"Xem ra lần này đi ra ngoài tung lưới rộng rãi, Lục bí thư các anh cũng đã vớt được vài con cá rồi nhỉ?" Trên mặt Tống Đại Thành lộ ra nụ cười vui vẻ.
"Đi một chuyến mà không thu hoạch được gì thì tôi cũng chẳng còn mặt mũi nào quay về gặp người khác nữa."
Trước khi đi tới vùng Giang Chiết, Lục Vi Dân đã chuẩn bị vô cùng chu đáo, không chỉ nhờ Phạm Kim Hải giúp đỡ liên lạc điều phối, mà còn nhờ cả Hoàng Thiệu Thành hỗ trợ.
Phạm Kim Hải và Hoàng Thiệu Thành đều là những người có quan hệ rộng rãi tại quê nhà. Gia đình Hoàng Thiệu Thành ở Ôn Châu vốn khởi nghiệp từ nghề làm giày dép và may mặc, hiện đã có quy mô khá lớn, còn Phạm Kim Hải thì khỏi phải bàn. Nhờ có hai người họ giúp đỡ liên lạc tại địa phương, cộng thêm việc Lục Vi Dân nhờ danh nghĩa Văn phòng Chính phủ tỉnh giúp kết nối với các ban ngành liên quan ở tỉnh Chiết Giang, nên chuyến đi chiêu thương dẫn vốn lần này tuy có phần hơi vội vàng, thiếu kinh nghiệm, nhưng dù sao cũng đã bước được bước đầu tiên, là lần thử nghiệm đầu tiên trong việc chiêu thương dẫn vốn tại các vùng phát triển ven biển.
Trước khi đi, phía Phụ Đầu cũng đã làm công tác chuẩn bị rất kỹ lưỡng, đặc biệt là giới thiệu chi tiết về tài nguyên du lịch, môi trường chiêu thương, khu công nghiệp điện tử, nguồn nhân lực, điều kiện giao thông và môi trường thị trường. Họ còn in hàng trăm cuốn cẩm nang tuyên truyền tinh xảo. Không ngờ hơn một trăm cuốn cẩm nang này đã được phát hết sạch ngay tại Thượng Hải, Ninh Ba, Hàng Châu. Đến khi thực sự tới Ôn Châu và Đài Châu thì đã chẳng còn gì, khiến Lục Vi Dân vô cùng hối tiếc.
Tuy nhiên, chuyến đi này đã giúp Lục Vi Dân phát hiện ra một điều: Chiêu thương dẫn vốn bắt buộc phải chuẩn bị thật kỹ, phải làm việc có mục đích rõ ràng. Kiểu đi dạo một vòng ở các thành phố lớn như Thượng Hải, Ninh Ba, mời các ban ngành liên quan giúp tổ chức họp báo, mời mấy cái gọi là doanh nghiệp lớn đến ngồi chơi lấy lệ, làm cái gọi là kết nối, thực chất chẳng có ý nghĩa gì cả. Người ta căn bản không thèm để mắt tới anh, trừ khi anh có sự chuẩn bị và nhắm đúng mục tiêu, lấy ra được thứ mà đối phương quan tâm. Nếu không, chỉ giới thiệu suông tình hình địa phương mình thì thu hoạch cũng chỉ lèo tèo mà thôi.
Lần chuẩn bị này của Phụ Đầu có thể nói là cực kỳ đầy đủ, đặc biệt là ở khía cạnh làm nổi bật ưu thế của Phụ Đầu. Họ thậm chí còn liệt kê chi tiết từng mục như giá đất, giá điện công nghiệp, giá nước, các ngành nghề được hưởng trợ cấp tài chính, chính sách ưu đãi thuế cụ thể cũng như ưu thế công nghiệp hiện có. Lục Vi Dân thậm chí đã phải nói đến khô cả cổ để thương thảo với từng nhà đầu tư muốn vào nội địa phát triển. Dẫu vậy, nếu không có thu hoạch ở Ôn Châu và Đài Châu, thì kết quả ở Thượng Hải, Ninh Ba, Hàng Châu chỉ có thể nói là rất thảm đạm.
Cũng may nhờ sự chuẩn bị kỹ lưỡng tại Ôn Châu và Đài Châu mới phát huy tác dụng, cuối cùng cũng giành được sự quan tâm của một số chủ doanh nghiệp. Tuy nhiên, Lục Vi Dân cảm thấy ở Thượng Hải, Ninh Ba, Hàng Châu cũng có một thu hoạch, đó là đã thành công để lại ấn tượng trong lòng các chủ doanh nghiệp tư nhân địa phương. Lục Vi Dân dự định sang năm sẽ tiếp tục thâm nhập vào các khu vực này, nhằm đạt được mục đích thu hút các nhà đầu tư tại đây vào địa bàn.
Sau khi giới thiệu với Tống Đại Thành về thu hoạch chiêu thương dẫn vốn tại Ôn Châu và Đài Châu, Lục Vi Dân mới nhớ ra Tống Đại Thành chỉ mới nói tin vui đầu tiên, còn một tin vui trong dự kiến vẫn chưa nhắc tới. Anh tiện miệng hỏi, câu trả lời của Tống Đại Thành khiến Lục Vi Dân giật nảy mình: "Cái gì? Hoa Kiều Thành ngày kia sẽ tới?"
"Vâng, danh sách đoàn khảo sát của họ đã fax tới rồi, vẫn là Triệu tổng dẫn đầu, nhưng quy mô lần này lớn hơn nhiều, đông hơn lần trước bảy tám người, lên tới hơn hai mươi người. Hơn nữa, ý của họ trong điện thoại là lần này e rằng vẫn chưa phải là lần cuối, sau tết có lẽ còn tới nữa."
Tống Đại Thành cũng cảm thấy khó hiểu khi Hoa Kiều Thành lại rầm rộ kéo đến vào thời điểm sắp tết nhất như thế này, lại còn nói qua năm sẽ tới khảo sát tiếp. Đây chẳng phải là coi việc đi khảo sát như đi du ngoạn sơn thủy sao? Chả trách có người nói đám người Lĩnh Nam này có phải đang trêu đùa huyện nhà không, thuần túy là tới nghỉ dưỡng du lịch, bên này huyện phải lo từ ăn uống ngủ nghỉ, lại còn phải bồi tiếp đi xem chỗ này chỗ kia, như vậy thì có phần quá thong dong rồi.
"Ra là vậy, thú vị thật đấy. Còn chưa đầy một tháng nữa là tới tết mà họ vẫn muốn tới, trong chuyện này ẩn chứa nhiều điều hay ho đây." Lục Vi Dân sờ cằm, trầm ngâm nói: "Bất kể họ nghĩ gì, đã tới thì là khách, đều phải tiếp đón cho chu đáo. Nếu tôi đoán không lầm, lần này Triệu tổng tới, có lẽ thật sự sẽ mang đến cho chúng ta vài bất ngờ."
Tết năm 96 trở thành cái tết bận rộn nhất của Lục Vi Dân trong vài năm trở lại đây, bởi thời gian đoàn khảo sát Hoa Kiều Thành tới quá muộn, chỉ còn hơn hai mươi ngày nữa là tết, thế mà họ lại chọn thời điểm này để tới, hơn nữa vừa ở là ở liền mười ngày, gần như chiếm hết thời gian cho các công việc cuối năm khác. Tất nhiên đây cũng là chuyện tốt, Hoa Kiều Thành đã dùng cách này để thể hiện mức độ coi trọng của họ đối với ý tưởng mà phía Phụ Đầu đề xuất.
Từng vòng khảo sát tìm hiểu kỹ lưỡng, thậm chí là đào tận gốc trốc tận rễ, gần như muốn nghiên cứu thấu đáo lịch sử Phụ Đầu từ thời Tần Hán trở đi. Bốn tòa cổ trấn, làng chài Mai Ổ và Phụ Thiên Đãng trở thành trọng tâm khảo sát nhắm đúng mục tiêu của hơn hai mươi chuyên gia trong đoàn. Phía Phụ Đầu cũng đã chuẩn bị từ sớm, đem báo cáo điều tra và bản kế hoạch đã chuẩn bị sẵn ra, từng chữ từng câu thảo luận với phía Hoa Kiều Thành.
Phía Hoa Kiều Thành vẫn giữ thái độ thận trọng như cũ, không hề lộ ra bất kỳ ý hướng nào khác, chỉ chăm chú tìm hiểu nghiên cứu thảo luận, sau đó tiến hành bàn bạc tính khả thi cho từng phương án chi tiết. Nhưng rõ ràng, lần này Hoa Kiều Thành đã chơi thật rồi.
Lý Chí Viễn và Tôn Chấn đều đã lần lượt gặp mặt phía Hoa Kiều Thành, nhưng phía Hoa Kiều Thành không mấy hứng thú với những cuộc gặp mang tính xã giao này, điều đó khiến phía địa khu có chút thất vọng và cụt hứng, đến mức sau khi Hoa Kiều Thành vẫn không đưa ra ý tưởng đầu tư rõ ràng, họ cũng dần nguội lạnh tâm trí.
Đối với một doanh nghiệp không có ý định đầu tư, bất kể nó có danh tiếng lẫy lừng đến đâu, đối với Phong Châu cũng chẳng có ý nghĩa gì.
"Nóng vội không ăn được đậu phụ nóng, đợi lâu tất có chỗ ngồi." Mãi cho đến khi phía Hoa Kiều Thành cuối cùng rời đi, khi cả Tống Đại Thành, Bồ Yến và Long Phi đều có chút thất vọng, Lục Vi Dân mới nhàn nhạt nói.
Phía Hoa Kiều Thành không phải không có ý định đầu tư. Đối với việc phát triển Thanh Vân Giản, họ đã có một bản dự thảo. Chỉ có điều, so với ý tưởng phát triển toàn diện bốn tòa cổ trấn, làng chài Mai Ổ và Phụ Thiên Đãng mà Tống Đại Thành, Bồ Yến và Long Phi mong đợi, thì bản dự thảo phát triển Thanh Vân Giản có phần hơi mỏng.
"Các người đấy, ban đầu thì sợ người ta không chịu tới, cảm thấy chỉ cần tới là đã nể mặt Phụ Đầu chúng ta rồi. Sau đó lại cảm thấy chỉ cần tới mà bỏ ra chút vốn liếng là đã mãn nguyện rồi. Đây là vốn đầu tư của Hoa Kiều Thành đấy, hiệu ứng lan tỏa này phải lớn đến thế nào? Bây giờ người ta chịu đầu tư rồi, mà cũng không phải là chút ít, tính sơ sơ cũng là khoản đầu tư hàng chục triệu, tôi ước tính ít nhất cũng phải trên hai mươi triệu. Cho dù Hoa Kiều Thành có ý định liên kết với Công ty Đầu tư Du lịch tỉnh, Tập đoàn Lục Hải và Công ty Gia Hoàn, thì số tiền mặt thực tế họ phải bỏ ra ít nhất cũng phải trên mười lăm triệu mới giữ được vị thế cổ đông kiểm soát. Sao nào, vẫn chưa hài lòng à?"
Nhìn Lục Vi Dân mỉm cười nhìn mình, dù là Tống Đại Thành hay Bồ Yến, Long Phi đều có chút lúng túng. Ngược lại, Điền Vệ Đông tỏ ra rất bình tĩnh, còn Phùng Tây Huy thì vô cùng vui sướng.
"Lục bí thư, không thể nói như vậy được. Hoa Kiều Thành này tới bao nhiêu lần, bày vẽ đủ trò, cuối cùng phủi mông bỏ đi, chỉ nói là muốn phát triển Thanh Vân Giản. Nếu thật sự chỉ phát triển Thanh Vân Giản, có cần phải rầm rộ đi khảo sát khắp nơi như vậy không? Có cần thiết phải hết lần này đến lần khác yêu cầu chúng ta cung cấp tài liệu này, bổ sung nội dung kia không? Tôi thấy thời gian họ khảo sát ở bốn tòa cổ trấn, làng chài Mai Ổ và Phụ Thiên Đãng còn nhiều hơn ở Thanh Vân Giản đấy. Họ không phải đang trêu đùa chúng ta sao?" Bồ Yến hầm hừ nói.
"Cô cảm thấy phía Hoa Kiều Thành rảnh rỗi đến mức đó sao? Sắp tết nhất đến nơi rồi, họ lặn lội hơn hai mươi người chạy tới cái xó xỉnh này của chúng ta, người lạ đất lạ, thói quen sinh hoạt cũng không hợp, trời lạnh thấu xương, chỉ để tới trêu đùa chúng ta thôi à?" Lục Vi Dân mỉm cười hỏi ngược lại.
"Lục bí thư, tôi thấy họ vẫn còn chút không yên tâm. Tôi nghĩ có lẽ họ muốn thử nghiệm ở Thanh Vân Giản trước, một mặt là kiểm tra khảo sát, mặt khác có lẽ cũng cảm thấy quy mô quy hoạch chúng ta đưa ra quá đồ sộ. Còn một điểm nữa, chắc là họ cảm thấy việc hợp tác với phía Tập đoàn Điện ảnh mà anh đề xuất hiện vẫn chưa có ý hướng rõ ràng." Điền Vệ Đông xen vào.
"Ừm, Vệ Đông nói không sai. Hoa Kiều Thành có thể phát triển đến mức này, một mặt là nhờ họ quyết liệt tiến thủ, có khí phách và dám xông pha, mặt khác cũng là nhờ họ làm rất tốt khâu kiểm soát rủi ro. Táo bạo khám phá nhưng không dễ dàng đặt cược, đó mới là biểu hiện của một doanh nghiệp trưởng thành. Nếu chỉ vì chúng ta dụ dỗ vài câu mà họ đã nóng đầu, hô hào muốn đầu tư ba năm trăm triệu, thì tôi lại phải nghi ngờ liệu Hoa Kiều Thành có đủ năng lực vận hành một công trình vĩ đại như vậy hay không. Yên tâm đi, việc phát triển Thanh Vân Giản chỉ cần chúng ta hợp tác thuận lợi, còn phía công ty điện ảnh nếu cũng đạt được ý kiến thống nhất, tôi tin rằng Hoa Kiều Thành cuối cùng sẽ đặt cược lớn vào Phụ Đầu chúng ta."
Trên mặt Lục Vi Dân hiện lên vẻ tự tin rạng rỡ, tất cả mọi người, bao gồm cả Tống Đại Thành, đều bị lây lan bởi phong thái tự tin đó của anh. Lục Vi Dân không phải là người khoác lác, những gì anh nói về cơ bản đều đã được thực hiện. Ngay cả lần đi chiêu thương dẫn vốn này, anh từng nói có thể chỉ thu hoạch được chút ít, nhưng thực tế là vẫn chiêu mộ được ý định đầu tư của gần mười doanh nghiệp. Cho dù quy mô đầu tư của từng doanh nghiệp không lớn, nhưng nếu tính tổng số tiền cùng những hiệu ứng phụ trợ có thể mang lại sau đó, vẫn khiến người ta vô cùng phấn khích.
