Lời giới thiệu của Tiêu Kính Phong khiến mọi người ngồi đây đều cảm thấy nhiệt huyết dâng trào.
Sự mở rộng phát triển thần tốc của khách sạn Tam Xu được xây dựng dựa trên hiệu quả kinh doanh tốt. Dù là ở thành phố cấp một hay cấp hai, nhu cầu về chuỗi khách sạn bình dân vẫn đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ. Khi lựa chọn địa điểm, Tiêu Kính Phong luôn đặc biệt chú ý, hoặc là nằm gần các trục đường giao thông dẫn đến ga tàu, sân bay, hoặc là nằm ở các khu phố gần khu thương mại trọng điểm. Khách sạn bình dân rất chú trọng khâu chọn địa điểm, nhất là khi thị trường vẫn đang trong giai đoạn khai phá.
Mỗi cửa hàng khi khai trương về cơ bản đều có thể đạt tỷ lệ lấp đầy từ bảy mươi đến tám mươi phần trăm trong thời gian ngắn. Ở những nơi có vị trí thuận lợi hơn, tỷ lệ lấp đầy trung bình đạt chín mươi phần trăm cũng không phải là chuyện lạ. Đây chính là nền tảng giúp Tiêu Kính Phong có được sự tự tin tuyệt đối.
Theo tình hình hiện tại, doanh thu năm ngoái của Công ty TNHH Quản lý Chuỗi khách sạn Tam Xu đã vượt mốc mười sáu triệu tệ, lợi nhuận đạt hơn sáu triệu. Với việc số lượng cửa hàng sẽ vượt ngưỡng ba mươi vào cuối năm 98, tổng số phòng đạt 3600, doanh thu năm 98 dự kiến sẽ tăng gấp đôi lên hơn bốn mươi triệu tệ. Năm 99, mục tiêu là đạt tám mươi triệu tệ, và đến năm 2000 là một trăm năm mươi triệu tệ. Nghĩa là phải phấn đấu để doanh thu của khách sạn Tam Xu năm nào cũng tăng gấp đôi. Tất nhiên, để hoàn thành nhiệm vụ này thì cần phải duy trì chiến lược đầu tư lớn để mở thêm cửa hàng mới mỗi năm.
Lục Vi Dân luôn nhìn nhận sự phát triển của Tam Xu bằng thái độ khá bình thản.
Mặc dù khách sạn bình dân đã được trong nước chấp nhận, nhưng tiềm năng phát triển vẫn chưa được hầu hết mọi người, bao gồm cả những người trong ngành nhận thức rõ. Không gian tăng trưởng của loại hình khách sạn lược bỏ những tiện ích không cần thiết của khách sạn ba sao, chủ yếu cung cấp dịch vụ phòng đơn giản thoải mái này lớn đến mức nào vẫn chưa được nhiều người biết tới. Ngay cả những đơn vị tiên phong như Cẩm Giang Chi Tinh cũng vẫn đang chập chững bước vào lĩnh vực này, tốc độ phát triển còn kém xa Tam Xu. Những lời vừa rồi của Tiêu Kính Phong chẳng qua là nói quá lên để nhắc nhở mọi người phải chú trọng. Trong ký ức của Lục Vi Dân, sự bùng nổ tăng trưởng nhanh chóng của khách sạn bình dân phải đến sau năm 2003 mới thực sự bước vào cao trào, còn trước đó vẫn chỉ là phát triển tàng tàng, theo lối mòn.
Nhưng giờ đây, với cánh bướm vỗ là khách sạn Tam Xu, Lục Vi Dân cũng không thể dự đoán liệu sự phát triển của Cẩm Giang Chi Tinh có tăng tốc hay không, liệu những thương hiệu như Như Gia, Hán Đình có tham gia sớm hơn không. Tuy nhiên, Lục Vi Dân cảm thấy tư duy khủng hoảng biết lo xa của Tiêu Kính Phong rất đáng khen ngợi. Luôn xác định một mục tiêu để làm kẻ thù chưa bao giờ là sai, điều đó chỉ khiến bản thân không dám khinh suất, lười biếng.
“Tổng giám đốc Tiêu, hiệu quả của khách sạn Tam Xu quả thực rất hấp dẫn, nhưng số vốn đầu tư vào việc mở cửa hàng mới cũng khiến người ta phải dè chừng đấy.” Lâm Đình hiện là trợ lý tổng giám đốc Tập đoàn Hoa Dân, phụ trách đầu tư và kiểm toán tài chính. Công ty TNHH Quản lý Chuỗi khách sạn Tam Xu trực thuộc Tập đoàn Phong Hoa, mà Tập đoàn Hoa Dân lại là cổ đông lớn của Phong Hoa Thực Nghiệp, nên với tư cách là người phụ trách tài chính và đầu tư của cổ đông lớn, cô không thể không nhắc nhở Tiêu Kính Phong.
“Điều này là không thể tránh khỏi. Nói khó nghe một chút thì khách sạn bình dân hiện vẫn đang trong thời kỳ tăng trưởng hoang dã, thời kỳ chiếm lĩnh thị trường, bồi đắp thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng. Ai nhanh chân hơn thì người đó sẽ giành được ưu thế trong sự phát triển sau này.” Tiêu Kính Phong cũng không còn là Ngô Hạ A Mông của ngày xưa nữa, đối với sự chất vấn của Lâm Đình, anh ta đáp trả không chút khách khí: “Thực tế, sự đầu tư của Phong Hoa Thực Nghiệp vào chuỗi khách sạn Tam Xu không lớn như mọi người thấy. Năm 97, Tam Xu chủ yếu dựa vào tích lũy của chính mình và vốn vay để mở rộng phát triển. Nhưng năm nay rất quan trọng, Tam Xu dự định sẽ có bước tiến lớn trong việc mở thêm cửa hàng, nên cần đầu tư khá lớn, tôi nghĩ điều này cũng có thể hiểu được.”
“Nhưng tôi nghe Tổng giám đốc Lục nói năm nay Phong Hoa cũng chuẩn bị có động thái trong lĩnh vực phát triển bất động sản. Trong tình hình này, dòng vốn của Phong Hoa Thực Nghiệp sẽ thiếu hụt bao nhiêu?” Lâm Đình không hề bị ảnh hưởng bởi lời lẽ có chút nóng nảy của Tiêu Kính Phong, vẫn bình tĩnh chất vấn.
Tiêu Kính Phong sững người.
Lời nhắc nhở của Lục Vi Dân là sau khi bộ máy chính quyền trung ương nhiệm kỳ mới được thành lập, chắc chắn sẽ có những động thái lớn, trong đó khả năng cao nhất là thương mại hóa nhà ở. Điều này sẽ mang lại cơ hội phát triển chưa từng có cho thị trường bất động sản. Cộng thêm làn sóng công nghiệp hóa và đô thị hóa của đất nước đang dần khởi động, mười đến hai mươi năm tới sẽ là thời kỳ hoàng kim của ngành bất động sản.
Công việc chính của Phong Hoa Thực Nghiệp chính là bất động sản.
Chính vì bất động sản không làm được, khiến Tiêu Kính Phong bức bối đến mức khó thở, nên anh ta mới chán chường để mắt đến khách sạn Tam Xu, và mới có khách sạn chuỗi Tam Xu hiện nay.
Cho đến nay, trong tay Phong Hoa Thực Nghiệp vẫn còn một dự án đã phát triển xong và một mảnh đất chưa khai thác. Nếu thực sự thị trường bất động sản bước vào thời kỳ hoàng kim như Lục Vi Dân dự đoán, Phong Hoa Thực Nghiệp không có lý do gì để không làm công việc chính của mình.
Nhưng bất động sản cũng là một ngành đốt tiền. Nếu Phong Hoa Thực Nghiệp vừa phải tăng cường đầu tư vào việc mở rộng khách sạn Tam Xu, thì nguồn vốn cho mảng bất động sản sẽ không tránh khỏi bị thắt chặt, liệu còn có thể hành động gì nữa hay không thì rất khó nói.
Thấy Lâm Đình vặn hỏi khiến Tiêu Kính Phong cứng họng, Lục Vi Dân cũng thầm cười. Tiêu Kính Phong là người không chịu thua kém, đà phát triển của Tam Xu rất tốt, tất nhiên không thể bỏ dở. Nhưng Phong Hoa Thực Nghiệp cũng đã có nền tảng nhất định trong bất động sản, không thể dừng lại ở đó. Lựa chọn thế nào đúng là một bài toán khó.
Lục Vi Dân không quá quan tâm đến những điều này. Những năm này có thể coi là lúc kinh tế Trung Quốc phát triển thuận buồm xuôi gió nhất. Chỉ cần không quá ngu ngốc, thì dù là Tam Xu đã vào guồng hay Phong Hoa Địa ốc đang chờ thời, đều có thể kiếm được bộn tiền trong làn sóng phát triển kinh tế Trung Quốc lần này.
Tiêu Kính Phong và Lâm Đình lập tức tranh luận với nhau, Lục Chí Hoa không tham gia vào cuộc tranh luận của hai người mà hỏi về suy nghĩ của Tề Trấn Đông.
Công ty TNHH Dịch vụ Thông tin Phong Vân hiện có thể nói đã bước vào thời kỳ đỉnh cao nhất. Ngay cả bản thân Tề Trấn Đông cũng phải thừa nhận phán đoán của Lục Vi Dân về sự phát triển sau này của các trạm nhắn tin. Cùng với việc điện thoại di động bắt đầu phổ biến, lợi nhuận của các trạm nhắn tin sẽ nhanh chóng mờ nhạt, và cách tốt nhất là chuyển nhượng trạm nhắn tin Phong Vân.
Có không ít người quan tâm đến trạm nhắn tin Phong Vân, thậm chí còn có cả Cục Khí tượng thành phố Xương Châu. Có lẽ vì lợi nhuận kếch xù của trạm nhắn tin trong hai năm qua mà họ đỏ mắt, Cục Khí tượng luôn canh cánh về bản hợp đồng đã ký giữa hai bên. Khi Tề Trấn Đông tung tin có ý định chuyển nhượng cổ phần cho người khác, Cục Khí tượng thành phố Xương Châu đã tuyên bố rõ ràng họ có quyền ưu tiên.
Tề Trấn Đông đã bàn bạc với Lục Vi Dân về các chi tiết chuyển nhượng trạm khí tượng Phong Vân, quyết định hoàn tất chuyển nhượng trước tháng 3 năm 98 để tối đa hóa lợi nhuận từ vụ chuyển nhượng này.
Công ty TNHH Dịch vụ Thông tin Phong Vân vẫn được giữ lại, nhưng sau khi chuyển nhượng tài sản lớn nhất là trạm khí tượng Phong Vân, thì cũng chỉ còn lại cửa hàng kinh doanh thiết bị thông tin liên lạc.
“Quy trình công nghệ chế tạo điện thoại di động không phức tạp, cốt lõi là một mô-đun điện thoại, tích hợp băng tần cơ sở, băng tần trung gian và băng tần vô tuyến lại với nhau, đóng gói trong vỏ ngoài, thêm một số linh kiện ngoại vi, màn hình LCD và giao diện người-máy MMI, vậy là hoàn thành thiết kế của cả chiếc điện thoại…”
“Theo tôi biết, có vài nhà cung cấp mô-đun điện thoại của Pháp đang tìm kiếm cơ hội tại Trung Quốc, như công ty Sagem, Wavecom, họ muốn chia một phần miếng bánh tại thị trường Trung Quốc, tôi nghĩ đây là một cơ hội…”
Nhà máy Thiết bị Thông tin liên lạc Tống Châu là một doanh nghiệp trực thuộc Bộ Bưu chính Viễn thông, ủy thác cho Cục Quản lý Bưu chính Viễn thông tỉnh quản lý, hiệu quả không tốt, chủ yếu sản xuất linh kiện điện tử. Tề Trấn Đông nhắm vào ngành sản xuất điện thoại di động hiện nay, cho rằng tương lai điện thoại di động sẽ nhanh chóng phổ biến trong người dân bình thường trong nước, ngành chế tạo điện thoại cũng sẽ lớn mạnh nhanh chóng. Nhà máy Thiết bị Thông tin liên lạc Xương Châu đang tìm cách cải cách doanh nghiệp, Cục Quản lý Bưu chính Viễn thông tỉnh hy vọng có thể dùng hình thức cải cách để tránh cho doanh nghiệp đang đứng bên bờ vực phá sản này sụp đổ. Tề Trấn Đông cảm thấy đây là một cơ hội, liền đề xuất ý tưởng này với Lục Chí Hoa.
“Chị Hoa, Nhà máy Thiết bị Thông tin liên lạc Tống Châu thực tế tài sản cố định không đáng giá bao nhiêu, lại còn nợ nần chồng chất. Giá trị duy nhất của nó là nó thuộc doanh nghiệp trực thuộc Bộ Bưu chính Viễn thông. Nếu có thể mua lại doanh nghiệp này, sẽ có khả năng giành được giấy phép sản xuất điện thoại di động, mà giấy phép này có khi trị giá ngàn vàng…”
Lục Vi Dân trong lòng khẽ động, Nhà máy Thiết bị Thông tin liên lạc Tống Châu là doanh nghiệp trực thuộc Bộ Bưu chính Viễn thông nhưng nằm ở huyện Toại An, cách khu trung tâm Xương Châu chỉ bốn mươi cây số. Tên Tề Trấn Đông này đầu óc cũng khá linh hoạt, vậy mà nhìn ra được giá trị to lớn của giấy phép sản xuất điện thoại di động, muốn dấn thân vào ngành chế tạo điện thoại.
“Trấn Đông, chị Hoa là người ngoại đạo với ngành chế tạo điện thoại di động, nhưng chị cảm thấy đầu tư vào ngành này chắc chắn không nhỏ. Chưa nói đến quy trình sản xuất, ít nhất thì sự thay đổi của ngành này cực kỳ nhanh. Chị nhớ hồi mới ra những chiếc điện thoại to như cục gạch không lâu đã bị 9900 đào thải, tiếp đó lại có điện thoại cầm tay, chưa được mấy ngày lại nói đổi từ máy analog sang máy kỹ thuật số GSM. Với sự thay đổi nhịp độ nhanh như vậy, rủi ro đầu tư liệu có quá lớn không?”
Lục Chí Hoa không hề che giấu sự lo lắng của mình.
“Chị Hoa, chính vì chị không hiểu về ngành này nên mới có sự lo lắng như vậy. Nhưng thực tế về năng lực sản xuất điện thoại di động trong nước chúng ta, chúng ta hoàn toàn không có, nhất là mô-đun điện thoại – bộ phận cốt lõi này, trong nước chúng ta căn bản không thể sản xuất, thậm chí có thể nói, trong vài năm tới cũng không có năng lực sản xuất này. Cho nên cái mà chúng ta gọi là sản xuất điện thoại trong nước, phần lớn là dán nhãn lắp ráp, cùng lắm là có vài linh kiện ngoại vi cấp thấp do trong nước sản xuất. Điều tôi mong muốn là sau khi bước vào ngành này, có thể thúc đẩy sự phát triển ngành điện thoại của chính chúng ta, để một ngày nào đó, chúng ta có thể độc lập tự chủ sản xuất ra những chiếc điện thoại hoàn toàn thuộc về mình.”
Những lời của Tề Trấn Đông khiến Lục Chí Hoa, Đỗ Khởi Lập và Thôi Lỗi đều hơi động dung. Lục Vi Dân ngoài mặt không chút biến sắc, nhưng trong lòng cũng cảm thấy chấn động không nhỏ. Anh không ngờ Tề Trấn Đông lại có hoài bão lớn lao như vậy, hơn nữa lại giấu kín đến thế.
Sắc mặt thay đổi liên tục, cuối cùng Lục Chí Hoa gật đầu: “Trấn Đông, chuyện này cứ nói đến đây đã, em hãy tổng hợp tài liệu liên quan thành một bản, cần chi tiết một chút. Cá nhân chị tuy nghiêng về ý kiến của em, nhưng đầu tư là quyết định của công ty, cần phải có kết quả đánh giá chuyên môn thì mới có thể đưa ra kết luận, hy vọng em hiểu cho.”
