Lục Vi Dân nhìn mảnh đất còn có vẻ hoang tàn, hẻo lánh trước mắt. Những gò đất nhấp nhô chỉ cao chừng hai ba mét, nhưng cộng thêm những nấm mồ cùng bụi rậm cỏ dại thưa thớt, khiến vùng này trông càng thêm tiêu điều.
Anh khẽ nhíu mày, không ngờ Tiêu Kình Phong suy tính tới lui, cuối cùng lại nhắm vào nơi này.
Đây là khu vực giáp ranh giữa khu sinh hoạt Nhà máy 195 và hương Phúc Điền. Về phía nam là khu nhà xưởng, bên trong tường bao là khu sinh hoạt của Nhà máy 195, còn bên ngoài tường là ruộng đất của hương Phúc Điền.
Hương Phúc Điền thuộc khu Nhạc Yêu, một phần lớn diện tích của Nhà máy 195 bị hương Phúc Điền bao quanh. Nơi này chính là khu giáp ranh giữa khu sinh hoạt Ất Tam của Nhà máy 195 và thôn Đoàn Kết thuộc hương Phúc Điền, nói chính xác hơn, đây là đất của tổ ba và tổ bốn thôn Đoàn Kết.
Phải thừa nhận rằng về mặt giá trị thương mại, vị trí mảnh đất này rất tốt, nằm ngay sát con đường bên ngoài tường bao khu sinh hoạt Ất Tam. Tuy con đường này hiện tại chẳng có gì nổi bật, nhưng theo tin tức Tiêu Kình Phong nắm được, thành phố Xương Châu sắp tăng cường quy hoạch và phát triển khu vực này. Có lẽ con đường này sẽ sớm được quy hoạch thành trục đường chính, giá trị của những mảnh đất xung quanh trục đường chính thì khỏi phải bàn.
"Vi Dân, thấy thế nào?" Tiêu Kình Phong vẫn còn chút thấp thỏm. Đây không phải là ý tưởng nhất thời, mà là điều anh đã ấp ủ suốt nửa năm qua. Thực tế từ tháng năm, tháng sáu, anh đã luôn suy nghĩ xem mình nên làm gì tiếp theo.
Hiệu quả kinh doanh của đài nhắn tin rất ổn định. Sau khi mọi thứ đi vào quỹ đạo, Tiêu Kình Phong nhận ra giá trị của bản thân mình đang "co lại" nhanh chóng. Tề Trấn Đông đảm nhiệm vị trí tổng giám đốc rất đạt, dù là quản lý nội bộ hay mở rộng thị trường bên ngoài, khách hàng của đài nhắn tin đều tăng trưởng với tốc độ khiến người ta phải ghen tị. Tề Trấn Đông cũng đã xây dựng kế hoạch phát triển rất hoàn thiện.
Theo kế hoạch, ba năm tới, đài nhắn tin Phong Vân sẽ trở thành đài nhắn tin lớn thứ tư, chỉ sau ba đài quốc doanh là Bưu điện, Điện thông và Thiết thông. Còn sau ba năm, theo nhận định của Lục Vi Dân, đài nhắn tin sẽ bước vào giai đoạn ổn định, mà giai đoạn này cùng lắm chỉ kéo dài một hai năm. Dưới sự tấn công của điện thoại di động, nó sẽ nhanh chóng suy tàn. Ý kiến của Lục Vi Dân là sau khi bước vào giai đoạn ổn định, nên bán lại để thu tiền về khi đa số mọi người vẫn chưa nhận ra tuổi thọ của ngành này.
Mặc dù Tiêu Kình Phong và Tề Trấn Đông không hoàn toàn đồng ý với nhận định của Lục Vi Dân, chủ yếu là về tuổi thọ của ngành đài nhắn tin, Tề Trấn Đông cũng thừa nhận điện thoại di động trong tương lai chắc chắn sẽ tạo ra thách thức lớn, đặc biệt là khi chi phí sản xuất và chi phí liên lạc giảm dần theo quy mô, khuyết điểm của máy nhắn tin sẽ lộ rõ. Tuy nhiên, Tề Trấn Đông cho rằng thời gian này có thể kéo dài khoảng mười năm, còn Lục Vi Dân lại quả quyết rằng với công nghệ thay đổi từng ngày, thời gian dự đoán hiện tại có lẽ sẽ rút ngắn với tốc độ không tưởng, năm năm là một khoảng thời gian tương đối đáng tin cậy.
Tề Trấn Đông hoài nghi quan điểm này, nhưng Tiêu Kình Phong lại tin tưởng tuyệt đối vào nhận định của Lục Vi Dân, bởi Lục Vi Dân đã mang đến cho anh quá nhiều bất ngờ khó tin.
Trong bối cảnh Tề Trấn Đông đã có thể đảm đương tốt trách nhiệm vận hành đài nhắn tin, Tiêu Kình Phong vẫn luôn cân nhắc bước đi tiếp theo của mình.
Mỗi tháng đều có hàng trăm nghìn tiền mặt thu về, nếu chỉ để tiền nằm yên trong tài khoản thì quả là lãng phí lớn. Bản thân đài nhắn tin cũng không cần đầu tư thêm bao nhiêu nữa, nên cả Lục Vi Dân và Tề Trấn Đông đều tán thành việc nên cân nhắc mở rộng.
Từ tháng năm, Tiêu Kình Phong đã luôn tìm kiếm cơ hội phát triển khác. Anh rất đồng tình với quan điểm của Lục Vi Dân rằng bất kỳ ngành nghề nào cũng là sự phát triển từ nhu cầu "ăn, mặc, ở, đi lại". Vì thế, anh luôn xoay quanh những nhu cầu này và cuối cùng nhắm vào chữ "ở".
Tiêu Kình Phong rất thấu hiểu về chữ "ở". Từ việc cả đại gia đình chen chúc trong căn nhà nhỏ hẹp ở Nhà máy 195 cho đến khi chuyển đến Ngự Cảnh Nam Uyển, sự thay đổi chóng mặt này thực chất là cách để Tiêu Kình Phong giải tỏa cảm xúc.
Từ môi trường ngột ngạt, đến nhà vệ sinh cũng phải luân phiên sử dụng, bếp than tổ ong khiến người ta khó thở, cho đến căn hộ lớn rộng hơn trăm mét vuông, trang trí sang trọng, sự tương phản rõ rệt này khiến anh nảy sinh hứng thú lớn với ngành bất động sản.
Đặc biệt trong quá trình mua nhà tại Ngự Cảnh Nam Uyển, nhờ tìm hiểu từ khâu xây dựng, phát triển đến khâu trang trí và bán hàng, cũng như hiểu được sự liên kết và tỷ suất lợi nhuận giữa công ty xây dựng và công ty bất động sản, Tiêu Kình Phong bắt đầu nghiêm túc cân nhắc việc dấn thân vào ngành này.
Nhà máy 195 có công ty xây dựng riêng, chỉ là công ty này thuộc tập thể lớn, không thuộc sở hữu toàn dân. Đây là hiện tượng đặc thù của các doanh nghiệp quốc doanh lớn thời bấy giờ. Tiêu Kình Phong cũng có vài người quen ở công ty xây dựng, cộng thêm một phó giám đốc của công ty bất động sản Nhạc Cảnh (đơn vị phát triển Ngự Cảnh Nam Uyển) cũng được anh kết giao và ủng hộ ý tưởng này.
Chính những chi tiết này dần kết tụ lại, khiến ý tưởng ban đầu về việc tham gia phát triển bất động sản của Tiêu Kình Phong bắt đầu được thực thi. Mảnh đất này chính là viên đá tảng lý tưởng trong lòng anh.
"Anh tính toán thế nào? Tại sao lại chọn nơi này?" Lục Vi Dân lúc này chưa tiện đánh giá tầm nhìn của Tiêu Kình Phong, anh cần hiểu rõ ý đồ của đối phương.
"Có vài nguyên nhân. Thứ nhất, đất ở đây rẻ, tôi có người quen ở cả khu và hương nên hiểu rõ tình hình. Thứ hai, tôi đã xem bản đồ quy hoạch của thành phố, chậm nhất ba năm nữa nơi này sẽ được phát triển. Theo quy hoạch, từ đây đến Bắc Khê sẽ được ưu tiên làm khu nhà ở thương mại, bao gồm cả công viên ven sông và trường học. Thứ ba, nơi này gần khu sinh hoạt Nhà máy 195. Anh xem, nếu phát triển ở đây, tôi tính có thể biến tầng một mặt phố thành cửa hàng thương mại. Một khi con đường này được mở rộng, giá trị của những mặt bằng này sẽ vượt xa nhà ở."
Tiêu Kình Phong dĩ nhiên đã chuẩn bị kỹ càng, anh và vài người đã phân tích, luận chứng nhiều lần mới đưa ra ý kiến này.
Ánh mắt Lục Vi Dân hướng về phía xa. Trong ký ức của anh, việc phát triển khu này phải sau năm 2000, chứ không phải khoảng năm 98 như Tiêu Kình Phong suy tính. Thời đó, tình hình Nhà máy 195 rất sa sút, kéo theo sự tiêu điều của khu vực này, liệu có ảnh hưởng đến quy hoạch của thành phố Xương Châu hay không thì anh không rõ. Nhưng nếu thực sự phải đợi đến sau năm 2000, thì chắc chắn phát súng đầu tiên của Tiêu Kình Phong sẽ là phát súng câm.
Nếu dự án đầu tiên phát triển xong mà vài năm không bán được, thì dù có đài nhắn tin làm hậu thuẫn, cú sốc đối với sự tự tin của Tiêu Kình Phong cũng sẽ rất lớn, thậm chí ảnh hưởng đến tâm lý khởi nghiệp sau này. Lục Vi Dân không muốn Tiêu Kình Phong vấp ngã ở vấn đề này.
"Đưa tôi đi xem hai chỗ còn lại đi." Lục Vi Dân không bình luận, lên thẳng xe.
Trong lòng Tiêu Kình Phong lập tức rối bời. Rõ ràng Lục Vi Dân không coi trọng nơi này, dù không phủ nhận thẳng thừng nhưng thái độ không rõ ràng đó đã nói lên tất cả. Tuy nhiên, Tiêu Kình Phong không nói gì, lên xe đi đến địa điểm thứ hai.
Cả buổi sáng xem hết ba mảnh đất, Lục Vi Dân vẫn không nói gì, khiến Tiêu Kình Phong cảm thấy ngộp thở.
"Vi Dân, cho tôi một lời đi, đừng im lặng như vậy. Dù không hài lòng thì cũng phải có cái kết luận chứ?" Tiêu Kình Phong thực sự không nhịn được nữa.
Lục Vi Dân bật cười. Phải nói rằng những người giúp Tiêu Kình Phong tham khảo cũng có con mắt nhìn người. Chỗ thứ nhất không bàn, chỗ thứ hai vị trí rất tốt, đất đã sạch, môi trường thương mại xung quanh tốt, nằm trên trục giao thông chính, gần Học viện Tài chính Xương Giang, giá đất khá đắt. Chỗ thứ ba vị trí vừa phải, diện tích không nhỏ, nằm ở điểm giao thoa giữa khu sinh hoạt Xương Cương và nội thành, cũng rất tốt.
"Kình Phong, ba chỗ này tôi đều xem qua rồi, đều không tệ. Tôi biết tâm tư của anh, nhưng tôi khuyên anh nên bắt đầu từ mảnh thứ hai," Lục Vi Dân ngắn gọn nói.
"Tại sao? Giá đất ở đó quá cao, diện tích cũng nhỏ, không có nhiều dư địa để xoay xở. Tôi thấy mảnh đó là không phù hợp nhất, lão Hàn cũng cho rằng vị trí đó là tốt nhất, nhưng tôi lại..." Tiêu Kình Phong nhíu mày.
"Kình Phong, hãy nhớ, cơm phải ăn từng miếng. Mảnh đất này tuy nhỏ nhưng là đất sạch, cơ sở hạ tầng và không khí xung quanh đều đã sẵn sàng. Anh chỉ cần đầu tư xây dựng, không cần lo lắng quá nhiều về khâu vận hành tiếp thị. Hơn nữa, diện tích nhỏ lại là chuyện tốt cho anh. Dự án đầu tiên, chỉ cần anh làm xong, anh đã thành công rồi. Chỉ cần anh tham gia từ đầu đến cuối, dù lãi nhiều hay ít, anh đều thắng lớn. Đến dự án sau, anh mới biết mình phải làm gì, quy trình ra sao."
Lục Vi Dân xua tay, giọng điệu bình thản nhưng kiên định, "Có lẽ dự án này anh không kiếm được bao nhiêu tiền, nhưng đây là tác phẩm đầu tay của anh, giống như đơn hàng đầu tiên anh bán được khi làm thiết bị viễn thông vậy, vô cùng quý giá. Thứ anh cần nhất bây giờ không phải là kiếm tiền, mà là hiểu rõ mình phải làm gì, làm thế nào để làm tốt, cần chú ý những gì. Những điều đó mới là quan trọng nhất. Không ai có thể hiểu hết mọi thứ mà không thực sự bắt tay vào làm một việc một cách chỉn chu. Trên đời này không có chuyện tốt như vậy đâu."
Tiêu Kình Phong hít sâu một hơi, anh đã hiểu ý Lục Vi Dân. Lục Vi Dân muốn anh dùng dự án quy mô nhỏ, đơn giản này để tập dượt, thông qua đó hiểu rõ toàn bộ quy trình vận hành phát triển dự án. "Vậy Vi Dân, còn hai chỗ kia thì sao?"
"Tôi đề nghị anh có thể tiếp cận trước. Nếu dòng vốn ở ngân hàng xử lý ổn thỏa, mảnh ở Xương Cương anh có thể thử chia nhỏ để lấy dần. Còn mảnh ở Nhà máy 195 của chúng ta, có lẽ là nơi hái ra tiền nhất về sau, nhưng hiện tại anh chưa đủ khả năng, cơ hội cũng chưa chín muồi," ánh mắt Lục Vi Dân sáng rõ, "Dĩ nhiên, anh có thể đi từng bước, lo xa không bao giờ là sai."
