Biên Học Đạo không ngờ Tổng giám đốc Tào lại thẳng thắn đến vậy, nhưng anh không muốn thừa nhận, chỉ cười một cái rồi nói: "Ông nói có lý."
Câu nói nghe như thể Tổng giám đốc Tào đang nhắc nhở anh rằng cứ có giá tốt là nên bán phắt trang web đi cho rồi.
Giọng điệu của Tổng giám đốc Tào không đổi, tiếp tục nói: "Tôi biết chuyện trang web của cậu gần đây bị các phần mềm diệt virus khác chặn, đây hẳn là lý do cậu ngồi đây hôm nay nhỉ?"
Biên Học Đạo đáp: "Chỉ là một trong những lý do thôi, tôi đã muốn hợp tác với Thiên Hành từ rất lâu rồi."
Sắc mặt Tổng giám đốc Tào vẫn bình thản: "Nếu đã vậy, hiện tại cậu đang có việc cần nhờ Thiên Hành, cậu không thấy cái giá mình đưa ra hơi thấp sao?"
Biên Học Đạo nói: "Trong đó còn có điều khoản phụ, my123 có thể dành cho Thiên Hành một vị trí hiển thị tốt miễn phí."
Tổng giám đốc Tào lắc đầu: "Thứ hạng trang web của cậu quả thực không tệ, nhưng Thiên Hành dù sao cũng là phần mềm diệt virus xếp thứ hai cả nước, danh tiếng và thị phần của chúng tôi vẫn ở đó. Cậu có cho vị trí tốt hay không cũng không ảnh hưởng quá lớn. Mà nếu cậu không cho Thiên Hành vị trí, chỉ khiến người dùng cảm thấy cậu không hiểu thị trường diệt virus, hoặc trang web của cậu có tư tâm, điều này không phải là ấn tượng tốt đối với một trang web điều hướng đang muốn làm người dẫn đầu."
Sau một hồi đấu khẩu, đối mặt với một lão làng đàm phán trên thương trường như Tổng giám đốc Tào, Biên Học Đạo bắt đầu cảm thấy khó chống đỡ.
Anh có thể dọa cho Ôn Tòng Khiêm và đám bạn đại học sợ mất vía, nhưng khi đối diện với người họ Tào này thì nhịp độ của anh hoàn toàn bị hụt hơi.
Biên Học Đạo vốn tưởng lần này mình đánh úp bất ngờ, nào ngờ tiền sư huynh đi rồi quay lại, chỉ hơn một tiếng đồng hồ mà Tổng giám đốc Tào đã xâu chuỗi được bao nhiêu thông tin để dồn ép anh từng bước một.
Biên Học Đạo uống cạn chén trà, tự châm thêm một chén, rồi rót đầy cho hai người phía đối diện, nói: "Thiên Hành đứng thứ hai là thật, nhưng thứ hai vĩnh viễn không bao giờ vẻ vang bằng thứ nhất. Lúc này, bất cứ sự trợ giúp nào dù nhỏ nhặt đến đâu cũng nên nắm bắt và tận dụng, ông thấy có đúng lý không?"
Tổng giám đốc Tào không hề lay chuyển, tiếp tục nói: "Nếu tôi đoán không lầm, Thẩm Dương chắc là điểm dừng chân đầu tiên của cậu, sau khi nói chuyện với tôi xong cậu sẽ lập tức đi đến công ty tiếp theo. Cậu chọn Thiên Hành làm đối tác đầu tiên chắc chắn là có tính toán của mình. Cậu hy vọng dùng sự hợp tác với Thiên Hành để làm mức giá sàn và cột mốc cho những công ty khác, nên tôi nghĩ, đối với tôi, cậu nên bày tỏ nhiều thành ý hơn. Tất nhiên, chúng ta có thể ký hai bản hợp đồng."
Từ lúc vào phòng trà, tiền sư huynh không hề lên tiếng, chỉ uống trà và ngồi nghe hai người nói chuyện.
Biên Học Đạo cảm thấy không thể dây dưa với gã họ Tào này thêm nữa, bèn trực tiếp hỏi: "Tổng giám đốc Tào ra giá đi!"
Tổng giám đốc Tào đặt chén trà xuống: "Theo điều khoản cậu viết, Thiên Hành sẽ lấy my123 làm trang điều hướng mặc định cho người dùng, người dùng không cài đặt my123 sẽ được gợi ý bốn lần mỗi tháng, đồng thời Thiên Hành không chấp nhận yêu cầu hợp tác của các trang điều hướng tương tự khác trong thời gian hợp đồng. Những điều này tôi đều có thể chốt, nhưng..."
"Về giá cả... tôi muốn ký một lần ba năm, tổng giá trị hợp đồng 80 vạn!"
Ký một lần ba năm là điều Biên Học Đạo tuyệt đối không thể chấp nhận.
Chưa nói đến việc nếu anh chi 80 vạn ở Thiên Hành thì những công ty phía sau không cách nào đàm phán được, chỉ riêng trong ký ức của anh, hao123 đã được bán vào nửa cuối năm 2004, tính đến nay vừa đúng một năm.
Mà "bá chủ" diệt virus tương lai là 360 được thành lập năm 2005, mô hình miễn phí đã càn quét mọi nhà sản xuất phần mềm diệt virus trong nước. Bây giờ ký với Thiên Hành ba năm thì chẳng có ý nghĩa gì cả.
Biên Học Đạo nhíu mày: "Ký một năm trước, tôi trả 30 vạn. Thiên Hành cũng phải để tôi xem hiệu quả rồi mới chốt đơn lớn chứ?"
Tổng giám đốc Tào cười: "80 vạn tính là đơn lớn à? Ồ, với cậu thì có thể, nhưng với Thiên Hành thì chưa lọt vào mắt xanh. Ba năm, không bàn cãi."
Thấy Biên Học Đạo không có ý nhượng bộ, Tổng giám đốc Tào đứng dậy: "Rất vui được biết cậu, cảm ơn trà của cậu."
Trong bất kỳ giới nào cũng không có bí mật, nhất là chuyện mà Biên Học Đạo đang làm. Từ lúc hai công ty diệt virus bắt đầu tấn công my123, các nhà sản xuất khác đều biết nếu không muốn ngồi chờ chết, ông chủ của my123 nhất định sẽ tìm đến họ.
Bây giờ Biên Học Đạo không đàm phán thành công với Thiên Hành, Thiên Hành không ngại truyền thông tin này cho các công ty khác để hình thành một liên minh lỏng lẻo, khiến Biên Học Đạo đi đâu cũng vấp phải tường, rồi cuối cùng phải quay lại ngồi xuống đàm phán theo điều kiện họ đưa ra.
Biên Học Đạo đã nghĩ sẽ không dễ dàng gì, nhưng không ngờ trạm đầu tiên đã bị gáo nước lạnh, gần như không thể cứu vãn.
Vốn dĩ anh đang tràn đầy tự tin, giờ đây mới nhận ra, những thương nhân thực thụ, dù là những người làm phần mềm diệt virus mang tính kỹ thuật cao như thế này, vẫn khác xa những kẻ múa bút ở tòa soạn hay những thiếu niên đơn thuần trong trường đại học...
Nhưng đã bước ra rồi, thì phải đi tiếp.
Biên Học Đạo dẹp bỏ cảm xúc, mua vé máy bay chuyến sớm nhất, bay đến Tế Nam.
Người đón tiếp Biên Học Đạo ở Tế Nam rõ ràng không mặn mà như tiền sư huynh. Mặc dù trước khi lên máy bay anh đã nhắn tin cho đối phương, nhưng anh vẫn phải đợi trong quán cà phê hơn hai tiếng đồng hồ người đó mới vội vã chạy đến.
Khi Ôn Tòng Khiêm đưa số điện thoại cho Biên Học Đạo, hắn không nói người này tên gì, chỉ dặn anh khi liên lạc hãy nói là "do Ba Ba giới thiệu".
Không ngờ, người đến muộn lại là một phụ nữ.
Nữ kỹ sư phần mềm diệt virus, chắc là loài động vật quý hiếm rồi nhỉ? Nể tình đối phương là phụ nữ, Biên Học Đạo không chấp nhặt.
Nữ kỹ sư nói rất thẳng thừng, ngay cả tên mình cũng không giới thiệu, chỉ nói cô ta chỉ chịu trách nhiệm bắc cầu, không đảm bảo kết quả, đồng thời yêu cầu sáu ngàn tệ tiền "bồi dưỡng".
Đây là lần đầu tiên Biên Học Đạo cảm thấy, để phụ nữ học kỹ thuật đúng là một bi kịch. Chỉ số cảm xúc thế này dù có lấy chồng, thì người đàn ông nào mới có thể chịu đựng cô ta đến già?
Nhưng cũng có cái lợi, tiền trao cháo múc, không cần khách sáo giả tạo.
Tinh thần của Biên Học Đạo lập tức thay đổi, lúc này mới toát ra phong thái đàm phán ngang hàng với công ty đối phương.
Ai ngờ nữ kỹ sư nhận tiền, nhìn Biên Học Đạo mấy cái rồi đổi thái độ: "Đừng để bụng, tôi tìm được vị quản lý này cũng tốn không ít công sức đấy. Thế này nhé, lát nữa tôi không đi theo nữa, cậu tự mình nói chuyện với anh ta. Cậu đến Tế Nam ở đâu, tối tôi tìm cậu."
Tối đến khách sạn tìm tôi? Ý gì đây? Chẳng lẽ...
Biên Học Đạo nhìn nữ kỹ sư tóc ngắn trước mắt, nhan sắc bình thường, ngoài việc dáng cao và mảnh khảnh ra thì gần như không có điểm nhấn nào, nhất thời không biết trả lời thế nào.
"Tôi vừa đến là liên lạc với cô ngay, chưa đặt khách sạn, nếu hôm nay không đi thì tôi sẽ liên lạc lại sau."
Nữ kỹ sư thấy Biên Học Đạo không giống đang nói dối, gật đầu: "Vậy chúc cậu thành công."
Vị quản lý phụ trách đối ngoại của công ty diệt virus ở Tế Nam là một thanh niên ngoài 30 tuổi, tên là Hướng Bân. Hướng Bân này toát ra vẻ kiêu ngạo của một kẻ "nông nô vùng lên" pha lẫn chút đắc ý của tuổi trẻ. Nhìn thấy người này, Biên Học Đạo lập tức nhớ đến người bạn cùng phòng đại học Phùng Đông ở kiếp trước.
Có lẽ đã nhận được tin tức gì đó, hoặc thấy Biên Học Đạo còn trẻ hơn mình khiến hắn không còn cảm giác khoái chí khi được người khác khen "tuổi trẻ tài cao", Hướng Bân thể hiện thái độ vừa không thành ý lại vừa làm giá.
Biên Học Đạo đưa cho hắn tập tài liệu đã chuẩn bị sẵn, nói một tiếng xin lỗi rồi cầm túi vào nhà vệ sinh.
Khi quay lại, chiếc máy ghi âm trong túi Biên Học Đạo đã ở trạng thái ghi âm.
Suy nghĩ của Biên Học Đạo rất đơn giản: Anh giở trò với tôi, tôi cũng sẽ không từ thủ đoạn.
Người này còn "hút máu" hơn cả Tổng giám đốc Tào, hợp đồng bốn năm đòi 100 vạn, đồng thời muốn 10 vạn tiền "lại quả".
Biên Học Đạo lập tức hiểu ra cách tư duy và phương pháp của mình hình như có vấn đề.
Vốn dĩ phải đường đường chính chính đàm phán với những công ty này, kết quả lại biến thành mình đang đi cầu xin họ. Biên Học Đạo nói với Hướng Bân là cần về suy nghĩ lại, ngày mai sẽ cho câu trả lời.
Hướng Bân gật đầu, bắt tay rồi bỏ đi.
Bước ra khỏi quán cà phê, ngẩng đầu nhìn bầu trời xanh xám một lúc, hôm nay Biên Học Đạo không muốn bôn ba nữa.
Anh bắt taxi tìm một khách sạn bốn sao rồi vào ở.
Nằm trên giường khách sạn, Biên Học Đạo tự kiểm điểm lại những sai lầm trong hai cuộc đàm phán vừa qua.
Thái độ không chuẩn mực, ngay từ lúc gặp mặt đã tự đặt mình ở thế thấp hơn. Hơn nữa, anh đã đánh giá quá cao năng lực của những phần mềm diệt virus này.
Những công ty này hiện tại tuy có thị phần nhất định, nhưng họ không phải là 360 của những năm sau này, không có khả năng dồn Biên Học Đạo vào đường cùng.
Ngoài ra, trang my123 của anh là trong sạch, bản thân có tiền hợp tác với công ty diệt virus, chi bằng đem số tiền đó ra kiện hai công ty kia.
Nghĩ đến những vụ kiện ồn ào giữa 360 và Tencent, hay Gia Đa Bảo và Vương Lão Cát vài năm sau, đôi khi kiện tụng cũng là một cách quảng bá, lên báo mà không tốn một xu.
Nằm trên giường, vặn tivi sang chế độ im lặng, Biên Học Đạo bắt đầu xâu chuỗi suy nghĩ và vạch ra các bước đi.
Hiện tại xem ra, việc Biên Học Đạo giao cho Trần Kiến làm mới là trọng tâm của cuộc phản kích này. Trước đó anh cứ mãi suy nghĩ dùng cách của người trả lại cho người, ngay từ đầu đã đi chệch hướng. Bây giờ anh là bên bị hại, dùng pháp luật phản kích để bảo vệ danh dự mới là cách trực tiếp và hiệu quả nhất.
Thứ hai, Biên Học Đạo không chắc trên mạng năm 2003 đã có "thủy quân" (đội quân mạng) quy mô hay chưa, nhưng thủ đoạn vu khống mà đối phương sử dụng trên một số diễn đàn đã gợi ý cho anh. Đối phương vẫn đang ở giai đoạn phát tán thông tin trên mạng, Biên Học Đạo rất hứng thú muốn cho đối phương thấy sự lợi hại của "thủy quân" chính quy.
Thủy quân, bây giờ tìm thì chưa chắc đã dễ tìm, mà tìm được cũng chưa chắc đã nghe lời.
Vậy thì tự mình làm. Biên Học Đạo lập tức nghĩ đến Vu Kim.
Vu Kim có những tố chất đó. Anh ta có lẽ không phải là người bạn thân thiết nhất, nhưng mỗi khi Biên Học Đạo cần giúp đỡ, đặc biệt là những thủ đoạn "xám", anh luôn nghĩ đến Vu Kim đầu tiên, và lần nào Vu Kim cũng làm rất tốt.
Vu Kim làm việc chưa bao giờ hỏi có phạm pháp không, cũng chẳng hỏi có đúng quy tắc không. Anh ta chỉ hỏi có kiếm được tiền không?
Hơn nữa Vu Kim còn một đặc điểm là rất tin tưởng Biên Học Đạo, khả năng thấu hiểu và tiếp thu cực mạnh.
Dù là quan điểm mới mẻ đến đâu, chuyện nghe có vẻ vô lý thế nào, Biên Học Đạo nói ra, Vu Kim suy nghĩ thấy khả thi là bắt tay vào làm ngay, hiệu suất cao đến đáng sợ.
Biên Học Đạo biết từ cuối năm 2001, trong tay Vu Kim đã có một đội quân lang thang trên mạng và các quán net trên toàn quốc. Vu Kim bảo họ kiếm tiền, họ làm việc cho anh ta. Vu Kim vừa có QQ, vừa có số điện thoại của họ, chỉ cần có tiền là có thể nói đám người suốt ngày "ngâm" mình trên mạng này là "gọi tới liền, ra trận là thắng".
Còn có ai phù hợp làm thủy quân hơn đám người này nữa?
Hơn nữa, yêu cầu của Biên Học Đạo đối với thủy quân hiện tại không cao như vài năm sau.
Thứ Biên Học Đạo cần không phải là thủy quân cao cấp để lăng xê ngôi sao, cũng không phải thủy quân tiếp thị. Anh cần sự đồng nhất để nâng cao độ nóng của chủ đề và mật độ dư luận trong nháy mắt. Anh muốn dùng thủy quân để phơi bày đầu đuôi sự việc lên mạng, để mọi người thấy một trang điều hướng xanh sạch đến mức không thể xanh hơn lại trở thành "nghi vấn virus"!
Đối phương đã nghĩ ra cách dùng phần mềm diệt virus để đánh sập my123, thì Biên Học Đạo sẽ cho họ thấy uy lực của "thủy quân mạng" vạn pháo tề phát, oanh tạc dày đặc vào một điểm nóng trong thời gian ngắn là như thế nào.
Dù không hạ gục được hai công ty diệt virus kia, anh cũng phải khiến my123 trở nên ai ai cũng biết.