—
Giao phó nhiệm vụ tiếp theo cho Ngụy Lan Lan, Giang Tần cũng nhân cơ hội mọi người đều có mặt, tổ chức một cuộc họp với các thương hiệu hợp tác chiến lược của thương hội Lâm Xuyên hiện tại.
Trong ba đợt tiếp thị đầu tiên, lộ trình phát triển của Hỉ Hán Hà Thanh đi theo Zhihu, sử dụng kênh đại học để nuôi dưỡng thị trường, sau đó xuống tầng.
Nhưng lần này, Giang lão bản đột nhiên thay đổi lộ trình tiếp thị, yêu cầu họ ưu tiên triển khai tại các thành phố cấp hai và ba.
Thêm vào đó, danh sách hợp tác của đợt bốn và năm có đến tám mươi phần trăm là các doanh nghiệp ngoại tỉnh, sự khác biệt này khó tránh khỏi gây ra một số nghi ngờ.
Có phải đang phân biệt đối xử không?
Có phải đang đối xử khác biệt không?
Chiến lược mở rộng thị trường toàn quốc từ trước đến nay luôn là đánh tiếng ở các thành phố hạng nhất phải không?
Ba đợt tiếp thị đầu tiên đã diễn ra rất tốt, các thương hiệu lớn hiện tại đều bắt đầu nở rộ trên toàn quốc, vậy tại sao lại không tiếp tục sử dụng con đường ổn định và đã được kiểm chứng này?
Đặc biệt, khi thị trường các thành phố hạng nhất đang bị kinh doanh mua sắm nhóm đẩy lên nóng hổi, triển khai ở thành phố hạng nhất chắc chắn kiếm lời, quay đầu xuống các thành phố hạng hai và ba khiến người ta không thể hiểu nổi, phải không?
“Bạn nghĩ sao?”
“Tôi có chút do dự.”
“Khi đến đây không phải đã nói như vậy sao?”
“Và trước tiên sẽ không đủ điều kiện để huy động vốn…”
“Sao có cảm giác như chuột bạch thế này?”
Có nhiều lời xì xào bàn tán, nhưng Giang Tần không giải thích đặc biệt trong cuộc họp.
Những doanh nghiệp ngoại tỉnh này thực ra đã có bố trí tại các thành phố cấp hai và ba, thậm chí nhiều doanh nghiệp còn xuất thân từ các thành phố cấp hai và ba, có kinh nghiệm phát triển tương tự như các thương hiệu của Lâm Xuyên.
Bắt đầu từ đây, một mặt có thể giảm chi phí, mặt khác cũng dễ làm việc hơn.
Vì làm kinh doanh vốn dĩ dựa trên mối quan hệ, bạn giới thiệu cho tôi tài nguyên thành phố, tôi giới thiệu cho bạn kênh cung ứng, mọi người kết hợp lại với nhau, thực ra tiến triển nhanh hơn các thành phố hạng nhất.
Ngoài ra, tại sao lại triển khai ở các thành phố hạng hai và ba, liên quan đến kế hoạch chiến lược hậu kỳ của Ping Tuan, điều này không thể tiết lộ trước.
Quan trọng nhất là, các thương hiệu nội địa của Lâm Xuyên đã theo Giang Tần từng bước đi lên, nhưng những thương hiệu ngoại tỉnh này thì không, vì vậy sự tin tưởng và đoàn kết giữa hai bên không cao.
Mặc dù có ràng buộc bởi hợp đồng chiến lược, nhưng Giang Tần cũng không muốn những thương hiệu mình nuôi dưỡng không đồng lòng với mình.
Vậy thì còn lại chỉ là một vấn đề niềm tin.
Có sẵn sàng chọn con đường phát triển mới không?
Đây cũng coi như một kiểu sàng lọc hợp tác ban đầu.
Trong ngày hôm đó, năm công ty vì cảm thấy kế hoạch phát triển của Giang Tần không phù hợp với lộ trình phát triển của mình, nên đã chủ động rút lui khỏi kế hoạch hợp tác chiến lược.
Còn các thương hiệu hợp tác còn lại thì bắt đầu triển khai theo hướng dẫn của Ngụy Lan Lan, tại các khu vực xung quanh các khu thương mại mà Hỉ Hán Hà Thanh đang hoạt động.
“Đại thế đã thành, đại thế đã thành rồi!”
Giang Tần đứng trước đài phun nước của tòa nhà Ping Tuan, nhìn bóng mình trong nước, vẻ đẹp trong ánh nước làm anh muốn rơi nước mắt.
Đồng thời, tại trụ sở của Tùy Tâm Đoàn ở Thượng Hải, văn phòng thuê năm năm đã trống rỗng một nửa.
Tại hiện trường, máy tính, máy in, máy lọc nước và máy điều hòa đứng đều đã biến mất, chỉ còn lại một số tài liệu chưa bị mang đi, rơi vãi trên sàn không có giá trị gì, báo hiệu một cảnh người đi trà lạnh.
Lúc này, Diệp Tử Quỳnh nhìn ra ngoài cửa sổ đêm đen, im lặng hồi lâu, không biểu lộ cảm xúc.
Gần đây, phần lớn đội ngũ quản lý của La Shou Wang và Nuo Mi Wang đã rút khỏi Thượng Hải, chỉ còn lại một đội ngũ quản lý thị trường, đây vốn là cơ hội tốt để phản công, nhưng họ đã hết tiền.
Thực tế, từ khi La Shou Wang và Nuo Mi Wang hợp tác tiến vào thị trường Thượng Hải, họ đã bị thị trường vốn bỏ rơi.
Bởi vì sau hai vòng huy động vốn, họ không những không mở rộng được thị trường mới, mà ngay cả thị trường ban đầu cũng mất hơn nửa, trong tình hình này, không có vốn nào muốn tiếp tục lãng phí thời gian vào họ.
Hiện tại, thị phần của 24Quan, Wo Wo Wang đã vượt xa Tùy Tâm Đoàn, thậm chí ngay cả trang web nước ngoài Man Zuo Wang vốn không hợp đất cũng lấn át họ, trong tình hình này, những người điều hành thị trường chọn nuôi con mạnh hơn cũng là điều dễ hiểu.
Nhìn lại bảy tháng điên cuồng này, họ thực sự thua ở đâu?
Đầu năm bước vào thị trường Thượng Hải, nổi tiếng ngay lập tức, tiến lên không ngừng, khi đó họ biết chắc chắn sẽ có đối thủ xuất hiện, nhưng không ngờ đối thủ lại xuất hiện nhanh như vậy.
Chỉ trong năm ngày, La Shou Wang ra mắt, chặn đứng con đường mở rộng thị trường Kyoto của họ.
Kế hoạch phát triển của Tùy Tâm Đoàn bị gián đoạn ngay lập tức, buộc phải chuyển hướng xuống thành phố Thâm Quyến.
Nhưng do số lượng nhân viên tăng đột biến trong thời gian ngắn do mở rộng thị trường, dẫn đến việc phân chia quyền lực không rõ ràng, mô hình quản lý hỗn loạn, thông tin truyền đạt chậm trễ, họ chỉ biết tin quản lý của Thâm Quyến bị đối thủ lôi kéo vào ngày hôm sau.
Lúc đó, thị trường Thâm Quyến vừa đánh được đã sụp đổ toàn diện.
Sau đó, để cắt bớt tay chân, họ bán tài nguyên doanh nghiệp cho Nuo Mi, xúi giục Nuo Mi tiến vào Thâm Quyến để kiềm chế La Shou, đổi lấy thời gian huy động vốn, ổn định lại thị trường.
Nếu nói những bước trước đều là sai lầm, thì bước này chắc chắn đã đưa Tùy Tâm Đoàn vào đúng quỹ đạo.
Nhưng ai ngờ, quyết định tiếp theo của họ lại sai lầm.
Châu Chấn Hạo dẫn đội xuống Thâm Quyến, muốn rửa nhục, nhưng những người bạn cũ và kẻ thù chết tiệt lại hợp tác, quay đầu tấn công, phá vỡ hoạt động của họ tại Thượng Hải, trong tình huống hai đấu một, họ không còn cơ hội thử nghiệm nữa.
Và trong ngành đốt tiền điên cuồng này, không huy động được vốn tương đương với việc nhận án tử trước hạn.
【Thị trường toàn quốc không làm như vậy…】
【Học tỷ, chị muốn làm cừu hay muốn làm heo?】
Diệp Tử Quỳnh cười nhẹ, rút nắp bút bi, ký tên mình lên bản thỏa thuận mua lại trước mặt.
Mặc dù giá trị hiện tại của Tùy Tâm Đoàn đã bị cắt đôi, nhưng may mắn là ngành này vẫn nóng hổi, họ gói ghém công việc và đội ngũ của mình để bán, cộng thêm sự hỗ trợ tài chính từ gia đình, tạm thời có thể lên bờ.
Con nhà giàu mà, làm việc lúc nào cũng có lối thoát, không thì ai dám mạo hiểm từ đầu, đó là lợi ích khi có người đứng sau hỗ trợ.
“Tử Quỳnh, ký xong chưa?”
“Ừ, ký xong rồi.”
Châu Chấn Hạo tay đút túi nhìn cô: “Vậy đi ăn tối đi?”
Thôi Ỷ Đình cũng xuất hiện sau lưng anh: “Tiệc chia tay.”
Trong một nhà hàng Nhật ở Tĩnh An, Diệp Tử Quỳnh, Châu Chấn Hạo và Thôi Ỷ Đình ngồi trên tatami, im lặng ăn uống, mặc dù biểu cảm bình tĩnh nhưng có những cảm xúc phức tạp không ai biết được.
Cảm giác này giống như một giấc mơ, khởi điểm là một giấc mơ đẹp, nhưng khi mơ giữa chừng lại trở thành ác mộng, bây giờ mơ tỉnh, ngoài cảm giác thất vọng đau đớn, ba người còn cảm thấy nhẹ nhõm một cách kỳ lạ.
“Em sẽ đi làm ở La Shou Wang.”
“?”
Châu Chấn Hạo đột nhiên đặt đũa xuống: “Khang Cảnh Đào gọi điện cho em hôm kia, hỏi em có muốn làm giám đốc thị trường cho họ không, họ đang cần nhân lực để mở rộng thị trường cấp hai và ba.”
Diệp Tử Quỳnh nhìn anh với vẻ nghi hoặc: “Nhà em cũng là một gia đình danh giá, em thực sự muốn làm một giám đốc thị trường nhỏ bé sao?”
“Em tất nhiên không phải vì tiền, chỉ là trong ngành này đã xoay vần bao lâu, rất muốn chứng kiến người chiến thắng cuối cùng.”
“Em chọn La Shou Wang vì nghĩ họ sẽ là người chiến thắng cuối cùng?”
Chưa kịp để Châu Chấn Hạo trả lời, Thôi Ỷ Đình đã lên tiếng: “Hiện tại lợi thế của La Shou Wang là lớn nhất, nếu không phải là họ thì là ai?”
Diệp Tử Quỳnh quay đầu nhìn Thôi Ỷ Đình: “Chị cũng định gia nhập La Shou?”
Thôi Ỷ Đình gật đầu: “Chị và Chấn Hạo có cùng quan điểm, đã lăn lộn lâu như vậy, phải tận mắt chứng kiến người chiến thắng chứ?
Tử Quỳnh, em… không nhận được cuộc gọi sao?”
“Có nhận, nhưng… em đã từ chối.”
Diệp Tử Quỳnh vén tóc ra sau tai, nâng cốc sake lên uống một ngụm: “Sau khi Jiu Hui Wang sụp đổ, chị luôn không phục, cứ nghĩ đó không phải lỗi của mình, nhưng trong thời gian làm Tùy Tâm Đoàn này em đột nhiên nhận ra, em thực sự không đủ khả năng làm người dẫn đường.”
Thôi Ỷ Đình dừng đũa: “Có nhiều yếu tố dẫn đến thất bại, Tử Quỳnh đừng đặt hết áp lực lên bản thân, Giang Tần chỉ đứng nói không thấy đau lưng thôi.”
“Nhưng tháng sau em sẽ ba mươi tuổi, người ba mươi tuổi, chẳng lẽ còn không dám thừa nhận mình bình thường sao?”
“…”
“Em sẽ trở lại Lâm Xuyên, không bao giờ đụng vào đoàn mua nữa.”
Diệp Tử Quỳnh lau miệng: “À đúng rồi, trước đó đã nói sẽ giải tán trung tâm chăm sóc khách hàng, nhưng thật là lãng phí, giao cho em được không?”
Châu Chấn Hạo và Thôi Ỷ Đình nhìn nhau, sau đó gật đầu.
Sáng sớm hôm sau, Châu Chấn Hạo và Thôi Ỷ Đình lên chuyến bay sớm đến Kyoto, tham gia hội nghị quản lý thành phố của La Shou Wang.
Chủ đề chính của cuộc họp lần này là mở rộng nhanh chóng tại các thành phố cấp hai và ba, cũng như bảo vệ chặt chẽ đối thủ.
Phát triển đến giai đoạn này, thực ra các trang web đoàn mua cũng hiểu rõ luật chơi, không phải bạn làm nhanh là thắng, nhưng nếu bạn có thể làm ổn định, thì chắc chắn sẽ không chết thảm.
Vì vậy, La Shou Wang đã lên kế hoạch cẩn thận cho việc bố trí hậu kỳ, kế hoạch này chủ yếu nhằm vào Đại Chúng Điểm và Nuo Mi Tuan.
Nuo Mi Tuan và La Shou là đối thủ lâu đời, mặc dù họ luôn biểu hiện bình thường, nhưng có thể trụ lại đến bây giờ chắc chắn là có điều gì đó trong đó.
Còn Đại Chúng Điểm mặc dù vào muộn, đến nay chưa có thành tích nổi bật, nhưng trang web này từ năm 2003 đã bắt đầu làm dịch vụ đời sống, nền tảng người dùng và sự trung thành đều rất cao, thuộc loại đối thủ tiềm ẩn không kêu thì thôi, mà kêu là phải kinh ngạc.
Mối đe dọa tiềm tàng như vậy có lẽ còn đáng sợ hơn những kẻ thù đối đầu trực tiếp.
Sau cuộc họp, Châu Chấn Hạo gia nhập đội của La Bình, La Bình là tổng giám đốc thị trường Kyoto, hiện được điều đến tuyến đầu, phụ trách khai phá thị trường cấp hai và ba.
Trong khi đó, Thôi Ỷ Đình được điều trở lại Thượng Hải.
Bởi vì hiện tại thị trường Thượng Hải vẫn còn đối thủ, không thể lơ là, Thôi Ỷ Đình có kinh nghiệm sâu về thị trường Thượng Hải, vị trí này không thể phù hợp hơn với cô.
Đồng thời, Diệp Tử Quỳnh trở về Lâm Xuyên, hẹn gặp Giang Tần tại Tụ Tiên Lâu, bàn về việc mua lại trung tâm chăm sóc khách hàng.
Bộ phận này trong tay cô đã không còn giá trị, nên Giang Tần đơn giản mở một cái giá thấp, đối phương rất tự nhiên đồng ý.
“Em trai, nếu chỉ làm thị trường đại học, giữ vững chỗ này, có lẽ em sẽ kiếm được một khoản lớn.”
Diệp Tử Quỳnh xoay ly rượu trong tay: “Nhưng đừng dính vào thị trường toàn quốc, nơi đó… thực sự quá nguy hiểm.”
Giang Tần gật đầu đồng ý: “Học tỷ từng quan tâm đến thị trường đoàn mua tại các thành phố cấp hai chưa?”
“Không có, chúng tôi khi đó chỉ tập trung vào các thành phố hạng nhất, không có sức để lo chỗ khác, nhưng không nghĩ rằng nếu nhanh chóng xuống tầng, có lẽ Tùy Tâm Đoàn còn trụ được.”
“Ồ.”
Giang Tần gật đầu, sau đó cất hợp đồng vào túi, tạm biệt Diệp Tử Quỳnh rồi đi đến quầy thanh toán, vừa nhận tiền thừa, thì bỗng nghe thấy tiếng ting ting ting từ điện thoại.
Mở ra xem, là một nhóm chat tên Đại Học Sinh Khởi Nghiệp Đoàn Mua, nhóm này do Tống Ái Thiền lập khi tham gia hội nghị trao đổi ngành đoàn mua lần trước, và người đang nói chuyện cũng là cô ấy.
“Hợp đồng mua lại đã ký xong, cao hơn dự kiến năm mươi nghìn.”
“Wow, cao hơn năm mươi nghìn?
Chúc mừng chị Ái Thiền!”
“Chị Ái Thiền, chị phải mời chúng em ăn cơm đấy, em mua vé máy bay đi Kyoto ngay!”
Tôi vừa hay có một dự án tốt.”
Giang Tần đưa tay trả lời: “Sắp rồi.”
“Tôi nghe nói Tùy Tâm Đoàn cũng đã được mua lại, nếu cậu có ý định, tôi có thể giới thiệu La quản lý cho cậu, anh ấy hiện quản lý thị trường Kyoto.”
La quản lý mà Tống Ái Thiền nhắc đến chính là La Bình, sếp của Châu Chấn Hạo hiện tại, cũng là người tiên phong mở đường do ông chủ La Shou Wang đích thân chỉ định lần này.
Trước khi rời Kyoto, anh ta còn muốn đạt thêm thành tích xuất sắc, dù gì xa trụ sở chính, anh ta cũng sợ bị ông chủ quên mất công lao của mình.
Vì vậy, thời gian này anh ta liên tục chủ trì công việc mua lại các trang web đoàn mua nhỏ tại thị trường Kyoto.
Ping Tuan trong mắt anh ta cũng là một trong những trang web nhỏ đó, chỉ là lớn hơn Hai Gou Tuan của Tống Ái Thiền một chút, La Bình thực ra từ lâu đã chủ động liên hệ với giám đốc chi nhánh của Ping Tuan, muốn nhân cơ hội này thu mua toàn bộ thị trường đại học, hợp nhất tài nguyên.
Nhưng tiếc là, anh ta bị phớt lờ.
Tuy nhiên anh ta không quan tâm, vì đối với anh ta, tài nguyên đại học còn kém xa một khu thương mại, hoặc một khu dân cư.
Chỉ là La Bình không biết rằng, duyên phận của anh ta với Ping Tuan sẽ không kết thúc vì sự điều chuyển của mình, ngược lại, sẽ là một khởi đầu rực rỡ hơn.