—
Sáng hôm sau, đồng hồ báo thức của Giang Cần đánh thức Chu Siêu, một tiếng hét giận dữ lặng lẽ đánh thức tâm hồn ngủ quên.
Cái chăn ấm áp và mềm mại của mùa đông khiến người ta không muốn ra khỏi giường, ngay cả Giang Cần cũng cảm thấy như vậy.
Đã làm sếp rồi, còn phải dậy sớm, còn có lý không đây?
Anh cắn răng, nhờ vào ý chí mạnh mẽ mà trèo ra khỏi giường, sau khi rửa mặt xong thì lần lượt gọi ba người trong ký túc xá dậy, hỏi họ có muốn đi ăn sáng không.
“Không cần đâu Giang ca, tối qua em đã đặt bữa sáng trên trang mua chung rồi.”
Chu Siêu cười đắc ý.
Nhâm Tự Cường nói bằng tiếng Anh: “me too.”
“…”
“Tuyệt vời, công nghệ thay đổi cuộc sống thật.”
Giang Cần một mình ra khỏi ký túc xá, đi tới căng tin ăn sáng đơn giản, khi ra ngoài thì đợt giao hàng buổi sáng của trang mua chung đã bắt đầu.
Một loạt các “mũ vàng” tiến vào khuôn viên trường dưới ánh nắng rực rỡ, di chuyển qua các tòa nhà, giao hàng, kiểm hàng.
Nhờ vào chiến dịch tiếp thị đếm ngược tối qua, đơn hàng sáng nay thực sự không ít, gần như mọi chiếc xe ba bánh đều chở đầy hàng hóa, ước tính sơ bộ, đợt đơn hàng này đã chiếm 70% tổng số đơn hàng của cả ngày hôm qua.
Khi việc giao hàng hoàn thành, các “mũ vàng” lại nhanh chóng giải tán, những chiếc mũ vàng biến mất trong chớp mắt, đến nhanh và đi nhanh, như chưa từng xảy ra.
Nhưng, những đồng tiền đáng yêu đã vô hình tiến hành vòng trao đổi đầu tiên.
Giang Cần đứng trên con đường học viện nhìn một hồi lâu, cho đến khi bóng dáng chiếc mũ vàng cuối cùng biến mất khỏi tầm mắt, anh mới quay lại khu khởi nghiệp.
“Chào sếp, buổi sáng tốt lành.”
“Chào buổi sáng, mọi người đã ăn sáng chưa?”
“Ăn rồi.”
“Tuyệt vời, một ngày tốt lành bắt đầu từ buổi sáng, hãy tranh thủ thời gian làm việc, tôi đã không thể chờ để kiếm tiền rồi!”
Giang Cần ngồi lại trên ghế sếp, ngồi một lúc rồi lại ra ngoài rửa mặt, làm cho cơn buồn ngủ trong ngày đông hoàn toàn biến mất.
Sau đó anh bảo Lư Tuyết Mai dừng công việc, làm một biểu ngữ cho trang mua chung để thông báo kết quả bán hàng ngày đầu tiên cho toàn bộ giáo viên và học sinh.
Việc trình bày số liệu này thực sự là một hình thức tiếp thị tuyệt vời.
Bởi vì so với những lời hoa mỹ không thực, con số chính xác dễ dàng tạo lòng tin cho người tiêu dùng hơn.
Bạn có thể viết tiếp thị mềm mượt như thế nào đi nữa, nhưng cuối cùng số lượng mua vẫn phải tham khảo từ dữ liệu bán hàng trước đó.
Giang Cần đã từng thấy chiến dịch tiếp thị sâu sắc nhất là của trà sữa Hương Phiêu Phiêu, một năm bán ra bảy tỷ ly, xếp thành một vòng quanh trái đất, sau đó là hồng trà trong lon cũng bắt chước một chút, đều đạt được hiệu quả rất tốt.
“Chúc mừng trang mua chung ra mắt thành công, lượng đơn hàng vượt mốc 5000!!”
“Thiếu một số 0 à?”
Giang Cần lặng lẽ lên tiếng sau lưng Lư Tuyết Mai.
“?”
Lư Tuyết Mai quay đầu lại, mái tóc đuôi ngựa nhẹ nhàng đung đưa: “Không thiếu đâu, đây là dữ liệu Tô Nại đưa cho em, em đối chiếu chính xác từng cái một.”
Giang Cần nhìn màn hình máy tính một lúc, cuối cùng ho khan: “Sửa vài chữ đi, thêm số 0 vào, đơn hàng 5000 sửa thành số lượng bán hàng 50.000, thế mới hăng hái.”
“Á?
Đó không phải là lừa dối sao?”
Giang Cần khoanh tay nhẹ nhàng nói: “Một lon nước ngọt tính là một đơn, một gói mì tính là một đơn, một chiếc dép tính là một đơn, chiếc còn lại cũng tính là một đơn, gom lại, chắc chắn phải có 50.000 đơn bán ra, không phải lừa dối, chỉ là sử dụng một chút kỹ năng tiếp thị, làm mờ sự khác biệt giữa số lượng bán hàng và số đơn hàng.”
Lư Tuyết Mai bĩu môi: “Sếp, anh đi qua để lại toàn hố, không phát tài ai phát tài.”
“Cái kiểu nói châm biếm này đáng yêu thật, làm tôi không kìm được muốn trừ lương cậu rồi.”
“Á?
Đừng, em từ chối!”
Lư Tuyết Mai lập tức sửa từ 5000 thành 50.000.
Giang Cần ngồi xuống bàn bên cạnh: “Em có từng xem quảng cáo mì gói chưa, miếng thịt bò to đùng rơi vào bát, mở gói ra, không thấy miếng thịt bò nào.”
“Á cái này…”
“Tuyết Mai, em không có việc gì nên đi nghe thử một lớp quảng cáo, thực sự mục đích của quảng cáo không phải để truyền đạt sự thật, mà là để tăng doanh số, đừng nhầm lẫn hai khái niệm này.”
Lư Tuyết Mai như hiểu ra, gật đầu, sau đó nhanh chóng hoàn thành biểu ngữ, gửi cho Tô Nại, thay thế trên trang chủ của trang mua chung.
Cùng lúc đó, bên Đổng Văn Hào cũng chính thức bắt đầu chiến dịch chia sẻ đơn hàng.
Nói đơn giản là kêu gọi những người đã mua hàng trên trang mua chung hôm qua, ai có điều kiện thì đăng ảnh, ai không có điều kiện thì chia sẻ cảm nhận khi sử dụng.
Một phần để thu hút thêm người dùng chưa đăng ký.
Một phần cũng để điều chỉnh hướng cải tiến tiếp theo thông qua cảm nhận của người dùng.
“Sếp, người chia sẻ đơn hàng không nhiệt tình lắm.”
“Cho họ vài danh hiệu thử xem, ai chia sẻ nhiều thì cho danh hiệu ‘Đại sư mua chung’, nhiều hơn nữa thì cho danh hiệu ‘Phú nhị đại mua chung’, nhiều hơn nữa thì cho danh hiệu ‘Đại gia mua chung’!”
“Có hiệu quả không?”
“Chắc chắn có hiệu quả với một số người.”
Tô Nại và nhóm kỹ thuật trước đó đã thiết kế một hệ thống danh tiếng, cũng đã phát nhiều danh hiệu, đúng lúc mang ra dùng.
Có bài mở đầu, trang chia sẻ đơn hàng của trang mua chung lập tức sôi nổi lên.
Giang Cần xem xong thì thốt lên khen ngợi, nghĩ thầm “Cao Thiếu Gia Bình Thường” quả thật nghe mùi mà đến, hơn nữa ảnh hưởng của cậu ta thật đáng kinh ngạc.
Anh vươn vai, quay lại ghế sếp, nhìn sang bàn đối diện là Giáo sư Nghiêm.
Giáo sư Nghiêm đến từ sáng sớm để góp mặt, luôn im lặng đọc báo, không có sự hiện diện lớn.
“Giáo sư, ông uống trà gì thế?”
“Mao Tiêm.”
“Mao Tiêm là trà xanh đúng không, trà xanh tốt mà, giảm nhiệt, hai ngày nay tôi bận rộn hơi bị nóng rồi.”
Giang Cần cầm ấm trà, rót đầy cốc của Giáo sư Nghiêm, rồi tự rót cho mình một cốc.
Mùa đông khô hanh dễ khát, uống một cốc trà để hạ nhiệt rất phù hợp.
Giáo sư Nghiêm cũng nâng cốc trà, vừa uống vừa quan sát Giang Cần, mắt nheo chặt.
Trước đó, ông luôn nghĩ Giang Cần và Diệp Tử Khanh là cùng một loại người.
Dám nghĩ dám làm, tràn đầy nhiệt huyết, ngoại trừ giới tính khác nhau, nhiều điểm tương tự, nên ông mới có thiện cảm đặc biệt với dự án của Giang Cần, giúp anh giải quyết vấn đề văn phòng, còn viết thư giới thiệu.
Nhưng bây giờ nhìn lại, ấn tượng ban đầu đó là sai.
Tử Khanh khi đưa ra quyết định, biểu cảm nghiêm túc, nói một là một, làm việc mạnh mẽ, trông rất chuyên nghiệp, nhưng thực tế lại nhiều việc quá tự nhiên, hoàn toàn không thực tế.
Ngược lại, Giang Cần tỏ ra vui vẻ, nhìn có vẻ hoa mỹ, nhưng mỗi quyết định đều có ý nghĩa sâu sắc bên trong.
Khi làm một việc, có thể nói rõ lý do tại sao làm, sự khác biệt giữa “nói rõ” và “không rõ” thực sự rất lớn.
Nói rõ nguyên nhân, có nghĩa là việc đó vẫn nằm trong tầm kiểm soát của bạn, không có bất kỳ sai lệch nào.
Nhưng không rõ, cũng có nghĩa là ngay cả bạn cũng không tìm thấy hướng đi.
Khi một người dẫn đầu không tìm thấy hướng đi chính xác, chỉ nghĩ đi bước nào tính bước đó, kết quả của đoàn sẽ ra sao có thể tưởng tượng được.
Trước khi đến để tham gia, Giáo sư Nghiêm đôi khi đã đi quanh 208 vài lần, cảm thấy đội của Giang Cần có hiệu quả thực hiện rất cao, bất kỳ nhiệm vụ chiến lược nào cũng có thể nhắm chính xác, thật sự là may mắn của Giang Cần.
Nhưng khi ông thường trú tại 208, nhìn thấy các sắp xếp của Giang Cần, ông mới hiểu rằng hiệu quả cao này chỉ là hỗ trợ, còn cốt lõi của cả đội và dự án luôn là quyết định chính xác của Giang Cần.
Lấy cô chú ký túc xá làm trạm, lấy khu vực làm tổng thể, phối hợp với đợt tuyết đầu tiên, kế hoạch này thực sự hoàn hảo.
Nghe nói Giang Cần còn cân nhắc đến tình huống không có đơn hàng trong ngày đầu tiên, vẫn trả đủ lương cho người giao hàng, dù không có đơn hàng cũng phải chạy trống.
Thiên thời địa lợi nhân hòa là ngẫu nhiên sao?
Không, là do con người gom lại với nhau.
Nhưng nếu bạn thực sự muốn gom lại, bạn phải có tầm nhìn xuyên suốt trời đất.
Nếu Diệp Tử Khanh có được một phần ba của Giang Cần, không, thậm chí là một phần tư, có lẽ Cửu Huệ mua chung sẽ không thua thảm như vậy.
“Sự khác biệt quá lớn…”
Giáo sư Nghiêm lặng lẽ thở dài, sự chú ý trở lại vào tờ báo.
Mười một giờ sáng, gió lạnh lại mạnh lên ngoài cửa sổ.
Không ai trong 208 muốn ra ngoài ăn trưa, vì vậy sau khi thảo luận đơn giản, họ đã cùng nhau trải nghiệm dịch vụ giao hàng của trang mua chung.
Giang Cần gọi một suất lẩu bò vàng, cũng đặt một suất giống vậy cho Giáo sư Nghiêm, tiếng húp hồn hển vang lên khắp văn phòng, nghe có vẻ rất vui.
Nhìn quanh, ai cũng đỏ mặt, có người còn ăn đến mức đổ mồ hôi.
Giang Cần trước đây luôn ở Thâm Quyến, làm việc một mình, thuê nhà một mình, chịu đựng cô đơn, nên rất thích không khí ăn uống chung như thế này, cảm giác đặc biệt ngon miệng.
“Đợi đợt cao điểm tiếp thị này qua, chúng ta có thể mua một nồi điện lớn đặt ở 207, thường xuyên nấu lẩu trong văn phòng cũng rất tuyệt.”
Giáo sư Nghiêm mặt đen lại: “Không cho phép dùng công cụ công ty vào việc riêng!”
Giang Cần bị sặc: “Đây chỉ là đề xuất thôi mà giáo sư, ngoài ra, ông thích dùng nước chấm dầu hay sốt?”
“Cái này… sốt đi.”
“Lan Lan ghi lại nhé, giáo sư thích dùng sốt, vài ngày nữa khi ăn lẩu ở 207, chuẩn bị cho giáo sư loại sốt ngon nhất!”
Giáo sư Nghiêm: “…”
Giang Cần quay đầu lại: “Giáo sư ăn cay được không?”
“Không, dễ nóng.”
“Lan Lan, ghi lại, mua nồi thì nhất định phải mua nồi uyên ương, giáo sư không ăn cay, chuẩn bị cho ông ấy nước lẩu ngon nhất!”
Vệ Lan Lan lập tức gật đầu: “Được sếp, đã ghi vào ghi chú rồi!”
Giáo sư Nghiêm im lặng một lúc rồi ho một tiếng: “Tôi cũng là quản lý của khu khởi nghiệp, Giang Cần, cậu tốt nhất nên kiềm chế một chút.”
Giang Cần cười cười, quay đầu nhìn Đổng Văn Hào: “Lão Đổng, tôi nhớ cậu có một loại sốt bí mật rất ngon, lần trước làm cho Văn Cẩm ăn ngon đến phát khóc?”
Giáo sư Nghiêm nuốt nước bọt: “…”
“Sếp, loại sốt bí mật của lão Đổng không có gì phải nói, thơm lừng.”
“Giáo sư, sốt bí mật của Đổng thị, ông không thử sao?”
Giáo sư Nghiêm không đồng ý, nhưng cũng không từ chối, chỉ là giơ tờ báo lên, lặng lẽ đọc tiếp.
—