Ai Có Thể Yêu Sau Khi Được Tái SinhCó Chuyện Gì Vậy**
—
Sau khi loạt tin tức của “Đêm Nay Tin Tức” được tung ra, các bình luận của cư dân mạng về dịch vụ giao hàng cũng bắt đầu tăng lên.
Nhiều người cảm thán sự phát triển của công nghệ làm cuộc sống trở nên tiện lợi hơn, nhưng cũng có nhiều người phàn nàn tại sao khu vực của họ lại không có dịch vụ giao hàng.
Xu thế dư luận, một mảnh tốt đẹp.
Vì vậy, ông chủ đứng sau, Giang Cần, lại bảo Lộ Phi Vũ bổ sung thêm vài bài báo, nội dung từ cảnh xếp hàng trước cửa hàng Burger King chuyển sang giới thiệu về Đồ Ăn Nhanh.
“Ông chủ, Đồ Ăn Nhanh của chúng ta lên báo rồi!”
“Nói thế nào?”
“Nói rằng các nhân viên giao hàng mặc áo hồng của Đồ Ăn Nhanh đã thêm một màu sắc ấm áp cho mùa đông khó khăn này.”
“Ha, từ ngữ dùng cũng khá đấy chứ!”
Ông chủ của Đồ Ăn Nhanh tên là Tịch Chung Văn, đã làm dịch vụ đặt đồ ăn được ba năm rồi.
Trước đây, anh ta luôn làm dịch vụ đặt hàng qua điện thoại, tức là gia công dịch vụ giao hàng của các nhà hàng xung quanh, đàm phán giá thấp, kiếm chênh lệch, sau đó dán quảng cáo ở các tòa nhà văn phòng, tạo ra chuỗi cung ứng.
Trong các tòa nhà văn phòng đều là những người cần giải quyết vấn đề ăn uống hàng ngày, đôi khi một cuộc điện thoại có thể đặt hàng rất nhiều phần.
Trên cơ sở kiếm chênh lệch từ các nhà hàng, anh ta còn thu thêm một khoản phí giao hàng.
Nhưng nếu số lượng đặt hàng nhiều, phí giao hàng sẽ giảm xuống.
Tại sao?
Vì đặt hàng nhiều, chỉ riêng chênh lệch giá cũng đã kiếm được rất nhiều.
Hơn nữa, đặt một phần và đặt mười phần đều giao một lần, chi phí không tăng nhiều.
Trong trường hợp đặt nhiều giảm phí giao hàng hoặc thậm chí miễn phí, Tịch Chung Văn dần dần phát triển mạnh, tiếp nhận rất nhiều hợp đồng giao hàng của các công ty.
Sau đó, anh ta chỉ đạo qua điện thoại, bảo nhân viên giao hàng đi lấy đồ ăn và giao đến địa chỉ chỉ định.
Nói về kiếm được bao nhiêu thì không nhiều, vì ngành này chi phí nhân công rất lớn và rất khó để giảm, nhưng điều tốt là doanh nghiệp của anh ta luôn tăng trưởng, làm cho tương lai tràn đầy khả năng.
Nhưng đã làm kinh doanh thì muốn phát triển lớn hơn là điều không thể tránh khỏi.
Tịch Chung Văn cũng vậy, dần dần không thỏa mãn với quy mô hiện tại.
Sau đó, làn sóng internet di động bùng nổ, thị phần của smartphone trong nước ngày càng tăng, đủ loại ứng dụng xuất hiện, trong thời gian ngắn thay đổi cuộc sống của mọi người.
Điều này khiến Tịch Chung Văn nảy ra ý định kết hợp dịch vụ đặt đồ ăn và internet.
Vì vậy, vào tháng 9 năm ngoái, nền tảng đặt đồ ăn Đồ Ăn Nhanh chính thức ra đời.
Nhưng giống như tình trạng mà Er.
Le.
Bu gặp phải, muốn mở rộng ngành này, hạn chế của họ không phải là hình thức đặt hàng qua điện thoại, tin nhắn hay internet, mà là số lượng nhân viên giao hàng.
Chi phí nhân công rất đắt đỏ, trừ khi có khoản đầu tư lớn, nếu không rất khó để mở rộng trong thời gian ngắn.
Tịch Chung Văn cũng đã tìm một số tổ chức đầu tư, nhưng nhiều người nghe xong liền từ chối.
Cuộc chiến mua theo nhóm tàn khốc vẫn còn đó, sự cạnh tranh khốc liệt của ngành khiến nhiều tổ chức đầu tư không dám nhúng tay.
Nhưng Tịch Chung Văn không ngờ, tuyết năm nay lại rơi dày đến vậy.
Đơn hàng ở hậu trường của họ tăng lên như điên, không kịp giao.
Vì vậy, anh ta nhanh chóng bảo quản lý thị trường của Đồ Ăn Nhanh tuyển thêm một đợt nhân viên bán thời gian, lên đến năm mươi người.
Tất nhiên, anh ta càng không ngờ nền tảng đặt đồ ăn của mình lại lên “Đêm Nay Tin Tức”, và còn được đưa tin suốt một ngày, bây giờ mở ra là toàn tin tức về Đồ Ăn Nhanh.
Tịch Chung Văn cảm thấy mình gặp được Phật Bà.
Và với sự quảng bá mạnh mẽ của “Đêm Nay Tin Tức”, rất nhanh chóng một tổ chức tên là Trác Việt Sáng Đầu gọi điện, muốn gặp Tịch Chung Văn bàn về Đồ Ăn Nhanh.
Giàu sang ngập trời!
Tịch Chung Văn dự cảm được một cuộc giàu sang ngập trời!
Ba giờ chiều, Tịch Chung Văn dẫn theo vài cộng sự trong đội đến Trác Việt Sáng Đầu.
Lúc này, ông chủ của Trác Việt Sáng Đầu là Ngụy Thành Khôn và nhà đầu tư Hàn Lượng đang chờ trong phòng họp, hai bên gặp mặt bắt tay thân thiện.
“Giám đốc Tịch, chúng tôi đã thấy tin về Đồ Ăn Nhanh trên Đêm Nay Tin Tức, rất lạc quan về mô hình phát triển của Đồ Ăn Nhanh, không biết giám đốc Tịch có ý định mở rộng không?”
“Cái này, tất nhiên là có rồi, chỉ là hiện giờ đang thiếu vốn.”
“Chúng tôi đến để giúp ông giải quyết vấn đề này.”
“……”
Ba giờ chiều, Tịch Chung Văn ra khỏi công ty của Trác Việt Sáng Đầu, hoàn thành lần gặp mặt đầu tiên với nhà đầu tư.
Qua lần gặp này, anh ta dễ dàng nhận thấy Ngụy Thành Khôn và Hàn Lượng rất quan tâm, tức là việc nhận đầu tư gần như đã chắc chắn.
Nhưng Ngụy Thành Khôn chưa đưa ra câu trả lời rõ ràng, mà nói cần đánh giá thêm, đồng thời cân nhắc vấn đề vốn và tỷ lệ cổ phần.
Vì vậy, hai bên hẹn gặp lại vào tuần sau.
Còn lần gặp tới, sẽ bàn về số vốn đầu tư và tỷ lệ cổ phần, cũng như một số chi tiết khác.
Tình hình, một mảnh tốt đẹp!
Cùng lúc đó, tại trụ sở của Er.
Le.
Bu, Trương Húc Hào cũng mặc vest, cùng Trần Gia Hân đến Bắc Kinh, đến trụ sở của Dazhong Dianping.
Trương Húc Hào trước đó đã bàn với Trần Gia Hân, hy vọng cô có thể qua mối quan hệ của Dazhong, liên hệ với giám đốc đầu tư của Tencent là Bành Thắng.
Nhưng cũng giống như giám đốc đầu tư của Alibaba, Bành Thắng cũng nhận thấy ngành giao hàng có thể sẽ đốt tiền nhiều hơn cả ngành mua theo nhóm, nên khéo léo từ chối.
Hơn nữa, với quy mô hiện tại của Er.
Le.
Bu, vẫn chưa đáng để họ nhúng tay.
Nhưng khi tin tức truyền đến Trương Đào, ông ta lại có suy nghĩ khác.
Dưới sự chèn ép của Pinduoduo, Dazhong Dianping đã không còn tạo ra được làn sóng nào, dù có đầu tư thêm cũng có thể vô ích.
Hiện tại ông ta cần một điểm tăng trưởng mới, để đảm bảo tài sản không giảm sút.
“Giám đốc Trương, mời ngồi, chúng ta cùng họ Trương, không cần khách sáo.”
Trương Đào tự pha trà, đem tới cho hai người.
Trương Húc Hào lập tức nở nụ cười: “Tôi không phải giám đốc Trương, ngài là tiền bối, trước mặt ngài sao tôi dám xưng giám đốc Trương, ngài cứ gọi tôi là Húc Hào là được.”
“Haha, tôi làm Dazhong nhiều năm rồi, gọi là tiền bối cũng không sai, thế này đi, tôi gọi cậu là Húc Hào.”
“Được giám đốc Trương.”
Trương Đào ngồi xuống ghế: “Về việc của Er.
Le.
Bu tôi đã nghe giám đốc Trần nói rồi, thật lòng tôi rất quan tâm đến dịch vụ đặt đồ ăn của các cậu, có ý định đầu tư, nhưng có vài việc vẫn cần gặp mặt nói chuyện trực tiếp.”
Trương Húc Hào gật đầu: “Tôi hiểu, giám đốc Trương có gì cứ hỏi tôi.”
“Cậu mang theo kế hoạch phát triển không?”
“Có mang.”
Trương Húc Hào chuẩn bị rất đầy đủ tài liệu, lấy từ túi ra đưa qua.
Trương Đào xem qua rồi nắm được mô hình hoạt động hiện
tại của Er.
Le.
Bu, bắt đầu hỏi về vấn đề mà ông quan tâm nhất, là chi phí và lợi nhuận.
Về việc này, Trương Húc Hào cũng đã chuẩn bị tài liệu chi tiết, rất nhiều số liệu rõ ràng, sự chuẩn bị đầy đủ này khiến Trương Đào yên tâm phần nào.
Vì làm đầu tư, ngoài việc xem doanh nghiệp, còn phải xem tính cách của chủ doanh nghiệp.
Có thể chuẩn bị mọi thứ chu đáo như vậy, chứng tỏ Trương Húc Hào rất nghiêm túc với việc này, không phải kiểu người kiếm một mớ rồi bỏ chạy.
Nhưng khi Trương Đào xem chi phí vận hành gần đây của Er.
Le.
Bu, ông ta không khỏi cau mày.
“Ờ, chi phí nhân công của Er.
Le.
Bu… là không?”
“Đúng, là không.”
Trương Đào nhấp ngụm trà: “Không có lương cơ bản à?”
Trương Húc Hào mỉm cười: “Chúng tôi làm theo mô hình bán thời gian, trả tiền theo số đơn hàng giao, giao càng nhiều kiếm càng nhiều, để khuyến khích nhân viên giao hàng nhận nhiều đơn.”
“Không mua bảo hiểm à?
Giao hàng thì chạy xe điện, rất dễ gặp nguy hiểm.”
“Là bán thời gian, nên không cần mua bảo hiểm, tiết kiệm được một khoản lớn, đồng thời giảm rắc rối cho công ty.”
Trương Đào ngẩn ra, uống ngụm trà: “Không có bảo hiểm, còn yêu cầu giao trong nửa tiếng, cậu có tuyển được người không?”
Trương Húc Hào ho khẽ: “Chỉ cần trả phí giao hàng cao, tất nhiên sẽ có người làm, nên giờ tôi muốn mở rộng quy mô, khía cạnh này cần đầu tư nhiều tiền.”
“Phí giao hàng cao, đó cũng là chi phí mà.”
“Ngành này mới bắt đầu, không thể không tiêu tiền, vì người làm bán thời gian không nhiều, chỉ có thể làm thế.”
“Sau này thì sao?”
“Sau này, khi ngành này phát triển, chúng tôi sẽ giảm bớt phí giao hàng trong khả năng chấp nhận của nhân viên, đồng thời tăng giá món ăn trên nền tảng, để người tiêu dùng chịu phần còn lại.”
Nghe xong, Trương Đào há hốc miệng, hồi lâu thở sâu.
Non sông thay đổi nhân tài xuất hiện, luận về độ hiểm vẫn là người trẻ!
Ý của Trương Húc Hào là gì?
Đầu tiên chi tiền để trợ cấp, trả phí giao hàng cao, để phát triển ngành và thói quen tiêu dùng của người tiêu dùng.
Khi ngành phát triển, số lượng nhân viên giao hàng đủ, người tiêu dùng không thể rời xa dịch vụ giao hàng, lúc đó chia chi phí này cho người tiêu dùng và nhân viên giao hàng.
Như vậy, chi phí lớn nhất của nền tảng đặt đồ ăn trực tuyến không còn nữa!
Nhân tài!
Quan trọng nhất là gì?
Là giai đoạn đầu dùng phí giao hàng cao để thu hút người, phát triển ngành, chứ không phải trả lương cơ bản mua bảo hiểm, điều này còn có một lợi ích.
Đó là sẽ tạo ra một nhận thức phổ biến trong ngành giao hàng, rằng làm nhân viên giao hàng bán thời gian không được mua bảo hiểm là điều bình thường.
Nhận thức ngành này một khi hình thành, thì thực sự là lợi ích vô cùng!
“Thế này Húc Hào, cậu và giám đốc Trần ở lại Bắc Kinh thêm vài ngày, tôi sẽ đặt khách sạn cho hai người, rồi tôi sẽ suy nghĩ kỹ.”
“Được, vậy tôi sẽ ở lại vài ngày.”
Trương Húc Hào biết rằng, công ty đang dần suy thoái như Dazhong thực sự không thể đầu tư nhiều tiền, cùng lắm chỉ một hồi triệu, đối với sự phát triển ngành là không đáng kể.
Nhưng anh ta vẫn hạ thấp tư thế, nói lời hay, vì Dazhong đứng sau là Tencent.
Chỉ cần có thể dùng vốn đầu tư của Dazhong, mở rộng thành công, anh ta có chín mươi phần trăm cơ hội tiếp cận được Tencent.
Làm doanh nghiệp là như vậy, phải bước vào tầm ngắm của vốn, thể hiện tài năng của mình, mới có được nguồn đạn dược liên tục.
Rời Dazhong Dianping, Trần Gia Hân tranh thủ quay lại, tìm Trương Đào.
“Giám đốc Trương, ông thấy Er.
Le.
Bu thế nào?”
“Rất tốt, mô hình kinh doanh hiện tại của họ nếu thực hiện được, chắc chắn sẽ phát triển, quan trọng nhất là Trương Húc Hào, rất có tham vọng, bây giờ người trẻ, thực sự sắc bén hơn chúng ta!”
“Xem ra ông cũng nhận ra, tính cách của anh ta, có vài phần giống một người nào đó.”
“Tinh thông tính toán, giỏi bày mưu tính kế, tôi như thấy lại hình ảnh của Giang Cần năm đó.”