—
Chọc ghẹo Tào Thiếu Gia, trêu đùa Tiểu Phú Bà, những ngày tháng ở trường trôi qua rất nhanh, chẳng mấy chốc đã đến kỳ nghỉ lễ 1/5.
Nhiệt độ ở Lâm Xuyên ngày càng tăng, thị trường tiêu dùng cũng giống như biểu đồ nhiệt độ, dần dần trở nên sôi động hơn.
Vào đêm trước kỳ nghỉ lễ, Pinduoduo đã tiến hành nâng cấp toàn diện, chức năng chỉ đường bản đồ đã đồng loạt được triển khai ở bốn thành phố lớn và một số thành phố hạng hai, hạng ba.
Thực tế, trong ngày làm việc, mọi người không quá phụ thuộc vào bản đồ chỉ đường, vì sống ở thành phố quen thuộc, dù không có chức năng này, chỉ cần tìm một chút là có thể tìm thấy.
Nhưng vào ngày không làm việc, đặc biệt là khi lượng du khách tăng lên, tầm quan trọng của chức năng này được bộc lộ rõ ràng.
Ở thành phố xa lạ, trên con đường lạ lẫm, đối diện với khu thương mại không quen thuộc, bảng đánh giá tốt của Pinduoduo kết hợp với chỉ dẫn vị trí GIS đã tạo ra một mạng lưới mà các trang web khác không thể thay thế.
Bởi vì kỳ nghỉ lễ 1/5 không dài cũng không ngắn, nhiều người không thích lãng phí quá nhiều thời gian vào việc “tìm kiếm”.
Hơn nữa, Pinduoduo luôn có uy tín tốt trên các thị trường tiêu dùng lớn, và việc nâng cấp dịch vụ càng khiến nó trở thành sự lựa chọn hàng đầu của nhiều người dùng mua sắm.
Tiểu Trương ở Tây Kinh đã đưa vợ và bố mẹ đến du lịch ở Kinh Đô, vì có nhiều nơi phải đi, nên mỗi ngày anh và vợ đều mở Pinduoduo, nghiên cứu các điểm đến và tuyến đường cho ngày mai, thậm chí mua trước phiếu giảm giá.
“Ngày mai chúng ta đi từ Tiền Môn đến Quảng Trường… sau đó mua vé, rồi đến nhà hàng có đánh giá tốt gần Vương Phủ Tỉnh…”
“Em nghĩ bố mẹ không đi được xa như thế, anh thấy sao?”
“Để anh xem lại.”
Tiểu Trương cầm điện thoại, quan sát trên bản đồ của Pinduoduo.
Những việc tương tự diễn ra hàng ngày, những người thông minh không chỉ coi Pinduoduo là một trang web mua sắm, mà còn là một bản đồ điện tử di động.
Trong tình huống này, dù ưu đãi của Pinduoduo không cao như các trang web khác, nhưng những người không tiếc tiền vẫn sẽ mua ngay lập tức.
Thâm Thành, Kinh Đô, Việt Thành… các gã khổng lồ mua sắm ở các thành phố lớn bắt đầu bị áp lực, lãnh thổ kinh doanh dần thu hẹp.
Như các trang web La Shou và Nuo Mi, chỉ có thể tiếp tục giảm giá sâu, trong khi đối mặt với tình huống thiệthi đối thủ bảy phần, bản thân ba phần, khó khăn bảo vệ vùng căn bản của mình.
Vào buổi trưa ngày 1/5, dưới ánh nắng nóng bức, Dương Học Vũ từ văn phòng đi ra, định đi ăn trưa, thì gặp Trần Gia Hân trong hành lang.
“Trần tổng, đi ăn cùng không?”
“Thôi, tôi không có hứng ăn.”
Trần Gia Hân khoát tay, ánh mắt vẫn dán vào khung cảnh ngoài cửa sổ.
Dương Học Vũ ngập ngừng một lát, bước tới gần, thấy tòa nhà đối diện có một màn hình LED khổng lồ, trên đó hiện lên dòng chữ “Mua sắm trên Pinduoduo, tiết kiệm thời gian và tiền bạc”.
Sau đó, hình ảnh chuyển sang một cô gái với trái tim rộng lớn, vung vẩy cánh tay, nhảy múa trong những phiếu giảm giá rơi xuống, bắt lấy từng nắm, từng nắm, nhảy nhót vui vẻ.
“Thật thô tục…”
“Dù thô tục, nhưng lại hiệu quả, không tin thì nhìn xuống kia.”
“?”
Dương Học Vũ nhìn theo hướng tay Trần Gia Hân chỉ, thấy dưới khu vực nghỉ ngơi của tòa nhà Soho, một đám đàn ông đang ngẩng đầu, nhìn chăm chăm vào quảng cáo của Pinduoduo trên màn hình LED, không thể rời mắt.
Thậm chí, có người nhìn mà cảm thấy đói, quay sang cửa hàng tiện lợi bên dưới mua một bịch sữa, hút lâu thật lâu.
“Quả nhiên, màu vàng là lực lượng sản xuất đầu tiên.”
“Và cô gái này chắc không phải là ngôi sao, chi phí cũng không cao.”
Dương Học Vũ nhìn vẻ mặt nhăn nhó của Trần Gia Hân, không khỏi ho khẽ: “Còn một chuyện nữa, khu vực kinh doanh của La Shou ở Thâm Thành lại bị Pinduoduo chiếm một nửa.”
Trần Gia Hân cắn môi khô khốc: “Anh ta nói sẽ tấn công, giờ anh ta thực sự tấn công rồi…”
“Thực ra dù anh ta không nói, cuối cùng cũng sẽ tấn công.”
Ánh mắt Trần Gia Hân trầm xuống, đột nhiên nhớ lại cảnh Giang Cần cầm bánh bao, nói một người dù rực rỡ đến đâu cũng sẽ bị lãng quên, chỉ có súp gà mới tồn tại mãi mãi, không khỏi cười khổ, cuối cùng ảm đạm.
Tòa nhà này có rất nhiều nhân tài xuất chúng, cũng có nhiều nhân tài được mời với giá cao, ai cũng áo vest, tóc chải bóng lộn, giày da sáng bóng, nhưng lại không thể làm gì trước chàng trai trẻ “chính nghiệp là đi học, làm thêm Pinduoduo”.
“Đừng nghĩ nhiều nữa Trần tổng, chị quên suy nghĩ của Giang Cần rồi sao?
Hỗn loạn cũng là cơ hội.”
“Dù Pinduoduo thế mạnh như vũ bão, nhưng bàn của chúng ta cũng đã lớn hơn, đúng không?
Sếp hôm qua còn khen chị đấy, hơi thở kéo dài của Dazhong là nhờ chị.”
Sau khi trở về từ Thượng Hải, Trần Gia Hân đã đệ trình kế hoạch khu thương mại của mình lên cấp cao, lập tức được chú ý.
Hiện tại họ không thể cung cấp chỉ dẫn bản đồ trực tiếp đến cửa hàng như Pinduoduo, nhưng việc bổ sung lựa chọn khu thương mại, đẩy mạnh các cửa hàng nổi tiếng, thực sự có thể giúp người tiêu dùng bớt phụ thuộc vào bản đồ.
Vì vậy, các bộ phận của trang web đều làm việc tăng ca, lần lượt phân chia khu thương mại, giữ vững thị trường hiện có.
Có một phần người tiêu dùng, thực sự sử dụng chỉ dẫn bản đồ của Pinduoduo, sau khi xác định vị trí khu thương mại, quay lại mua phiếu giảm giá của Dazhong.
Tại sao?
Vì phiếu giảm giá của Dazhong tốt hơn.
Nhưng dù là Dương Học Vũ hay Trần Gia Hân đều hiểu, đây không phải là kế lâu dài.
Vì bạn cần đốt tiền, đối thủ không cần, cuối cùng người chết chắc chắn là bạn.
Giống như kinh nghiệm của Sui Xintuan, bạn huy động được rất nhiều tiền, nhưng so với trước khi huy động, khu kinh doanh của bạn lại thu hẹp, thì sau vòng này ai sẽ tiếp tục tài trợ cho bạn?
Phải biết rằng, thị trường mua sắm hiện tại không như lúc đầu, các nhà đầu tư không còn khoan dung cho những công ty chỉ biết thua lỗ để làm nóng thị trường, họ giờ tìm kiếm lợi nhuận.
“Anh nói Pinduoduo… giờ đã bắt đầu có lãi chưa?”
Dương Học Vũ suy nghĩ một lúc: “Tôi không rõ, nhưng tôi tin rằng Pinduoduo chắc chắn là công ty tiêu tốn ít nhất trong cuộc chiến mua sắm này.”
Trần Gia Hân lại nghĩ đến chuyện Giang Cần giành phiếu giảm giá của họ: “Không lẽ khi chúng ta đốt hết tiền, Pinduoduo tính sổ lại, 1,8 tỷ huy động được còn dư 1,9 tỷ?”
“Điều này… không chắc, nhưng có thể.”
“Anh nói đúng, anh ta thực sự là người rất đáng sợ, và chúng ta đều biết, dịch vụ GIS chỉ là bước đầu tiên…”
“Đúng, còn có mua sắm cộng đồng.”
“Thật không nên sa thải những người tiếp thị đó.”
Dương Học Vũ lắc đầu: “Đến giai đoạn này, mọi người đều nghĩ rằng bố cục đã cố định, tất cả các trang web đều muốn tiết kiệm chi phí, đánh trận chiến dài hạn, nên không nuôi vô ích một đội ngũ nhân viên lớn như vậy.”
Trần Gia Hân im lặng một lúc: “Những người tiếp thị mới tuyển vào, khả năng thế nào?”
“Đều là người ngoài thành phố, mức độ quen thuộc với đường phố thấp, hơn nữa nhiều người chưa từng làm công việc tiếp thị, rất ngại, hiệu quả rất chậm.”
“Sao tôi cảm thấy chúng ta xong rồi…”
“Trần tổng, những lời này không thể nói lung tung trong công ty.”
Trần Gia Hân gật đầu, bắt đầu giữ im lặng, nhưng biểu cảm trở nên lo lắng.
Dịch vụ của mình không theo kịp, chỉ có thể dựa vào việc phân chia khu thương mại, đẩy mạnh các cửa hàng nổi tiếng để cứu vãn, điều này vốn đã thua một bước.
Giờ những người tiếp thị mới tuyển vào lại không thể so với đội ngũ của Pinduoduo, lại thua một bước.
Quan trọng nhất, Pinduoduo có dịch vụ nâng cấp để giữ chân người tiêu dùng, trong khi các trang web khác chỉ có thể đốt tiền để cầu xin họ đừng rời đi, chênh lệch ba bước, chơi cái gì nữa đây.
Trần Gia Hân nhìn màn hình LED trên tòa nhà đối diện, nhìn cảnh nhảy nhót vui tươi đó, thần sắc trở nên mệt mỏi.
“Pinduoduo tiến xuống phía nam chiếm thị trường Thâm Thành của La Shou, La Shou không phản ứng sao?”
“Có phản ứng, họ đã cử Khang Kính Đào đi từ trước.”
Trần Gia Hân nghĩ một lúc: “Khang Kính Đào?
Chính là ‘Xẻng Vàng’ đào được Sui Xintuan cho La Shou, rồi cắt đứt gốc rễ của 24qu tại Giang Thành?”
“Đúng, chính là anh ta.”
Dương Học Vũ dù gì cũng từng ở La Shou, cũng có chút quan hệ, thông tin nhanh nhạy hơn người khác.
Nghe xong, Trần Gia Hân gật đầu, hiểu ra ý đồ của La Shou.
La Shou có hai tướng tài, một là Lạc Bình chuyên mở rộng thị trường, cũng là anh trai của Lạc Tân, người kia là Khang Kính Đào chuyên đào người, biệt danh Xẻng Vàng.
Người này là bậc thầy đàm phán, tiếng xấu đã lan truyền trong giới, ai cũng biết anh ta thích đào tường, nên nhiều công ty đều đề phòng động thái của anh ta.
Mặc dù Khang Kính Đào đã nửa năm không ra tay sau khi đào bỏ bộ phận thị trường của 24qu tại Giang Thành, nhưng trong lĩnh vực đào người, thành tích của anh ta vẫn đứng đầu.
“Họ muốn dựa vào việc đào đội ngũ của Pinduoduo để kiềm chế họ?”
“Nếu thành công, ít nhất có thể gây cho Pinduoduo một đòn đau đớn, và làm chậm lại sự mở rộng của họ ở Thâm Thành.”
Như Dương Học Vũ nói, Khang Kính Đào của La Shou đã đến Thâm Thành từ trước, bí mật điều tra đội ngũ của Pinduoduo tại Thâm Thành, chi tiết đến từng người một.
Đội ngũ của Pinduoduo là kiểu đội ngũ ghép, có đội ngũ cũ từ khi mở thị trường để lại, cũng có đội ngũ mới được lập sau khi hoàn thành thị trường.
Khang Kính Đào đầu tiên nhắm đến Từ Khải Huyền, vì anh ta là người phụ trách Thâm Thành, nếu đào được anh ta, Pinduoduo tại Thâm Thành sẽ nhanh chóng sụp đổ, nhưng sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, anh ta từ bỏ.
Vì theo thông tin, Từ Khải Huyền được điều từ đội Thượng Hải đến, hơn nữa được Giang Cần một tay nâng đỡ, người như vậy không dễ đào.
Một khi đào người thất bại, lộ tin tức, khi họ đã có phòng bị, sau này muốn ra tay cũng khó.
Vì vậy, sau nhiều cân nhắc, Khang Kính Đào nhắm đến người phụ trách đội địa phương của họ, quyết định bắt đầu từ đây, tìm cách mở ra đột phá khẩu.