—
Sau khi tuyết rơi dày, mùi vị của mùa đông trở nên đậm đặc ngay lập tức, nhiệt độ tại Lâm Xuyên giảm mạnh.
Nhiều sinh viên còn phải đi học mong muốn quấn chăn ra ngoài.
Những người không có lớp, mở cửa sổ ra và hít thở không khí lạnh, ngay lập tức từ bỏ ý định ra ngoài.
Ngay cả lão Tào, một chuyên gia tình yêu, cũng co rúm trong ký túc xá, do dự mãi mà không dám ra ngoài.
Một phần vì anh không muốn ra ngoài, một phần vì Đinh Tuyết sáng nay mắng anh cả buổi, nói rằng thời tiết lạnh thế này mà còn hẹn hò thì muốn chết bà nội sao!
Vào ngày tuyết rơi này, Giang Cần đã ra mắt tính năng “nhóm mua” đúng lúc bảy giờ, đồng thời mở cổng đăng ký và đặt hàng, liên kết với diễn đàn Zhihu, chiếm một nửa vị trí quảng cáo trên trang chủ.
Ngay lập tức, trang chủ màu xanh lam của diễn đàn biến thành màu vàng sáng chói.
Sự thay đổi màu sắc đột ngột này rất dễ nhận thấy.
Mọi người đã quen với màu xanh lam của diễn đàn, khi đăng nhập thấy trang chủ thay đổi màu sắc, chắc chắn sẽ tò mò tìm hiểu nguyên nhân, và tính năng nhóm mua sẽ dễ dàng lọt vào tầm mắt của mọi người.
Đây là cách cơ bản nhất để thu hút lưu lượng.
“Anh em, ngoài trời lạnh quá, hôm nay không có lớp, tôi không muốn ra khỏi chăn.
Đặt hàng nhóm mua để mua bữa tối, tối nay tôi sẽ ở trong phòng!”
“Chết tiệt, một chiếc chăn không đủ ấm, buổi tối không chết rét sao?
Đặt hàng nhóm mua để mua một cái chăn, còn có giảm giá 20%!”
“Hôm nay là sinh nhật bạn gái tôi, tôi không kịp đi đặt bánh kem, đặt hàng nhóm mua thôi!”
“Trời lạnh quá, mua đôi giày bông từ nhóm mua để mang.”
Anh em nhanh chóng đặt hàng, qua thời gian sẽ không có nữa!”
“Người dùng mới đăng ký được giảm giá 20%, chết tiệt, còn giao hàng đến ký túc xá, thật tiện lợi quá!”
Trong căn phòng 208 của căn cứ khởi nghiệp, tiếng gõ bàn phím vang lên liên tục.
Nhóm nội dung do Lộ Phi Vũ tổ chức đã hết lời để viết, sử dụng các tài khoản khác nhau liên tục quảng cáo tính năng nhóm mua trên diễn đàn.
Vì đã giới thiệu tính năng nhóm mua trước đó, người dùng diễn đàn sau khi được hướng dẫn đã tham gia vào cuộc thảo luận.
“Nhóm mua cuối cùng cũng ra mắt?
Nhanh vậy sao?”
“Giao hàng đến ký túc xá là thật sao?”
“Chết tiệt, trời lạnh thế này, tôi còn không có bạn gái, ra ngoài làm gì, đặt món ăn thử xem!”
“Vừa đăng ký, thấy trên cửa hàng có một chiếc áo khoác tôi đã xem trước đó, giảm giá 100 đồng, thật sao?”
“Có thể mua băng vệ sinh không?
Ký túc xá của chúng tôi cách siêu thị quá xa, thực sự cứu mạng!”
“Thật sự giao hàng sao?
Còn có giảm giá, nghe hơi khó tin.”
“Mua một gói mì ăn liền thử xem!”
Với sự hướng dẫn liên tục của chiến dịch tiếp thị, lượng đăng ký của tính năng nhóm mua bắt đầu tăng nhanh chóng.
Tô Nại liên tục làm mới dữ liệu trên nền tảng, báo cáo tình hình thu hút lưu lượng cho toàn bộ nhân viên 208.
Mọi người trong văn phòng đều bận rộn với công việc, khiến Tào Khánh Nguyệt, Hồng Nhan và Đường Linh cảm thấy đầy hứng khởi.
Họ đến 208 một phần để “ăn ké nhiệt”, một phần để làm ppt, không liên quan gì đến dự án nhóm mua.
Vì vậy, ngoài cảm giác căng thẳng do bị ảnh hưởng bởi mọi người, trong lòng họ còn có chút tò mò.
“Mua sắm trực tuyến, thật sự sẽ có người muốn thử sao?”
“Trong thời tiết này, có lẽ sẽ có nhiều người muốn thử.”
“Đúng thế, sáng nay tôi cũng không muốn ra khỏi chăn, nếu thực sự có thể giao đồ ăn đến tận nơi, tôi cũng muốn thử.”
Đường Linh thì thầm, sau đó bắt đầu làm ppt một cách nghiêm túc, nhưng chưa được hai chữ đã không nhịn được, lén mở trang web nhóm mua.
Trong khi đó, Giang Cần đứng trước cửa sổ, nhìn bầu trời trắng xóa bên ngoài, dù không hào hứng như mọi người trong 208, nhưng tâm trạng của cậu cũng có chúthi hộp.
Tính năng nhóm mua của Diệp Tử Khanh là để sinh viên tập trung chọn một mặt hàng được đề xuất, dùng số lượng mua lớn để đàm phán giá cả.
Còn Giang Cần thì biến các cửa hàng phố đi bộ, siêu thị học viện và siêu thị vạn chúng thành ba khu vực, bất kể bạn mua gì, tất cả đều được tính vào một đơn hàng chung theo khu vực, để người bán tự chuẩn bị hàng, giao cho người giao hàng.
Trong mô hình kinh doanh này, việc mua sắm và giao hàng chắc chắn không thể so sánh với dịch vụ giao hàng thực sự sau này.
Đặt hàng bất cứ lúc nào, giao hàng bất cứ lúc nào, điều này không thể thực hiện được.
Vì vậy, Giang Cần quy định ba thời gian giao hàng: 8 giờ sáng, 12 giờ trưa và 8 giờ tối, nhằm phù hợp với thời gian ăn ba bữa.
Từ 7 giờ rưỡi tối đến 7 giờ rưỡi sáng hôm sau, các đơn hàng sẽ được tạo thành đơn hàng tổng hợp, các chủ cửa hàng siêu thị học viện và phố đi bộ bắt đầu chuẩn bị hàng hóa, sau đó người giao hàng nhận hàng, kiểm tra và giao cho quản lý ký túc xá.
Các đơn hàng trong các khung thời gian khác cũng tương tự, tất cả đều được giao trong nửa giờ sau khi kết thúc khung thời gian đó.
Ngoài ra, vì siêu thị vạn chúng ở xa hơn, nên chỉ sắp xếp giao hàng một lần mỗi ngày vào 8 giờ tối, do bộ phận vận chuyển của siêu thị chịu trách nhiệm giao hàng.
Mô hình kinh doanh nhóm mua trong cộng đồng này phụ thuộc vào lợi thế tự nhiên của khu đại học.
“Ông chủ, có đơn hàng rồi!”
“Ừ, tiếp tục theo dõi, tôi ra ngoài một chút.”
“Được.”
Giang Cần rời 208, đến cổng căn cứ khởi nghiệp xem tình hình tuyết.
Tuyết không sâu, việc giao hàng không có vấn đề gì lớn, nên cậu cũng bớt lo lắng.
Thời điểm này được cậu chọn kỹ càng, nhằm lợi dụng sự bất tiện của thời tiết tuyết rơi, buộc sinh viên trải nghiệm một lần mua sắm trực tuyến, kết hợp với các ưu đãi ngày đầu tiên, đạt hiệu quả cộng gộp.
Đây chắc là thời cơ, địa lợi và nhân hòa đúng không?
Ngày tuyết rơi, khu đại học, không ai muốn ra ngoài, còn thời điểm ra mắt nào tốt hơn thế này?
Nhưng dự báo thời tiết không thể ước lượng chính xác lượng tuyết rơi, nên từ đêm hôm trước, Giang Cần đã lo lắng liệu tuyết có quá nhiều không, có gây cản trở giao hàng không.
May mắn thay, lượng tuyết hiện tại không gây khó khăn lớn cho việc giao hàng.
Tuy nhiên, điều này cũng không phải không có giá.
Để khuyến khích người giao hàng trong thời tiết khắc nghiệt, Giang Cần đã để Ngụy Lan Lan phát một phong bì lì xì khai trương trước đó, phát trực tiếp đến tay họ.
Tiền không quan trọng, vượt qua ngày hôm nay, tương lai sẽ sáng lạn.
Nhóm mua ra mắt lần đầu, giao hàng lần đầu, thanh toán khi nhận hàng lần đầu, từng bước một…
Giang Cần hít một hồi sâu, nắm một nắm tuyết và ném mạnh xuống đường, làm bắn ra một đám tuyết.
Thời gian trôi nhanh, đồng hồ báo thức điểm 11 giờ trưa.
Điền Tường Gia, một sinh viên làm thêm từ Khoa Xây dựng, đến phố đi bộ, đậu xe ba bánh, đứng dưới mái che mưa và bắt đầu ngẩn ngơ.
Cậu đến từ một vùng núi nghèo, trên có một chị gái, dưới có một em trai đang học tiểu học.
Để kiếm tiền học phí và sinh hoạt phí, cậu đã bắt đầu làm thêm từ năm nhất.
Đã từng phát tờ rơi, làm nhân viên phát đồ ăn trong căng tin trường, trong kỳ nghỉ còn đi thành phố làm công nhân bốc xếp, chỉ cần kiếm được tiền, cậu đều làm.
Nhưng thời gian gần đây trời ngày càng lạnh, công việc tạm thời khó tìm, cậu định nhân dịp này nghỉ ngơi, tự thưởng cho mình một giấc ngủ dài, đọc một cuốn tiểu thuyết, nhưng tình cờ gặp được tuyển dụng người giao hàng của Câu lạc bộ làm thêm, tiền thưởng còn cao, chỉ cần hôm nay nhận phong bì lì xì thôi, cũng đủ sống cả tuần.
Hơn nữa, ngoài việc lạnh, công việc này thực sự rất nhẹ nhàng.
Chỉ cần theo phiếu giao hàng, đến đây nhận hàng, kiểm tra, cuối cùng giao đến ba tòa nhà ký túc xá mà cậu phụ trách là xong, thoải mái hơn công việc bốc xếp cậu từng làm nhiều.
Nhưng thực sự có ai muốn mua sắm trực tuyến không?
Điền Tường Gia cũng không chắc chắn, chỉ có thể vừa ngẩn ngơ vừa chờ đợi.
Bzzz—
Nửa giờ sau, điện thoại của cậu bất ngờ nhận được một tin nhắn dài, ghi chi tiết các mặt hàng và số lượng.
Điền Tường Gia ngay lập tức tỉnh táo, đội mũ bông dày cộp, đội thêm một chiếc mũ bóng chày màu vàng, rồi điều khiển xe ba bánh tiến vào phố đi bộ.
Có hơn chục người cùng trang bị như cậu, khi gặp nhau còn chào hỏi nhau.
Khi đi qua cửa hàng mục tiêu, Điền Tường Gia lớn tiếng báo mã nhận hàng gửi kèm trong tin nhắn, chủ cửa hàng lập tức giao hàng đã đóng gói sẵn, sau khi xác nhận không có sai sót, hoàn thành bước đầu tiên.
Ký túc xá số 7 có 6 chiếc chăn bông, 8 chiếc chăn mền, 13 đôi dép bông…
Ký túc xá số 8 có 3 chiếc chăn bông, 1 chiếc chăn mền, 8 đôi dép bông, 20 đôi tất bông dày…
Điền Tường Gia lẩm bẩm, sau khi đọc xong lại nhét điện thoại vào túi, rời khỏi cửa hàng đồ gia dụng, nhanh chóng tiến đến địa chỉ tiếp theo.
Trong khi đó, tại siêu thị học viện.
Trương Chí Hoa nhìn thấy ba sinh viên đeo mũ vào nhận hàng, ánh mắt trở nên phức tạp.
Vì theo kinh nghiệm kinh doanh nhiều năm của bà, ngày tuyết rơi là ngày làm ăn kém nhất, vì thời tiết quá lạnh, ít có sinh viên nào muốn ra ngoài.
Nhưng hôm nay, khi nhận được phiếu giao hàng, bà thực sự kinh ngạc.
Mì ăn liền, coca, thuốc lá, bật lửa, xúc xích…
Đặc biệt là miếng dán giữ nhiệt mới nhập, chưa kịp bày hàng, đã bị những người giao hàng đội mũ vàng này mang cả thùng đi.
Dù những món hàng này ra đi với giá gốc, bà không kiếm được mấy đồng, nhưng cảnh tượng này khiến bà nhìn thấy vô số khả năng.
Người ngày càng lười biếng, một khi đã trải nghiệm điều gì tiện lợi, sau này chắc chắn không thể rời xa.
Có người nói công nghệ thay đổi cuộc sống, nhưng thực tế, công nghệ phục vụ sự lười biếng, thứ thực sự thay đổi cuộc sống là sự lười biếng của con người.
Nếu giảm bớt được rào cản thời gian và không gian trong mua sắm, chỉ cần động tay là có thể nhận được thứ mình muốn, đó không chỉ là thay đổi mô hình kinh doanh mà còn là tăng gấp đôi số lượng bán hàng.
“Bị Giang Cần chơi một vố, nhưng có vẻ không thiệt thòi nhiều…”
“Có nhiều người uống coca trong ngày tuyết rơi thế sao?”
“Mì ăn liền sắp hết, tôi phải gọi điện đặt hàng bổ sung.”
Trương Chí Hoa lẩm bẩm, khi đi qua quầy trà sữa nhìn thấy một đống cốc có tên Giang Cần, ánh mắt trở nên phức tạp hơn nhiều.
—