—
Nuo Mi có tiền, La Thủ gặp phải mùa đông kinh doanh, và tập đoàn trong cùng một thị trường cũng không dễ dàng.
Mặc dù sau một lần tái cấu trúc thị trường, tập đoàn nắm trong tay nhiều thương gia chất lượng cao, nhưng trong cơn bão vàng thật thà không có tác dụng.
La Thủ khi biết tin này cảm thấy hài lòng.
Không biết từ khi nào, phong cách nội bộ của chi nhánh Thượng Hải đột nhiên thay đổi.
Trở thành bạn thấy, ngay cả tập đoàn cũng không được, vậy chúng ta không được cũng là bình thường!
Nghỉ ngơi, bỏ mặc!
Nhưng họ không biết rằng mặc dù lượng giao dịch của tập đoàn đang giảm điên cuồng, nhưng số lượng người xem bảng danh sách Thực Thần và Hàng Tốt không giảm bao nhiêu.
Giống như khi làm thị trường tuyến ba, bốn, vì bảng danh sách của tập đoàn có giá trị tham khảo cao hơn, mọi người vẫn quen xem đánh giá trên tập đoàn trước khi mua phiếu của Nuo Mi.
Điều này đảm bảo được hoạt động cơ bản hàng ngày của trang web.
Quan trọng nhất là lượng giao dịch của bộ phận tự doanh, Chọn Lọc Tập Đoàn, không giảm mà còn tăng.
Vì mua theo nhóm quá sôi động, sau khi thị trường nóng lên, nhiều kênh hàng giả đều tràn vào, quần áo, giày dép, điện thoại, máy tính, mỹ phẩm, đồ dùng hàng ngày, liên tục xuất hiện, không thể ngăn chặn.
Tuy nhiên, mua theo nhóm đánh vào cuộc chiến nhanh chóng, một giám đốc nhỏ có thể ký hợp đồng với hàng trăm cửa hàng hoặc kênh cung cấp, nhưng nhân viên dưới quyền của họ đếm trên đầu ngón tay cũng chỉ có năm, sáu người.
Họ không có nhân lực và tinh thần để làm kiểm tra lý lịch, cũng không muốn số lượng đơn hàng của mình giảm.
Tư duy cấp cơ sở là đảm bảo số lượng đơn hàng tiếp tục tăng, trong khi tư duy cấp cao là nhanh chóng chiếm lấy lãnh thổ đối thủ.
Về hàng giả, họ chọn để thị trường thay họ lọc.
Thế nào là lọc thị trường?
Đó là khi người tiêu dùng phát hiện ra mình mua phải hàng giả, họ mới lần theo kênh cung cấp để loại bỏ nguồn gốc.
Để người tiêu dùng thay họ lọc, đây là biện pháp không tốn quá nhiều chi phí và công sức, dù phải bồi thường gấp ba, cái giá cũng thấp hơn so với kiểm tra lý lịch toàn diện.
Dùng một câu tục ngữ để so sánh, họ mong người tiêu dùng có thể nhổ củ cải lẫn bùn, giảm bớt khối lượng công việc của mình.
Chiến lược hợp tác của tập đoàn Lâm Xuyên có thể đi xa như vậy, thực tế cũng dựa trên nguyên lý này.
Nếu không có vấn đề, không ai muốn sa thải người bán hàng tốt nhất của mình trong cuộc chiến tranh giành thị trường, vì vậy ngay cả khi có người phát hiện họ đều là thành viên của một tập đoàn thương mại, cũng không có tác dụng gì.
Tập đoàn thương mại này tồn tại ở mọi thành phố, họ không có tầm nhìn của thượng đế, không có khả năng mang theo câu trả lời để tìm kiếm bằng chứng.
Và trong tình trạng hàng giả tràn lan như vậy, khẩu hiệu “Mua chính hãng đến Chọn Lọc Tập Đoàn” ngày càng lan xa.
Vì vậy, Giang Cần tận dụng lượng hoạt động cơ bản không giảm nhiều, dành một phần năng lượng chính của thị trường để phát triển kinh doanh của Chọn Lọc Tập Đoàn.
Phần này của kênh cung cấp có ba mươi phần trăm đến từ tập đoàn thương mại Lâm Xuyên, bảy mươi phần trăm đến từ Vạn Chúng Thương Thành.
Vạn Chúng trước khi cải cách là một trung tâm thương mại thuần túy, có rất nhiều kênh cung cấp chất lượng cao trong tay, có mối quan hệ sâu sắc với các nhà phân phối các loại hàng hóa, và Hà Ích Quân là một thương nhân rất coi trọng chữ tín, quan hệ với mọi người đều rất tốt.
Có ông Hà làm người trung gian, việc đàm phán kênh trở nên rất dễ dàng.
Ngoài ra, ông còn từ bộ phận kinh doanh rút ra một số người, chuyên đàm phán kênh cung cấp hàng điện tử.
Ngày 11 tháng 1, nhiệm vụ của tất cả các giám đốc chi nhánh Thượng Hải đã được cập nhật, phát triển Chọn Lọc Tập Đoàn trở thành nhiệm vụ quan trọng nhất trong giai đoạn Nuo Mi quét sạch thị trường.
“Thương hiệu điện thoại di động nội địa có thể làm, nhưng điện thoại nhái thì không.”
“Kênh cấp thấp có thể làm, nhưng thay đổi chữ cái để giả làm hàng chính hãng thì không.”
“Đối với một số kênh của cửa hàng chuyên doanh, chúng ta có thể tự bổ sung, nhưng phải đảm bảo chất lượng.”
“Nhiệm vụ lần này không cầu số lượng đơn hàng, nhưng hình ảnh hàng chính hãng nhất định phải được đánh ra trong giai đoạn này, Tuyết Mai bên đó đã ra rất nhiều tài liệu quảng cáo của tập đoàn, chúng ta phải làm cho Chọn Lọc Tập Đoàn trở thành biểu tượng của hàng chính hãng.”
Kiểm soát kênh có thể giảm lượng hàng giả tràn vào, nhưng lừa đảo không thể hoàn toàn ngăn chặn.
Vì đôi khi, ngay cả hàng trong cửa hàng chuyên doanh cũng chưa chắc toàn bộ là hàng thật.
Vì vậy, Giang Cần yêu cầu nếu xuất hiện tình trạng bán hàng giả, phải trong một giờ đến tận nơi đổi hàng, nghiêm ngặt đảm bảo bán hàng chính hãng đến cuối cùng.
Vì vậy, trong cuộc cạnh tranh thị trường do Nuo Mi huy động vốn trước, đã tạo ra ba kết quả.
Nuo Mi chiếm đến chín mươi phần trăm lượng đơn hàng, thị trường của La Thủ rơi vào tình trạng nghiêm trọng, kinh doanh đến nơi của tập đoàn cũng liên tục giảm, nhưng Chọn Lọc Tập Đoàn lại nổi bật lên hình ảnh chính hãng, ảnh hưởng ngày càng sâu rộng.
“Ưu đãi của Nuo Mi rất lớn, nhưng tôi đã mua phải không ít hàng giả và sản phẩm không có nguồn gốc rõ ràng, giờ còn phải chờ đổi hàng, không biết xử lý thế nào.”
“Tôi đã nói rồi, mua hàng điện tử thì tốt nhất lên tập đoàn mà mua.”
“Tập đoàn cũng có hàng giả, nhưng rất ít, và một khi xuất hiện hàng giả, họ sẽ lập tức đến tận nơi đổi hàng, quá một giờ còn tặng thêm phiếu mua hàng.”
“Ăn uống giải trí thì Nuo Mi còn được, nhưng mua đồ tôi vẫn quen mua trên tập đoàn.”
“…”
[Chọn lọc kênh chính hãng, loại bỏ giá trị thương hiệu – Chọn Lọc Tập Đoàn]
Còn Thôi Ỷ Đình từ phía bên kia đường đi tới, mặc một chiếc áo khoác lông dài màu đen, trên mặt trang điểm nhẹ, đưa một cốc cà phê nóng cho Dương Học Vũ.
Hai người vừa uống cà phê vừa nhìn những bông tuyết nhẹ rơi, lâu không nói gì, cho đến khi Dương Học Vũ chủ động mở miệng.
“Cô quen Giang Cần không?”
“Không quen lắm, nhưng đã từng ăn cùng.”
Dương Học Vũ quay đầu nhìn cô: “Cô có ấn tượng gì về anh ta?”
Thôi Ỷ Đình im lặng một lúc: “Lúc đó tôi thấy anh ta chỉ là một sinh viên có chút vận may, gan dạ, trong tay có chút tiền, thuộc loại người có thời vận tốt.”
“Cô đã từng nghĩ rằng, có thể thời vận này chính là do anh ta tự tạo ra không?”
“?”
Dương Học Vũ chỉ vào biển quảng cáo của tập đoàn: “Chọn Lọc Tập Đoàn được ra mắt vào dịp Tết, khi đó La Tổng còn chưa đi, chúng tôi đã thảo luận về việc này, cảm thấy đây là một nhánh rất kỳ lạ, vì mọi người đều muốn thống nhất thị trường, nhưng anh ta lại muốn chơi kênh cung cấp.”
Thôi Ỷ Đình thu tay trái vào ống tay áo: “Tôi nghe La Tổng nói qua, anh đã báo cáo về việc này lên trụ sở.”
“Đúng, tôi mặc dù không hiểu tại sao họ lại làm Chọn Lọc Tập Đoàn khi thị trường còn chưa ổn định, nhưng tôi biết hình ảnh chính hãng quan trọng thế nào đối với mua theo nhóm, vì vậy tôi muốn hỗ trợ anh ta một tay.”
“Trụ sở không đồng ý sao?”
Dương Học Vũ lắc đầu: “Không phản đối, chỉ bảo chúng tôi chờ, nói đợi có vốn sẽ xem xét việc này, lúc đó tôi thấy chờ cũng không sao, vì xây dựng hình ảnh chính hãng không phải là nhiệm vụ ngắn hạn, có thể mất ba năm năm.”
Thôi Ỷ Đình nhìn biển quảng cáo trước mặt, lặng lẽ lắng nghe.
“Nhưng tôi không ngờ, thị trường này lại lệch lạc đến vậy.”
Dương Học Vũ thở dài: “Nuo Mi đánh càng dữ, hàng giả càng lộng hành, đôi khi xây dựng hình ảnh chính hãng không cần ba năm năm, chỉ cần đối thủ bán hàng giả, còn bạn thì không, quá cao quý.”
Thôi Ỷ Đình cắn môi: “Ý của anh là, Tập Đoàn ra mắt Chọn Lọc Tập Đoàn vào dịp Tết thực ra là để chuẩn bị cho hôm nay?”
“Tôi nghĩ là vậy.”
Dương Học Vũ quay đầu nhìn cô: “Dù là La Thủ hay Nuo Mi, bất cứ ai huy động vốn trước sẽ làm loạn thị trường, cô biết, tôi biết, Giang Cần cũng biết, nhưng sự khác biệt giữa chúng tôi là, anh ta biết cách lợi dụng, còn chúng tôi thì không.”
“Đối mặt với tấn công của Nuo Mi, chúng ta có thể làm gì?
Chúng ta chỉ có thể bỏ mặc, vì không thể chống đỡ.”
“Nhược điểm của Tập Đoàn cũng giống chúng ta, họ cũng không thể ngăn chặn tấn công trực diện của Nuo Mi, người dùng của họ cũng đang giảm, nhưng họ đột nhiên thay đổi trọng tâm, lợi dụng sự điên cuồng của Nuo Mi để hoàn thành việc xây dựng hình ảnh.”
“Khi tin tức Nuo Mi huy động vốn được truyền ra, từ trên xuống dưới của chúng ta đều rất lo lắng, nhưng Giang Cần ngày hôm đó… chắc chắn rất phấn khích.”
Thôi Ỷ Đình nghe xong im lặng hồi lâu, nhìn biển quảng cáo trước mặt, suy tư.
Sau Tết, La Thủ bị Tập Đoàn làm cho mệt mỏi, mọi người chỉ có một ý nghĩ duy nhất, đó là yên tĩnh một chút, đừng loạn nữa.
Nhưng có một đạo lý rất đơn giản, đó là giàu có phải tìm trong hiểm nguy, sóng gió càng lớn cá càng đắt.
“Khi tôi mới vào công ty, mọi người đều nói tôi là một người lý thuyết, vì tôi rất thích nói trên giấy, nhưng mua theo nhóm phát triển đến nay, nếu mọi người vẫn nghĩ đốt tiền có thể quyết định thắng thua, chúng ta chắc chắn sẽ chết.”
“Tôi rấthi hận khi đến Thượng Hải, Nuo Mi làm tôi bị thương về thể xác đã đành, nhưng Tập Đoàn luôn làm tôi tổn thương về tinh thần, tôi vẫn nhớ vẻ mặt của La Tổng khi bỏ đi.”
Dương Học Vũ nói xong, bước đi khỏi phố, còn Thôi Ỷ Đình nhìn bóng dáng anh rời đi, lâu không nói gì.
Lúc này cô không khỏi tự hỏi, Giang Cần có đang tính toán gì không, có để lại dấu vết gì không, có phải anh ta nghĩ mọi người đều là cá trên thớt của anh ta, còn anh ta thì cầm dao, nở một nụ cười lạnh.
Thôi Ỷ Đình cảm thấy một sự lạnh lẽo hơn cả thời tiết, trong lòng tràn đầy cảm giác bất lực.
Và thực tế, lúc này Giang Cần đang ngồi trong lớp học, đối diện với tài liệu ôn thi, học chăm chỉ.
Tuần thi sắp đến, Hiệu trưởng Trương đảm bảo không để anh rớt môn, nhưng yêu cầu là anh không được nộp bài trước, cũng không được ngủ trong kỳ thi, phải giả vờ rất nghiêm túc cho đến khi thi xong.
Cả thế giới đều biết bạn không lên lớp, giả vờ chăm chỉ, nhưng trong kỳ thi lại ngủ say, còn không rớt môn, thì uy tín của trường còn đâu?
Vì vậy, dù phải diễn, bạn cũng phải diễn ra vẻ tôi tuy không lên lớp, nhưng tôi biết hết mọi câu hỏi.
Giang Cần nghe xong, đầu bùng nổ, bạn biết không, đối với một sinh viên thậm chí không hiểu câu hỏi, phải nghiêm túc chờ hết kỳ thi khó đến mức nào?
Nhưng không còn cách nào khác, để đảm bảo không ngủ gật, những gì cần học vẫn phải học một chút.
“Lão Giang, gần đây cậu ngày nào cũng ôm sách học, cậu có hiểu không?”
Cao Quảng Vũ không nhịn được dùng bút chọc anh một cái, kiêu ngạo không chịu nổi.
Học kỳ này anh học rất chăm chỉ, chủ yếu là để thi đậu nghiên cứu sinh rồi cùng Đinh Tuyết sống hai năm tình cảm, vì vậy đối với kỳ thi cuối kỳ anh rất tự tin.
Giang Cần nhìn anh một cái: “Thật ra, tôi thực sự không hiểu.”
“Không hiểu mà cậu còn học?”
Giang Cần đặt cuốn sách viết tay của Phú Bà nhỏ xuống, không nhịn được cười: “Tuy tôi không hiểu, nhưng tôi có biệt thự.”
Cao Quảng Vũ: “…”