—
Buổi sáng sớm, gió lạnh bên ngoài thổi vù vù.
Giang Cần thay quần áo, xoa tay bước ra khỏi ký túc xá, nhìn ra xa, khuôn viên trường trống trải, không khí lạnh khô phảng phất.
“Rét căm căm, rét căm căm, gió lạnh buốt người, ngày mai dựng tổ.”
Giang Cần lẩm nhẩm câu vè trong miệng, bước về phía cơ sở khởi nghiệp, nhưng đi được nửa đường, chiếc điện thoại Nokia cũ kỹ trong túi bắt đầu rung không ngừng.
Giang Cần giả vờ như không nghe thấy.
Thời tiết quá lạnh, anh không muốn rút tay ra khỏi ống tay áo.
Nếu chuông reo khoảng mười giây rồi tắt thì không phải việc gì quan trọng, đến cơ sở khởi nghiệp ấm lên rồi gọi lại cũng được.
Nhưng không ngờ cuộc gọi cứ reo mãi, rung mãi khiến Giang Cần phải nhấc máy.
“Alo?”
“Giang Cần, thông báo mới nhất, lát nữa Hiệu trưởng Trương sẽ đến tham quan chỗ cậu.” Giọng của Lữ Quang Vinh truyền đến từ đầu dây.
Giang Cần dậm chân bước về phía trước: “Lần trước không phải đã đến rồi sao?
Lại đến, không cần khách sáo vậy đâu, văn phòng tôi tạm đủ dùng rồi.”
“?????”
“Hiệu trưởng Trương không đến để gửi sự ấm áp sao?”
“Gửi gì mà gửi?
Ông ấy dẫn đoàn học tập của bốn trường đại học đến tham quan, chính thức hơn lần trước và còn công khai nữa, cậu phải chú ý đấy.”
Giang Cần nghe xong cảm thấy kỳ lạ: “Chỗ tôi có gì để học tập chứ?”
Giọng Lữ chậm rãi vang lên: “Sau khi cậu lên báo Thanh Niên Lâm Xuyên, ảnh hưởng các mặt đều rất tốt, vì vậy họ sắp xếp một buổi trao đổi học tập, đoàn học tập lần này là để học kinh nghiệm khởi nghiệp tại chỗ.”
“Được rồi, tôi biết rồi, đảm bảo họ đến mà không muốn về.”
Giang Cần cười lạnh, dập máy, dậm chân bước vào cơ sở khởi nghiệp.
Hôm nay, anh định triệu tập mọi người họp để bàn về kế hoạch tiếp thị tiếp theo và tăng số lượng người dùng đăng ký mới, nhưng do đoàn học tập đến thăm, việc này phải hoãn lại đến chiều, buổi sáng anh dành thời gian cho việc tổng vệ sinh.
Sau đợt ra mắt và tiếp thị đầu tiên, nhân viên 208 đều có cảm giác mệt mỏi như đi tàu lượn siêu tốc.
Nói đơn giản là mấy ngày trước làm việc quá căng, bây giờ có chút mệt mỏi, làm việc nhà cũng là cách để đổi mới đầu óc.
“Hiệu trưởng Trương lại đến tham quan, mọi người nhanh chóng dọn dẹp.”
Giang Cần bước vào 208 vỗ tay.
Lời vừa dứt, Đổng Văn Hào ôm máy tính định chạy ra ngoài, Lộ Phi Vũ giẫm lên bàn định tháo bóng đèn, làm Giang Cần tức giận phì một tiếng.
“Chết tiệt, có chút bản lĩnh không?
Lần này không phải để lừa gạt!”
“Làm gì đây?”
“Tổng vệ sinh, làm văn phòng thật sạch sẽ, đoàn tham quan phần lớn là người từ trường khác, cột sống phải thẳng lên, phô trương không phô nghèo, lấy ra những thứ tốt nhất mà trưng bày.”
Giang Cần chỉ huy mọi người, làm sạch văn phòng đến mức không tì vết, còn chuyển cây xanh từ phòng 207 sang để ở góc tường.
Gần trưa mười một giờ, Trương Bách Thanh dẫn đoàn học tập của bốn trường đại học đến rầm rộ.
Có tám người đi đầu, nhìn bề ngoài và tuổi tác có vẻ là các giáo viên dẫn đoàn của ba trường khác, sau đó là hơn mười sinh viên, mỗi người đều mang thẻ của trường khác nhau.
“Các thầy, các bạn, đây là phòng 208, các bạn có thể tham quan tự do, cảm nhận không khí nơi đây.”
Trương Bách Thanh giới thiệu đơn giản, rồi kéo Giang Cần sang một bên: “Cậu không nói đoàn mua sắm chó không làm?
Sao trong trường có nhân viên giao hàng?”
Giang Cần thản nhiên đáp: “Đó là bán lẻ trực tuyến, không phải đoàn mua sắm.”
“Đừng lừa tôi, tưởng đổi tên tôi không nhận ra sao?”
Giang Cần cười ngớ ngẩn: “Xin lỗi hiệu trưởng, tôi thừa nhận tôi có đánh cược, nhưng nhìn kết quả hiện tại, hiệu quả không tệ, chỉ cần tôi không liều, chắc chắn ổn.”
Trương Bách Thanh cười lạnh: “Tốt, miễn là cậu tiếp đón đoàn học tập tốt, làm rạng danh trường, tôi sẽ không làm khó cậu.”
“Đơn giản thôi, tôi đã chuẩn bị ba món quà cho đoàn học tập.”
“?”
Giang Cần nháy mắt, Ngụy Lan Lan lập tức gật đầu, cùng Văn Cẩm Thụy mang ra một chồng đồ.
Sách giới thiệu doanh nghiệp, album ảnh hoạt động đoàn thể, đồ ăn vặt ngon.
Thực ra người ngoài đến tham quan chẳng thấy gì hữu ích, không thể mở dữ liệu cho họ xem, dù mở cũng chưa chắc họ hiểu.
Vì vậy, thứ họ có thể xem là ảnh và sách giới thiệu, thêm vào đó là ăn vặt.
“Nhìn kìa, họ làm thật giống, còn có thẻ công tác.”
“Thật thú vị, nhưng trong album ảnh hoạt động sao lại có con gấu leo cây?”
“Không phải gấu chứ?”
“Hình như là người, không chắc, để xem thêm.”
“Quá tinh tế, chắc là qua photoshop rồi.”
Tham quan xong một vòng, Tôn Xuân Minh, Trưởng phòng khởi nghiệp đại học công nghệ và Lý Hoa, Trưởng phòng khởi nghiệp đại học sư phạm đều gật đầu, rồi hăng hái quay lại, trò chuyện với Trương Bách Thanh.
“Hiệu trưởng Trương, không khí của 208 thực sự tốt, nhưng chúng tôi vẫn muốn xem trạng thái làm việc bình thường của họ.”
“Đúng, nhân tiện chụp vài bức ảnh làm việc, về viết báo cáo.”
Trương Bách Thanh gật đầu, gọi Giang Cần đang chia sẻ kinh nghiệm khởi nghiệp với sinh viên nữ đến: “Trưởng Tôn và Trưởng Lý muốn xem trạng thái làm việc của 208, các cậu làm việc thế nào thì cứ làm vậy.”
Giang Cần mím môi, nghĩ rằng mình bình thường toàn nói tục, những bí mật thương mại này có thể để họ học theo sao?
“Ăn cơm trước đi, cho họ trải nghiệm dự án mới của tôi, được không?”
“Cậu tự sắp xếp, miễn là làm cho tốt.” Trương Bách Thanh hạ giọng dặn dò.
Giang Cần gật đầu, ngay lập tức giới thiệu ứng dụng mua sắm của mình cho đoàn học tập và cho các thầy cô cùng sinh viên trải nghiệm đặt hàng trực tuyến.
Ngay từ khi đoàn học tập chưa đến, anh đã suy nghĩ về việc này, có khách hàng đến thì không thể không khai thác.
Tâm lý của doanh nhân là vậy, không nhặt tiền là lỗ.
Trong tương lai, mua sắm trực tuyến chắc chắn sẽ vào bốn trường đại học, nếu tiếp xúc trước thì phải để lại ấn tượng sâu sắc.
Tại sao?
Bởi vì dù có thư giới thiệu của Giáo sư Nghiêm, nhưng đại học công nghệ và đại học sư phạm không có người dẫn đường như Trương Minh An, nên mặt mũi của Giáo sư Nghiêm có hiệu quả hay không vẫn chưa rõ.
Trong tình huống này, phải để các thầy cô phụ trách khởi nghiệp của trường khác hiểu về ứng dụng, sau này khi quảng bá sẽ có sự quen thuộc tự nhiên.
Mười phút sau, nhân viên giao hàng Điền Tường Giai giao toàn bộ đồ ăn đặt trước của đoàn học tập.
“Giao hàng đến tận nơi mà nhanh vậy?”
Một nữ sinh buộc tóc đuôi ngựa trong đoàn học tập rất ngạc nhiên.
“Đây đã được xem là chậm, bình thường chỉ mất ba phút, lần sau tôi sẽ phê bình họ!”
Giang Cần mỉm cười trả lời, nghĩ rằng anh đã đặc biệt yêu cầu Ngụy Lan Lan gọi điện giao hàng nhanh, nếu không sao nhanh thế?
“Tuyệt quá, nếu ứng dụng này phổ biến ở trường tôi, tôi không cần ra ngoài cũng có đồ ăn rồi?”
Nữ sinh vui vẻ nói, vô tình trở thành người quảng bá cho Giang Cần, khiến các giáo viên trường khác cũng trầm trồ khen ngợi.
“Đại học công nghệ và đại học sư phạm đều nằm trong kế hoạch quảng bá của chúng tôi, khi đó không thể thiếu sự giúp đỡ của các thầy cô và các bạn.”
Giang Cần cười nói, liếc nhìn thẻ tên của cô gái tóc đuôi ngựa.
Nghiêm Lộ, cùng họ với Giáo sư Nghiêm, có vẻ họ Nghiêm đều là quý nhân trên con đường khởi nghiệp của anh.
Sau bữa trưa đơn giản, Giang Cần triệu tập toàn bộ nhân viên 208 họp, một phần để thể hiện trạng thái làm việc, một phần vì anh thực sự có nhiệm vụ cần giao.
Các thành viên trong đoàn học tập lập tức chăm chú lắng nghe.
“Khụ…”
“Hiệu trưởng, ông muốn nói trước vài lời không?”
Trương Bách Thanh lắc đầu, xòe tay ra hiệu anh bắt đầu.
Giang Cần không khách sáo, ngồi vào ghế chủ tọa, nhập vai ông chủ lạnh lùng đẹp trai.
Giang Cần viết lên bảng năm chữ: “Quy tắc đơn giản, mỗi bốn người có thể tạo thành một đội ký túc xá, được giảm giá 20%, nhưng nếu mua lẻ vẫn giá cũ.”
Tô Nại giơ tay: “Ông chủ, trường có ký túc xá sáu người và ký túc xá đơn của sinh viên quốc tế.”
Giang Cần lắc đầu: “Không tính người nước ngoài, đặt ngưỡng sáu người là tăng độ khó lập đội, vậy ký túc xá bốn người thì sao, nên lấy ngưỡng thấp nhất.”
“Ưu đãi lần đầu cũng giảm 20%, có gì khác?”
“Đối với người tiêu dùng không khác, nhưng đối với nền tảng rất khác, ưu đãi lần đầu nhắm vào người dùng đã đăng ký, mục đích là để họ trải nghiệm đặt hàng, nhưng lễ tích trữ nhắm vào người dùng chưa đăng ký, những người này không nhạy với cái mới, không quan tâm đến ưu đãi, chỉ có thể kéo họ bằng người khác, mục đích của lập đội thực ra là để người dùng cũ kéo người dùng mới.”
Tô Nại hiểu ra: “Tôi hiểu rồi, chỉ cần trong ký túc xá có một người dùng, để được giảm giá 20% cũng sẽ kéo những người khác lập đội.”
“Thông minh lắm, Tô Nại.”
“Thật sao?” Tô Nại rất vui.
Giang Cần gật đầu: “Trước đây xong sự kiện cô không hiểu, bây giờ chưa hết họp đã hiểu, cô thực sự đã trưởng thành.”
Tô Nại: “…”
Trong khi đó, ở hàng ghế sau của văn phòng, các thành viên trong đoàn học tập không nhịn được thì thầm với nhau.
Thực ra, trước khi họp, họ ấn tượng với 208 giống như các dự án khởi nghiệp khác, cảm thấy cũng bình thường, không có gì đặc biệt.
Chỉ là văn phòng lớn hơn, đông người hơn, còn có sách giới thiệu công ty.
Nhưng khi cuộc họp bắt đầu, họ mới nhận ra nhân viên 208 có sự thay đổi, trở nên cực kỳ tập trung.
Và Giang Cần, người chủ trì cuộc họp, vừa rồi còn cười đùa, bây giờ lập tức trở thành người khác, có chút sắc bén.
Cảnh này ở các công ty lớn không có gì đáng ngạc nhiên, nhưng xuất hiện trong một đội ngũ khởi nghiệp đại học thì thực sự đáng suy nghĩ.
“Trưởng Lý thấy sao?”
“Chàng trai tên Giang Cần này, từng bước rất chính xác, không giống như đùa.”