—
Sáng sớm cuối tuần, gió Bắc lại thổi ù ù.
Giang Cần dẫn Đổng Văn Hào và Ngụy Lan Lan, đến Trung tâm thương mại Vạn Chúng ở trung tâm thành phố.
Chủ trung tâm thương mại Vạn Chúng tên là Hà Ích Quân, một người trung niên béo ú, đầy khí phách và giàu có.
Ông hy vọng Giang Cần có thể phối hợp với trung tâm Vạn Chúng, tổ chức một đợt khuyến mãi đổi mùa, đối tượng chính là sinh viên.
Hà Ích Quân là một trong những người có tầm nhìn rất nhạy bén, cũng là thương gia đầu tiên đến tìm quảng cáo trong các hoạt động quảng bá tại Đại học Khoa học Kỹ thuật.
Thậm chí, ông ta được coi là ông chủ giàu có nhất mà Tri Thức từng tiếp đón.
“Giang Tổng, nghe danh đã lâu, không ngờ lại trẻ như vậy, mọi người đều nói cậu là sinh viên, tôi lúc đầu còn không tin, không ngờ là thật.”
Giang Cần cười rạng rỡ bước lên bắt tay: “Hà Tổng quá khen, so với ngài, diễn đàn của tôi thực sự chỉ là trò trẻ con.”
Hà Ích Quân cười ha hả, nhìn về phía Đổng Văn Hào và Ngụy Lan Lan: “Hai vị này là?”
“Giám đốc nội dung, Đổng Văn Hào; giám đốc thị trường, Ngụy Lan Lan, trụ cột của diễn đàn chúng tôi.
Bình thường họ rất bận, nhưng vì dự án quảng bá của Vạn Chúng, tôi đã đặc biệt yêu cầu họ tạm gác lại công việc, đi cùng tôi đến đây.”
“Thì ra là hai giám đốc, thật vinh hạnh, mời mời, vào phòng họp ngồi.”
Đổng Văn Hào và Ngụy Lan Lan nhìn nhau, nghĩ thầm ông chủ đúng là biết thổi phồng, chẳng phải chúng ta là tổ trưởng tổ nội dung và tổ trưởng tổ thị trường sao?
Thật là, chỉ với vài câu nói, đã thành giám đốc rồi.
Nhưng phải nói, từ “giám đốc” nghe có vẻ oai hơn nhiều so với “tổ trưởng”.
Giang Cần nhìn hai người bỗng nhiên ngẩng cao đầu, không nhịn được cười, trong lòng anh hiểu rõ, chức vụ này Hà Ích Quân chưa chắc đã tin, dù sao họ đều là sinh viên, gương mặt trẻ trung không thể lừa ai được.
Nhưng như người ta nói, chìa tay không đánh mặt cười.
Hơn nữa, thân phận này nếu mình không tự nâng lên, chẳng lẽ lại mong đối tác nâng giúp?
Một lát sau, giám đốc marketing của Vạn Chúng cũng tới, là một phụ nữ khá trẻ, tên là Nhạc Trúc.
“Giang Tổng, chúng tôi lên kế hoạch như thế này, trong suốt thời gian khuyến mãi, khu vực bán quần áo chúng tôi có thể giảm giá tới 40%, các khu vực khác giảm 20%, không bao gồm rạp chiếu phim.
Hoạt động kéo dài một tháng, cần diễn đàn của cậu quảng bá toàn diện, banner, bài viết quảng cáo, trang phụ, chúng tôi đều cần.
Giang Tổng ra giá đi.”
Giang Cần giơ tay: “Mười vạn.”
Nghe vậy, cả phòng họp im lặng như tờ.
Nhạc Trúc cười gượng gạo: “Giang Tổng, ngài đang đùa sao?
Toàn bộ hoạt động của chúng tôi có lẽ cũng không đạt được lợi nhuận mười vạn.”
“Nhạc tiểu thư, đây là mức giá hợp lý nhất sau khi chúng tôi đã nghiên cứu kỹ lưỡng.”
Nghe đến đây, Ngụy Lan Lan không nhịn được nuốt nước bọt.
Thực sự, họ mới biết việc đến Vạn Chúng cách đây nửa giờ.
Nghiên cứu gì đó, hoàn toàn là bịa đặt của ông chủ.
Nhưng mười vạn cũng quá nhiều, phải biết rằng, vị trí quảng cáo đắt nhất trên diễn đàn cũng chỉ ba vạn.
Dù yêu cầu của Vạn Chúng hơi nhiều, nhưng mười vạn không đến mức đó.
“Giang Tổng, banner trang chủ của cậu chẳng phải chỉ có 29,999?
Những vị trí quảng cáo còn lại dường như không đáng giá như vậy?”
“Vậy mức giá tâm lý của Vạn Chúng là bao nhiêu?”
Nhạc Trúc nhìn Hà Ích Quân, trong khi ông ta gật đầu, cô mở miệng: “Chúng tôi đã tính toán, năm vạn là hợp lý nhất.”
Giang Cần gật đầu: “Được, năm vạn thì năm vạn.”
“?”
Nhạc Trúc ngớ ra một lúc mới phản ứng: “Giang Tổng đúng là người sảng khoái, lần đầu tiên tôi thấy có người thương lượng giá như vậy…”
Giang Cần phất tay, lấy từ trong túi ra một tập tài liệu: “Năm vạn có thể đồng ý, nhưng tôi muốn nhị vị xem qua dịch vụ mới của chúng tôi sắp ra mắt.”
Hà Ích Quân thả chân xuống, ghé lại xem: “Ý định hợp tác của Pingtuan?”
“Tháng mười hai bắt đầu thử nghiệm chính thức, nếu Vạn Chúng có hứng thú, có thể thử nghiệm.
Chúng tôi đang tìm kiếm đối tác đầu tiên.”
“Hợp tác này… nói thật, tôi không lạc quan lắm.” Hà Ích Quân lắc đầu.
Giang Cần đẩy tài liệu về phía trước: “Gia nhập là miễn phí, các ngài bán một sản phẩm, chúng tôi lấy phần trăm, không bán được cũng không lỗ.
Hơn nữa, nếu chúng ta hợp tác, chi phí quảng bá của các ngài sẽ giảm ngay năm vạn.”
“Đúng vậy.” Nhạc Trúc có chút động lòng, dù sao cũng tiết kiệm được một nửa.
Hà Ích Quân nhìn Giang Cần với ánh mắt kỳ lạ: “Giang Tổng, chúng tôi tiết kiệm năm vạn ở đâu?”
Giang Cần ho khan một tiếng: “Chi phí quảng bá mười vạn, ký một bản ý định hợp tác giảm ngay một nửa, chẳng phải tiết kiệm năm vạn sao?”
“Mười vạn chúng tôi đâu có đồng ý, sao có thể tính chúng tôi tiết kiệm được năm vạn?
Cậu đang chơi trò đổi khái niệm à!”
Nghe vậy, Nhạc Trúc sững sờ, mới hiểu ra mình suýt bị lừa.
Mười vạn là giá gọi, không phải giá cuối cùng, tâm lý của họ vốn là năm vạn, sao có thể tính là tiết kiệm?
Sinh viên này còn trẻ mà đã nói một câu đào một cái hố.
“……”
Giang Cần trước khi đến đã tính toán, chi phí quảng bá của Vạn Chúng nhiều nhất là bảy vạn, nên mục tiêu ban đầu không phải chi phí quảng bá, mà là hợp tác Pingtuan.
Nếu thương lượng nghiêm túc về hợp tác, anh sẽ yếu thế về thân phận, dễ bị đối phương lợi dụng.
Nhưng nếu để Vạn Chúng cảm thấy mình được lợi, thì khả năng hợp tác sẽ lớn hơn nhiều.
Đây đều là mánh khóe, cùng một thứ, cách nói khác nhau, kết quả có thể khác xa nhau.
“Năm vạn nhé.”
Giang Cần giơ tay, vẫy vẫy trước mặt họ: “một hồi tiết kiệm năm vạn, còn do dự gì nữa?
Thật ra, năm vạn các ngài đưa ra cũng là giá thấp nhất, còn có thể thương lượng lên, nhưng tôi không gọi giá nữa, năm vạn thì năm vạn.”
Hà Ích Quân hiếm khi thấy một thanh niên thú vị như vậy, không nhịn được cười: “Được rồi, dù sao chúng tôi cũng không thiệt, tôi xem Giang Tổng làm gì.”
“Cảm ơn Hà Tổng đã ủng hộ!”
“Nhưng bản ý định hợp tác chúng tôi chưa ký ngay, cần để người dưới xem xét kỹ lưỡng.”
Giang Cần chậc chậc: “Không đến mức vậy chứ?”
Hà Ích Quân nhìn Nhạc Trúc: “Nhạc Trúc làm marketing cho trung tâm năm năm rồi, suýt bị cậu lừa hai câu, bản ý định hợp tác không xem xét kỹ tôi không dám ký.”
“Tôi là người trung thực mà.”
“Người trung thực đào hố sâu nhất!”
Giang Cần cười: “Được, vậy Hà Tổng nghiên cứu, đừng để chậm quá khi chúng tôi Pingtuan lên sóng.”
Hà Ích Quân gật đầu, nhìn thư ký của mình: “Tiểu Phương, đi đặt bàn ở Cư Tinh Tọa, tôi mời Giang Tổng ăn trưa.”
“Không cần đâu Hà Tổng, ăn trưa thôi, tôi còn phải đi nhận giải thưởng.”
“Nhận giải thưởng?”
“Không giấu gì Hà Tổng, tôi gần đây đạt giải nhất cuộc thi học tập toàn trường Đại học Lâm Xuyên lần đầu tiên, trở thành Ngôi sao học tập đầu tiên trong lịch sử Đại học Lâm Xuyên, chiều nay phải đi nhận giải, thực sự không có thời gian.”
Nghe vậy, Hà Ích Quân và Nhạc Trúc đồng thời ngẩng đầu, ánh mắt lấp lánh sự ngạc nhiên.
Đại học Lâm Xuyên là trường 985 tốt nhất Lâm Xuyên, lần đầu tiên, toàn trường, cuộc thi học tập, giải nhất, Ngôi sao học tập, ôi trời, bao nhiêu danh hiệu như vậy?
Giây trước, Hà Ích Quân thực sự mất đi 50% niềm tin với Giang Cần.
Một người nói câu nào cũng đào hố, làm sao có lương tâm?
Nhưng nghe nói Giang Cần là Ngôi sao học tập đầu tiên trong lịch sử Đại học Lâm Xuyên, niềm tin của ông với Đại học Lâm Xuyên một phần chuyển sang Giang Cần.
Những người kinh doanh đời trước, trình độ học vấn thường không cao, đối với trường học, đặc biệt là trọng điểm, luôn có sự kính trọng đặc biệt.
Hà Ích Quân nghĩ, nếu thành tích học tập của Giang Cần có thể đứng đầu Đại học Lâm Xuyên, thì anh không thể là kẻ lừa đảo.
“Vậy thì nhận giải thưởng quan trọng hơn, ăn trưa lúc nào cũng được, tôi không giữ cậu nữa.”
“Cảm ơn Hà Tổng đã hiểu, dù sao tôi cũng là người đầu tiên, lại là lần đầu tiên, nếu tôi vắng mặt, nhiều người sẽ thất vọng lắm.”
“Ừ, giải thưởng của trường đại học rất quan trọng, tôi hiểu điều đó.”
Một lát sau, ba người rời khỏi Trung tâm thương mại Vạn Chúng, đến phố ẩm thực gần đó ăn bát mì chân giò.
Ngụy Lan Lan và Đổng Văn Hào mới dám chắc chắn, hóa ra quảng bá không phải mục tiêu của ông chủ, mà là hợp tác Pingtuan.
Ngoài ra, đoạn Ngôi sao học tập toàn trường lần đầu tiên cũng quá ngượng ngùng, họ cảm thấy ngón chân mình cũng sắp nhét vào biệt thự rồi, ông chủ làm sao có thể mặt không đỏ, hơi không thở mà nói ra được.
“Ông chủ, khi nói Ngôi sao học tập, cậu không thấy ngượng à?”
Giang Cần nhướn mày: “Ngượng gì?
Lần đầu tiên, giải nhất, toàn trường, có chữ nào là giả không?”
Ngụy Lan Lan ngớ ra: “Không có.”
“Đúng vậy, hơn nữa Hà Tổng không phải người của Đại học Lâm Xuyên, sao ông ta biết Ngôi sao học tập chỉ là giải ao làng.
Tôi nói ra việc này, là để tăng cường độ tin cậy cho Pingtuan, khiến Đại học Lâm Xuyên vô hình chung trở thành bảo chứng tín nhiệm cho chúng ta.”
“Tôi tưởng đã làm khó Tưởng Chí Hoa là phần cuối cùng của cả kế hoạch, không ngờ mánh khóe này còn có thể dùng lại…”
Giang Cần bóc một tép tỏi: “Mánh khóe quý ở chỗ tinh, không cần nhiều, dù ngượng ngùng, nhưng hiệu quả là được.”
Đổng Văn Hào giơ tay: “Ông chủ, tôi muốn một tép tỏi.”
“Anh quá táo bạo, không những không bóc tỏi cho ông chủ, còn muốn tôi bóc cho anh?”
Giang Cần cằn nhằn, đặt tép tỏi đã bóc vào tay Đổng Văn Hào, còn mình thì bắt đầu tính toán việc lên sóng của Pingtuan.
Thẩm Thanh đã đàm phán xong với thương gia trên phố đi bộ, gia nhập vào bảng đồ ăn ngon, Vạn Chúng gia nhập vào bảng trung tâm mua sắm, giờ thiếu nhất là bảng bán lẻ hàng ngày.
Nói thật, sinh viên không có nhiều tiền, mua một cái áo là đã quá lắm rồi, nên chi tiêu hàng ngày chủ yếu là ăn uống, đồ ăn vặt, đồ uống.
Đặc biệt là khi Pingtuan mới lên sóng, rất khó để có đủ độ tin cậy.
Nói thẳng ra, sinh viên dám mua một lon coca, nhưng rất ít ai dám mua một chiếc điện thoại.
Vì vậy, trong giai đoạn đầu kiếm tiền, đồ ăn ngon và bán lẻ thực sự là hai bảng kinh doanh chủ đạo của Pingtuan.
“Ông chủ, tôi muốn thêm một tép tỏi.”
“?????”
“Tôi không biết tại sao, tỏi bóc bởi ông chủ có mùi hương của nhà tư bản.”
“Cút.”