"Ồ, cái thứ 'Bổ Tinh Ích Tủy Dịch' này lợi hại đến vậy sao?" Lục Vi Dân kinh ngạc.
Dù cậu cũng biết nhị tỷ cùng vài thành viên nòng cốt trong nhóm của chị dạo này bận rộn đến mức nghe nói mỗi ngày chỉ ngủ bốn đến năm tiếng. Ngày nào cũng phải làm đến tận sau một giờ sáng mới được ngả lưng, năm sáu giờ sáng đã phải bật dậy. Mấy lần cậu gọi điện thoại, chưa đầy một phút đã phải vội vàng cúp máy, đủ thấy mức độ bận rộn ra sao. Vì vậy, cậu cũng đoán được Bổ Tinh Ích Tủy Dịch bán rất chạy, nhưng bán đến mức muốn làm đại lý phân phối cũng khó khăn thì quả thật quá sức tưởng tượng.
"Hì hì, Lục huyện trưởng, ngài không biết đâu. Tôi nghe em họ bên vợ nói, đại lý ở mỗi khu vực đều có số lượng giới hạn. Nghe bảo mỗi huyện chỉ đặt một đại lý, địa thị cũng chỉ một, danh ngạch rất khan hiếm. Muốn làm đại lý thì phải nộp tiền đặt cọc trước, ngài nghe qua chưa? Tiền đặt cọc không phải tám ngàn hay một vạn đâu, ít nhất là năm vạn, đại lý cấp địa thị thì mười vạn. Muốn làm thì làm, không làm thì khối người tranh nhau làm kìa. Đến tận bây giờ ở Phong Châu này vẫn chưa thiết lập được đại lý đấy thôi."
Sử Đức Sinh vừa lái xe vừa tán gẫu: "Đúng là tấm lòng cha mẹ, nghe nói thứ này tốt cho sức khỏe và việc học tập của trẻ nhỏ, cha mẹ bỏ tiền ra là không tiếc tay. Hiện giờ không ít người ở Phong Châu chúng ta đều lặn lội sang Xương Châu hoặc Côn Hồ để mua, mỗi lần mua là tám mười hộp, vì nghe bảo mỗi lần chỉ được mua tối đa mười hộp thôi."
Lục Vi Dân nuốt nước bọt, cảm thấy suýt chút nữa bị nghẹn. Cậu không thể không thừa nhận uy lực của quảng cáo trong thời đại này lớn đến mức khó tin, đặc biệt là kiểu quảng cáo oanh tạc đa chiều như thế này lại tạo ra sức mạnh khủng khiếp nhường ấy.
Dù cậu biết sản phẩm của nhị tỷ có lẽ đúng là có chút công hiệu, nhưng công hiệu có thần thánh như lời đồn thổi hay không thì chỉ cần suy nghĩ một chút là biết ngay. Thế nhưng, tâm lý đám đông một khi đã bị kích động thì rất khó dùng lẽ thường để giải thích.
"Con nhà người ta đều mua dùng rồi, con mình sao có thể không dùng? Chẳng phải là thua ngay từ vạch xuất phát, chẳng phải là cạnh tranh không công bằng sao?" Chắc chắn không được, bắt buộc phải theo kịp. Chính tâm lý này đã khiến các loại thực phẩm chức năng trở nên sốt sắng trên thị trường như vậy.
Trên suốt chặng đường đến Xương Châu, Lục Vi Dân nhìn thấy vô số biển quảng cáo khổng lồ, không ngoại lệ đều là quảng cáo của Bổ Tinh Ích Tủy Dịch. Ngay cả trên tường rào của các ngôi nhà nông thôn cũng đầy rẫy những khẩu hiệu quảng cáo, có thể nói là phủ kín khắp nơi.
Loại quảng cáo này chi phí không cao, gần như là bỏ công một lần dùng mãi mãi. Dù hiệu quả chưa chắc đã mạnh mẽ, nhưng ưu thế nằm ở tính bền bỉ. Hơn nữa, một khi đã hình thành định kiến tâm lý, nhắc đến thực phẩm chức năng là người ta tự nhiên nghĩ ngay đến nó, lâu dần sẽ trở nên ăn sâu bén rễ.
Đổng Chiêu Dương đã ấn định thứ Ba tuần sau sẽ đến Phong Châu khảo sát. Để đảm bảo chuyến khảo sát diễn ra thuận lợi, Lục Vi Dân cần phải đến tỉnh và Văn phòng Chính phủ tỉnh để trao đổi lần cuối, xác định lịch trình, các điểm khảo sát và sắp xếp bữa tối.
Đây vốn là công việc của địa khu, phía hành thự địa khu đã kéo Cao Sơ đi thẳng từ Phong Châu đến Xương Châu, bảo Lục Vi Dân tự mình đến Xương Châu hội quân, vì thế cậu chỉ còn cách tự mình chạy một chuyến.
---❊ ❖ ❊---
Lục Vi Dân nhìn thấy nhị tỷ của mình, suýt chút nữa không dám tin vào mắt mình nữa.
Ngoài đôi mắt vẫn còn linh động ra, khuôn mặt đã có phần hốc hác. Người nhị tỷ với nụ cười rạng rỡ, khí thế hừng hực ngày nào đã đi đâu mất rồi?
Vừa đen vừa gầy, ngoại trừ cách ăn mặc vẫn chỉn chu sạch sẽ, Lục Chí Hoa gần như đã thay da đổi thịt, tất nhiên là theo nghĩa gầy đi một vòng, đen đi một tông.
Lục Vi Dân giật mình một phen, cũng may là trạng thái tinh thần của Lục Chí Hoa vẫn rất tốt, cử chỉ hành động vẫn toát ra khí thế áp người. Trong nửa tiếng cậu đợi chị ở văn phòng, chị đã nghe bốn cuộc điện thoại, gọi đi ba cuộc, rồi còn dặn dò công việc cho hai người nữa.
Ngắn gọn súc tích, không hề dây dưa, quyết đoán nhanh gọn, đó là những đặc điểm mà Lục Vi Dân đúc kết được về nhị tỷ của mình, vẫn như xưa.
Thấy Lục Chí Hoa cuối cùng cũng xong việc, Lục Vi Dân tưởng có thể trò chuyện tử tế với chị vài câu, thì Lục Chí Hoa lại nhìn đồng hồ: "Tam tử, em có lái xe theo không?"
Thấy Lục Vi Dân gật đầu, Lục Chí Hoa nhấc túi trên bàn đứng dậy: "Giúp chị chạy một chuyến đến Ủy ban Giáo dục tỉnh, chị đến đó xử lý chút việc."
Lục Vi Dân thở dài, nhìn đôi môi mỏng của Lục Chí Hoa mím chặt không cho phép mình phản đối, cậu cũng chỉ đành cười khổ gật đầu.
Sử Đức Sinh rất hiểu chuyện, đợi bên ngoài nửa tiếng không hề tỏ vẻ mất kiên nhẫn. Thấy ông chủ và một người phụ nữ lên xe, anh ta cũng không hỏi nửa lời, chỉ khởi động xe, lặng lẽ chờ đợi sự phân phó.
"Đức Sinh, biết Ủy ban Giáo dục tỉnh không? Đi đến đó."
"Biết ạ, huyện trưởng. Tôi từng làm lính ở Quân khu tỉnh, có lẽ còn rành thành Xương Châu hơn cả ngài đấy." Sử Đức Sinh thuần thục khởi động xe hòa vào dòng người.
"Ừ, thế thì tốt. Đức Sinh, đây là chị gái tôi. Chị à, đây là sư phụ của em."
"Ha ha, huyện trưởng, tôi nào dám nhận hai chữ sư phụ. Tôi chỉ là tài xế của ngài, tuân lệnh, đưa đón ngài an toàn là trách nhiệm của tôi." Sử Đức Sinh rất biết cách nói chuyện.
Lục Chí Hoa gật đầu, rõ ràng rất hài lòng với tài xế này của Lục Vi Dân.
Lục Chí Hoa vào Ủy ban Giáo dục tỉnh mất nửa tiếng, Lục Vi Dân ngồi đợi trên xe. Sau khi chị bước ra, dù không nhìn ra biểu cảm thay đổi gì, nhưng là người hiểu tính khí của nhị tỷ, Lục Vi Dân biết việc hôm nay của chị chắc chắn không thuận lợi.
"Sao rồi?"
"Lại không gặp được người, đã bị từ chối ba lần rồi. Lần nào đến đợi nửa buổi cũng không gặp được, mà người gặp được thì lại không thể đưa ra quyết định, hừ." Lục Chí Hoa hít một hơi, cười khổ lắc đầu: "Thôi bỏ đi, hôm khác lại đến. Hôm nay chị em mình đi ăn một bữa, lâu lắm rồi chưa được nghỉ ngơi."
Lục Vi Dân do dự một chút: "Gấp lắm sao? Cần tìm ai?"
Lục Chí Hoa nhìn Lục Vi Dân một cái, suy nghĩ rồi báo ra một cái tên và chức vụ, là một vị trưởng phòng ở Ủy ban Giáo dục tỉnh.
"Chị, chị đợi một chút."
Lục Vi Dân xuống xe, đi ra lề đường gọi cho Ngụy Hành Hiệp một cuộc điện thoại, tán gẫu vài câu đơn giản, mời anh ta sắp tới ngồi lại với nhau. Ngụy Hành Hiệp vui vẻ nhận lời, tiện thể hỏi Lục Vi Dân có việc gì.
Lục Vi Dân cũng không khách khí, nói về việc người quen muốn tìm vị trưởng phòng nọ ở Ủy ban Giáo dục tỉnh nhưng người ta quá bận, không có thời gian gặp. Ngụy Hành Hiệp bảo Lục Vi Dân chờ một lát, năm phút sau sẽ gọi lại.
Ba phút sau, Ngụy Hành Hiệp gọi lại, bảo rằng anh đã liên lạc với một vị chủ nhiệm ở Ủy ban Giáo dục, bảo người thân của cậu cứ đến tìm vị trưởng phòng kia ngay bây giờ, ông ta đang đợi trong văn phòng.
Hai mươi phút sau, Lục Chí Hoa từ Ủy ban Giáo dục bước ra, chỉ nói với Lục Vi Dân một câu: "Loại quan hệ này sau này tốt nhất đừng tùy tiện dùng, không đến đường cùng thì đừng dễ dàng làm phiền người ta."
Lục Vi Dân mời Sử Đức Sinh cùng ăn, nhưng anh ta rất lịch sự và kiên quyết từ chối. Ông chủ đi ăn với người nhà, anh làm tài xế mà ngay cả chút ý tứ đó cũng không hiểu thì quá không đạt yêu cầu.
Hai chị em tìm một quán ăn yên tĩnh, gọi một bàn nhỏ, hai món nguội, một món mặn một món chay, hai món xào một món canh hầm, hai chai bia, mỗi người một chai, đơn giản mà thịnh soạn.
"Tam tử, tài xế của em rất được đấy." Lục Chí Hoa không mấy cầu kỳ chuyện ăn mặc, ăn uống thì chọn món đơn giản nhất, còn quần áo cơ bản đều là bộ vest công sở đồng nhất, gọn gàng sắc sảo.
"Từng đi lính về, rất hiểu chuyện." Lục Vi Dân cũng có ấn tượng rất tốt với Sử Đức Sinh, tính cách cởi mở nhưng tuyệt đối không nói nhảm, trung hậu nhưng không cứng nhắc, xử lý việc rất chừng mực.
"Ừ, bây giờ muốn tìm một nhân viên đạt yêu cầu rất khó, tìm được người vừa ý lại càng khó hơn." Lục Chí Hoa cảm thán.
"Chị có vẻ rất tâm đắc?" Lục Vi Dân cười hỏi.
"Tam tử, em có biết làm cái nghề này của chị thì quan trọng nhất là gì không?" Lục Chí Hoa liếc Lục Vi Dân một cái.
"Ừm, marketing, quảng cáo?"
"Cũng có phần đúng, nhưng chính xác là nhân tài marketing. May mà chị đây đi làm thuê ở Quảng Đông vài năm nên kết thân được vài anh chị em, cũng may có nhóm người này hợp thành đội ngũ, nếu không thì chị có mệt chết cũng bằng không. Nhưng nhân lực ít quá, muốn tuyển chọn đào tạo lại thì không kịp, chỉ có thể vừa làm vừa sàng lọc rèn luyện, phải chỉ dạy từng li từng tí cho họ vào guồng, mệt quá." Lục Chí Hoa uống một ngụm bia: "Mệt đến mức không còn cả thời gian để thở."
"Đây cũng là tài sản quý giá nhất. Đào người từ bên ngoài về bao giờ cũng không bằng những người được rèn luyện từ trong công việc, nhị tỷ nên hiểu rõ điều này." Lục Vi Dân mỉm cười: "Bây giờ mệt một chút, sau này chị sẽ nhàn nhã hơn nhiều, yên tâm hơn nhiều."
"Ừ, vẫn là Tam tử hiểu chị nhất. Hay là em từ chức rồi về công ty làm đi, chị làm thuê cho em." Lục Chí Hoa nửa đùa nửa thật nói: "Dù sao tiền cũng là em bỏ ra."
"Thôi đi chị, hai chuyện khác nhau. Tiền là em cho chị vay, bây giờ chị phát tài hay thua lỗ thì đó là chuyện của chị." Lục Vi Dân lắc đầu như trống bỏi.
"Tam tử, em không hỏi xem tình hình của chị bây giờ thế nào sao?" Lục Chí Hoa gắp một đũa rau chậm rãi nhai: "Không muốn biết à?"
"Chị, chị đang rất muốn em phải bày ra bộ mặt ngưỡng mộ kinh ngạc để hỏi chị kiếm được bao nhiêu đúng không?" Lục Vi Dân cười cợt hỏi ngược lại.
Lục Chí Hoa bật cười, giáng một cú mạnh vào đầu Lục Vi Dân: "Cái thằng này, chị mày lại kém cỏi đến mức chỉ muốn khoe khoang trước mặt em thôi sao?"
"Ừ, em cảm thấy đúng là vậy." Lục Vi Dân cười hì hì.
Lục Chí Hoa nhìn quanh không thấy ai, lúc này mới hắng giọng: "Chị nói cho em biết, tháng Mười công ty đạt sản lượng xuất hàng hơn 1,2 triệu hộp tại bảy địa thị trong toàn tỉnh, thu hồi vốn bán hàng được 30 triệu tệ! Tháng này, dự kiến sản lượng xuất hàng có thể đạt 1,5 triệu hộp, doanh thu dự kiến sẽ vượt quá 38 triệu tệ. Đó là còn do nhà máy không sản xuất kịp đấy."
