“Chuyện gì vậy, Y Đình?”
Nhìn thấy biểu hiện đờ đẫn của Thôi Y Đình, Diệp Tử Quân không kìm được mở miệng hỏi.
Thôi Y Đình hồi thần, nuốt nước bọt: “Pingtuan… thông báo chính thức gia nhập thị trường Thượng Hải.”
“Cái gì?”
Nghe câu này, Chu Chấn Hào và Diệp Tử Quân cùng sững sờ, suy nghĩ một lúc mới hiểu được ý nghĩa của nó, mắt họ cũng từ từ mở to như Thôi Y Đình.
Họ vừa mới bàn luận về suy nghĩ của Giang Cần và con đường phát triển của Pingtuan, tự tin rằng đã nhìn thấu mọi kế hoạch của anh.
Anh không chiếm lĩnh thị trường hạng nhất, điều đó có nghĩa anh không có ý định gọi vốn, và sẽ không tiếp tục mở rộng.
Dựa trên cơ sở này, anh không ngừng mở rộng, tận dụng thời gian cạnh tranh của các trang web khác tại các thành phố hạng nhất, chiếm trước thị trường hạng hai và ba, nói thẳng ra là chờ đợi thời điểm bán được giá nhất.
Thực tế, từ khi Pingtuan thông qua hoạt động tại thị trường hạng hai và ba bước vào tầm ngắm của các trang web mua theo nhóm lớn, mọi người đều nghĩ như vậy.
Thậm chí, đã có người đưa ra giá, chỉ chờ Pingtuan gật đầu là chuyển tiền tiếp quản.
Nhưng không ai ngờ, Pingtuan đột nhiên chính thức gia nhập Thượng Hải.
Điều này không hợp lý.
Bởi vì nếu thực sự có ý định bán, ở giai đoạn này không nên tiếp tục đầu tư vốn.
Nhưng nếu anh đã làm như vậy, điều đó có nghĩa là anh không định bán Pingtuan, mà muốn tiếp tục phát triển.
“Không thể nào, chị có nhìn nhầm không?”
“Quảng cáo của họ đã phát sóng tại Thượng Hải, trên truyền hình, trạm xe buýt, thang máy, tàu điện ngầm, đều là của Pingtuan.”
Thôi Y Đình đưa điện thoại qua, màn hình là một email từ chuyên viên thị trường tại Thượng Hải.
Bên trên có áp phích, tờ rơi và video quảng cáo của Pingtuan.
Nhấn nút phát, khẩu hiệu “Mua nhóm trên Pingtuan, tiết kiệm và an tâm hơn” hiện ra ngay lập tức, và trên áp phích cũng có dòng chữ “Trang web mua nhóm đầu tiên trong nước”.
Nhìn thấy điều này, Chu Chấn Hào và Diệp Tử Quân đều sững sờ.
Bởi vì hành động của Giang Cần hoàn toàn phá vỡ mọi dự đoán của họ.
Hiện tại, Thượng Hải có hai trang web chính, một là Lạ Thủ Web, hai là Nuo Mi Web, Pingtuan công khai gia nhập Thượng Hải, có nghĩa là đối đầu trực diện với hai gã khổng lồ này.
Ba lần rồi, đây đã là lần thứ ba.
Đầu năm, anh nói sẽ không rời Lâm Xuyên, đến cuối năm, anh mượn kênh của Zhihu để chiếm lĩnh thị trường đại học, và cuối năm nay, anh tuyên bố gia nhập thị trường toàn quốc.
Thành thật mà nói, mỗi bước đi của Giang Cần đều nằm ngoài dự đoán của mọi người, con đường kinh doanh của anh vặn vẹo đến mức biến thái.
Nhưng nhìn lại, mọi người đều nhận ra, anh thực sự đã nắm vững quy tắc của ngành mua theo nhóm.
Mọi người đều cạnh tranh ở thành phố hạng nhất, anh nhặt lấy thị trường đại học.
Khi mọi người đều làm ở hạng nhất, anh lặng lẽ mở rộng xuống dưới, chiếm lĩnh thị trường hạng hai và ba.
Chỉ với hai bước này, Giang Cần đã nâng giá trị của Pingtuan lên đỉnh cao, lúc này bán ra chắc chắn sẽ kiếm được một khoản lớn.
Nhưng hai bước này hoàn toàn dựa trên điều kiện thiên thời địa lợi, anh nhặt được những gì người khác không cần, nên mới có thể phát triển ổn định đến bây giờ.
Nhưng anh có gì gan dạ và tư cách, muốn vào thành phố hạng nhất cạnh tranh trực diện với Lạ Thủ và Nuo Mi?
“Giang Cần điên rồi sao?
Anh ta có bao nhiêu tiền mà dám chen chân vào, trực tiếp đấu vòng bốn?”
“Hoàn toàn không hiểu anh ta đang làm gì…”
“Lợi ích sẽ làm mờ mắt, tôi nghĩ anh ta không còn tỉnh táo nữa.”
Sau vài cuộc thảo luận sôi nổi, Thôi Y Đình lấy điện thoại, gọi điện cho hãng hàng không, yêu cầu đổi vé.
Hiện tại cô là giám đốc tiếp thị chi nhánh Thượng Hải, dù ai đến giành thị trường, cô đều phải trở về, đó là trách nhiệm của cô.
Cùng lúc đó, tại chi nhánh Tân Môn, Tống Nhã Thiến cũng nhìn thấy quảng cáo của Pingtuan, ngẩn người một lúc lâu.
Trước đây đã nói rõ sẽ bán trang web, mọi người cũng lần lượt bán, chỉ có Giang Cần, luôn nói mình hơi tham lam, muốn làm lớn thêm chút nữa.
Nhưng không ai nghĩ rằng, Pingtuan sẽ chọn thời điểm này để gia nhập Thượng Hải, cùng các ông lớn ngành mua theo nhóm, bày ra tư thế cạnh tranh trực diện.
Lúc này, nhóm khởi nghiệp mua theo nhóm của sinh viên đại học cũng náo loạn, bởi nhiều người đã chú ý đến tin tức này, so với Diệp Tử Quân, họ còn cảm thấy khó tin hơn.
“Giang tổng vào Thượng Hải làm mua theo nhóm?”
“Thượng Hải không phải địa bàn của Lạ Thủ và Nuo Mi sao?
Đi một chọi hai?”
“Có phải đùa không?”
“Không phải đùa, tôi mới đi công tác Thượng Hải, thấy Pingtuan thực sự đang quảng cáo, trạm tàu điện ngầm cũng thấy.”
“Giang Cần, anh không muốn bán nữa sao?
Muốn tiếp tục làm?”
Câu cuối cùng là Tống Nhã Thiến hỏi, Hi Go Tuan của cô đã bán một trăm ba mươi ngàn, trong tay nhiều tiền không chịu nổi, luôn chờ Pingtuan bán xong, rồi mượn quan hệ của Giang Cần khởi nghiệp lần nữa.
Nhưng sau khi câu hỏi này được gửi đi, Giang Cần không trả lời ngay.
Kể từ khi đến Thượng Hải, anh luôn sắp xếp công việc, từ Đại học Dương Phố làm điểm xuất phát, ký hợp đồng với các doanh nghiệp xung quanh trung tâm thành phố, và tổ chức cuộc họp nghiên cứu chiến lược, cho đến tối ngày thứ tư mới xuất hiện trong nhóm.
Vậy tôi làm tiếp, làm lớn mạnh rồi mua lại họ, ba mươi năm Hà Đông ba mươi năm Hà Tây, chớ xem thường người trẻ tuổi!”
Tống Nhã Thiến: “…”
Trương Văn Siêu: “…”
Quách Phong: “…”
Lúc này, tất cả mọi người trong nhóm chỉ có một suy nghĩ, đùa gì vậy?
Điên rồi sao?
Nhưng sau đó, sự phát triển của sự việc lại vượt xa mọi tưởng tượng của mọi người.
Cuối tháng 11, Pingtuan lặng lẽ ký hợp đồng với hơn một trăm doanh nghiệp từ Đại học Dương Phố ra ngoài, sau đó sử dụng kênh quảng cáo để thu hút người dùng và xây dựng thương hiệu.
Trong khi xây dựng thương hiệu, Giang Cần đã để Tôn Chí dẫn đội, lấy đại học làm trung tâm, mở rộng ra xung quanh, mục tiêu ban đầu là đẩy phạm vi kinh doanh ra xa năm cây số, tiến thẳng vào trung tâm thành phố.
Ngoài ra còn có đội ngũ địa phương tại Thượng Hải, cũng từ các trường đại học bắt đầu mở rộng hai bên.
Chỉ trong năm ngày, toàn bộ một phần tư doanh nghiệp ở hướng đông bắc đã ký xong, tốc độ nhanh đến kinh ngạc.
Thực tế, phạm vi kinh doanh của Pingtuan hiện tại không lớn, ngay cả khi Sui Xin Tuan chưa bị thu mua, phạm vi kinh doanh cũng không bằng Pingtuan bây giờ.
Nhưng vấn đề then chốt là họ chỉ dùng năm ngày, làm được điều này trong năm ngày, có thể nói, tất cả những ai đang theo dõi Pingtuan đều ngẩn người.
Lạ Thủ Web luôn là kẻ khổng lồ trong ngành mua theo nhóm, thực ra đối với đối thủ nhỏ bé này, họ không đặt vào mắt, nhưng lần này, họ không thể bình tĩnh.
Tại sao?
Bởi vì quá nhanh.
Không cần biết quy mô lớn hay nhỏ, họ chỉ biết rằng, trang web mang tên Pingtuan này đang phá kỷ lục về tốc độ.
Cùng lúc đó, có nhiều điều họ chưa hiểu rõ.
Bởi vì theo điều tra, Pingtuan hiện đang tập trung vào thị trường hạng hai và ba, nhân lực nên ở đó, khu vực Thượng Hải này họ chỉ có một đội mười mấy người tại đại học, vậy đội ngũ đẩy mạnh này từ đâu ra?
Để đạt được hiệu quả ký hợp đồng này, những người này tuyệt đối không thể là nhân viên mới tuyển dụng tạm thời, chắc chắn phải là những người dày dạn kinh nghiệm và xuất sắc nhất, mới có thể nhanh như vậy.
Hơn nữa, Thôi Y Đình cũng đã tìm người điều tra, Pingtuan hiện tại không có đợt tuyển dụng công khai tại Thượng Hải, nếu không họ chắc chắn sẽ đề phòng.
Nhưng đội ngũ đẩy mạnh lớn và hiệu quả như vậy lại xuất hiện lặng lẽ, giống như đã ước nguyện với thần đèn.
Phải biết rằng, Lạ Thủ Web là trang web quảng cáo mạnh nhất, Nuo Mi Web là trang web tổ chức sự kiện tốt nhất, Sui Xin Tuan là trang web có đội ngũ lớn nhất.
Nhưng dù toàn bộ đội ngũ của Sui Xin Tuan cùng xuất hiện, cũng khó đạt được hiệu quả này.
Ngày 5 tháng 12, chi nhánh Thượng Hải của Lạ Thủ Web tổ chức cuộc họp, lúc này người đứng đầu là La Tân, em trai của La Bình.
Anh ta luôn không hiểu, đội ngũ đẩy mạnh của Pingtuan rốt cuộc từ đâu ra, còn giỏi hơn cả đội ngũ tinh nhuệ của Lạ Thủ Web, điều này không hợp lý.
“Gần đây có thông tin phản hồi từ thị trường hạng hai và ba, nói rằng số lượng nhân viên của Pingtuan rõ ràng giảm so với tháng trước.”
“Ý của cậu là, những người đó được điều động từ chi nhánh?”
“Tôi đoán vậy.”
“Không thể, hoàn toàn không thể, đội ngũ từ ngoài đến Thượng Hải triển khai công việc, chỉ cần quen môi trường đã mất một tháng, họ vừa đến đã có thể làm như cá gặp nước?
Vớ vẩn.”
“Có thể họ từ nơi khác đến, nhưng không nhất thiết phải là đội ngũ ngoài?”
“Ý cậu là gì?”
“Đây là bức ảnh do nhân viên thị trường của chúng ta chụp, ba người này, và hai người kia, qua nhận diện của nhân viên chi nhánh, trước đây đã từng xuất hiện tại Tây Kinh, nghe nói người đứng đầu còn từng lên chương trình Võ Lâm Phong.”
“Rồi sao?”
“Hoạt động của Pingtuan bắt đầu từ tháng 4, đồng thời thực hiện tại các trường đại học hạng nhất và thị trường hạng hai và ba, trong nửa năm này, tôi cho rằng nhân viên của họ luôn luân chuyển, mỗi nhân viên ít nhất đã làm việc tại ba thành phố, và đều trên một tháng.”
Quản lý đẩy mạnh của Lạ Thủ Web cầm hai bức ảnh, nói ra dự đoán của mình không bỏ sót gì.
Đúng lúc này, Thôi Y Đình đột nhiên nhớ ra điều gì, há miệng nói: “Ông chủ của Pingtuan là Giang Cần, sản phẩm nổi tiếng hiện tại là Zhihu cũng thuộc về anh ta, theo tôi biết, đội ngũ đẩy mạnh của họ có khoảng hai trăm người cùng lúc thực hiện quảng bá Zhihu tại Thượng Hải.”
“Có nghĩa là, đội ngũ của họ quen thuộc môi trường hơn đội ngũ của chúng ta?
Thậm chí khả năng ký hợp đồng cũng tốt hơn chúng ta?”
“Ừ, hơn nữa…
Zhihu và các doanh nghiệp xung quanh trường đại học đã có thời gian dài hợp tác quảng cáo, họ là bạn cũ.”
Những thông tin này, Thôi Y Đình nghe từ Diệp Tử Quân trong các cuộc trò chuyện, lúc đó không để ý.
Nhưng bây giờ nghĩ lại, nếu Giang Cần trong lúc quảng bá Zhihu đã chuẩn bị cho chi nhánh Thượng Hải của Pingtuan, thì thật đáng sợ.
Zhihu bắt đầu quảng bá toàn quốc từ tháng 9 năm 2009, thậm chí sớm hơn, lúc đó hoạt động của Pingtuan tại Lâm Xuyên mới bắt đầu.
Vậy theo tính toán ngược, có thể từ năm 2009, anh đã bắt đầu lên kế hoạch cho cuối năm 2010, điều này thật đáng sợ.
Thực tế, dự đoán của Thôi Y Đình hoàn toàn chính xác.
Đội ngũ xuất hiện đột ngột tại Thượng Hải này thực sự thông qua quảng bá Zhihu, luôn nghiên cứu môi trường kinh doanh xung quanh, đây là lý do Giang Cần ký hợp đồng lao động chính thức ngay từ đầu năm mà không làm gì.
Quảng cáo là một phương tiện tiếp thị mạnh mẽ, nhưng trong ngành mua theo nhóm, muốn đảm bảo hiệu quả cao, kinh nghiệm của đội ngũ đẩy mạnh là vô cùng quan trọng.
Tìm từng nhà một chắc chắn hiệu quả hơn nhiều so với xuất hiện vài giây trên truyền hình.