Lục Vi Dân hít một hơi khí lạnh, đặt đũa xuống, bưng ly rượu lên ngẩn người một lúc.
Mặc dù sớm biết thị trường thực phẩm chức năng hiện nay đang cực kỳ nóng sốt, từ "Trung Hoa Miết Tinh" đến "Sinh Mệnh Hạch Năng", từ "Ngang Lập Nhất Hào" đến "Não Hoàng Kim", từ "Phi Long" đến "Hồng Đào K", còn có "lão đại" đứng đầu là "Thái Dương Thần", không thương hiệu nào là không tạo nên một cơn lốc trên địa bàn của mình. Hai tháng nay lại là giai đoạn rải hàng của "Bổ Tinh Ích Tủy Dịch" thuộc công ty Hoa Dân Sinh Vật, nhưng doanh số điên cuồng như vậy vẫn khiến Lục Vi Dân cảm thấy khó mà tin nổi.
Thế nhưng nghĩ lại kiếp trước, doanh số năm đầu tiên của "Tam Chu Khẩu Phục Dịch" vào năm 94 đã vượt trăm triệu, năm thứ hai tức năm 95 đã vọt lên cột mốc hai tỷ, đến năm 96 đạt con số kỷ lục 8 tỷ. Kiểu kỳ tích không thể tưởng tượng nổi ở nước ngoài này lại xảy ra vô cùng chân thực trên mảnh đất thần kỳ Trung Quốc, tất cả đều phải kể công nhờ vào quảng cáo.
Ngay từ khi Lục Chí Hoa mới bắt đầu khởi nghiệp, Lục Vi Dân đã nhắc nhở chị phải cân nhắc kỹ lưỡng nhu cầu sản lượng cực lớn có thể phát sinh sau khi hiệu ứng quảng cáo bùng nổ. Trước đó Lục Chí Hoa chưa coi trọng lắm, nhưng sau nhiều lần Lục Vi Dân nhắc nhở, chị cũng đã điều chỉnh cơ sở sản xuất, dự phòng năng lực mở rộng sản xuất.
Dẫu vậy, khi nhu cầu khắp nơi bắt đầu bùng phát, Lục Chí Hoa mới nhận ra năng lực dự phòng ban đầu của mình quá bảo thủ, vì thế chị buộc phải lập tức bắt đầu tìm kiếm nhà máy sản xuất mới.
May thay, các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong ngành thực phẩm nhiều vô kể, những nơi kinh doanh không tốt cũng thấy ở khắp nơi. Chị nhanh chóng tìm được một doanh nghiệp quy mô phù hợp tại Tống Châu, trước tiên thuê lại dưới danh nghĩa thuê mướn. Thiết bị cũng không phức tạp, sau khi lắp đặt và chạy thử đơn giản, chị nhanh chóng sao chép dây chuyền sản xuất sang đó, nâng năng lực sản xuất lên gấp ba lần so với ban đầu, mới coi như tạm thời đáp ứng được nhu cầu.
"Chị, không có vấn đề gì chứ?" Lục Vi Dân cố nuốt ngụm nước bọt có chút đắng chát, hỏi dò.
"Vấn đề chắc chắn là có, nhưng đều nằm trong phạm vi kiểm soát. Cậu nhìn xem chị gầy đi bao nhiêu? Chị vốn chỉ có hơn chín mươi cân, giờ chỉ còn tám mươi tư cân thôi. Mấy tháng nay, gầy đi hẳn mười hai cân đấy!" Lục Chí Hoa uống một ngụm bia lớn, đặt mạnh ly xuống bàn, "Sản xuất không theo kịp, đây là nút thắt cổ chai hạn chế chúng ta rải hàng quy mô lớn. Cơ sở sản xuất thứ ba chúng ta chọn ở Xương Tây, phải đến tháng Hai năm sau mới chính thức đi vào hoạt động, cũng là để chuẩn bị tiến quân vào thị trường Hồ Bắc, Hồ Nam."
"Xây dựng mạng lưới tiêu thụ cũng là một vấn đề, từ việc tìm kiếm nhà phân phối khắp nơi, cho đến hệ thống tiếp thị chịu trách nhiệm khai thác thị trường, chúng ta đi bằng hai chân. Nhưng một khi hệ thống nhà phân phối đã cố định, hệ thống tiếp thị của chúng ta sẽ chịu trách nhiệm củng cố..."
Có lẽ đã lâu rồi Lục Chí Hoa không tìm được đối tượng thích hợp để trút bầu tâm sự, khó khăn lắm mới có cơ hội này, chị muốn nói cho thỏa lòng.
..."Chị, cũng đừng vất vả quá, sức khỏe là quan trọng nhất." Lục Vi Dân nghe những lời tuôn trào của Lục Chí Hoa, bao nhiêu vất vả trong đó chỉ có những người khởi nghiệp như họ mới thấu hiểu.
"Ừm, nhưng cơ hội tốt thế này chúng ta thật sự không thể bỏ lỡ. Có những lúc dù khổ dù mệt, chỉ cần nghiến răng, cố gắng một chút là vượt qua thôi..."
"Chị, em hỏi một câu, chị thấy thị trường thực phẩm chức năng sẽ mãi nóng sốt như thế này sao?" Lục Vi Dân đột ngột đặt câu hỏi.
Lục Chí Hoa sững người một chút, nhìn lên nhìn xuống Lục Vi Dân, thấy cậu vẻ mặt nghiêm túc, lúc này mới chậm rãi gật đầu: "Thị trường thực phẩm chức năng sẽ luôn tồn tại, nhưng muốn mãi nóng sốt như thế này thì chị thấy khả năng không lớn. Khi người tiêu dùng dần trở nên lý trí, cũng là lúc thị trường cần chỉnh đốn. Cho nên chị muốn tranh thủ giai đoạn này, cố gắng để Bổ Tinh Ích Tủy Dịch chiếm lĩnh thị trường lớn hơn."
Lục Vi Dân trong lòng cuối cùng cũng trút được gánh nặng. Xem ra nhị tỷ vẫn khá lý trí, cũng biết sự điên cuồng phi lý tính hiện nay không thể kéo dài. Hơn nữa càng điên cuồng thì mức độ rơi xuống từ đỉnh cao càng thê thảm. Nhưng nhìn từ cục diện hiện tại, thị trường này vẫn còn hai ba năm cảnh sắc huy hoàng, chỉ xem ai có thể nắm bắt được bản thân giữa lúc đỉnh sóng và đáy vực mà thôi.
"Chị, chị nhìn thấu đáo lắm."
Thấy dáng vẻ trút được gánh nặng của Lục Vi Dân, Lục Chí Hoa chỉnh lại lọn tóc, bĩu môi: "Sao nào, Tam Tử, cậu tưởng chị cậu sẽ quên mình sao? Chị chẳng có bản lĩnh gì, chỉ hiểu lúc nào nên khơi gợi cảm xúc, lúc nào nên bình tĩnh. Hiểu được chừng mực tiến lùi thế này là đủ rồi."
Lục Vi Dân bật cười: "Nhị tỷ nói hay thật, khơi gợi cảm xúc và bình tĩnh, sự chuyển đổi giữa hai thứ đó có mấy người nắm bắt được?"
"Ừm, thị trường thực phẩm chức năng lợi nhuận lớn nhưng rủi ro cũng cao, nhất là khẩu vị của người tiêu dùng thay đổi rất nhanh, đây chính là rủi ro lớn nhất. Nó rất dễ chịu ảnh hưởng bởi chính phủ và dư luận truyền thông, cho nên đừng nhìn mọi người giờ đang đếm tiền mỏi tay, một khi bão tới, có khi là quân đoàn tan rã hết." Lục Chí Hoa gật đầu, "Mục tiêu chị đặt ra cho Hoa Dân Sinh Vật là ba năm. Năm nay tạo nền tảng, năm sau cầu phát triển, năm kia lên tầng cao mới, sau đó hoặc là cầu ổn định thu mình lại, hoặc là chuyển đổi mô hình."
"Ồ?" Lục Vi Dân thực sự tò mò, "Năm sau và năm kia chị có dự tính gì?"
"Nửa đầu năm sau cố gắng mở rộng thị trường ra các tỉnh thành lân cận như Ngạc, Tương, Dự, Tô, Hộ; nửa cuối năm tranh thủ tiến vào Tây Nam và Hoa Nam. Năm kia lại tiến quân vào Tam Bắc. Nhưng tất cả đều phải xem tình hình cụ thể. Theo đà hiện tại, tranh thủ năm sau doanh số có thể đạt từ ba đến năm trăm triệu." Trong đôi mắt đen láy của Lục Chí Hoa lóe lên ánh sáng rực rỡ.
"Chị, mục tiêu này chị đặt ra khiêm tốn quá. Doanh số tháng Mười đã đạt ba mươi triệu, dù là giai đoạn rải hàng, nhưng doanh số tháng ba mươi triệu vào năm sau hẳn là rất dễ dàng đạt được, chị lại chỉ đặt mục tiêu doanh số ba đến năm trăm triệu?" Lục Vi Dân thích thú hỏi.
"Tam Tử, Bổ Tinh Ích Tủy Dịch chỉ là một loại thực phẩm chức năng, không phải linh đan diệu dược, không thể chữa bách bệnh. Giai đoạn đầu hiệu quả quảng cáo rất rõ rệt, nhưng giai đoạn sau chưa chắc đã có tác dụng rõ ràng như vậy. Việc xây dựng hệ thống tiếp thị cũng cần thời gian, quá theo đuổi doanh số chỉ khiến phải không ngừng mở rộng mạng lưới tiêu thụ, sẽ làm hệ thống bán hàng xuất hiện hiện tượng không tiêu hóa nổi. Ngay lúc này chị đã thấy hơi thiếu trước hụt sau rồi, chủ động làm chậm tốc độ thực ra cũng là để doanh nghiệp có thể sinh tồn tốt hơn." Lúc này Lục Chí Hoa trông thật nhẹ nhàng, rất phong thái.
Lục Vi Dân giơ ngón cái lên: "Chị, em thật sự phục chị rồi."
"Ô, trước đây đều là giả vờ phục chị à?" Lục Chí Hoa hờn dỗi nói.
"Cũng không hẳn, nhưng nhìn ra được vấn đề giữa lúc đang rực rỡ nhất mới là đỉnh nhất." Lục Vi Dân cười tủm tỉm: "Tự soi xét không phải ai cũng làm được, chị thậm chí còn cân nhắc đến việc chuyển đổi mô hình, em thực sự bái phục."
"Ngành thực phẩm chức năng này thực ra không có hàm lượng kỹ thuật gì. Thời đại quảng cáo là vua còn duy trì được bao lâu chị cũng không biết, sự thức tỉnh lý tính của người dân khi nào đến cũng khó phán đoán. Nhưng chị đoán sẽ rất nhanh, nhất là nếu xuất hiện sự việc gì có ảnh hưởng, thì sẽ càng nhanh hơn." Lục Chí Hoa lắc đầu, "Chị cũng không phải người có chính kiến gì nhiều, nếu thùng vàng này đào được rồi, chị không ngại đi tìm những thử thách có ý nghĩa hơn."
Sau khi ăn cơm xong, Lục Vi Dân định rời đi nhưng bị Lục Chí Hoa giữ lại.
Lục Chí Hoa nói với Lục Vi Dân rằng mấy cộng sự của chị rất hứng thú với cậu, nhất là ý tưởng hợp tác với các cơ quan chính phủ như y tế, công thương, giáo dục mà Lục Vi Dân đưa ra khiến họ kinh ngạc không thôi. Họ đều rất muốn gặp Lục Vi Dân để trò chuyện, tất nhiên Lục Chí Hoa cũng rất muốn giới thiệu người em trai khiến họ phải trầm trồ này.
Kết quả là Lục Vi Dân đành để Sử Đức Sinh tự mình quay về Song Phong, còn cậu ở lại Xương Châu. Đêm đó trở thành buổi gặp mặt đầu tiên giữa Lục Vi Dân và mấy vị nguyên lão của tập đoàn Hoa Dân.
Cuộc gặp gỡ trao đổi ngắn ngủi vài tiếng đồng hồ khiến Lục Vi Dân có cái nhìn sâu sắc hơn về những cộng sự khởi nghiệp này của Lục Chí Hoa. Họ đều rất trẻ, đến từ khắp nơi, tuổi tác tương đương Lục Chí Hoa, vừa có nhiệt huyết vừa có lý tưởng, cũng không thiếu kinh nghiệm, nói chuyện với Lục Vi Dân cũng rất tâm đầu ý hợp.
Chính những người này cùng Lục Chí Hoa đã chống đỡ công ty Hoa Dân, cũng đào tạo nên thế hệ nhân tài tiếp thị đầu tiên của Hoa Dân, giúp việc mở rộng thị trường của Bổ Tinh Ích Tủy Dịch nhanh chóng mở ra cục diện.
Chia tay nhóm bạn của Lục Chí Hoa, Lục Vi Dân ngồi lên taxi mới nhận ra mình vẫn chưa nghĩ ra nên về đâu.
Nơi Ngự Cảnh Nam Uyển đã khiến Lục Vi Dân vô thức muốn trốn tránh. Không hoàn toàn vì đoạn tình cảm tế nhị giữa cậu và Chân Tiệp, mà nhiều hơn là vì tình cảm giữa cậu và Chân Ni dường như đã bước vào giai đoạn khô héo, dường như rất khó tìm lại cảm giác khiến người ta rung động như trước.
Ngay cả khi nói chuyện điện thoại với Chân Ni, Lục Vi Dân cũng có thể cảm nhận được sự mệt mỏi ở đối phương giống như mình. Đó là sự mệt mỏi về thẩm mỹ, giống như một lò lửa tàn, sờ vào vẫn ấm áp nhưng đang dần nguội lạnh.
Sau khi về rồi phải đối mặt thế nào đây? Lục Vi Dân không muốn gượng ép bản thân, càng không muốn gượng ép Chân Ni. Cậu không biết liệu Chân Ni bây giờ có cảm giác giống mình hay không, nếu cũng như vậy, Lục Vi Dân cảm thấy đoạn tình cảm này có lẽ thật sự đã đi đến hồi kết.
Nhưng tình cảm này nói buông tay là buông được sao? Đối với một người đàn ông, có lẽ đây chẳng là gì, nhưng đối với một cô gái, tình cảm mấy năm trời, không tìm được một lý do thuyết phục mà cứ thế tan theo gió, cô ấy có thể chấp nhận sao?
Không buông tay thì biết làm sao? Cứ miễn cưỡng ở bên nhau thế này thì có ý nghĩa gì? Nhưng đây có phải là miễn cưỡng không?
Một loạt câu hỏi khiến chính Lục Vi Dân cũng thấy đau đầu. Thứ gọi là tình cảm đôi khi lại không thể phân tích phán đoán bằng lý lẽ và logic thông thường, nếu không thì đó chẳng gọi là tình cảm nữa.
"Sư huynh, nghĩ xong đi đâu chưa?" Tài xế taxi liếc nhìn người đàn ông ngồi ở ghế sau mà chẳng nói lấy một lời, có chút e dè.
"Ngự Cảnh Nam Uyển." Con dâu xấu cuối cùng cũng phải gặp bố mẹ chồng, cái gì cần đối mặt thì vẫn phải đối mặt.
