Trong căn phòng 207 mát mẻ, ba người đàn ông lớn ngồi trên thảm, lưng dựa vào ghế sofa, cùng nhau xem trò chuyện giữa Chu Siêu và học muội.
Họ càng xem càng thấy thú vị.
Học muội này còn hiểu về NBA nữa, nhất là về một số cầu thủ, cô ấy như thuộc lòng từng cái tên.
Giang Cần và mọi người không khỏi trầm trồ, nghĩ rằng Chu Siêu thật may mắn khi gặp được học muội có sở thích hợp như vậy.
“Cô ấy nói gần đây trời nóng quá, mình nên trả lời thế nào?
Trả lời ‘Đúng vậy’ được không?”
Giang Cần liếc nhìn anh ta: “Cậu nên nói rằng thư viện rất mát mẻ, hỏi cô ấy có thường đến thư viện không.”
Chu Siêu ngạc nhiên: “Tại sao?”
“Như vậy cậu có thể chính đáng mời cô ấy đến thư viện cùng tránh nóng, đồ ngốc!”
“Ồ, đúng vậy!”
Giang Cần cười méo miệng: “Đó là kỹ năng, muốn mời cô gái đi chơi, hãy cố ý nói về những địa điểm cụ thể.
Nếu đối phương cũng quan tâm, cậu có thể hỏi cô ấy muốn cùng đi không.”
Cao Quảng Vũ bên cạnh sờ cằm: “Tôi thấy hẹn hò ở thư viện có hơi tầm thường, không thể hiện được sức hút của Siêu, tốt nhất là mời đến những nơi lãng mạn.”
Nhậm Tự Cường lắc đầu: “Thư viện đông người quá, nhưng nơi quá lãng mạn lại có chút ý đồ rõ ràng, không bằng nhà ăn tự nhiên hơn.”
“?”
Giang Cần nhíu mày: “Nói bậy bạ, thư viện là tốt nhất, vừa có sách hay vừa có gái đẹp, thư viện là nơi thiêng liêng nhất!”
Chu Siêu nghĩ ngợi một lúc, nhìn ba chị dâu đang ngồi bên cạnh xem TV, cuối cùng quyết định chọn thư viện.
Cao Quảng Vũ vỗ vai anh ta: “Tại sao không nghe tôi?”
Chu Siêu ho một tiếng: “Trong ba người các cậu, tôi thấy địa vị gia đình của Giang ca cao nhất, tôi sẽ học theo Giang ca, hơn nữa Giang ca và Phùng Nam Thư gặp nhau ở thư viện.”
“Địa vị gia đình của tôi không cao sao?”
“Cao ca, cậu còn nhớ lần cậu và Đinh Tuyết cãi nhau, cả đêm gào thét muốn chia tay, kết quả sáng hôm sau sáu giờ đã dậy, chỉnh trang tươm tất, đi xin lỗi cô ấy không?”
Cao Quảng Vũ thở dài: “Chủ động xin lỗi không phải là địa vị thấp, mà là biểu hiện của người đàn ông tốt, hai người cãi nhau, chắc chắn phải có người nhường.”
Chu Siêu liếc nhìn anh ta: “Nhưng tối đó khi cậu về, tôi thấy đầu gối của cậu đỏ tấy.”
“？？？？？”
Giang Cần và Nhậm Tự Cường khoác vai nhau, cười đến ngớ ngẩn, cả căn phòng đều đầy tiếng cười của họ.
Trong khi đó, Đinh Tuyết nghiêm túc đến gần Phùng Nam Thư: “Nam Thư, nếu em muốn ở bên Giang Cần mãi mãi, nhất định phải khiến anh ấy mua giường, rồi thường xuyên nũng nịu.”
Giang Cần vừa nghe thấy liền quay đầu lại: “Mua giường làm gì?
Đinh Tuyết, cậu dạy cô ấy điều tốt đi!”
“Tôi chỉ dạy thế thôi, ai bảo cậu cứ chọc tức bạn trai tôi, sớm muộn cũng gặp rắc rối!”
Phùng Nam Thư: “?”
Chiều muộn hơn năm giờ, bảy người chỉ ăn trưa đã bắt đầu thấy đói, cùng nhau đến nhà ăn.
Đinh Tuyết có việc thí nghiệm phải làm, Chu Siêu phải đi chơi bóng rổ, Giang Cần cùng Phùng Nam Thư đi dạo chó vào buổi tối, con chó Phú Quý này bốn chân dài nhưng không đuổi kịp xe điện.
Đến tối, họ quay về ký túc xá, Chu Siêu nằm trên giường, ôm điện thoại cười ngớ ngẩn, biểu hiện giống một tên mê gái, xoay qua xoay lại, một số bộ phận trên cơ thể vì không có chỗ đặt mà trở nên khó chịu.
Sau một đêm, Giang Cần hiểu được nỗi khổ của Chu Siêu khi anh và Phùng Nam Thư đột phá ranh giới tình bạn, thật sự là đêm không yên, lên giường xuống giường, xoay mình trên trời.
Chết tiệt, giường này không bị lún thì lạ lắm!
Sinh viên đại học thật sự cứng cỏi như thép, không thể mềm yếu chút nào!
Sáng sớm hôm sau, trời hửng nắng, quản lý phân bộ Bắc Kinh, Diêu Thịnh Đông gọi điện báo cáo tình hình công việc.
Pingtuan đã đánh nhịp rất vững, chỉ trong một tuần, mạng lưới bán hàng quanh thành phố đại học và các khu vực kinh doanh chính đã nhanh chóng được thiết lập.
Nhưng họ không vội tiến xa hơn, mà bắt đầu tối ưu hóa tuyến đường phân phối, điều chỉnh thứ tự giao hàng.
“Chúng tôi hiện đã thiết lập hai mươi ba điểm lấy hàng, bao phủ hơn năm mươi khu vực dân cư.”
“Cung cấp kênh rất nhanh chóng, nhưng gần đây nhân lực hơi căng thẳng, chúng tôi dự định tổ chức một đợt tuyển dụng công khai.”
“La.
Shou dường như gặp phải một số vấn đề nội bộ, một quản lý cấp cao đã từ chức gần đây, quản lý đó được tuyển từ 24quan, có lẽ do phân chia không đồng đều.”
“Dianping thì ngược lại, có vẻ đang phát triển tốt, gần đây lại khởi động hoạt động giảm giá.”
Giang Cần đang ở 207, mở cửa, đẩy một hộp giấy vào, rồi nói lời cảm ơn qua điện thoại, sau đó lấy những cây lục bình từ hộp giấy ra, đặt trên bệ cửa sổ…
Sự phát triển của ngành mua sắm đã đến giai đoạn này, đánh đấm đã trở thành chuyện quá khứ.
Muốn kiếm tiền, không nhất thiết phải giết đối thủ ngay lập tức.
Anh muốn ăn hết những gì dễ ăn trước, rồi khi đã đủ mạnh, mới quay lại đối phó với những cái khó.
Như khi anh đến Thượng Hải, những bước đi của anh không nhằm vào một trang web cụ thể nào, mà là làm sao để chiếm lĩnh thị trường, khi thị trường ổn định, đối thủ tự nhiên sẽ yếu đi.
Dianping đến Thượng Hải cũng vậy, mọi người lúc đó đều nghĩ rằng ông chủ đẹp trai của Pingtuan hoảng sợ, đích thân đến đối phó với Dianping.
Nhưng thực ra, anh chỉ chú ý đến việc triển khai dịch vụ GIS và mua sắm cộng đồng, không quan tâm đến những gì Dianping làm.
Dianping thất bại không phải vì không ngăn được Pingtuan, mà vì họ không thể ngăn chặn sự phát triển của Pingtuan.
Vì vậy, đối phó với đối thủ bằng cách đánh nhau liên tục là hạ sách.
Còn thượng sách là gì?
Là phát triển để tiêu hao đối thủ, tiện thể nhặt nhạnh đồ dùng rải rác.
“Khuyến mãi tại cửa hàng vẫn phải tiếp tục, thị trường này tạm thời không tranh với Dianping, La.
Shou, nhưng phải để người tiêu dùng biết, họ có cái gì, chúng ta cũng có cái đó.”
“Hiểu rồi, thưa ông chủ.”
“Thêm nữa, nếu Dianping có giảm giá lớn, có thể mua phiếu nhóm tích trữ, siêu thị mua trứng, thực phẩm tổ chức team building.”
“Cái đó đương nhiên, văn hóa doanh nghiệp thì sao mà quên được, tôi có thể quên tên mình, nhưng không thể quên chuyện này.”
Giang Cần hài lòng cúp điện thoại, lấy bình tưới nhỏ tưới cây lục bình trên cửa sổ, rồi dọn dẹp ghế sofa, bàn trà, thay thảm màu nâu cũ bằng thảm đen mới, dễ lau chùi hơn.
Cuối cùng, anh lấy ra hai khung ảnh từ hộp giấy, do dự một lúc, đặt lên bàn trà.
Ảnh do Lư Tuyết Mai cung cấp, một bức là anh và Phùng Nam Thư nhìn nhau trong tuyết, một bức là họ đi dạo trong rừng phong vàng vào mùa thu.
Hai khung ảnh này đặt ra, lập tức có cảm giác gia đình.
Giang Cần chép miệng, nghĩ rằng cảm giác như thế này mạnh mẽ quá, không khí sinh hoạt tràn đầy, giống như một gia đình nhỏ.
“May mà mình đã chuẩn bị trước…”
Giang Cần lấy ra một bức tranh chữ, mở ra là hai chữ “tình bạn” viết bằng nét bút mạnh mẽ, rồi treo lên tường phía sau.
Còn thiếu một cái giường…
Không, không cần giường.
Có giường, tình bạn mỏng manh này có thể bị phá vỡ ngay, rồi sẽ gây ra rắc rối.
Giang Cần dọn xong, pha một tách trà, ngồi trên ghế sofa ngẩn người, trong đầu luôn có một viên tình bạn dễ thương chạy loanh quanh.
“Thật kỳ lạ…”
Tuần thứ hai sau khi Pingtuan thay đổi chuỗi kinh doanh, phạm vi bao phủ mua sắm cộng đồng tiếp tục mở rộng, số lượng người dùng không ngừng tăng lên,
những chiếc xe tải mang biển hiệu “Ưu đãi hàng ngày, giao hàng đến nhà” hàng ngày chạy khắp thành phố, rất được ưa chuộng ở những khu vực giao thông không thuận tiện, cách xa siêu thị lớn.
Cùng lúc đó, Pingtuan cũng tăng cường khuyến mãi và giảm giá cho từng mặt hàng tại cửa hàng.
Điều này khiến số lượng người dùng lớn của Pingtuan, khi khuyến mãi cho một cửa hàng hoặc một chuỗi thương hiệu, thương hiệu đó sẽ ngay lập tức bị đặt hàng quá tải.
Còn Dianping và La.
Shou, hiện đang đối mặt với một vấn đề, đó là có nhiều cửa hàng nhưng người dùng lại giảm.
Họ có quy mô lớn hơn, khu vực kinh doanh rộng hơn Pingtuan, nhưng khi phân tán lĩnh vực, lại không thể hiện sự phát triển rực rỡ như Pingtuan.
Chiều 20, chuỗi nhà hàng nướng cá Thanh Hoa Tiêu tuyên bố từ bỏ hợp tác với Dianping, chính thức gia nhập Pingtuan.
Đến tối hôm sau, cửa hàng này đã bị đặt hàng quá tải, toàn thành phố có tám chi nhánh, đến tận 10 giờ đêm vẫn chật kín.
Hiện tại, lượng người dùng của Tin Tức Tối vẫn không ngừng tăng lên, nguyên nhân chính là trong lĩnh vực tin tức, nền tảng “chủ quan đến chết” này không có đối thủ, chỉ cần quảng cáo một chút là phát triển mạnh mẽ.
Cũng vào tối hôm đó, Tin Tức Địa Phương đăng tin: Chuỗi nhà hàng nướng cá Thanh Hoa Tiêu từ bỏ hợp tác với Dianping, ngày đầu tiên gia nhập Pingtuan đã bị đặt hàng quá tải, hàng dài chờ đợi.
Sau khi tin này lan truyền, một số cửa hàng, thương hiệu đã gọi điện thoại đến phân bộ Pingtuan, chủ động tìm kiếm hợp tác, hy vọng được vào danh sách khuyến mãi đợt ba.
Đặc biệt là một số chuỗi thương hiệu trong ngành ẩm thực, còn đặc biệt bố trí quản lý khu vực gọi điện đến Pingtuan.
“Chết rồi…”
“Thị trường không thể ổn định.”
Trần Gia Hân nhìn danh sách cửa hàng mới của Pingtuan, lẩm bẩm.
Trong danh sách này có nhiều cửa hàng, đều là thành viên của danh sách nhà hàng nhất định phải ăn của Dianping, khi thấy Thanh Hoa Tiêu toàn thành phố chật kín, họ lập tức chủ động gia nhập.
Nếu tiếp tục như vậy, Pingtuan có thể không mất một đồng nào mà chiếm lĩnh toàn bộ thị trường Bắc Kinh.
Họ không phải đến để gây chiến, cũng không phải đến để cạnh tranh với Dianping, La.
Shou, họ tránh liên minh của hai công ty, không ngừng mở rộng kênh mua sắm, sau đó sử dụng người dùng tích lũy từ kênh mua sắm để nuôi dưỡng kênh trực tuyến, đã bắt đầu quá trình tuần hoàn lành mạnh.
Vấn đề chính là, Pingtuan có nhịp điệu này không thể bị phá vỡ.
Nói thẳng ra, bạn biết họ định làm gì, nhưng hoàn toàn không thể ngăn chặn được.