—
Ngày 24 tháng 12, đêm Giáng sinh, các hoạt động tiếp thị của các trang web mua theo nhóm đều diễn ra sôi nổi.
Đặc biệt là ở Thượng Hải, một thành phố hàng đầu, mức độ mở cửa về văn hóa và kinh tế không thể so sánh với Lâm Xuyên, vì vậy không khí Giáng sinh cũng náo nhiệt hơn nhiều.
Theo sắp xếp của Giang Tần, Tôn Chí rời khỏi Thượng Hải vào dịp này, mang theo người đến Thâm Thành, gặp gỡ các thành viên của phân khu Đại học Thâm Thành và bắt đầu vòng bố trí thứ hai cho thị trường.
Đúng vậy, đây là mục tiêu thứ hai của họ.
Không phải là Bắc Kinh, mà là Thâm Thành.
Tình hình ở Thâm Thành cũng tương tự như Thượng Hải, đây vốn là thị trường của Tùy Tâm Đoàn, sau đó bị Lạt Thủ Net giành lấy đội ngũ, giống như cô dâu bỏ trốn trước đám cưới, không để lại dấu vết nào.
Và sau đó, Nuo Mi Net tận dụng cơ hội, chiếm lấy một nửa, hình thành thế đối đầu giữa hai bên.
Vì vậy, chiến thuật liên hoàn mà Giang Tần đã thực hiện ở Thượng Hải có thể tái áp dụng trong môi trường thị trường ở Thâm Thành.
Giống như La Tân đã nói, bốn chiến lược then chốt này của Pingtuan, đối với đội ngũ Lạt Thủ hiện tại thiếu nguồn vốn cung ứng, không có một khâu nào là có thể phá vỡ.
Đồng thời, Giang Tần cũng đã đặt ra một hướng đi cơ bản cho công việc tiếp theo ở Thượng Hải, đó là theo kế hoạch và lộ trình đã định, từng bước từng bước xâm nhập vào thị trường của Lạt Thủ Net.
Nhưng lần này, họ cố ý tránh Nuo Mi Net, thể hiện thái độ thân thiện không xâm phạm.
“Thị trường Thượng Hải tuy lớn, nhưng quá đông đúc, không cần thiết tạo thêm hai kẻ thù.”
“Đặc biệt là khi chúng ta đang trên đà phát triển mạnh, mọi hành động đều sẽ bị phóng đại trong mắt đối thủ.”
“Chúng ta cố gắng giữ thái độ thân thiện, giống như một sinh viên đại học trong sáng nhưng ngu ngốc, miệng hô Ma Ka Ba Ka là được.”
Đội ngũ của Pingtuan không hiểu Ma Ka Ba Ka là gì, nhưng câu nói của ông chủ thường nhanh chóng trở thành câu thịnh hành trong nội bộ.
Dần dần, Ma Ka Ba Ka trở thành câu chào hỏi đặc biệt trong đội.
“Ông Vương, Ma Ka Ba Ka.”
“Chào buổi sáng, Ma Ka Ba Ka.”
“Ăn chưa?
Ma Ka Ba Ka.”
Giang Tần nhìn đám Ma Ka Ba Ka này, cười đến đau cả mặt, tự hỏi mình đã nuôi đội ngũ gì, càng nhìn càng thấy ngốc.
Anh quyết định lần sau thử từ Ula xem có khá hơn không.
Lúc đó, Diệp Tử Khanh vừa vào văn phòng, nghe được kế hoạch sắp tới của Giang Tần.
Cô nhận ra rằng Giang Tần và họ khác nhau ở chỗ, khi làm Tùy Tâm Đoàn, nhiều cảm xúc của họ là thật, còn cảm xúc của Giang Tần hầu hết là giả.
Ví dụ như anh nói, “Thị trường Thượng Hải này tôi đã định rồi!”, nhưng rồi lại nói, “Chúng ta nên đối xử thân thiện với Nuo Mi Net”, kết quả là hai trang web hòa bình, và khu vực kinh doanh của Lạt Thủ Net lại thu hẹp.
Nhìn lại mình, khi bán tài nguyên Thâm Thành cho Nuo Mi Net, lần vượt cạn đó như một trò đùa, không ngờ lại quay trở lại sau ba mươi năm.
Đặc biệt là khi quay lại thị trường Thâm Thành, Chu Chấn Hào tay đút túi, ánh mắt sâu xa nhìn ra cửa sổ, miệng cười quyến rũ, nói “Lần này tôi sẽ tự mình dẫn đầu xung phong.”
Trong không khí đó, cảm giác rất nhiệt huyết, giờ nghĩ lại, ngón chân cứ không ngừng co lại.
Diệp học tỷ nghĩ ngợi, đột nhiên hiểu ra một điều.
Những người như Giang Tần, nhìn qua có vẻ không ổn định, thậm chí có chút lười biếng, hóa ra lại là người ổn định và tỉnh táo nhất trong thị trường.
Còn những người như Trình Y Đình, Chu Chấn Hào và cô, đã ba mươi tuổi, nói chậm, cười nhẹ nhàng, thực ra đều là giả vờ, thậm chí tự lừa dối mình.
Họ khi đó vừa mất thị trường Thâm Thành, chỉ vì đứt cánh mà dám hô “Còn ai nữa”.
Nhưng Pingtuan hiện nay đã đánh một trận đẹp mắt, làm các trang web mua theo nhóm khác kinh hoàng, nhưng nội bộ lại không có chút gợn sóng nào.
Diệp Tử Khanh hít một hồi thật sâu, đi đến: “Giang tổng, Đạt Giả Đầu Tư và Quân Lâm Capital gọi điện, muốn gặp anh.”
Giang Tần liếc nhìn cô: “Trả lời họ như những công ty đầu tư mạo hiểm khác, nói tôi rất cảm ơn, nhưng ông chủ thân thể yếu đuối, bị cảm lạnh, đang dưỡng bệnh.”
“Ồ ồ…”
“Học tỷ, đừng căng thẳng như vậy, chúng ta là một đội ngũ với không khí thoải mái, tinh thần của cô có thể thả lỏng một chút.”
Diệp Tử Khanh gật đầu: “Được.”
“Có muốn cùng mọi người chơi bài không?
Rất vui đấy.”
Diệp Tử Khanh hít thở sâu, nghĩ bụng tôi không cần lương của anh, vậy mà anh còn muốn thu hồi tiền của tôi?
Trong khi đó, Hứa Khải Toàn, Trương Cẩm Đông và các vua bài khác đã lặng lẽ rời đi, nhưng khi đi không cẩn thận đá trúng thùng rác, lập tức thu hút sự chú ý của Giang Tần.
“Đi đâu đấy, Khải Toàn, đừng đi, chơi bài cùng nhau!”
Hứa Khải Toàn mặt mày tái mét: “Ông chủ, từ khi chơi bài với anh, tôi chưa bao giờ thắng!”
Giang Tần nhíu mày: “Tôi cũng chưa bao giờ thắng, cậu đang sủa cái gì?”
“Nhưng anh đặt ra quy tắc ai thua thì ăn hết mà!”
“…”
Mã Ngọc Bảo và Dương Soái đứng ở góc cười khúc khích, lập tức thu hút sự chú ý của Giang Tần.
“Cười cái gì?
Đến đây chơi bài!”
Trong chốc lát, hai tướng từ 208 mất hết nụ cười.
Lúc chiều tối, Diệp Tử Khanh trở về khách sạn, định ngủ một giấc, thì bất ngờ thấy Trình Y Đình và Chu Chấn Hào đang trò chuyện trong nhóm chat.
Cô do dự một lúc lâu, cuối cùng chọn cách lặng lẽ xem.
Thực ra, việc này rất vô đạo đức, cô cũng không muốn làm vậy, nhưng Giang Tần lại bảo cô, công việc là công việc, cuộc sống là cuộc sống, đừng vì công việc mà ảnh hưởng đến mối quan hệ cá nhân, như vậy lương tâm anh sẽ không yên.
Thậm chí, Giang Tần còn muốn tham gia nhóm chat của họ, trở thành bạn tốt của họ, nhưng cuối cùng bị Diệp Tử Khanh ngăn lại.
“Bóng tối sắp qua đi, bình minh thuộc về chúng ta.”
“Có ý gì?
Đã nhận được vốn rồi à?”
“Theo tin tức của tôi, công việc đầu tư đã được chuẩn bị, và lần này người đầu tư không phải là doanh nghiệp bình thường, mà là một gã khổng lồ trong ngành Internet.”
“Các bạn nói xem, Giang Tần của Pingtuan đã gây ra nhiều sóng gió ở Thượng Hải, có thể anh ta cũng sẽ nhận được vốn đầu tư không?”
Trình Y Đình vừa nói đến Pingtuan, nhóm chat lập tức yên lặng.
Đặc biệt là Chu Chấn Hào, suốt một tháng nay luôn nói không thể nào, nhưng đến giờ đã bị tát nhiều lần, và lực tát vừa đủ, ngỡ ngàng nhưng không tổn thương.
Giang Tần giống như đã dắt tay họ trình diễn một lần trận chiến mua theo nhóm như trong sách giáo khoa, khói lửa tan đi, chỉ còn lại bóng hình thanh thản của anh và gương mặt đầy kinh ngạc của họ.
“Với thành tích của Pingtuan trong hơn nửa tháng qua, chắc chắn là có thể nhận được đầu tư, nhưng quy mô quá nhỏ, đến giờ vẫn chưa có một thị trường hoàn chỉnh, số tiền có thể huy động chắc cũng không nhiều.”
“Nhưng với chiến thuật nhỏ mà hiệu quả của anh ta, chỉ cần huy động được một chút, có thể sẽ rất đau đầu cho chúng ta.”
“Không đâu Y Đình, gã khổng lồ Internet đã vào cuộc, số vốn là hàng tỷ, các trang web lớn vẫn còn có thể đánh, nhưng với các trang web nhỏ, gần như là thảm họa.”
“…”
Nhìn những tin nhắn trong nhóm, Diệp Tử Khanh lặng lẽ không nói gì.
Nhận vốn đầu tư?
Xin lỗi, không cần xin, nhưng có vài công ty đầu tư mạo hiểm gọi điện thoại muốn đầu tư.
Nhưng Giang Tần nhất định không gặp, như thể không cần vốn đầu tư, thanh cao đến mức có chút phong cách của văn nhân.
Nhưng Diệp Tử Khanh không dám có ý kiến gì, những gì Giang Tần làm, cô thậm chí không thể tưởng tượng ra.
Tuy nhiên, cô cũng luôn suy nghĩ, sau khi các trang web lớn nhận được vốn đầu tư, Pingtuan sẽ phá vỡ thế cục thế nào?
Dưới cơn mưa tiền thật, bốn bước đi mà anh đang dựa vào hiện giờ có thể có bao nhiêu hiệu quả?
Ngày 25 tháng 12, Giáng sinh, tất cả các trang web mua theo nhóm đều tổ chức các hoạt động khuyến mãi, đồng thời chuẩn bị cho Tết Dương lịch.
Và lúc này, Pingtuan Chọn Lọc chính thức ra mắt, khu vực kinh doanh chủ yếu đặt tại Thượng Hải.
Đây là lần đầu tiên Giang Tần thông qua kênh Thương Hội Lâm Xuyên, làm trực tiếp, các sản phẩm được liệt kê trong Chọn Lọc, doanh số bán hàng tăng vọt.
Đồng thời, Đổng Văn Hào cũng đã triệu tập đội ngũ, viết các bài giới thiệu chi tiết về các sản phẩm, dịch vụ và cửa hàng được chọn lọc, sau đó phối hợp với đợt ưu đãi lớn nhất trong lịch sử Pingtuan, tạo ra một đợt cao điểm thị trường.
Tại sao đột nhiên làm Chọn Lọc?
Thực ra không phải để kiếm tiền, mà là để tranh thủ cơ hội này xây dựng hình ảnh thương hiệu.
Thị trường hàng giả năm 2010 rất phổ biến, gần đây Taobao đã bị lộ vụ hàng giả, liên quan đến các thương hiệu cao cấp như Rolex, LV, thậm chí các tin tức nước ngoài cũng đưa tin về vụ việc này.
Và thị trường mua theo nhóm hỗn tạp hơn, trở thành nơi tập trung tiêu thụ hàng giả.
Nếu trong giai đoạn này, thông qua Chọn Lọc khiến người tiêu dùng nhận thức rằng Pingtuan đồng nghĩa với chất lượng cao và chính hãng, thì giá trị thương hiệu này, không thể mua được dù bỏ ra bao nhiêu tiền.
Và lần này, thực sự là Giang Tần đã đánh sạch tất cả vốn liếng, kể cả tiền quảng cáo của Zhihu cũng không bỏ qua, đều đã đổ vào.
Cuộc chiến lớn sắp nổ ra, Giang Tần lại trở thành kẻ nghèo, nhưng Pingtuan và Chọn Lọc dần dần được gắn kết với nhau.
Đây, là lợi thế của việc có kênh cung cấp thực tế.
Muốn mua hàng chính hãng hay không, hãy lên Pingtuan, ít nhất chất lượng được đảm bảo, những lời như vậy, thông qua sự lan truyền của một số người có tâm, dần dần đi vào lòng người.
Buổi sáng, nhiệt độ ở Lâm Xuyên đã xuống dưới không, thậm chí hồ Vọng Nguyệt cũng đã đóng băng.
Trang Thần ôm một cái thùng hàng từ bưu điện đi ra, hẹn Giản Thuần và cả phòng ký túc xá của cô ấy ra ăn cơm.
Từ khi Giang Tần đi công tác, sự ghen tuông trong lòng anh đã giảm đi rất nhiều, người cũng không còn căng thẳng như vậy, dường như đã trở lại trạng thái của một người ấm áp, vì vậy mối quan hệ với phòng ký túc xá của Giản Thuần cũng dần dần hòa hợp.
“Cậu mua gì vậy?”
“i.
Phone 4, chiếc điện thoại thông minh tiên tiến nhất thế giới, mặt trước và sau đều bằng kính, camera năm triệu pixel, thân máy chỉ dày 7.6mm, giá bán năm ngàn, mình chỉ phải trả bốn ngàn ba đã có được.”
Trang Thần vừa nói vừa rút con dao nhỏ trong túi: “Điện thoại này đã hết hàng, nhiều người đang mua đi bán lại, hàng giả rất nhiều, rất khó mua được hàng chính hãng với giá gốc, nhưng anh họ mình có kênh, các bạn muốn mua điện thoại cũng có thể tìm mình.”
Phan Tú nhìn chiếc Nokia của mình: “Mình muốn đổi điện thoại, tốt nhất không quá một ngàn, có thể giảm giá bao nhiêu?”
“Ít nhất cũng phải một trăm trở lên.”
“Thật không?”
“Thật mà, nếu không phải vì quen Thuần Thuần, mình cũng không nói đâu, giờ muốn lấy hàng từ kênh chính thức rất khó khăn, mình có thể giúp các bạn lấy, chắc chắn là giá thấp nhất toàn mạng, và không cần lo lắng mua phải hàng giả.”
Trang Thần vừa nói vừa rút dao ra cắt mở thùng hàng, rồi thấy màu vàng tươi sáng của lớp hộp thứ hai.
Anh đặt dao xuống, lấy hộp ra, bỗng phát hiện các cô gái đối diện đều ngẩn ra.
Chưa mở ra mà đã làm họ kinh ngạc rồi sao?
Không thể nào quá đáng thế chứ.
Nhưng giây tiếp theo, biểu cảm của Trang Thần cũng cứng lại, lý do không gì khác ngoài việc anh phát hiện trên hộp có ghi một dòng chữ.
Phan Tú tròn mắt: “Giang Tần là anh họ cậu à?!”
Nghe thấy câu này, Giản Thuần, Tống Tình Tình và Tưởng Điềm Điềm đều cười phá lên, sau khi nói cả chục phút, nào là kênh nào là anh họ, kết quả lại là Pingtuan của nam thần.
“Không thể nào, trùng tên chứ?
Mình… mình đặt hàng từ Thượng Hải mà.”
Đang nói, màn hình trong nhà ăn bỗng bật lên, xuất hiện trên màn hình là một chị học tỷ của khoa báo chí trường họ, hiện là người dẫn chương trình phát thanh trong trường.
Học tỷ cười ngọt ngào, giọng nói êm dịu lan tỏa trong nhà ăn.
“Anh ấy là một sinh viên bình thường, anh ấy là người sáng lập Pingtuan và Zhihu, tên anh ấy là Giang Tần.”
“Tháng 12, Pingtuan chính thức vào Thượng Hải, tham gia làn sóng thị trường mua theo nhóm toàn quốc, đạt được thành tích nổi bật…”
“…”
“Theo quyết định của ban lãnh đạo trường, Giang Tần của Học viện Tài chính Lâm Đại được trao tặng danh hiệu cựu sinh viên xuất sắc, đây cũng là cựu sinh viên trẻ nhất trong lịch sử trường Lâm Đại, cũng là sinh viên đại học duy nhất nhận được danh hiệu này khi còn đang học.”