—
Sáng sớm hôm sau, Giang Tần lái xe đến Đại học Công nghệ Lâm Xuyên, mang tất cả tài liệu đã chuẩn bị sẵn nộp lên.
Giám đốc Đoàn trường, Hồ Mậu Lâm, sau khi xem xét tài liệu, gật đầu, lấy con dấu đỏ, đóng dấu lên đơn xin phê duyệt Chương trình Hỗ trợ Sinh viên.
Sau đó, công ty in ấn Thịnh Thị trực tiếp lái xe vào Đại học Công nghệ Lâm Xuyên, mang đến biển hiệu mới và tờ rơi mới được in.
Vì đã vào mùa thu, nhiệt độ giảm đột ngột, trời sáng và tối đều lạnh, nên không thể sử dụng chiến lược quảng cáo bằng quạt giấy nữa, điều này khiến Giang Tần cảm thấy hơi tiếc nuối.
Tuy nhiên, ngoài quạt giấy, Thịnh Thị cũng cung cấp các phương án thay thế khác cho Giang Tần lựa chọn.
Chẳng hạn như ô dù, cốc nước và mũ.
Nhưng so với quạt giấy, chi phí của những sản phẩm quảng cáo này quá cao và không hiệu quả, và nếu chất lượng quá kém, không chỉ không đạt được hiệu quả quảng cáo mà còn có thể gây phản cảm.
Lỡ mà dùng ô dù của bạn đi chơi, đến giữa đường ô dù hỏng thì sao?
Vì vậy, sau khi cân nhắc, Giang Tần vẫn chọn tờ rơi thông thường.
Sinh viên Đại học Công nghệ đã mong đợi cuộc thi hoa khôi trong trường, và mức độ chấp nhận trong lòng họ cũng khá cao, Giang Tần đặc biệt yêu cầu Bàng Hải ghi rõ về cuộc thi hoa khôi trên tờ rơi, coi như bù đắp cho thiếu sót về tính thực dụng của phương tiện quảng cáo.
Sau khi thay biển hiệu của cửa hàng trà sữa Tương Ngộ, cửa hàng chi nhánh của Hi Trà tại Đại học Công nghệ đã chính thức hoạt động trở lại.
Cùng lúc đó, Giang Tần cũng thuê một nhóm lớn sinh viên làm việc bán thời gian, bắt đầu phân phát tờ rơi khắp trường.
Quách Tử Hàng làm nhóm trưởng của nhóm phát tờ rơi số 1, làm việc chăm chỉ, tự mình ra tay, làm việc suốt một ngày, mệt mỏi đến mức thở không ra hơi, cảm thán sâu sắc về sự khó khăn của cuộc sống.
“Giang ca, phát tờ rơi thật không phải là việc của con người.”
“Đúng vậy, tay tôi mỏi nhừ.”
Giang Tần ngồi trên bậc thang uống trà sữa, còn anh nói mỏi là do cầm cốc trà sữa, còn tờ rơi của anh thì để trên đất, được các nữ sinh vây quanh tranh nhau lấy.
Thấy cảnh này, khóe miệng Quách Tử Hàng co giật: “Nghĩa phụ, dạy con đi, tại sao lúc nào nghĩa phụ cũng tỏa ra sức hút?”
“Muốn học không?”
Quách Tử Hàng gật đầu mạnh mẽ, ánh mắt tràn đầy khao khát.
Giang Tần ho khan một tiếng, thẳng lưng, duỗi thẳng tay ra như cầm cái gì đó, vẽ hình cung qua lại.
“?”
Sau đó, Quách Tử Hàng vừa phát tờ rơi vừa luyện động tác này, luyện đến mức tay mỏi nhừ, kết quả là không chỉ bị lườm mà còn bị nhìn như kẻ ngốc, mặt nóng bừng.
Anh không biết liệu động tác của mình có không chuẩn hay chưa nắm được bí quyết, nhưng Giang Tần đã trở về Đại học Lâm, anh không thể hỏi, nên chỉ có thể tiếp tục luyện.
Tối hôm đó, Quách Tử Hàng vừa luyện động tác của Giang Tần vừa về ký túc xá, khiến bạn cùng phòng cười nghiêng ngả.
“Quách Tử Hàng, cậu làm gì thế?
Quay tay à?”
“……”
Động tác của Quách Tử Hàng khựng lại, đột nhiên như được khai sáng, như hiểu ra bí mật của động tác này.
Mẹ kiếp, ý của nghĩa phụ là, sức hút của cậu ấy đến từ việc cậu ấy có một chiếc Audi!
Vì vậy, chỉ luyện động tác này thì vô ích, quan trọng là có xe!
Giang Tần không biết Quách Tử Hàng đã hiểu sai hoàn toàn, lúc này anh đang lái chiếc Audi một tay trở về Đại học Lâm, đến căn cứ khởi nghiệp 208.
Lúc này Tô Nại đang đợi anh trong văn phòng, máy tính vẫn bật, trên đó là trang chủ của trang web mới.
Cuộc thi hoa khôi của Đại học Công nghệ đang dần khởi động, Đổng Văn Hào bận đến mức không còn thời gian để đặt chân, nhưng Tô Nại không tham gia, mà theo yêu cầu của Giang Tần, dẫn dắt đội mới xây dựng một trang web gọi là “Mua Hàng Nhóm”.
“Ông chủ, đây là trang web mới được xây dựng theo yêu cầu của anh, anh xem thử.”
“Mau vậy?
Mới có năm ngày thôi mà, Tô Nại, tôi không nhìn nhầm cô, cô đúng là tướng phú quý của ông chủ.”
Tô Nại ho khan một tiếng: “Ông chủ đừng vui mừng quá sớm, đây chỉ là một khung trang web, để trưng bày thôi, tương đương với… ppt.”
Giang Tần vui mừng một cách không cần thiết: “Thế cái này để làm gì?”
“Tất nhiên là để giao tiếp hiệu quả, tránh sai lầm ngay từ đầu, xây nhà còn phải đào móng trước mà, anh thấy đúng không?”
Giang Tần kéo ghế ngồi xuống: “Được rồi, cô nói cũng có lý, bắt đầu trình diễn đi.”
Tô Nại gật đầu, bắt đầu trình bày các thiết kế và chi tiết của trang web: “Phần cơ bản nhất của Mua Hàng Nhóm là cửa hàng, ẩm thực, giải trí và đời sống, trong đó các phân loại nhỏ chưa được làm, nhưng các thao tác trên trang ba và trang hai thì tương tự, ngoài ra còn có hiệu ứng trưng bày và thiết kế của trang ưu đãi bật lên…”
“Cũng được, kế hoạch có gì đều được thể hiện hết.” Giang Tần khen ngợi.
“Nếu được, tôi sẽ tiếp tục làm theo hướng này.”
“Mất khoảng bao lâu?”
“Mua Hàng Nhóm khó hơn Zhi.
Hu, vì có nhiều bảng và chức năng hơn, đội ngũ mới tuyển của tôi khoảng sáu người, để thực hiện tất cả các chức năng trong kế hoạch thì mất khoảng một tháng.”
Cuộc thi hoa khôi của Đại học Công nghệ đang khởi động, từ giai đoạn khởi động đến kết thúc cũng mất khoảng một tháng, thời điểm vừa khớp.
“Vậy cô cứ yên tâm làm đi, không cần lo lắng việc khác, có chuyện gì cứ gọi cho Vệ Lan Lan, cô ấy bây giờ kiêm nhiệm thư ký của tôi, tôi đã giao tất cả cho cô ấy, mọi thứ ưu tiên cô trước.”
“Được rồi ông chủ!”
Giang Tần vỗ vai Tô Nại, đi đến cửa sổ và duỗi người.
Mua Hàng Nhóm là công cụ kiếm tiền tiếp theo mà anh muốn giới thiệu, cũng là bước tiến lớn thứ hai và quan trọng trong giai đoạn khởi nghiệp, nguồn cảm hứng đến từ Diệp Tử Thanh.
Gần đây giáo sư Nghiêm rất thắc mắc tại sao Giang Tần không đến tìm hiểu về “thất bại trong khởi nghiệp” nữa, thực tế là Giang Tần đã đọc qua tờ báo của trường trong một buổi chiều, gần như hiểu rõ nguyên nhân và kết quả.
Diệp Tử Thanh chính là học trò không may của giáo sư Nghiêm, giống như Giang Tần, cô cũng bắt đầu từ năm nhất đã làm mưa làm gió trong trường.
Điểm khởi đầu của cô ấy không phải là internet, mà là lấy lớp học và ký túc xá làm đơn vị, sử dụng nhóm QQ làm công cụ, tập hợp sinh viên, sắp xếp danh sách những thứ cần mua, hợp tác với các cửa hàng xung quanh, chơi trò khuyến mại biến tướng với số lượng lớn, lấy phần trăm từ cửa hàng.
Sau đó, số lượng tuyến dưới của cô ấy ngày càng nhiều, nhóm mua hàng cũng ngày càng nhiều, vấn đề cũng bắt đầu xuất hiện.
Vì quản lý thống kê cần người, thương lượng mua hàng cũng cần người, không chỉ chi phí tăng nhanh, mà hướng phát triển sau này cũng bị hạn chế.
Do đó, Diệp Tử Thanh quyết định tạo một trang web, cho phép sinh viên tự chọn món hàng muốn mua, chọn ra sản phẩm có tỷ lệ mua cao nhất, sau đó cử người đi lấy hàng.
Nhưng vấn đề là, Diệp Tử Thanh bước này đã biến mình thành một trung gian.
Và kết quả của việc làm trung gian là hai bên không ủng hộ.
Cuối cùng, Diệp Tử Thanh thấy đội ngũ ngày càng khó quản lý, tuyển dụng sinh viên làm thêm ngày càng nhiều, mọi người đều chen chúc nhau, trở thành gánh nặng lớn của nhóm mua hàng Cửu Huệ.
Nhưng Diệp Tử Thanh không chịu thua, thêm vào điều kiện gia đình tốt, cô ấy bắt đầu đốt tiền, định phá vỡ thế bí.
Những gì xảy ra sau đó Giang Tần không biết, nhưng có lẽ càng làm càng khó, càng đi càng chậm, cuối cùng thất bại.
Tự định vị mình là trung gian sản phẩm, lấy nhu cầu của người dùng để tìm người bán, phương pháp phát triển này trong phạm vi nhỏ có thể hiệu quả ngay lập tức, nhưng hạn chế cũng rất lớn.
Nếu Diệp Tử Thanh có thể dừng lại suy nghĩ, chịu đau bỏ gánh nặng trong đội ngũ, thay đổi ý tưởng, cuối cùng chưa chắc sẽ thảm bại.
Nhưng không thể dùng góc nhìn tương lai để đánh giá hành động của cô ấy lúc đó.
Vì vào thời điểm đó, phần lớn những người làm nhóm mua hàng đều có suy nghĩ tương tự, Diệp Tử Thanh cũng chỉ là bị đẩy vào hoàn cảnh, cuối cùng nhờ có điều kiện tốt mà đi vào ngõ cụt.
“Tất cả đều là nước mắt của thời đại.”
“Còn tôi khác, tôi là lỗi thời đại.”
Giang Tần biết thời đại internet sắp đến, hướng đi thực sự trong tương lai là làm nền tảng, làm thị trường đám mây.
Chỉ có trở thành người đặt ra quy tắc, bạn mới có thể đứng cao hơn và đi xa hơn.
Nhưng, việc đặt ra quy tắc bây giờ Giang Tần chưa dám nghĩ đến, vì đó cần đốt rất nhiều tiền, nhưng việc kiếm tiền nhỏ thì vẫn có thể.
Đối với người khác có thể rất khó, nhưng đối với Giang Tần thì dễ dàng, vì anh có diễn đàn, đồng nghĩa với việc anh có nguồn tài nguyên người dùng và tài nguyên cửa hàng khổng lồ.
Đầu tiên là tổ chức cuộc thi để thu hút lưu lượng, sau đó dùng lưu lượng để thu hút người dùng.
Người dùng là cơ sở, và trang web mua hàng nhóm sẽ thay thế quảng cáo diễn đàn, trở thành điểm cuối cùng.
Giang Tần không phải chỉ có mơ mộng hão huyền.
Bởi vì khi tổ chức cuộc thi hoa khôi trước đây, rất nhiều người bán hàng đã hỏi về quảng cáo, nhưng khi đối mặt với phí quảng cáo cao, một số cửa hàng nhỏ lập tức bỏ cuộc.
Bây giờ, bạn cung cấp cho họ một nền tảng, làm một kênh dẫn, chắc chắn sẽ không ai phản đối chứ?
“Giang Tần!”
Lúc này, ngoài cửa vang lên tiếng bước chân, Đường Lâm và Hồng Nhan đến 208, theo sau là một người thợ mặc đồng phục màu xanh: “Chị Tào bảo chúng tôi liên hệ với chú công trường để đến sửa cửa sổ 207.”
“Vậy sao?
Cảm ơn nhiều, cái khe cửa này làm tôi muốn chết, tối ngủ không ngon, còn bị muỗi vào.”
Giang Tần rời khỏi 208, dẫn công nhân đến 207.
Gần đây anh bận đến tận khuya, ít khi về ký túc xá, đôi khi trực tiếp ở 207, nhưng chính cửa sổ dột đó khiến giấc ngủ của anh không được tốt.
Đồng thời, Đường Lâm kéo Hồng Nhan vào 208, tham quan một vòng, cuối cùng ánh mắt dừng lại trên bảng thống kê dữ liệu trên tường.
“Hồng Nhan, tôi nghe nói trang web này tháng trước kiếm được hơn 50 vạn từ quảng cáo, cậu nghĩ thật hay giả?”
Hồng Nhan không nhịn được gật đầu: “Chắc là thật.”
Đường Lâm không kiềm chế được, chạm tay lên ghế của Giang Tần, cảm thán: “Thật tuyệt vời, nhưng thiếu một thứ.”
“Thứ gì?”
“Thiếu một bà chủ.”
Lúc này Tô Nại từ nhà vệ sinh trở về, nghe thấy từ bà chủ, hơi cau mày.
Họ đang nói về bà chủ?
Ừ, bà chủ tốt nhất, toàn bộ thế giới tốt nhất.