—
Ngày hôm sau khi bữa tiệc thương mại tại Lâm Xuyên kết thúc, một trận tuyết lớn bao phủ toàn bộ thành phố.
Đường phố, tòa nhà, và bầu trời đều trắng xóa một màu.
Nhiệt độ vừa tăng trở lại vài ngày trước lại nhanh chóng giảm xuống, giống như tiền sinh hoạt phí trong túi biến mất không một dấu hiệu, khiến mọi người cảm thấy bất ngờ và khó chịu.
“Chết tiệt, tiền đã ít, lại còn mua một cái mp4, cái tay này không phải của mình nữa rồi!”
“Sau này không thèm đọc mấy bài giới thiệu đồ tốt trên Zhihu nữa, thấy cái gì cũng muốn mua, thật là quái dị!”
“Họ gọi tôi là người nhà, nhưng ra tay còn tàn nhẫn hơn cả kẻ thù!”
“Cũng có cái hay, lần đầu tôi thử mua điện thoại online, lo lắng cả ngày trời, kết quả là hàng mới nguyên chưa mở hộp, lại rẻ hơn hơn trăm tệ!”
“Tôi đã mua ba chiếc áo lông vũ trên cửa hàng trực tuyến, cùng giá nhưng chất lượng tốt hơn nhiều so với mấy cửa hàng nhỏ!”
“…”
Tại bộ phận vận chuyển của Vạn Chúng Mall, Tiểu Mã đang bận rộn xếp hàng lên xe, gương mặt lộ vẻ căng thẳng.
Bởi vì ông chủ lớn Hà Ích Quân và quản lý bán hàng Nguyệt Trúc đang đứng sau lưng quan sát anh ta.
Anh ta nghĩ rằng hành vi lừa tiền dầu của mình đã bị phát hiện, đang suy nghĩ xem có nên tự thú để được khoan hồng hay không, nhưng lại bị tâm lý may mắn làm cho ngậm miệng.
Cảm giác này giống như bị cảm mà đi tiêm, y tá xinh đẹp cứ nhắm vào nhưng không tiêm, thật sự rất khó chịu.
Nhưng Tiểu Mã không hiểu rằng, với cấp bậc của anh ta, không đáng để ông chủ lớn đích thân xử lý.
Nói cách khác, nếu thật sự là việc lừa tiền dầu bị phát hiện, chắc chắn anh ta sẽ nhận được một thông báo sa thải, chứ không phải Hà Ích Quân đích thân đến sa thải anh ta.
Hà Ích Quân đến đây thực ra chỉ để xem quy trình xuất hàng trực tuyến.
“Có vẻ như chúng ta thực sự đánh giá thấp sức mua của sinh viên đại học.”
“Đúng vậy, đặc biệt là sau khi kết thúc hoạt động ngoại tuyến, doanh thu trực tuyến gần như bằng doanh thu ngoại tuyến.”
Nguyệt Trúc cũng cảm thán.
Hà Ích Quân khoanh tay: “Giang Cần thật sự là một người rất đặc biệt.”
“Ông chủ, đó là khen hay chê?”
“Khen, nhưng… cũng là biểu hiện của sự lo sợ.”
“À?”
Hà Ích Quân hít một hồi sâu: “Cô có nghĩ rằng, nếu Lâm Xuyên, không, nếu cả nước đều phổ biến mô hình bán hàng trực tuyến, thì chúng ta, những người kinh doanh trung tâm thương mại, sẽ sống sót như thế nào?”
Nguyệt Trúc lộ vẻ ngạc nhiên: “Nếu như vậy, doanh số của chúng ta chẳng phải sẽ cao hơn sao?”
“Nhưng nếu anh ta chọn hợp tác trực tiếp với nhà sản xuất thì sao?
Một khi bán hàng trực tuyến giảm bớt trung gian, lợi thế về giá sẽ quá lớn, hàng của chúng ta còn bán được không?”
“Ông chủ, chuyện này không thể nào, Giang Cần có thể phát triển đến mức đó sao?”
Hà Ích Quân cười nhẹ và lắc đầu: “Tối qua anh ta cùng tôi tham gia bữa tiệc thương mại Lâm Xuyên, tôi bảo anh ta không được xin danh thiếp của người khác, cô đoán anh ta làm gì?”
Nguyệt Trúc lắc đầu, ánh mắt lộ vẻ mơ hồ: “Anh ta xin rồi?”
“Không, anh ta đặt một bảng hiển thị danh thiếp ở cửa phòng tiệc, trên đó viết Khu vực hiển thị các tinh anh thương mại Lâm Xuyên, ngay cả tôi cũng không nhịn được cắm một cái vào, anh ta cứ thế mà không để ý lấy được danh thiếp của tất cả các ông chủ, cô nói người như vậy, không phải là đặc biệt sao?”
“…”
Hà Ích Quân thu lại nụ cười: “Thông báo cho các quản lý bộ phận, làm thêm vào cuối tuần, nghiên cứu cải cách trung tâm thương mại, chúng ta không thể sống sót chỉ bằng cách bán hàng nữa.”
Biểu hiện của Nguyệt Trúc ngay lập tức trở nên nghiêm túc: “Ông chủ, vậy chúng ta phải làm gì?”
“Giang Cần gần đây đang thực hiện dịch vụ mới là đặt hàng đến cửa hàng, tôi bảo anh ta gửi cho tôi một bản dự án, chúng ta dựa theo ý tưởng của anh ta nghiên cứu hướng cải cách, nếu không, những trung tâm thương mại bán lẻ như chúng ta sớm muộn cũng bị thời đại bỏ lại.”
“Chúng ta dựa vào một kế hoạch phát triển của một sinh viên đại học để cải cách hướng phát triển của mình?”
Nguyệt Trúc cảm thấy điều này quá phi lý.
Dù sao anh ta cũng chỉ là một học sinh xuất sắc, rồi sao?
Một sinh viên, còn chưa ra khỏi trường, làm sao có khả năng khiến ông chủ sợ đến mức phải lập tức cải cách.
Nhưng cô không biết, Hà Ích Quân đã nhạy bén cảm nhận được điều này, biết rằng dù không phải là Giang Cần, chắc chắn cũng sẽ có người khác xuất hiện.
Giống như ông chủ của trang web đấu giá trực tuyến, nghe nói ông ta đã bắt đầu chuyển từ c2c sang b2c, và đạt được kết quả rất ấn tượng.
Và một khi mô hình bán hàng này phổ biến, nó chắc chắn sẽ là một cơn bão.
Trong trường hợp này, thị trường bán lẻ ở tầng trung chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng chưa từng có.
Người ta bán hàng giá xuất xưởng, còn giao đến tận nơi, người tiêu dùng cần gì phải đến trung tâm thương mại của anh để dạo một vòng, rồi bị anh chặt chém một nhát?
Hà Ích Quân ban đầu không suy nghĩ nhiều về điều này, luôn cảm thấy điều đó quá xa vời với mình.
Nhưng khi Giang Cần xuất hiện trước mắt anh, với những chiêu trò liên tiếp, anh mới hiểu rằng, đây không phải là mùi của một học sinh xuất sắc, mà là mùi của sự biến đổi thời đại.
Dựa vào một kế hoạch phát triển của một sinh viên đại học để cải cách trung tâm thương mại khổng lồ của mình.
Phải, điều này nghe thật không hợp lý.
Nhưng nếu một ngày điều này nghe có lý, thì lúc muốn cải cách thật sự đã quá muộn.
Hãy để Giang Tổng đưa tôi phát tài…
Hà Ích Quân không nhịn được bật cười.
Đó chỉ là một câu nói đùa tối qua, nhưng bây giờ nhìn lại, càng ngày càng có vẻ như thật.
Thật là đặc biệt, thật sự rất đặc biệt!
“Ê, Hà Tổng, tài liệu dự án mà ông yêu cầu tôi đã gửi qua rồi.”
“Cảm ơn Giang Tổng.”
Giọng Hà Ích Quân đầy năng lượng.
Giang Cần thẳng thắn bảo không cần cảm ơn, nhưng lại thắc mắc: “Ông yêu cầu tôi tài liệu dự án làm gì?
Dịch vụ đặt hàng đến cửa hàng không liên quan gì đến kinh doanh của trung tâm thương mại của ông.”
“Tôi muốn học hỏi.”
“Ông bây giờ sao lại khiêm tốn thế, tôi chỉ là một sinh viên bình thường, nếu nói học hỏi, nên là tôi học hỏi từ ông mới đúng.”
Hà Ích Quân im lặng một chút: “Giang Tổng, thật ra từ khi chúng ta mới quen biết, tôi luôn cảm thấy cậu rất phô trương, rất lố lăng, có chút gì giỏi là muốn cả thế giới biết.”
Giang Cần nhếch miệng: “Tôi bây giờ cũng thế mà!”
“Không, cậu không phải, cậu thực sự là người khiêm tốn nhất trên thế giới, trong bụng có nhiều thứ tốt nhưng không muốn trút ra ngoài.”
“Hà Tổng ông bị gì kích động vậy?
Tôi thấy hơi sợ.”
Hà Ích Quân bật cười: “Chỉ là đùa thôi, nhưng tôi có việc này, thứ bảy có rảnh không?
Đưa bạn gái cậu đến nhà tôi ăn cơm.”
Giang Cần không khỏi giật mình: “Sao tôi lại cảm thấy như là bữa tiệc Hồng Môn?”
“Là Mạn Kỳ, nó muốn gặp chị Nam Thư của nó, đúng lúc tôi cũng có chút việc muốn nói với cậu, được không?”
“Vậy thì không nên từ chối, tôi chắc chắn sẽ đưa bạn tốt của mình đến.”
“？？？？？”
Sau khi cúp máy, Giang Cần không khỏi cảm thấy một cơn gió lạnh thổi qua lưng, buộc anh phải mở tủ, lấy ra cái chăn đã dùng trong đêm Giáng sinh, đắp lên để chống lạnh.
Không biết có phải lý do tâm lý hay không, anh dường như còn ngửi thấy mùi hương thơm nhẹ nhàng trên người Phùng Nam Thư.
Không, không đúng.
Một khi đã đội lên, tôi không còn là người phàm nữa, dục vọng trần gian tôi không thể dính chút nào!
Mùi hương gì chứ, đều là ảo giác!
Giang Cần hít một hồi thật sâu, quyết định tĩnh tâm, nhưng càng hít càng thơm, đúng là một vòng lặp vô tận, khiến anh không khỏi nhớ lại món quà đêm Giáng sinh.
“Ông chủ, sao mặt ông đỏ thế, bị cảm sao?”
Nguyệt Lan cầm một cốc nước nóng, đi ngang qua không khỏi hỏi một câu.
“Không có gì, có lẽ do hơi nóng, hệ thống sưởi của đại học Lâm Xuyên thật tốt, lần sau hiệu trưởng Trương đến tham quan, tôi nhất định sẽ khen ngợi ông ấy.”
Giang Cần bình tĩnh đề cập đến Trương Bách Thanh, biểu cảm giống như một người quân tử chính trực, hoàn toàn không lo lắng.
Rồi anh kéo ngăn kéo bên cạnh, đặt danh thiếp đã thu thập đêm qua lên bàn, chọn những tấm có quy mô nhỏ, độ khó thấp, đưa cho Nguyệt Lan và Đàm Thanh.
“Tôi đã nghiên cứu kỹ, những ông chủ nhỏ này có lẽ dễ nói chuyện hơn, các cô đi điều tra trước, sau đó từng bước tiếp cận.”
“Đây cũng là thành viên của thương hội Lâm Xuyên sao?”
Nguyệt Lan cầm một tấm danh thiếp lên xem.
Giang Cần gật đầu: “Đúng, nhưng họ cũng thuộc dạng trung bình khá, tham gia tiệc cũng để tìm đối tác, các cô đừng quá cẩn thận, coi như luyện tập.”
“Nếu thực hành không thành công thì sao?”
“Vậy thì chứng tỏ họ sẽ bị thời đại bỏ lại.”
Giang Cần mở cốc nước giữ nhiệt, nhìn dòng chữ “Chồng uống nhiều nước” dưới đáy, lặng lẽ làm dịu cổ họng.
Dịch vụ đặt hàng đến cửa hàng là kế hoạch anh đã suy nghĩ trong nửa tháng qua, từ thẻ trà sữa ngày Đông Chí, bánh xe đã bắt đầu chuyển động chậm rãi.
Nói cách khác, dù không có bữa tiệc thương mại Lâm Xuyên, anh chắc chắn sẽ đi theo hướng này, chỉ là sẽ gặp nhiều chướng ngại, và sự xuất hiện đột ngột của bữa tiệc này coi như là đẩy nhanh kế hoạch của anh một bước, cũng mang lại cho anh một cơ hội có một không hai.
Kinh doanh là như vậy, nhiều cơ hội và thách thức không để bạn có đủ thời gian chuẩn bị.
Ăn hay không ăn?
Tất nhiên là ăn, dù có no cũng phải ăn.
Nhưng quy mô hiện tại của Pin Đoàn không lớn, trong mắt các ông chủ lớn đó chỉ là đồ chơi, dù là năng lực hay tín dụng, đều không đủ thuyết phục.
Vì vậy, Giang Cần quyết định ăn từ những thứ nhỏ.
Có lẽ là tạm chấp nhận con thiên nga nhỏ trước, đại ngư chờ sau Tết rồi tính.
Lúc đó, anh sẽ nuốt chửng đại học Sư Phạm và đại học Công nghệ, nhanh chóng lan tỏa ra khu thương mại xung quanh, đứng thẳng người, tiến hóa thành Kim Thiềm, rồi nhờ vào khả năng lừa đảo của mình, nuốt chửng một con đại ngư.
Điều này chắc không thành vấn đề.
Lúc đó, lấy Lâm Xuyên làm căn cứ, anh sẽ giải tán Zhihu, gói gọn toàn bộ Pin Đoàn, mở rộng ra bên ngoài.
Giang Cần cầm bút, viết vài từ khóa lên giấy ghi chú, dán lên khung viền của máy tính.
“Văn Hào, tình hình bên Công nghệ ra sao rồi?”
Đổng Văn Hào nghe thấy ngẩng đầu lên: “Công việc đã ổn định, đang cân nhắc chi phí ban đầu, tốc độ nhanh gấp đôi so với Lâm Xuyên, trước Tết chắc sẽ thu hồi được chi phí vận hành.”
Giang Cần bĩu môi: “Bảo họ đừng vội, làm chắc chắn một chút, nhanh quá làm gì?
Tết đến nơi rồi, đừng dọa chú Hồ bị đau tim.”
“Kiếm tiền cũng có thể khiến ông ấy đau tim sao?”
“Ông ấy không quan tâm chúng ta kiếm tiền, chỉ sợ chúng ta chạy quá nhanh mà rơi giày.”