Vào giữa tháng mười một, các trang web mua theo nhóm ở các thành phố hạng hai và ba đã ký đủ hợp đồng với các doanh nghiệp và chính thức mở cửa kinh doanh, đầu tư một số tiền lớn vào hoạt động.
Giảm giá nhóm 20%, tôi sẽ giảm giá 40%, thậm chí là nửa giá.
Hành động này ngay lập tức nhận được phản hồi tích cực từ thị trường, số lượng người dùng của các trang như Lasha, Nuomi, 24 Coupons, Wowo tăng liên tục.
Đây là trận chiến tấn công và phòng thủ đầu tiên ở các thành phố hạng hai và ba, diễn ra suôn sẻ đến khó tin.
Mua theo nhóm giống như con gà giòn bị người ta đuổi theo suốt chặng đường.
Nhưng giống như cách Giang Cần quảng bá Zhihu lúc đầu, họ tìm kiếm chất lượng ở các thành phố hạng nhất, nhưng ở các thành phố hạng hai và ba, họ tìm kiếm số lượng.
Điều này có nghĩa là một quản lý khu vực lớn không thể bao quát toàn bộ các thành phố.
Dù sao thì Suixin Group lúc đầu chỉ làm ở Thượng Hải và Thâm Quyến, đội ngũ đã vượt quá hai nghìn người, nếu mỗi thành phố đều làm như vậy, chi phí nhân lực sẽ quá lớn.
Vì vậy, chiến thuật của mọi người là để đội ngũ tinh nhuệ tiến hành, ký một số doanh nghiệp hot nhất vào thị trường, sau đó thành lập đội ngũ địa phương để duy trì mối quan hệ với các doanh nghiệp, tiếp tục quảng bá và mở rộng khu vực kinh doanh.
Các đội ngũ cạnh tranh với nhau, đặc biệt là thị trường tuyến đầu, hàng ngày có rất nhiều KPI cần hoàn thành.
Và trong tình hình hiện tại chưa có lợi nhuận, mỗi đội cần ký được nhiều hợp đồng hơn, tạo ra nhiều giao dịch hơn, mới đảm bảo được lương và thưởng.
Gấp gáp, căng thẳng, cạnh tranh, đào thải, liên tục kích thích mọi người.
Nhiều khi, bảng xếp hạng đánh giá tốt vừa mới thay đổi, đội ngũ tiếp thị của trang web khác đã lật ngược lại.
Bởi vì ký được một doanh nghiệp trên bảng xếp hạng này có thể bằng ba đến năm đơn hàng.
Nhưng cũng có ngoại lệ.
Tiểu Hạ của Nuomi gần đây đã cầu xin nhiều nơi, ký được ba cửa hàng mới trên bảng xếp hạng đánh giá tốt của nhóm, nhưng hiệu quả không như ý muốn, các cửa hàng này dường như không có nhiều khách hàng cơ sở.
Nhưng với sự khuyến mãi, lượng giao dịch của các cửa hàng này cũng khá tốt.
Dù sao thì thị trường cũng đã đỏ mắt, ai còn quan tâm đến những điều đó.
Ngoài ra, nhiều trang web quản lý cũng đang phân tích và học theo chiến thuật và mô hình của nhóm, điều họ muốn học nhất là bảng xếp hạng đánh giá tốt của nhóm.
Nhưng bảng xếp hạng đánh giá tốt của nhóm thực chất được tạo ra bởi các sinh viên đại học địa phương, tính địa phương hóa rất cao, các trang web khác không có kênh này, vì vậy ngay cả khi cập nhật trang chủ và thêm bảng xếp hạng đánh giá tốt, trong thời gian ngắn cũng không tạo được nhiều hiệu ứng.
“Vẫn có vài nơi không đàm phán được.”
“Ừ, trông rất ngoan cố, dù cho bao nhiêu phí gia nhập cũng không đồng ý.”
“Thực ra như thế cũng được rồi, thị phần đã gần ngang ngửa với nhóm rồi.”
“Nếu bảng xếp hạng đánh giá tốt được lập, có lẽ sẽ không khó như vậy.”
“Cũng khó lắm, chúng ta… đánh không lại đâu.”
“Thực ra nhóm rất giỏi, rõ ràng chỉ có mấy người, nhưng có thể chống đỡ được lâu như vậy, thực lực đúng là rất cao, nghe nói ông chủ vẫn là sinh viên đại học?
Là học sinh trường võ sao?”
“Họ đã làm từ lâu rồi, hơn nữa trải nghiệm người dùng không tệ, cơ sở khách hàng sâu rộng, cũng bình thường thôi.”
“Nhưng mấy trang web địa phương không sống nổi…”
Tống Nhã Khiết năm nay là sinh viên năm tư, vì khởi nghiệp mà chọn nghỉ học, lần trước khi thu mua Haigou Group, La Bình rất đánh giá cao cô, nên cho cô cơ hội thực tập tại chi nhánh Thiên Tân.
Nhưng khi cô đến Thiên Tân, nghe mọi người đều bàn tán về nhóm, cô hoàn toàn không hiểu, mãi mới phản ứng lại.
Sao ở đây lại nghe mọi người bàn tán về trang web của Giang Cần?
Và khi cô tiếp quản một phần công việc của chi nhánh, cô mới nhận ra rằng nhóm đang đối đầu với Lasha ở Thiên Tân.
Không chỉ Thiên Tân, mà còn cả Tây Kinh, Thành phố Thương… cũng có sự hiện diện của nhóm.
Cô có chút bối rối, vì cô biết Giang Cần là ông chủ của Zhihu, có lợi thế tự nhiên về quảng bá và rào cản trong khu vực kinh doanh trường đại học, việc cô không đấu lại anh ta là bình thường.
Nhưng cô không thể tưởng tượng một trang web nhóm của sinh viên đại học dám bước ra khỏi cổng trường, cạnh tranh với những trang web được hỗ trợ bởi vốn, đó không phải là đối thủ cùng đẳng cấp!
Dù Giang Cần có nhiều mối quan hệ trong thị trường nhóm, đến bạn thân của Diệp Tử Kỳ cũng phải gọi anh một tiếng chú, nhưng Suixin Group bây giờ cũng thua tan nát, cuối cùng bị thu mua?
Tống Nhã Khiết vốn là người trong ngành, nhưng theo suy nghĩ của cô, hoàn toàn không hiểu mục đích của Giang Cần.
Đây là trò chơi thắng thì được ăn cả, ngoài chiến thắng thì chỉ có thất bại, anh ta bây giờ không tranh thủ bán trang web, muốn trở thành người chiến thắng cuối cùng sao?
Điều này có vẻ hơi vô lý, chúng ta đều là sinh viên đại học mà.
“Đây là gì…?”
“Bảng xếp hạng đánh giá tốt, bảng ẩm thực, còn…
Thứ Năm điên cuồng?”
Tống Nhã Khiết đến Thiên Tân, không làm gì khác, ngoài việc hiểu rõ tình hình kinh doanh, cô luôn phân tích trang web nhóm.
Cô phát hiện so với nhóm ở thành phố đại học Bắc Kinh, nhóm ở các thành phố hạng hai và ba đã được nâng cấp rất nhiều.
Dù thị trường của họ đang bị Lasha ăn dần, nhưng bảng xếp hạng đánh giá tốt thật sự rất trực quan.
Nhưng cô đã rời trường quá lâu, hoàn toàn không biết sự tồn tại của Zhihu, bạn mời họ ăn một bữa, những sinh viên đại học này có bao nhiêu kiến thức đều trút hết ra.
Ngoài ra, còn có cái gọi là Thứ Năm điên cuồng, vào mỗi thứ Năm, họ tập trung một khoản tiền vào thời gian nhất định để giảm giá điên cuồng, dù Lasha đã lấy đi một phần khách hàng, nhưng vào mỗi thứ Năm, nhóm sẽ có vô số khách hàng quay lại.
Những hành động này gây bất lợi cho chiến thuật nhanh chóng của Lasha.
Và, Tống Nhã Khiết cảm thấy chi nhánh Thiên Tân không chú ý đến sức mua của khu vực đại học.
Nhưng chỉ dựa vào những ưu điểm này, liệu Giang Cần có thể chiến thắng trong vòng xoáy điên cuồng này không?
Sao có thể chứ.
“Giang Cần, anh mở rộng khu vực kinh doanh mới nữa sao?”
Khi tin nhắn của Tống Nhã Khiết được gửi đến QQ Group, một nhóm sinh viên đại học đều bật lên.
Gần đây họ cũng đang tìm cách bán trang web, khi thị trường nhóm trên toàn quốc mở rộng, một nửa số người đã bán trang web của mình, nhưng nghe Tống Nhã Khiết nói rằng nhóm vẫn đang mở rộng kinh doanh, mọi người đều đặt câu hỏi.
“Tổng Giang vẫn đang tiếp tục mở rộng thị trường?”
“Không thể nào, bây giờ bán là thời điểm tốt nhất, thật sự đợi đến cuối năm, rất có thể sẽ không bán được nữa.”
“Hôm qua tôi đi xe qua thành phố, hình như tôi thấy tờ rơi của nhóm, tôi còn tưởng mình nhìn nhầm.”
Giang Cần không làm ở tất cả các thành phố hạng hai và ba, anh thực sự vẫn phát triển khu vực kinh doanh dọc theo đường quảng bá của Zhihu, Thiên Tân, Tây Kinh, Thành phố Thương, Lâm Xuyên, Tinh Thành và Dung Thành.
Trong toàn bộ thị trường, những thành phố này cùng với bốn thành phố hạng nhất có thể bao trùm Bắc Nam, linh hoạt hơn, có thể phát huy bất cứ lúc nào.
Vì vậy, ngoài những thành viên nhóm im lặng như đã chết, nhiều người lần đầu nghe nói, hoàn toàn không hiểu.
Nhưng rất nhanh, tin nhắn của Giang Cần xuất hiện trong nhóm.
“Có chút tham, làm lớn hơn nữa rồi bán.”
“……”
Với sự im lặng của nhóm, Giang Cần đã đến trụ sở chính của nhóm, đỗ xe xong đi đến bộ phận kỹ thuật.
Gần đây, nhiệt độ của Lâm Xuyên đã tăng lên đáng kể, tuyết trên đường đã tan gần hết, chỉ còn lại những nơi không có ánh nắng vẫn còn tuyết cũ.
Giang Cần đến văn phòng riêng của mình, pha một ly trà nóng, yên lặng chờ đợi.
Không lâu sau, Tô Nại từ bộ phận kỹ thuật ở tầng năm đi xuống: “Ông chủ, tại sao văn phòng của bộ phận kỹ thuật phải ở tầng năm chứ?”
Trong tòa nhà của nhóm không có thang máy, Tô Nại gần đây phải chạy lên xuống, rất bực mình.
“Bộ phận kỹ thuật toàn là những người đàn ông trung niên thích ở nhà, đĩa đệm cột sống vốn không tốt, vận động nhiều sẽ chậm già đi, chúng ta là doanh nghiệp nhân dân, không chỉ quan tâm đến KPI, mà còn quan tâm đến sức khỏe của nhân viên.”
Giang Cần nghiêm túc nói, sau đó chuyển lời: “Công việc của bộ phận kỹ thuật tiến triển thế nào rồi?”
“Hệ thống quản lý nội bộ đã được tối ưu hóa, qua kiểm tra an toàn, có thể đưa vào sử dụng, ngoài ra, tôi cũng theo lời anh, thêm chức năng hộp thư giấu tên của ông chủ.”
Hộp thư của ông chủ là một kênh để nhân viên chính thức ở các cấp có thể phản hồi thông tin trực tiếp đến Giang Cần.
Thường thì không ai dùng, vì báo cáo vượt cấp là điều cấm kỵ trong công việc, nhân viên cũng không tin thế giới này có sự ẩn danh thật sự.
Nhưng một khi có người mạo hiểm sử dụng, điều đó có nghĩa là bên trong đang xảy ra chuyện gì đó phải giải quyết, vì vậy ít ra vẫn có tác dụng.
“Tốt lắm Tô Nại, bộ phận kỹ thuật nghỉ ba ngày, tôi sẽ để Hứa Ngọc tối nay chuyển tiền thưởng vào tài khoản của các bạn.”
Giang Cần nói xong chuyển lời: “Nhưng sau khi nghỉ về, nhiệm vụ đầu tiên của các bạn là hoàn thành hệ thống quản lý hàng hóa, việc này phải hoàn thành trước tháng sau.”
Đang nói chuyện, Ngụy Lan Lan từ dưới lầu đi lên: “Ơ, Tô Nại cũng ở đây, không cần tôi gọi điện nữa, bạn đợi tôi dưới lầu lúc một giờ rưỡi.”
“Biết rồi…”
Giang Cần thắc mắc: “Một giờ rưỡi làm gì?”
Tô Nại hít sâu một hồi: “Đi thi lại môn hai.”
“Môn hai của bạn vẫn chưa thi qua?”
“Chưa.”
Giang Cần giơ ngón tay cái: “Tôi khuyên bạn đừng thi nữa, hai năm nữa trực tiếp thuê tài xế là được.”
Tô Nại híp mắt, trong lòng nói miếng bánh to thật to thật to, ông chủ thật sự càng ngày càng dám nói.
Giang Cần quay lại nhìn Ngụy Lan Lan: “Em trai của bạn đón về chưa?”
Ngụy Lan Lan gật đầu: “Đã đón rồi.”
Nhà Lan Lan ở một vùng núi, tài nguyên giáo dục địa phương kém, ít học sinh thi đỗ, phần lớn thanh niên sau khi học xong cấp hai thì bắt đầu giúp việc nhà, đến tuổi thì vào nhà máy.
Ngụy Lan Lan từng trải qua khó khăn, nên luôn muốn đón em út ra ngoài học, để không thua thiệt ngay từ vạch xuất phát, Giang Cần bây giờ cũng có chút mặt mũi ở Lâm Xuyên, giải quyết việc này không thành vấn đề, hai bữa cơm là xong, thậm chí còn chọn được trường học rất tốt.
“Các ông chủ tham gia chiến lược tiếp thị đã đến chưa?”
“Tôi đến đây là để thông báo cho anh việc này, mọi người đều đã đến, đang chờ ở phòng họp tầng hai.”
“Được, tôi sẽ đi gặp họ.”