—
Tiến trình kinh doanh ở thị trường phía Nam không tiến triển được, Robin cũng rất lo lắng, vì vậy anh quyết định trở về Bắc Kinh vào cuối tuần.
Anh còn nhớ về trà Đại Hồng Bào của Dương Học Vũ, nghĩ rằng không uống thì phí.
Nhưng trước khi đi uống trà, anh còn một công việc phải làm, đó là báo cáo tình hình công việc cho sếp.
Thôi Ý Đình cũng theo Robin trở về Bắc Kinh, lý do chính cô trở về là vì cảm giác nóng ẩm của mùa hè ở Dũng Thành thật sự khó chịu đối với một cô gái phương Bắc như cô.
Khi đến công ty, sếp của Lashou, Ngô Bác đang trả lời phỏng vấn, chủ đề là sự phát triển và triển vọng của thị trường mua theo nhóm.
Ngô Bác tự tin phát biểu quan điểm của mình, và cho biết Lashou sẽ luôn cam kết phục vụ các doanh nghiệp, mang lại lợi ích cho người tiêu dùng.
Nhưng khi phóng viên hỏi về Pingtuan đang nổi danh gần đây, ông lại mỉm cười không nói, dường như cho rằng câu hỏi này không có giá trị.
Khi buổi phỏng vấn kết thúc, Robin và Thôi Ý Đình được mời vào văn phòng tổng giám đốc, báo cáo công việc gần đây và bày tỏ sự hối lỗi vì không thành công.
“Thôi, Nuomi không trụ được bao lâu đâu.
À, còn Pingtuan nữa, và đối thủ chúng ta cần cảnh giác nhất vẫn là Dianping.”
“Tài Phú Thông đã kết nối với Dianping chưa?”
Ngô Bác gật đầu: “Dịch vụ đã được mở.”
Robin nghe xong im lặng một lúc: “Vậy thì thị trường ở Bắc Kinh sẽ bị họ chiếm hết rồi.”
“Không sao, chỉ cần chiếm được thị trường Việt Thành, chúng ta cũng coi như gỡ lại một ván.”
“Điều đó chưa chắc đâu, sếp.”
Ngô Bác ngạc nhiên nhìn anh: “Nói sao?”
Robin nhíu mày: “Nếu dịch vụ mua sắm cộng đồng của Pingtuan bị Dianping chiếm lĩnh, chúng ta sẽ gặp rất nhiều khó khăn sau này.”
“Đó cũng là điều không thể tránh khỏi.
Chúng ta đã rút khỏi thị trường Bắc Kinh để giữ lực lượng, đúng là để lại nguy cơ này, nhưng dù Pingtuan bị bóp nghẹt, họ cũng có thể chịu đựng vài tháng.”
“Nói đến kết cục thê thảm nhất vẫn là Pingtuan.”
Robin vừa thở dài, đột nhiên có tiếng gõ cửa dồn dập vang lên, như có việc gấp.
Ngô Bác gọi “Vào đi,” và thấy một quản lý của bộ phận kỹ thuật chạy vào, thở hổn hển rồi mới mở miệng.
“Sếp, tôi có chuyện quan trọng muốn báo cáo.”
“Ở đây không có ai khác, nói đi.”
“Ờ…
Pingtuan có một nhóm kỹ thuật, sáu người, đeo thẻ nhân viên rất oai.”
Quản lý kỹ thuật nuốt nước bọt: “Họ đã vào trụ sở của Alibaba.”
“Anh nói gì?”
Lashou coi đối thủ chính là Dianping, và Dianping gần đây rất hùng mạnh.
Vì Tài Phú Thông đã kết nối với Dianping, ứng dụng của họ nhanh chóng được đưa lên các chợ ứng dụng, trở thành trang mua sắm theo nhóm đầu tiên có thể thanh toán trực tuyến bằng điện thoại.
Giống như dịch vụ GIS, điều này đã trở thành một cột mốc trong lịch sử mua sắm theo nhóm.
Vì vậy, họ đặc biệt tạo một chương trình ưu đãi dành cho đơn hàng qua ứng dụng điện thoại, với một kênh ưu đãi chỉ có thể vào từ ứng dụng, giảm giá tối đa đến 40%.
Hàng loạt người tiêu dùng đổ xô vào, đẩy lượng tải xuống của ứng dụng Dianping tăng vọt.
“Hiệu quả quảng cáo thế nào?”
“Cũng khá tốt, lượng tải xuống của ứng dụng rất khả quan, mọi người rất nhiệt tình săn voucher.”
“Số người dùng Tài Phú Thông để thanh toán trực tuyến thì sao?”
“Ờ, tạm thời chưa có.”
Nghe báo cáo của Trương Lực, Trần Gia Hân không cảm thấy thất vọng.
Vì thanh toán di động dù sao cũng là một hình thức thanh toán mới, muốn mọi người chấp nhận ngay từ ngày đầu là không thể, giống như trang mua sắm theo nhóm ban đầu cũng phải đốt tiền mới phát triển được.
Vì vậy, họ không vội.
Khi Tài Phú Thông tiếp tục quảng bá, người dùng sẽ ngày càng nhiều, lúc đó Dianping sẽ có một đợt khuyến mãi có mục tiêu, lập tức phủ khắp thành phố, đây là lợi thế của liên kết thương mại.
Khi thanh toán trực tuyến dần phổ biến, ngân hàng trực tuyến, thanh toán qua điện thoại, thanh toán bằng mã số sẽ bị thay thế, lúc đó, dịch vụ của Dianping sẽ phủ khắp đất nước.
“Trần tổng, đã dùng thanh toán trực tuyến chưa?”
Khi Trần Gia Hân đang ngồi trên ghế văn phòng nghĩ ngợi, Dương Học Vũ bước vào, giọng nói vang lên trước khi người đến.
“Dùng rồi, chỉ là tốc độ chuyển đổi vẫn còn chậm, nhưng so với thanh toán trên PC, điều này đã rất tiện lợi rồi.”
Trần Gia Hân lấy điện thoại của mình ra, trên đó là một phiếu giảm giá 30% ở tiệm làm tóc mà cô vừa đặt bằng Tài Phú Thông.
Dương Học Vũ cởi khuy áo vest, ngồi xuống ghế sô pha: “Thời đại đang tiến bộ, sự phát triển của internet thật là ngày càng nhanh chóng.”
“Kế hoạch quảng bá của Tài Phú Thông có tin tức gì chưa?”
“Hiện tại vẫn chưa nghe động tĩnh gì, nhưng Alipay sắp ra mắt rồi, hai công ty lớn đều bố trí lĩnh vực thanh toán di động vào thời điểm này, không lâu nữa lại sẽ là một cuộc chiến đốt tiền.”
Trần Gia Hân gật đầu, chợt nhớ ra một chuyện: “À, có một tin nhỏ muốn chia sẻ với anh.”
“Tin gì?”
Dương Học Vũ ngạc nhiên: “Còn có chuyện này sao?”
“Anh ta không muốn nhận cổ phần từ Tencent, nhưng lại muốn Tài Phú Thông hợp tác, tôi không biết nên đánh giá anh ta là quá ngây thơ hay không.”
Dương Học Vũ thở dài: “Là kiêu ngạo tự cao, anh ta nghĩ có thể đánh bại chúng ta thì cũng có thể đối đầu với công ty lớn, nhưng có lẽ anh ta không hiểu thế nào là hệ sinh thái internet, điều đó có nghĩa là không ai có thể giữ được sự độc lập.”
Trần Gia Hân thu lại nụ cười: “Ngay cả đầu tư của Tencent anh ta cũng không nhận, thì điều khoản khắc nghiệt của Alibaba càng không cần bàn đến, tôi thật sự khâm phục anh ta.”
“Đắc tội với công ty lớn, thực sự cần rất nhiều dũng khí.”
“Vẫn là vì quá trẻ, khi tôi ở tuổi anh ta, cũng nghĩ mình có thể đột phá tất cả.”
Trần Gia Hân cảm thán, sau đó chuyển sang chính đề: “Pingtuan không còn là vấn đề, nhưng chúng ta vẫn có đối thủ, Dương tổng, anh đi tập hợp mọi người lại, chúng ta cần thảo luận kế hoạch tiếp theo.”
Dương Học Vũ đứng dậy: “Hiểu rồi.”
Ngay sau đó, tất cả các quản lý chi nhánh Bắc Kinh của Dianping đều được triệu tập, và Trần Gia Hân mặc bộ vest trắng, bước vào.
Trong kế hoạch của họ, chỉ cần đủ vốn quảng bá, tốc độ phổ biến thanh toán di động ở các thành phố hạng nhất sẽ không quá ba tháng, sẽ tạo ra ảnh hưởng lớn đến tình hình hiện tại.
Đến lúc đó, Pingtuan không còn đáng sợ, nhưng Lashou chắc chắn sẽ phát triển thuận lợi, trở lại trạng thái đỉnh cao.
Vì vậy, Trần Gia Hân đã đề ra ba nhiệm vụ: mục tiêu đầu tiên là dự án mua sắm cộng đồng của Pingtuan, họ có thể tiếp nhận vô điều kiện.
Thứ hai, Lashou có thể không quay lại Bắc Kinh ngay lập tức vì vừa bị Nuomi đánh, họ sẽ trả đũa và chiếm lấy thị trường Việt Thành.
Vì vậy, Dianping cần hai đội bổ sung đi Thượng Hải và Thâm Quyến, tận dụng khoảng trống này để chiếm lấy thị phần ở hai thành phố này.
Thứ ba, sử dụng quảng cáo mạnh mẽ, kết hợp với bố trí của Tài Phú Thông, nhanh chóng tạo thói quen sử dụng thanh toán di động cho người tiêu dùng.
“Giám đốc Khuê, công việc quảng bá là của bộ phận quảng cáo, việc này là điều kiện tiên quyết của tất cả các nhiệm vụ, hy vọng các bạn có thể làm tốt.”
“Trần tổng, thực ra chúng tôi đã bắt đầu liên hệ với các kênh truyền thông offline từ hai ngày trước.”
“Tốt lắm.”
Giám đốc Khuê hơi ngại ngùng mở miệng: “Nhưng nhiều vị trí quảng cáo offline tốt đã bị người khác đặt hết rồi.”
Trần Gia Hân ngạc nhiên: “Lớn vậy sao?
Nhà phát triển bất động sản à?”
“Không phải.”
“Vậy là công ty nào?”
“Là… là Pingtuan, họ đã bao trọn ba tháng.”
“?”
Lúc này, Nuomi vừa mới vào thị trường Việt Thành, hoạt động giữa khu vực của Pingtuan và Wowo đoàn.
Họ cũng biết về việc kết nối với nền tảng thanh toán của bên thứ ba, nhưng may thay, các trang mua sắm theo nhóm có hỗ trợ nền tảng thanh toán thứ ba đều ở phía Bắc.
Còn Pingtuan, Nuomi và Wowo đoàn đều chưa có kênh này, vì vậy không ai sợ ai.
Tất nhiên, Lashou đang bố trí ở phía Nam, một khi kết nối với nền tảng thanh toán di động, chắc chắn sẽ tấn công trở lại.
Nhưng hiện tại khu vực kinh doanh chính đều nằm trong tay Pingtuan, vì vậy Pingtuan chắc chắn sẽ là mục tiêu đầu tiên của Lashou, họ vẫn còn một khoảng thời gian để tìm giải pháp khác.
Đúng vậy, rào cản này có thể ngăn chặn nhiều người, nhưng với khả năng đáng sợ của Giang Cần, ba tháng chắc chắn anh ta có thể chống đỡ được.
Ba tháng, đủ để làm rất nhiều việc.
Chỉ là với tư cách là người chịu trách nhiệm cho thị trường Việt Thành, Thường Kiến Tùng gần đây phát hiện ra một điều rất kỳ lạ.
Đó là quảng cáo trên tàu điện ngầm, thang máy, bến xe buýt và biển quảng cáo ngoài trời đều bị tháo dỡ cùng một lúc, chỉ để lại những tấm kim loại và bảng nền trống trơn.
Những vị trí quảng cáo này rất đắt đỏ, đừng nói là một ngày, ngay cả một giờ cũng rất tốn kém, cơ bản không thể có tình trạng bỏ trống, nhưng lần này lại rất kỳ lạ.
Thường Kiến Tùng cũng không hiểu đây là cách làm gì, chỉ vì trên đường đi làm thường xuyên nhìn thấy, nên mỗi lần đều liếc nhìn một cái.
Cho đến sáng ngày 27, một ngày mà trong mắt nhiều người không có gì đặc biệt.
Khi bình minh trải dài trên đường phố thành phố, những tấm bảng trống và tấm kim loại đó đều có nội dung mới.
Thường Kiến Tùng như thường lệ đi làm, khi đi qua chỗ đó, chỉ liếc nhìn một cái, lập tức cả đầu óc bùng nổ.
Bắc Kinh, Thượng Hải, Thâm Quyến, Việt Thành, khi một tấm áp phích màu xanh dương nhạt và vàng sáng bất ngờ xuất hiện ở mọi góc của bốn thành phố lớn, lập tức như sét đánh giữa trời quang, nổ tung thị trường mua sắm theo nhóm.
“Trần tổng, Pingtuan và Alipay… hợp tác chiến lược!”
“Cái gì?”
“Bà mau đến xem, qua cửa sổ, có thể nhìn thấy, quảng cáo của họ đầy rẫy.”
Trần Gia Hân và Dương Học Vũ đang thảo luận về việc mời ngôi sao quay quảng cáo, nghe báo cáo của Trương Lực liền sửng sốt, sau đó lập tức chạy ra cửa sổ, đến cửa sổ kính.
Tòa nhà trụ sở của họ đối diện có một màn hình LED, trước đây từng phát quảng cáo của Pingtuan Duang Duang Duang, khiến vô số người đàn ông muốn uống sữa.
Lúc này, toàn bộ màn hình chỉ còn hai màu, xanh dương như nước, vàng sáng như mặt trăng.
Phần màu xanh dương có logo của Alipay, ghi “Bạn dám dùng, tôi dám đền.”
Phía dưới là một dòng chữ khác: “Liên kết thẻ lần đầu, nhận 100 tệ voucher mua sắm của Pingtuan.”
Phần màu vàng sáng có logo của Pingtuan, ghi “Mua sắm theo nhóm trên Pingtuan, tiết kiệm và an tâm hơn.”
Phía dưới cũng là một dòng chữ khác: “Chọn thanh toán bằng Alipay, bạn dám dùng, tôi dám đền.”
Màu xanh dương và màu vàng sáng đều là những màu sắc rất nổi bật, khiến chúng rất bắt mắt.