—
Cuối tuần, Thượng Hải đón nhận một ngày nắng ấm, áp phích hoạt động của Pingtuan được dán lên các cửa hàng định điểm tại các khu thương mại.
Ngoài ra, họ còn phát các biển cấm hút thuốc, biển chỉ dẫn nhà vệ sinh, biển cảnh báo sàn trơn có logo của Pingtuan cho các cửa hàng dọc phố và trung tâm thương mại, và tặng giấy ăn in logo Pingtuan tại trung tâm thương mại.
Phương thức quảng cáo tỉ mỉ này đã được sử dụng từ thời Zhihu, lần này Pingtuan còn làm cho hình ảnh của mình dần dần len lỏi vào tâm trí của nhiều người hơn.
Lúc này, các đối thủ cạnh tranh đang đau đầu vì liên tục có cửa hàng tạm ngừng kinh doanh.
“Những cửa hàng đột ngột đóng cửa là chuyện gì vậy?”
“Họ nói rằng gần đây số đơn hàng từ Pingtuan quá nhiều, không kịp xử lý, nên đành giảm bớt kênh nhận đơn.”
“Vậy nên họ đóng kênh của chúng ta?
Đây là lý lẽ gì chứ?”
Giám đốc thị trường của chi nhánh Lạc Thủ Web tại Thượng Hải, Cảnh Dũng, không thể tin nổi, suốt buổi sáng đều chửi rủa, những lời lẽ tục tĩu vang khắp phòng thị trường, khiến nhân viên không dám ngẩng đầu lên.
Cửa hàng đóng cửa, trách nhiệm đầu tiên thuộc về giám đốc thị trường, lúc này giám đốc Cảnh đã mồ hôi đầm đìa.
Từ đầu năm, cuộc chiến mua theo nhóm đã được khởi xướng bởi Tùy Tâm Đoàn, họ đã châm ngòi bằng quảng cáo tràn ngập.
Trong hai vòng tranh đấu đầu tiên, họ tiêu tốn nhất là trong cuộc chiến quảng cáo.
Khi đó, vai trò của đội ngũ đẩy mạnh trong mắt các trang web mua theo nhóm đều không quan trọng, vì họ cho rằng hiệu quả của đội ngũ đẩy mạnh quá chậm, lúc đó tất cả các trang web đều dựa vào quảng cáo đa dạng để thu hút khách hàng và người dùng.
Bởi vì tất cả đều đang tiêu tiền để chạy đua tốc độ, ai có kênh quảng bá rộng rãi, ai lại muốn đi từng nhà từng cửa hàng.
Thực tế chứng minh, cách ném tiền vào quảng cáo nhanh hơn nhiều so với đội ngũ đẩy mạnh.
Nhiều trang web đã thu hoạch được từng đợt thị trường nhờ vào quảng cáo, khi đó, để được mở cửa hàng, các thương gia xếp hàng dài từ cửa đến ngã tư thứ hai.
Thậm chí, để vượt qua tốc độ của đối thủ cạnh tranh, nhiều nhân viên đã thao tác ngầm, cho phép thương gia mở cửa hàng trước rồi bổ sung hợp đồng sau.
Ngay cả trường hợp ký thay, giả ký cũng không phải là hiếm, dù sao chính sách của cấp trên thì cấp dưới cũng có cách đối phó.
Thực tế chứng minh, cách làm này thực sự rất nhanh, nếu không, Lạc Thủ Web đã không có tiếng tăm là chuyên về tấn công nhanh.
Nhưng những cửa hàng được ký kết theo cách này, chất lượng lại rất tạp nham.
Thậm chí có những kẻ cơ hội mở cửa hàng chỉ để lấy phí gia nhập, cũng đã nếm được vị ngọt trong cuộc chiến tốc độ điên cuồng đó.
Thêm vào đó, sau khi Khang Kính Đào chiếm lĩnh thị trường Thượng Hải, anh ta ngay lập tức được điều trở lại kinh đô để thăng quan phát tài, đội ngũ của La Tân tiếp quản sau đó đã dành rất nhiều thời gian để ổn định tình hình.
Do đó, họ không nghiên cứu chi tiết về tỷ lệ hoàn vốn của kênh đầu tư, doanh số của cửa hàng, cũng như nguồn khách hàng và loại người tiêu dùng.
Ban đầu, họ không thấy có vấn đề gì với cách làm này.
Bởi vì toàn bộ thị trường đều là của họ, không có cạnh tranh mạnh mẽ, ai lại rảnh rỗi đi tìm kiếm vấn đề của mình.
Nhưng khi Pingtuan lần lượt lên kệ từng cửa hàng, Cảnh Dũng so sánh danh sách hoạt động của họ mới phát hiện ra, hóa ra những cửa hàng đó đều là những cỗ máy thu hút lượng khách lớn nhất của một khu phố, thậm chí cả một khu thương mại.
Bạn nghĩ rằng mất đi cửa hàng này chỉ là mất đi lượng đơn hàng của riêng nó?
Không, điều đó sẽ gây ra phản ứng dây chuyền.
Mất một cửa hàng trà sữa, ngay cả cửa hàng bán thức ăn cho chó bên cạnh cũng sẽ bị ảnh hưởng, và hiện tại Lạc Thủ đang chịu đựng sự tra tấn như vậy.
“Giám đốc?”
“Sao vậy?”
“Giám đốc La tìm anh lên tầng ba họp, các giám đốc khác đã đến rồi.”
“Tôi biết rồi, cô đi làm việc đi.”
Cô thư ký nhỏ ở cửa bước trên đôi giày cao gót, khuôn mặt đầy vẻ sợ hãi và thận trọng.
Gần đây, tần suất các giám đốc các bộ phận nổi giận tăng lên rõ rệt, khiến công việc của thư ký trở nên rất khó khăn.
Cảnh Dũng đẩy ghế ra, lấy áo khoác vest từ ghế, bước ra khỏi văn phòng và vào phòng họp.
Lúc này phòng họp đã ngồi đầy người, trên máy chiếu là một bản sao hợp đồng, đồng thời trên bàn họp cũng có những bản sao khác của cùng một hợp đồng.
La Tân đang ngồi nghiêng người, một tay đặt trên bàn họp, khuôn mặt đầy vẻ u ám.
“Giám đốc La, tôi đến rồi.”
“Anh Cảnh ngồi xuống đi, hãy xem bản hợp đồng trước mặt, lát nữa chúng ta sẽ thảo luận tập trung.”
Cảnh Dũng ngồi xuống ghế, cầm bản hợp đồng trên bàn lên, phát hiện trên bìa viết “Hợp đồng hợp tác sâu Pingtuan”.
Anh ta mở bản hợp đồng ra, xem vài trang, đôi mắt dần mở to, khuôn mặt bắt đầu trở nên kinh ngạc.
Khi lễ hội ẩm thực đột ngột xuất hiện nhiều thương hiệu chuỗi, mọi người không biết Pingtuan đã làm thế nào, Thôi Y Đình đã tiết lộ câu trả lời.
Và bây giờ, khi một số thương gia hàng đầu đột nhiên chuyển hướng sang Pingtuan, đóng cửa hàng, nghỉ ngơi, câu trả lời nằm trong bản hợp đồng này.
“Bản hợp đồng này, là giám đốc Vũ lấy từ cửa hàng của bạn anh ấy, bây giờ chúng ta cuối cùng cũng biết tại sao những thương gia đó đột ngột chỉ cung cấp dịch vụ trực tuyến cho Pingtuan.”
“Khi đó, thị trường Thượng Hải vẫn là của Tùy Tâm Đoàn, và Pingtuan đã âm thầm ký hợp đồng hợp tác tương tự với các thương gia đó, cũng có thể coi là hợp đồng độc quyền biến tướng.”
“Họ đã tặng cho những thương gia được chọn một triệu tệ, cam kết trong vòng nửa năm sẽ mở rộng phạm vi kinh doanh tại Thượng Hải, nếu không mở rộng được, số tiền này sẽ không bị lấy lại, coi như họ tặng không.”
“Ông hỏi xem, nếu ông là thương gia, ông có đồng ý không?
Tỷ lệ năm mươi năm mươi, nhận không một triệu tệ.”
Nghe giọng của La Tân, cả phòng họp chìm trong im lặng.
Số tiền này không lớn không nhỏ, nhưng nếu được tặng không, thì thực sự đánh trúng vào lòng tham sâu thẳm trong con người.
“Tất nhiên, nếu không mở rộng được thì tặng không, nhưng nếu mở rộng được, hợp đồng chính thức có hiệu lực, các thương gia ký kết phải ưu tiên xử lý đơn hàng của Pingtuan.”
“Bây giờ họ tổ chức hoạt động, hợp đồng có hiệu lực, lượng đơn hàng trực tuyến của Pingtuan tăng vọt, tất cả các thương gia ký kết đều từ bỏ đơn hàng từ Lạc Thủ Web.”
“Hãy xem thời gian ký hợp đồng này, tháng Năm năm nay, khi đó Pingtuan mới vừa chiếm lĩnh thị trường thành phố đại học Thượng Hải, công việc kinh doanh thậm chí còn chưa ổn định, vậy mà họ đã đặt nền móng như vậy.”
“Khi đó chúng ta thì sao?
Chúng ta thậm chí còn chưa có kế hoạch chinh phục thị trường Thượng Hải.”
“Vậy nên, Pingtuan không coi chúng ta là đối thủ, họ tiến thẳng một đường, rõ ràng không quan tâm ai cản đường, cứ gặp ai là đánh người đó.”
Nghe đến đây, mọi người có cảm giác như rơi vào hố băng, một luồng hơi lạnh từ xương sống chạy thẳng lên đầu.
Khi Pingtuan vừa tuyên bố gia nhập thị trường Thượng Hải, đội ngũ đẩy mạnh xuất hiện đột ngột đã khiến mọi người hoảng sợ, lúc đó đã có người đoán rằng Jiang Qin đã huấn luyện đội ngũ này trong suốt nửa năm, nhằm đánh chiếm thị trường một khi các đối thủ chuyển xuống các thị trường hạng hai và ba.
Lúc đó không ai tin.
Hắn dựa vào cái gì để nhìn từ đầu năm đến cuối năm?
Hắn dựa vào cái gì để đặt nền móng sâu như vậy?
Nhưng khi bản hợp đồng này được tiết lộ, có những việc không thể không thừa nhận.
Khi mọi người đang cắn xé lẫn nhau, có một trang web lén lút đang thu thập lá bài, lấy hết bom, hai quân bài lớn vào tay mình.
Nếu nói trước tháng Mười Hai, cuộc chiến mua theo nhóm vẫn là một cuộc chiến tiêu tiền nguyên thủy, thì chuỗi hoạt động của Pingtuan tại Thượng Hải đã khiến Lạc Thủ Web lún sâu vào một trò chơi cao cấp.
Nhưng khi vào bàn chơi cao cấp, Lạc Thủ phát hiện mình thậm chí không có bài, cũng không có tiền.
“Hoạt động… vẫn tiến hành chứ?”
“Không tiến hành không được, bây giờ Pingtuan đã không thể chặn lại được, cho dù tiêu hết một triệu hai trăm ngàn tệ, cũng giống như đổ tiền xuống sông.”
Nghe lời bàn tán của mọi người, La Tân bỗng vẫy tay: “Kinh phí đã được phê duyệt, không dùng sao được?
Đến khi thị trường mất, chúng ta báo cáo với tổng công ty rằng vì cảm thấy không đánh lại, nên không làm gì cả sao?”
Nghe vậy, phòng họp lại chìm trong im lặng.
Không thể chặn được là không thể chặn được, nhưng nếu thực sự không làm gì, sau này khi tổng công ty hỏi trách nhiệm sẽ càng khó giải thích hơn, đây là quy tắc nghề nghiệp.
Nhưng nếu bạn làm rồi, không đạt được, tội lỗi lại nhẹ hơn, gọi là không có công lao cũng có khổ lao.
“Giám đốc La, tôi đã cử nhân viên đi khảo sát thị trường, chúng ta có thể lọc ra một số thương gia có lưu lượng lớn và không ký hợp đồng hợp tác sâu, dựa trên danh sách đó tiến hành hoạt động.”
Cảnh Dũng đề xuất ý kiến của mình, đây cũng là phương án cứu vãn mà anh ta đưa ra khi thấy các cửa hàng trực tuyến lần lượt đóng cửa.
La Tân nghe xong gật đầu: “Ý kiến hay, danh sách khi nào có?”
“Trước khi tan làm chiều nay sẽ có một đợt.”
La Tân nhìn Thôi Y Đình: “Giám đốc Thôi, kinh phí hoạt động giao cho cô, sau đó cô dựa vào danh sách của giám đốc Cảnh, nhanh chóng lập một kế hoạch.”
“Vâng, giám đốc La.”
Thôi Y Đình gật đầu, sau đó nhìn vào bản sao “Hợp đồng hợp tác sâu” trên tay, ánh mắt đầy phức tạp.
Họ từng lập nên Tùy Tâm Đoàn, thị trường mua theo nhóm lớn nhất Thượng Hải, nhưng khi đối mặt với Lạc Thủ Web, họ bị đánh cho tan tác.
Nhưng bây giờ, Pingtuan còn chưa bằng quy mô của Tùy Tâm Đoàn, nhưng lại có thể đánh bại Lạc Thủ Web, khiến họ liên tiếp thất bại, gần như không có sức phản kháng, cô có cảm giác bị tấn công hạ đẳng, và sinh ra nỗi sợ sâu sắc đối với sinh viên đang học đó.
Sau 5 giờ chiều, nhân viên phòng thị trường quay lại, nhanh chóng tổng hợp danh sách, nộp cho Cảnh Dũng.
Vì vậy, chi nhánh Lạc Thủ Web tại Thượng Hải lại họp thêm một lần nữa.
“Mặc dù Pingtuan đã chiếm được nhiều thương gia nổi tiếng, nhưng vẫn có một số không chấp nhận chiêu bài của họ, đây là danh sách chúng tôi tổng hợp được, mọi người có thể xem.”
“Khách sạn KTV Mỹ Dạ, Rạp chiếu phim Đại Địa, spa suối nước nóng Vân Thủy, nhà hàng nướng bò Hòa Ngưu, Lẩu bò tươi Tươi Mới… ồ đúng rồi, còn có cửa hàng trà sữa Hỉ Điềm, cửa hàng trà sữa này có lượng khách rất lớn, gần đây họ đang ra mắt sản phẩm mới, có nhiều không gian để thao tác.”
“Quan trọng nhất là, những thương hiệu không ký hợp đồng hợp tác sâu này cũng là máy hút lưu lượng của các khu thương mại lớn.”
“Đây chính là cơ hội của chúng ta.”
Cảnh Dũng cố tình dừng lại, nhấn mạnh.