—
Ánh nắng chiếu xiên qua tầng mây, bắt đầu một ngày mới.
Chi nhánh Pingtuan đã xuất phát nhiều chiếc xe van, chở theo một nhóm nhân viên, tiến đến khu vực thị trường xa nhất của Pingtuan, chính là khu vực trọng điểm hiện tại của Lạc Thủ Web.
Một nhóm khác, vừa gọi điện vừa ngồi xe di chuyển khắp thành phố.
“Ông chủ Đường, còn nhớ tôi không?”
“Anh là…
Giám đốc Chu?”
“Đúng vậy, nửa năm rồi, cuối cùng khu vực kinh doanh của chúng tôi đã mở rộng đến đây, hợp đồng hợp tác sâu của chúng ta chính thức có hiệu lực.”
“…”
Nhân viên của phòng giám sát thông tin của Lạc Thủ Web là những người đầu tiên phát hiện ra điều bất thường.
Công việc quan trọng của họ là giám sát các trang web đối thủ.
Chiều ngày mười hai, trang chủ của Pingtuan bất ngờ xuất hiện một hoạt động gọi là Lễ Hội Ẩm Thực Trực Tuyến, sự kiện này được ghi rõ sẽ bắt đầu sau ba ngày, toàn bộ thực đơn giảm giá 40%.
Trước khi Lễ Hội Ẩm Thực bắt đầu, đợt hoạt động đầu tiên là phát voucher trực tuyến, người tiêu dùng có thể nhận được voucher giảm giá trên giảm giá, còn có thể nhận được voucher rút thăm trúng thưởng sau khi ăn, thậm chí có thể nhận được các mảnh voucher ăn miễn phí.
Mảnh voucher nghĩa là gì?
Nghĩa là nhiều mảnh cộng lại có thể trở thành một voucher.
Nhưng cách chơi mảnh của Giang Cần khác với cách chơi sau này, mảnh của họ có thể được nhiều người cùng sử dụng.
Ví dụ bạn nhận được ba mảnh, tôi nhận được hai mảnh, còn người khác nhận được bốn mảnh…
Mỗi hai mươi mảnh ăn miễn phí có thể được tính là một voucher.
Nếu mọi người cùng đi ăn, thì một voucher ăn miễn phí có thể giảm ba trăm tệ, còn cách sử dụng thế nào tùy thuộc vào người tiêu dùng.
Cách rút thăm có thể là bể thưởng của trang web, bài viết rút thăm trên Zhihu, nhóm fan của Pingtuan, cũng có thể là bình luận trên Weibo chính thức của Pingtuan và tin nhắn điện thoại.
Nhân viên của phòng tiếp thị đã in trang hoạt động ra, nộp lên, khiến Lạc Thủ Web và Nặc Mễ Web tức điên.
Mày phát voucher thì cứ phát đi, sao lại phát mảnh voucher?
Đây là trò gì?
Thật ra, trước đó Lạc Thủ Web và Nặc Mễ Web cũng đã làm các hoạt động ăn miễn phí, mua miễn phí, chỉ để lôi kéo người tiêu dùng.
Nhưng vì phải cân nhắc đến chi phí, nên người thực sự nhận được voucher ăn miễn phí rất ít, khó giữ được sức nóng, ngược lại hiệu quả của voucher giảm giá 40% và 30% tốt hơn.
Nhưng dù có nghĩ đến nát óc, họ cũng không nghĩ đến một voucher có thể chia thành hai mươi mảnh, mọi người cùng nhau giành.
“Chiêu trò thực sự nhiều.”
“Nhưng đây cũng là một tin tốt, cho thấy Pingtuan không thể tiếp tục giữ tốc độ đẩy mạnh được nữa.”
“Ừ, đúng vậy.”
“Họ tổ chức lễ hội ẩm thực này là để thu hút người dùng, nhưng cũng giống như đặt một cái bia ngắm trước mặt chúng ta, chỉ cần chúng ta làm khuyến mãi định điểm cho các cửa hàng tham gia lễ hội ẩm thực, giảm giá dưới 40%, hoạt động của họ chắc chắn không thể duy trì.”
“Đúng vậy, ba ngày nữa, kinh phí cũng gần như đã đến, thực sự là thiên thời địa lợi nhân hòa đều thuộc về chúng ta.”
Tổ chức hoạt động là giai đoạn thu hút khách hàng mới, chọn thời điểm này để tổ chức một hoạt động như vậy, cho thấy đội ngũ đẩy mạnh của Pingtuan thực sự không thể tiếp tục.
Điều đó có nghĩa là trong thời gian hoạt động, phạm vi bao phủ của họ sẽ không mở rộng nữa.
Bắn vào bia cố định, dùng chân cũng được.
Nhưng những gì xảy ra sau đó lại hoàn toàn ngoài dự đoán của họ.
Chiều thứ Tư, hoạt động Lễ Hội Ẩm Thực Trực Tuyến của Pingtuan đã đạt đỉnh điểm, đợt đầu tiên của các cửa hàng tham gia ưu đãi chính thức lên kệ.
Nhưng điều bất ngờ là, những cửa hàng này không nằm trong phạm vi bao phủ hiện tại của Pingtuan, mà rải rác khắp Thượng Hải, mỗi góc đều có, thậm chí có cả khu vực thương mại trọng điểm của họ.
“Giám đốc La, không ổn rồi, có điều không ổn.”
“Sao vậy?”
“Người dùng tham gia lễ hội ẩm thực của Pingtuan… không giống với ước tính của chúng ta, không thể nói là khác hoàn toàn, mà là không liên quan gì cả.”
“?”
Các giám đốc nhận được thông báo nhanh chóng đến phòng họp, máy chiếu mở ra, danh sách các cửa hàng ăn uống đầu tiên của Pingtuan được hiển thị trên màn hình trắng.
Lúc này, tất cả mọi người đều mở to mắt, cảm giác kinh ngạc đến câm nín.
Danh sách này hoàn toàn không nằm trong phạm vi các cửa hàng đã ký kết trước đó của Pingtuan, mà là các chuỗi nhà hàng mới.
Những chuỗi nhà hàng này có cả trong và ngoài thành phố, đều là những thương hiệu rất có thị trường ở Thượng Hải, và họ có cửa hàng riêng ở mỗi khu vực, mỗi khu thương mại.
Dựa theo quy tắc sử dụng voucher của Pingtuan hiện tại, người dùng nhận được voucher có thể tùy ý chọn cửa hàng gần nhất để sử dụng.
Điều đó có nghĩa là, hoạt động này của Pingtuan đang lợi dụng sự phân bổ của các chuỗi cửa hàng này, đưa tay vào mọi ngóc ngách của Thượng Hải, trừ một số khu vực ngoại ô xa xôi, không nơi nào không có.
Lúc này, không có cái gọi là khu kinh doanh của bạn, khu kinh doanh của tôi, tất cả người tiêu dùng ở Thượng Hải đều tham gia.
“Không thể nào!”
La Tân đập bàn: “Ở đây có bao nhiêu chuỗi nhà hàng?
Hơn hai mươi, liên quan đến hơn một trăm cửa hàng, quy mô như vậy không thể nào làm xong trong nửa năm, họ đã ký hợp đồng khi nào?”
Vũ Bằng, giám đốc đẩy mạnh, người hiểu rõ nhất về tuyến đầu, lập tức lên tiếng: “Trong tuần qua, tất cả bọn họ đều đang chạy đẩy mạnh, điều này chỉ có thể là phép màu.”
“Trừ khi họ có một đội ngũ giấu kín, chuyên đàm phán với các thương hiệu chuỗi.”
“Điều đó cũng không thể, thời gian quá ngắn, lần trước chúng ta đàm phán với Hilton, mất bốn tháng mới thành công, họ muốn đi theo lộ trình thương hiệu cao cấp, ban đầu hoàn toàn không đồng ý giảm giá ưu đãi, cho rằng điều đó làm mất đi hình ảnh cao cấp của họ.”
Lễ Hội Ẩm Thực Pingtuan, cô không phải lần đầu tiên thấy.
Nhưng dù thế nào cũng không ngờ rằng, thứ này lại giống như boomerang, bay ra ngoài rồi lại quay lại đập vào.
“Những thương hiệu hợp tác này là họ đã ký khi Lạc Thủ Web vừa đến Thượng Hải…”
“?”
Thôi Y Đình hít một hồi sâu, lập tức mở một tập tin nén được lưu trữ trên ổ D, đó là một số tài liệu từ thời Tùy Tâm Đoàn.
Cô tìm thấy một thư mục có dấu thời gian cuối cùng, rồi mở thư mục hình ảnh, lướt qua nhanh chóng, cuối cùng cầm laptop, kết nối với máy chiếu.
Hình ảnh trên màn hình chuyển thành một bức ảnh lớn của Lễ Hội Ẩm Thực Pingtuan.
“Khi đó Lạc Thủ Web vừa mở thị trường Thượng Hải, đội ngũ của tổng giám đốc Khang dẫn đầu, lộ trình vào giống như Pingtuan bây giờ, nhưng vì khu vực xung quanh thành phố đại học đều là khu kinh doanh của Pingtuan, nên bị Pingtuan để mắt đến.”
“Khi đó, tổng giám đốc Khang muốn dọn dẹp khu vực này, cử nhiều chuyên viên đi đàm phán với các cửa hàng.”
“Họ giúp các cửa hàng giao hàng, bày biện quầy, kết quả là khi bảng hiệu treo lên, họ mới biết mình bị lừa, những gì họ giúp xây dựng thực chất là lễ hội ẩm thực ngoại tuyến của Pingtuan.”
“Tổng giám đốc Khang… có lẽ vì quá xấu hổ nên không nói ra ngoài, chuyện này chỉ có những người từng làm thị trường tuyến đầu như chúng tôi mới biết.”
“Khi đó tôi còn tham gia vui chơi tại lễ hội ẩm thực này, Pingtuan cung cấp địa điểm, quảng cáo, không thu phí.
Nhiều thương hiệu để giành lấy thị trường sinh viên đã ký hợp đồng hợp tác lễ hội ẩm thực với họ.”
“Sau đó, Lạc Thủ Web và Nặc Mễ Web liên tục tấn công Tùy Tâm Đoàn, trong lúc đó Pingtuan đã tổ chức ba lần lễ hội ẩm thực tại thành phố đại học.”
Thôi Y Đình kể xong, hiện trường không có ai là không ngẩn người.
Đường hướng của thế giới là động, đa chiều, không phải đơn lẻ.
Câu nói của Thôi Y Đình rất đơn giản, các người thực sự nghĩ rằng, khi Nặc Mễ và Lạc Thủ tấn công Tùy Tâm Đoàn, Pingtuan chỉ ngồi yên trong thành phố đại học mà không làm gì sao?
Ba phút sau, các giám đốc tỉnh lại từ trạng thái đứng hình, nhìn nhau, không nói nên lời.
Nói cách khác, Pingtuan đã tổ chức một lễ hội ẩm thực ngoại tuyến, lợi dụng sức tiêu thụ tổng thể của thành phố đại học để thu hút nhiều thương hiệu chuỗi nhà hàng.
Từ đồ ăn nhanh gà rán đến lẩu, nhà hàng, đều là tự tìm đến họ.
Tại sao?
Vì sinh viên tuy nghèo, nhưng có tiền là dám tiêu.
Lễ hội ẩm thực kết thúc, các thương hiệu đều nhận được lượng khách hàng tăng vọt, khiến tất cả nếm được vị ngọt.
Hơn nữa, Pingtuan không ký hợp đồng trực tuyến theo hình thức mua theo nhóm, mà ký hợp đồng với tư cách là một dự án lễ hội ẩm thực riêng lẻ.
Bây giờ, lễ hội ẩm thực từ ngoại tuyến chuyển sang trực tuyến, và tất cả các cửa hàng ngoại tuyến đều trở thành kênh trực tuyến của họ.
Vũ Bằng đột nhiên ngẩng đầu: “Như vậy, khó đánh rồi…”
Nếu phạm vi kinh doanh của Pingtuan vẫn nhỏ như trước, một hoạt động trị giá một triệu hai trăm ngàn tệ chắc chắn sẽ gây ra thiệthi nghiêm trọng cho họ.
Nhưng giờ họ đã phân tán khắp nơi, làm sao mà đánh?
Toàn Thượng Hải đánh giá khuyến mãi, một triệu hai trăm ngàn tệ đủ làm gì.
“Chỉ còn cách đợi hoạt động của họ kết thúc.”
“Hoạt động kết thúc, đội ngũ đẩy mạnh của họ lại nghỉ ngơi, lại tiếp tục đẩy mạnh, chúng ta phải đợi họ thêm một tuần?
Vậy còn làm gì nữa, cứ để thị trường cho họ luôn.”
La Tân im lặng một lúc lâu rồi nói: “Thật ra chúng ta không cần làm theo bước đi của Pingtuan, các bạn nghĩ sao?”
Thôi Y Đình im lặng một lúc rồi nói: “Thật sự không cần chú ý đến khu vực kinh doanh mới của Pingtuan, hoạt động của chúng ta chỉ cần nhắm vào khu vực kinh doanh chính của họ.”
Vũ Bằng gật đầu: “Thôi Y Đình nói đúng, chúng ta cứ coi như hoạt động này chưa từng diễn ra, vẫn nhắm vào Dương Phố và Hoàng Phố, trước đây lên kế hoạch thế nào, giờ cứ làm vậy.”
“Đúng, chúng ta vẫn còn cơ hội, chỉ cần đánh vào khu vực kinh doanh chính của họ, Pingtuan sẽ không chịu nổi.”
“Nói cho cùng họ vẫn là một trang web nhỏ, họ ban đầu dùng tốc độ làm chúng ta nhầm lẫn, nhưng chúng ta chỉ cần nhắm vào cốt lõi của họ, vẫn có thể đánh bại được.”
Cuộc họp buổi chiều kết thúc, mọi người không còn để ý đến động thái của Pingtuan nữa, tập trung lên kế hoạch cắt đầu, nhằm gây thiệthi nghiêm trọng cho Pingtuan.
Nhưng không lâu sau, những điều khiến họ bất ngờ hơn lại xảy ra.
Họ phát hiện mình không còn cơ hội nữa.
Chiều thứ Sáu, khi hoạt động lễ hội ẩm thực vừa bắt đầu, hoạt động sưu tầm mảnh voucher ăn miễn phí đã bắt đầu phổ biến trong giới nhân viên văn phòng nhỏ.
Trước đây Pingtuan đã ký nhiều cửa hàng, lúc này cuối cùng cũng có một lần quảng bá đến nhóm người dùng.
Nhưng điều khiến Lạc Thủ Web cảm thấy khó xử là, số lượng cửa hàng của Pingtuan hiện vẫn đang tăng mạnh, không hề có dấu hiệu dừng lại, chỉ trong hai ngày, số lượng cửa hàng tham gia lễ hội ẩm thực trực tuyến đã vượt quá hai trăm.
Hơn nữa, ngoài lĩnh vực ẩm thực, thị trường cơ bản của Pingtuan vẫn đang mở rộng không giới hạn.
Ví dụ như các khu thương mại chính ở Từ Hối, luôn là trọng điểm của các trang web, nhưng khi lễ hội ẩm thực bắt đầu, một số cửa hàng hot nhất trong những khu thương mại này đột nhiên đóng cửa, thậm chí có cửa hàng còn tự nguyện trả lại phí gia nhập.
Cùng lúc đó, một số rạp chiếu phim, KTV và các địa điểm giải trí khác cũng từ bỏ hợp tác với Lạc Thủ và Nặc Mễ, chính thức gia nhập Pingtuan.
Nhận được tin này, nhân viên của Lạc Thủ Web lập tức rối bời.
Trong một khu thương mại hoàn chỉnh, nhà hàng, giải trí đều rất quan trọng vì nó là lực kéo khách hàng, không có chúng, lượng khách giảm một nửa.
Đối với trang web mua theo nhóm, những cửa hàng này cũng là yếu tố quan trọng để nâng cao lượng người dùng hàng ngày.
Họ đã chuẩn bị kỹ càng để gây thiệthi nghiêm trọng cho Pingtuan, nhưng những gì nhận được là Pingtuan gây thiệthi nghiêm trọng cho họ, điều này ngoài dự đoán của mọi người.
Bạn nghĩ Pingtuan tổ chức hoạt động là để chậm lại?
Không, họ đang chuẩn bị cho một lần cất cánh hoành tráng.