí Xuyên ngẩng đầu: “Có bị nhắm đến không?”
“Tất nhiên, đừng quên, tôi đã lôi kéo cậu, dùng cậu để cướp lấy Cao Đắc, Lão Mã giờ hận tôi thấu xương, hơn nữa, chúng ta thực sự mạnh mà.”
“Đúng vậy.”
Ghép Nhóm trong cuộc chiến nhóm mua đã thể hiện sức mạnh đủ để khiến tất cả mọi người cảnh giác.
Ví dụ, Eleme hiện có thị phần hơn 40%, Ghép Nhóm gần như không có.
Nhưng trong mắt họ, Ghép Nhóm Delivery lại là mối đe dọa lớn hơn Eleme.
Nếu Giang Cần hành động mạnh mẽ, cuộc chiến đốt tiền sẽ ngay lập tức bùng nổ, Ghép Nhóm Delivery sẽ bị cuốn vào.
Vì vậy, Giang Cần muốn thử một chiến lược khác với trước đây, đó cũng là lý do Lữ Chí Xuyên có mặt ở đây.
Việc thành lập trạm phân phối giao đồ ăn mất một tháng, và trong tháng đó, ngoài việc luyện tập kỹ năng hôn với bạn gái, Giang Cần đã sắp xếp cho Lữ Chí Xuyên thương lượng việc đầu tư vào công ty quảng cáo Shengshi.
Công ty quảng cáo này đã là đối tác trung thành của Ghép Nhóm từ khi bắt đầu khởi nghiệp.
Tuy nhiên, trong hai năm gần đây, cùng với sự phát triển của ngành internet, ngành quảng cáo ngoài trời ngày càng cạnh tranh, dẫn đến giá cả liên tục giảm, và hiệu quả kinh doanh ngày càng thấp.
Khi nhận thấy tình hình thua lỗ, Giang Cần một lần nữa trở thành cứu tinh, mua lại một phần cổ phần.
Và trong hơn nửa tháng sau, Shengshi Advertising đã hủy bỏ một số đơn hàng nhỏ, dành ra ba dây chuyền sản xuất, toàn lực làm việc cho Ghép Nhóm.
Xe tải của Hengtong Logistics liên tục tới lui, vận chuyển các mặt hàng vừa in xong, đóng gói và gửi đến các trạm phân phối của Ghép Nhóm Delivery, giao cho nhóm tiếp thị.
Khi Lữ Chí Xuyên nhìn thấy những món đồ do nhà máy in của Shengshi Advertising sản xuất, anh ta không khỏi kinh ngạc, dường như chưa từng thấy ai táo bạo đến vậy.
“Chủ tiệm Khâu.”
“Ồ, Giám đốc Tưởng, lâu quá không gặp.”
“Lâu quá không gặp, dạo này kinh doanh thế nào?
Tôi nghe nói tiệm nhỏ của anh đang làm rất tốt trong ngành giao đồ ăn?”
“Đúng vậy, tiệm nhỏ của chúng tôi diện tích nhỏ, lượng khách ít, trước đây làm nhóm mua chẳng kiếm được bao nhiêu, giờ thì tốt rồi, tôi đã hủy phục vụ tại chỗ, thuê thêm người, chuyên làm giao đồ ăn!”
“Đúng vậy, những nhân viên giao đồ ăn hành động nhanh nhẹn, lực mạnh, chất lượng bao bì hơi kém một chút là bị rách, khách hàng lập tức đánh giá kém.”
Chủ tiệm Khâu thở dài: “Tháng này, chỉ riêng túi nhựa, tôi đã mua cả ngàn đồng, vấn đề là những người bán túi nhựa cũng khôn lỏi, thấy nhu cầu tăng, giá cả tăng lên.”
“Những người kinh doanh này thật không biết xấu hổ.”
“Đúng vậy, ồ đúng rồi, giám đốc Tưởng, anh tìm tôi có việc gì?”
Tưởng Kiện vẫy tay, ra hiệu cho một số nhân viên tiếp thị cấp dưới mang vào hai thùng hàng: “Tôi có một lô túi nhựa và hộp bao bì trực tiếp từ nhà máy, không qua trung gian, chất lượng tốt, giá chỉ bằng một nửa anh mua.”
Chủ tiệm Khâu mắt sáng lên: “Vậy thì tốt quá!”
“Nhưng có một vấn đề nhỏ…”
“Haha, tôi biết mà, trên đời này không có bữa ăn miễn phí.”
Tưởng Kiện lập tức xua tay: “Thực sự chỉ là vấn đề nhỏ, lô túi nhựa này có in một số hoa văn, là đơn đặt hàng bị hủy, vì vậy mới bán với giá rẻ, anh có thể kiểm tra chất lượng trước.”
Chủ tiệm Khâu mở thùng hàng, lấy một túi nhựa ra kiểm tra, ngay lập tức hứng thú: “Chà, chất lượng tốt vậy?
Nhiều không?”
“Có rất nhiều, anh chỉ cần trả giá gốc là được.”
“Được, vậy từ nay tôi sẽ mua từ anh.”
Tưởng Kiện mở một thùng khác: “Còn có hộp nhựa, cũng có chút hoa văn, vì vậy mới có giá tốt như vậy, tôi tặng anh một lô thử nghiệm, nếu tốt, hãy gọi cho tôi.”
Chủ tiệm Khâu nhìn theo bóng lưng của Tưởng Kiện rời đi, mỉm cười: “Cứu tinh đây rồi…”
Nói xong, một đám nhân viên giao đồ ăn đã đến.
Eleme, Nuomi Delivery, Koubei Delivery…
Ba nền tảng đứng ngoài cửa hút thuốc và chờ đồ ăn, lấy xong lập tức lên xe, chạy đến điểm đến.
Tại khu vực văn phòng đông đúc với hàng ngàn công ty, nhân viên giao đồ ăn đi thang máy, chạy lên chạy xuống, giao đồ ăn đến tay khách hàng.
Tiểu Bạch, một nhân viên văn phòng của công ty internet, nhận lấy đồ ăn nhìn vào dòng chữ trên túi nhựa, đôi mắt lộ vẻ ngạc nhiên, như nhìn thấy ma.
“Ghép Nhóm giao đồ ăn, cái gì cũng nhanh?”
“Không đúng, tôi đặt hàng từ Eleme mà?
Sao lại là Ghép Nhóm giao đồ ăn?”
“Ảo giác?”
Tiểu Bạch ăn mì xào, mắt nhìn chăm chăm vào dòng chữ đó, không thể hiểu nổi, cảm giác như mình đã nhầm nền tảng đặt hàng.
Lúc này, đồng nghiệp bàn bên bước tới, vỗ vai: “Lại ăn đồ ăn giao?”
“Giờ ưu đãi lớn lắm, cậu xem, phần mì xào này, bán trong tiệm sáu đồng, đặt giao chỉ ba đồng.”
“Thật không?”
“Đùa cậu làm gì?”
Đồng nghiệp mím môi, nhìn vào dòng chữ “Ghép Nhóm giao đồ ăn, cái gì cũng nhanh” trên túi của Tiểu Bạch, lấy điện thoại ra.
Bao bì là thứ có chi phí thấp, nhưng đối với một số tiệm nhỏ, sử dụng nhiều cũng là một chi phí không nhỏ.
Vì vậy, khi có kênh giảm chi phí, ai không muốn dùng?
Vì vậy, chỉ trong một tuần, Ghép Nhóm đã bán và tặng ra hàng triệu túi nhựa, mười ngàn hộp nhựa, người tiêu dùng không quan tâm từ nền tảng nào, cuối cùng đều nhận được đồ ăn với dòng chữ Ghép Nhóm giao đồ ăn!
Chi phí này so với chi phí quảng cáo trên truyền hình chỉ là một phần rất nhỏ.
Nhiều người thấy dòng chữ trên bao bì đồ ăn giao, cảm thấy bối rối, nghĩ sao mình đặt từ nền tảng khác, cuối cùng lại là Ghép Nhóm giao đồ ăn?
Một số người thông minh suy nghĩ sâu xa, cảm thấy có thể mình bị nền tảng khác lợi dụng để kiếm chênh lệch giá, đặt từ nơi khác nhưng cuối cùng lại là Ghép Nhóm, lập tức tải ứng dụng Ghép Nhóm kiểm tra.
Vì vậy, Ghép Nhóm không cần quảng cáo cũng dần tích lũy được lượng người dùng.
Còn một số người không quan tâm mình đặt từ nền tảng nào, chỉ cần ăn no.
Nhưng vô tình nhìn thấy dòng chữ Ghép Nhóm giao đồ ăn, họ cũng nhớ tên thương hiệu này, nhất là khi thấy đồ ăn của mình và đồng nghiệp đều mang dòng chữ Ghép Nhóm, hiệu ứng lan truyền bắt đầu.
Mọi người đều biết, Ghép Nhóm cũng làm giao đồ ăn.
Và hiện tại, cuộc chiến giao đồ ăn ngày càng khốc liệt, sự tham gia của Ghép Nhóm càng làm tăng đầu tư của các nhà tài phiệt vào ngành này.
Túi nhựa gặp gió sẽ bay, Giang Cần nhận ra điều này khi đi chợ đầu năm, nhưng một số người giàu và ông chủ lớn không hiểu điều này.