Tại phòng họp khổng lồ, quyền đại lý phân phối độc quyền tại từng khu vực đã khơi dậy một cuộc cạnh tranh vô cùng gay gắt. Đặc biệt là khu vực Đông Á, sự cạnh tranh giữa "Nam Băng" và "Cước Bồn Kê" (Nhật Bản) diễn ra quá quyết liệt, ai cũng không muốn sau này phải nhìn sắc mặt người khác, khiến giá đấu thầu bị đẩy lên con số "trên trời" là 100 triệu USD.
Cần biết rằng, khu vực phân phối Đông Á đã loại trừ thị trường khổng lồ là Hoa Hạ, các quốc gia còn lại như Cước Bồn Kê, Băng Tử, Mông Cổ đều có số lượng bệnh nhân AIDS rất ít, tốc độ lây lan cũng cực kỳ chậm. Theo lý mà nói, quyền đại lý ở khu vực như vậy cao nhất cũng chỉ đáng giá vài chục triệu USD là cùng.
Phải biết rằng, mức giá khởi điểm mà Phục Vân Khoa Kỹ đưa ra chỉ vỏn vẹn 5 triệu USD. Rõ ràng họ cũng đã nghiên cứu kỹ về thị trường này, biết rằng dân số ít, tốc độ tăng trưởng chậm, thực tế thị trường không lớn.
Thế nhưng, những người đến từ Cước Bồn Kê và Nam Băng lại hoàn toàn không nhường nhịn nhau, trợn mắt hầm hè, cứng rắn đẩy giá quyền đại lý lên tới mức giá "trên trời" là 100 triệu USD, cuối cùng lọt vào tay người của Nam Băng.
Ngoài cuộc tranh giành quyền đại lý Đông Á, thị trường khổng lồ là châu Phi cũng cạnh tranh rất gay gắt. Người từ khắp nơi trên thế giới đều không muốn bỏ qua thị trường này. Phải biết rằng, châu Phi sở hữu số lượng bệnh nhân AIDS đông nhất toàn cầu, hơn nữa tốc độ lây lan của AIDS ở châu Phi không khu vực nào có thể so sánh được.
Ở nhiều quốc gia châu Phi, một nửa dân số đều mắc bệnh AIDS. Những quốc gia có khoảng 1/10 dân số là người bệnh AIDS đã được coi là nhẹ rồi. Tuy khu vực châu Phi nghèo, nhưng tài nguyên lại phong phú. Người có mắt nhìn đều hiểu rõ thị trường khổng lồ này, từng người một liên tục tăng giá, cuối cùng quyền đại lý thuộc về John Soren đến từ châu Âu với mức giá "trên trời" là 500 triệu USD. Ông ta một mình thâu tóm quyền phân phối của cả hai khu vực lớn là Tây Âu và châu Phi. Rõ ràng, ông ta không chỉ nhắm vào mỗi loại thuốc điều trị AIDS này, mà còn coi trọng tiền đồ tương lai của Lý Phục.
"Tây Âu 300 triệu, châu Phi 500 triệu, Đông Á 100 triệu... Chỉ riêng các đại lý nước ngoài toàn cầu đã mang lại cho công ty chúng ta 1,5 tỷ USD doanh thu, chậc chậc, tiền này kiếm dễ quá đi mất!"
Chung Vân, người phụ trách tài chính tại Phục Vân Khoa Kỹ, lúc này cười tươi như hoa, cầm con số thống kê, nhìn số tiền khổng lồ như con số thiên văn trong tài khoản công ty. Giai đoạn này chỉ toàn chi tiền mà không thu được, cuối cùng đã đảo chiều, hơn nữa một khi đã thu thì toàn là những khoản lớn. Không khỏi cảm thán, làm ăn độc quyền công nghệ cao thật là sướng.
"Đây mới chỉ là bắt đầu thôi, thuốc của chúng ta sắp sửa bán ra rồi, các đại lý này rất nhanh sẽ lại đổ một lượng tiền lớn vào tài khoản công ty chúng ta."
Phương Chính bên cạnh mỉm cười nhẹ. Trước đây dù làm quản lý cấp cao ở các công ty lớn, ông cũng chưa từng thoải mái như vậy. Kiếm tiền ấy à, phải kiếm tiền của người nước ngoài mới gọi là có bản lĩnh, có thể khiến người nước ngoài răm rắp làm theo yêu cầu của công ty mình như vậy mới thật sự là lợi hại.
Ở công ty cũ, đối với những khách hàng từ nước ngoài, về cơ bản đều phải khúm núm phục vụ chu đáo, sợ những người ngoại quốc này không hài lòng. Nhưng hôm nay, cảm giác ngẩng cao đầu ở Phục Vân Khoa Kỹ này mới thật sảng khoái, cái kiểu "có tiền tôi cũng chưa chắc bán cho anh" mới thật là khí phách.
"Sướng thật! Hoa Hạ chúng ta cũng có thể có công ty làm được đến bước này, đúng là quá đã!"
Phương Chính ở công ty cũ từng không ít lần cúi đầu trước người nước ngoài vì thị trường hải ngoại, giờ đây coi như đã trút được giận, cả người vô cùng phấn chấn.
"Phương tổng, trong phòng họp chỉ còn lại 8 đại lý toàn cầu nữa thôi, có thể tiến hành nội dung tiếp theo."
Tôn Hiểu Phương, nhân viên hành chính của công ty, bước tới, trên mặt cũng tràn đầy nụ cười. Công ty chỉ bán một quyền đại lý thôi đã thu được 1,5 tỷ USD, có thể thấy tiền đồ tương lai của công ty vô cùng sáng lạn. Chỉ cần bản thân cố gắng làm việc tốt ở công ty, tương lai chắc chắn cũng có thể "nước lên thuyền lên".
---❊ ❖ ❊---
Sau khi hội nghị đấu thầu nhà cung cấp toàn cầu của Phục Vân Khoa Kỹ kết thúc, loại thuốc mới điều trị AIDS cũng được bán trên phạm vi toàn cầu cùng một thời điểm. Giá thuốc vô cùng đắt đỏ, tại nhiều quốc gia, nó thậm chí bị những đại lý đen tối này bán tới hơn 100 ngàn USD một liều.
Giá phổ biến đều là 40.000 - 50.000 USD một liều, có thể nói là đắt như "giá trên trời". Tuy thuốc rất đắt, nhưng hiệu quả thì không còn gì để bàn cãi, thuốc đến bệnh trừ, chỉ cần một liều thuốc là có thể cứu sống một bệnh nhân AIDS.
Cho nên dù rất đắt đỏ, nhưng doanh số bán thuốc mới của Phục Vân Khoa Kỹ vẫn cực kỳ nóng hổi. Vì hiện tại mỗi ngày chỉ có thể sản xuất được 10.000 liều thuốc mới, hơn nữa Phục Vân Khoa Kỹ còn để lại 2.000 liều cho thị trường trong nước, thị trường toàn cầu mỗi ngày chỉ cung cấp 8.000 liều thuốc mới.
Toàn bộ thị trường toàn cầu đều trong tình trạng cung không đủ cầu. Vô số bệnh nhân AIDS, đặc biệt là ở các quốc gia phát triển như Âu Mỹ, về cơ bản họ đều có bảo hiểm y tế hoàn thiện, cho nên dù giá thuốc đắt đến mức "trên trời", những bệnh nhân AIDS này vẫn có khả năng chi trả, nhu cầu vô cùng mạnh mẽ.
Mỗi ngày các nhà cung cấp của Phục Vân Khoa Kỹ đều phải gọi điện thúc giục cung cấp hàng. Khoản tiền dự chi điều trị tại Phục Vân Khoa Kỹ thì chưa bao giờ dám ngắt quãng, bởi vì quy tắc của Phục Vân Khoa Kỹ là trả tiền trước nhận hàng sau.
Những đại lý này hiện tại ai nấy đều no nê. Số tiền lớn bỏ ra để giành được quyền đại lý từ tay Phục Vân Khoa Kỹ không hề uổng phí, một tên còn hắc tâm hơn tên khác. Thêm vào đó năng lực sản xuất của Phục Vân Khoa Kỹ hiện có hạn, những đại lý hắc tâm này đương nhiên liên tục tăng giá.
Bọn Băng Tử, vốn có thù truyền kiếp với Cước Bồn Kê, đã giành được quyền đại lý khu vực Đông Á. Số thuốc mới bán sang Cước Bồn Kê bị bọn Băng Tử mất hết nhân tính đẩy giá lên cao tới cả triệu USD, hơn nữa thái độ còn kiểu "thích mua thì mua không mua thì thôi", gây ra sự bất mãn cực lớn của Cước Bồn Kê đối với bọn Băng Tử.
Tại Tây Âu, người châu Âu có tiền, giàu đến mức coi người nhập cư như "ông nội" để đối đãi. John Soren đương nhiên hắc tâm đến cùng. Mỗi liều thuốc điều trị AIDS đều được ông ta phát huy triệt để bản chất thương nhân, dưới chiến lược tiếp thị "có tiền cũng chưa chắc bán cho anh", gia tộc John Soren đã thu được rất nhiều lợi ích.
Đương nhiên, là người được hưởng lợi lớn nhất, lúc này tại trấn Tam Giang, phương Đông Hoa Hạ, Lý Phục đang nở nụ cười tươi rói nghe Chung Vân, người phụ trách tài chính của công ty, báo cáo dữ liệu tài chính chi tiết.
"Lý tổng, Phương tổng, tính đến cuối tháng 7, công ty chúng ta đã nhận được tổng cộng 1,5 tỷ USD phí đại lý từ các đại lý. Doanh số bán ra trên phạm vi toàn cầu là 120.000 liều thuốc mới, doanh thu đạt 1,2 tỷ USD. Ngoài ra trong tài khoản công ty còn có gần 1 tỷ USD tiền dự chi."
"Về phương diện bán hàng trong nước, tháng 7 chúng ta bán ra tổng cộng 30.000 liều thuốc mới, giá mỗi liều 50.000 tệ, tổng cộng là 1,5 tỷ tệ. Doanh thu tổng cộng thị trường trong và ngoài nước tháng 7 đạt gần 10 tỷ tệ."
Giọng Chung Vân rất vang dội, cả người trông cực kỳ vui vẻ. Cả tháng 7, thời gian thực sự bắt đầu bán thuốc mới cũng chỉ khoảng 20 ngày, thế mà đã đạt được gần 10 tỷ tệ doanh thu.
"Đếm tiền đến mỏi cả tay!"
Lý Phục nhìn từng dãy con số, cả người bật cười.
"Chứ sao nữa, tháng 7 chúng ta mới chỉ bắt đầu bán thôi, từ tháng 8 trở đi doanh số của chúng ta còn có thể tăng thêm một đoạn lớn. Hơn nữa hiện tại các đại lý toàn cầu đều đang gào thét đòi chúng ta tăng cường cung cấp thuốc, năng lực sản xuất của chúng ta cũng đang dần dần tăng lên, đến lúc đó một tháng 20 tỷ cũng hoàn toàn có khả năng."
Chung Vân mỉm cười gật đầu, trong tay có tiền thì trong lòng mới không hoảng, đặc biệt đối với một doanh nghiệp khởi nghiệp như Phục Vân Khoa Kỹ, nguồn vốn trong tay nhất định phải dư dả, như vậy lòng người mới vững, sự phát triển sau này của công ty mới được đảm bảo.
"Thành tích của công ty tuy rất tốt, nhưng chúng ta cũng phải nhìn thấy sự tồn tại của một số vấn đề. Về mặt trong nước, rất nhiều người bất mãn với chế độ bán hàng yêu cầu đăng ký mua thuốc mới thực danh trên mạng mà chúng ta thực hiện. Bởi vì có "Hoàng Ngưu" (phe vé) giả mạo bệnh nhân để xin mua thuốc mới, rồi lại chuyển tay bán thuốc này với giá gấp mấy lần, thậm chí hơn chục lần."
"Việc này khiến nhiều bệnh nhân AIDS vô cùng bất mãn, không còn cách nào khác đành bị Hoàng Ngưu chém đẹp một dao. Đối với công ty chúng ta cũng có nhiều lời ra tiếng vào. Đây vốn là sự chăm sóc của công ty dành cho bệnh nhân trong nước, ngược lại lại rẻ rúng cho những kẻ đó."
"Hơn nữa, nhiều bệnh nhân thực sự cần loại thuốc mới này để cứu mạng lại vì không mua được thuốc mà tử vong. Việc này thậm chí còn gây ra sự chú ý của giới truyền thông tin tức, đối với Phục Vân Khoa Kỹ chúng ta mà nói là cực kỳ bất lợi, chúng ta nhất định phải đặc biệt chú ý đến việc này."
Phương Chính lúc này trên mặt lại lộ vẻ trầm trọng, lo lắng cho những việc xảy ra trong nước thời gian qua. Doanh thu bán hàng trong nước chiếm tỷ trọng rất nhỏ, nhưng đây là gốc rễ của Phục Vân Khoa Kỹ, không thể không cân nhắc.
"Ừm, tôi thấy thế này đi, công ty chúng ta bỏ vốn xây một bệnh viện tại trấn Tam Giang này, tất cả bệnh nhân xin mua thuốc AIDS bắt buộc phải đến bệnh viện này để tiêm thuốc điều trị. Như vậy thì có thể tránh được tối đa việc Hoàng Ngưu gây rối ở trong đó."
"Ý định ban đầu của chúng ta là không muốn kiếm tiền từ thị trường trong nước. Nếu không phải cân nhắc đến nhiều yếu tố, tôi thậm chí còn có thể cung cấp thuốc mới miễn phí cho người của mình. Không ngờ những Hoàng Ngưu này thật sự chuyện gì cũng làm được."
"Mặt khác, năng lực sản xuất mới tăng thêm sau này phải ưu tiên cung cấp cho thị trường trong nước nhiều hơn, thỏa mãn nhu cầu của thị trường trong nước trước đã. Có kiếm tiền hay không cũng không cần vội vàng nhất thời, cứu người đồng bào của mình quan trọng hơn."
Lý Phục trầm ngâm một lúc, trong đầu suy nghĩ kỹ lưỡng rồi nói.
"Đây đúng là một phương pháp hay. Thị trường trong nước chúng ta không kiếm tiền, nhưng cũng không được rẻ rúng cho những kẻ đó. Hơn nữa hiện tại trên thị trường toàn cầu, thuốc mới của chúng ta đã bán cực kỳ đắt đỏ. Tôi ước tính nếu chúng ta không kiểm soát hiệu quả, thuốc trong nước của chúng ta rất có khả năng sẽ bị người ta buôn lậu ra nước ngoài, dù sao chênh lệch giá này thực sự quá lớn."
Phương Chính suy nghĩ kỹ rồi gật đầu, cảm thấy phương pháp của Lý Phục cũng khá ổn.
