Khai Tâm Võng!
Đôi mắt Biên Học Đạo bỗng chốc sáng rực.
Khai Tâm Võng là trang web mạng xã hội đầu tiên trong nước lấy nhóm đối tượng nhân viên văn phòng làm chủ đạo. Nó cung cấp cho người dùng các công cụ xã hội bao gồm nhật ký, album ảnh, ghi chép trạng thái, chia sẻ bài viết và trò chơi tương tác. Chỉ sau hơn một năm thành lập, số lượng người dùng đã vượt quá 60 triệu. Độ nóng của nó vào thời điểm đó có thể gọi là "cấp độ hiện tượng", việc giành chỗ đỗ xe, trộm rau diễn ra không kể ngày đêm, gần như cả nước đều bị cuốn vào. Nói đây là trang mạng xã hội thành công nhất Trung Quốc cũng không hề quá lời.
Biên Học Đạo, một gã "trạch nam" văn phòng như vậy, kiếp trước cũng từng có một thời gian làm "tộc trộm rau" chính hiệu. Vì tính chất công việc đặc thù, anh thường xuyên ra tay vào nửa đêm, khiến đám bạn bè hận đến mức ngứa răng.
Thế nhưng...
"Hưng thịnh thì bùng phát, suy tàn thì chớp nhoáng", câu nói này dùng cho Khai Tâm Võng thì không thể nào đúng hơn.
Biên Học Đạo khẽ nhíu mày.
Độ nóng đến nhanh mà đi cũng nhanh. Trang web thành lập năm 2008, từng nổi đình nổi đám này, đến năm 2010 đã bắt đầu đi xuống dốc.
Đương nhiên, sự suy tàn nhanh chóng của Khai Tâm Võng có liên quan rất lớn đến việc các ông lớn trong ngành với lượng người dùng khổng lồ nhảy vào tranh giành miếng bánh. Đằng Tấn (TX), Hiệu Nội ồ ạt tấn công, đổi lại là ai cũng khó lòng trụ vững. Càng không may hơn, năm 2009 ở kiếp trước, "kẻ đào mộ" của các trang mạng xã hội là Weibo đã ra đời.
Kiếp trước anh từng đọc các bản báo cáo, sau khi bước vào năm 2010, lượt truy cập của Khai Tâm Võng giảm mạnh, thời gian lưu trú trung bình trên trang web từ mức cao nhất là 40 phút đã giảm xuống còn chưa đầy 10 phút. Trong bảng xếp hạng 1000 trang web toàn cầu do Google công bố, xếp hạng của Khai Tâm Võng vào tháng 6 năm 2010 là thứ 107, nhưng một năm sau đã tụt xuống thứ 235, cuối cùng đành ngậm ngùi "hoa tàn rơi rụng".
Biên Học Đạo cảm thấy khó xử.
Điều làm anh khó xử không phải là có nên rót tiền cho Khai Tâm Võng hay không, mà là làm thế nào để nắm bắt cơ hội trước mắt, khiến Khai Tâm Võng và các sản phẩm phần mềm của Trí Vi Khoa Kỹ hình thành sự bổ trợ lành mạnh thay vì đối đầu sống còn.
Xem xong bản kế hoạch dự án của Khai Tâm Võng trên tay, Biên Học Đạo chợt phát hiện ra một vấn đề.
Một vấn đề vô cùng nghiêm trọng!
Sai lệch thời gian...
Kiếp trước, Khai Tâm Võng thành lập năm 2008, Weibo thành lập năm 2009.
Khi Khai Tâm Võng đang ở thời kỳ hoàng kim thì Weibo xuất hiện, sau đó trở thành kẻ đào mộ của nó.
Kiếp này, Weibo thành lập năm 2007, Khai Tâm Võng thành lập năm 2008.
Nếu Khai Tâm Võng vẫn bùng nổ trên internet như kiếp trước, trong thời gian ngắn tập hợp được hàng chục triệu người dùng, thì với việc Weibo đã có mặt từ trước, lúc đó Khai Tâm Võng chỉ cần thêm một tính năng "chia sẻ bài viết" là có thể trở thành đối thủ đáng gờm của Trí Vi Weibo.
Hoặc giả, một khi Khai Tâm Võng bị các cổng thông tin điện tử khác thu mua, chắc chắn sẽ phân tán nhân khí của Trí Vi Weibo, trở thành mũi nhọn tranh giành người dùng.
Không được!
Tuyệt đối không được!
Đối với Biên Học Đạo, Weibo quá quan trọng, là hạt nhân cốt lõi của toàn bộ bố cục, tuyệt đối không được xảy ra bất kỳ sai sót nào.
Nghĩ đến đây, anh hỏi Võ Tư Tiệp: "Khai Tâm... công ty muốn bao nhiêu vốn đầu tư?"
Võ Tư Tiệp búng ngón tay nói: "5 triệu đô la Mỹ."
"Họ định đưa ra bao nhiêu cổ phần?" Biên Học Đạo hỏi.
Võ Tư Tiệp đáp: "18%."
Biên Học Đạo bật cười: "Khẩu vị không nhỏ nhỉ, dựa vào đâu mà hắn thấy công ty mình đáng giá 30 triệu đô?"
Võ Tư Tiệp cười đính chính: "Là 28 triệu đô."
Đặt bản kế hoạch dự án xuống, Biên Học Đạo hỏi Võ Tư Tiệp: "Cậu chọn dự án nhà hắn ra, lý do là gì?"
Võ Tư Tiệp thong dong nói: "Tôi đã gặp người sáng lập Khai Tâm là Trình Hạo. Xuất thân là lập trình viên, Trình Hạo có hai đặc điểm: lý trí, ổn định, rất phù hợp để làm sản phẩm."
Biên Học Đạo vắt chéo chân trái, nói: "Tiếp đi."
Võ Tư Tiệp nói: "Ngoài ra, nhóm khách hàng mục tiêu của sản phẩm rất rõ ràng - nhân viên văn phòng. Hơn nữa, những tính năng chủ đạo của Khai Tâm Võng đều là bản sao trực tiếp của Facebook, đã được kiểm chứng qua thị trường nước ngoài. Cuối cùng, cái tên Khai Tâm đặt rất hay."
Biên Học Đạo đứng dậy, tìm trà pha, vừa làm vừa hỏi Võ Tư Tiệp: "Cậu có chơi Weibo không?"
Võ Tư Tiệp đáp: "Có đăng ký tài khoản, nhưng không vào thường xuyên."
Biên Học Đạo nói: "Có tài khoản là được, cậu thấy Khai Tâm Võng và Weibo có tồn tại mối quan hệ cạnh tranh không?"
Võ Tư Tiệp trầm ngâm vài giây rồi nói: "Nhìn bề ngoài thì không phải cùng một loại sản phẩm. Về chức năng, Weibo là phần mềm xã hội, Khai Tâm Võng là trang web giải trí. Nhưng xét về gốc rễ, cả hai cuối cùng đều cần nhân khí. Năng lượng của con người là hữu hạn, thời gian rảnh rỗi cũng có hạn, trang web này vào nhiều thì trang web kia sẽ vào ít đi, vì vậy, tôi nghĩ có tồn tại quan hệ cạnh tranh."
Biên Học Đạo bưng hai tách trà, đi về phía bàn trà.
Đưa tách trà cho Võ Tư Tiệp, anh ngồi xuống đối diện, thổi nhẹ rồi nói: "Càng là quan hệ cạnh tranh thì chúng ta càng phải đầu tư. Cậu đi đàm phán với hắn, Hữu Đạo đầu tư cho hắn 5 triệu đô, cá nhân tôi đầu tư thêm 5 triệu đô nữa, tổng cộng lấy 40% cổ phần của Khai Tâm."
Võ Tư Tiệp nói: "40%, e là hắn sẽ không đồng ý."
Biên Học Đạo nhấp trà nói: "Vậy thì hạ xuống một chút, chẳng lẽ còn thấp hơn 36% sao?"
Võ Tư Tiệp uống một ngụm trà, hỏi: "Cậu cũng coi trọng Khai Tâm à?"
Biên Học Đạo lắc đầu: "Coi trọng, mà cũng không hẳn."
Võ Tư Tiệp tò mò hỏi: "Tại sao?"
Biên Học Đạo đặt tách trà xuống nói: "Nếu Đằng Tấn sao chép sản phẩm của Khai Tâm Võng, Khai Tâm Võng chắc chắn sẽ chết. Đối với Khai Tâm mà nói, chỉ dựa vào việc bắt chước vài trò chơi và vài tính năng của người khác là không bao giờ đủ. Một công ty không có năng lực đổi mới sản phẩm xuất sắc thì khả năng cao chỉ là sớm nở tối tàn. Hơn nữa, ngoài ưu thế về kỹ thuật, bản lĩnh cốt lõi nhất của doanh nghiệp là phải giữ được và không ngừng ngưng tụ thêm nhân khí."
"Có nhân khí không đồng nghĩa với việc tự động có giá trị, giá trị bằng tiền mặt mới là giá trị thực. Biến nhân khí thành lợi nhuận mới là điều khó nhất. Tôi không cho rằng một CEO xuất thân là lập trình viên có thể giải quyết tốt vấn đề này."
Võ Tư Tiệp bị Biên Học Đạo làm cho ngẩn người, anh hỏi: "Cậu đầu tư chỉ để ngăn chặn đối thủ mạnh xuất hiện thôi sao?"
Biên Học Đạo nói: "Tất nhiên không phải. Ngăn chặn trở thành đối thủ mạnh là một. Thứ hai, tôi cảm thấy làm đầu tư trong nước, không thể trông chờ vào việc xuất hiện như Mỹ, làm một Facebook rồi đạt được lợi nhuận tốt nhất lịch sử, mười năm tới không phải lo nghĩ. Ở trong nước, phải nắm bắt được những thành công nhỏ đó mới có thể sinh tồn. Hơn nữa, bỏ tiền cho người khác khởi nghiệp, thực ra cũng chính là tạo thêm cơ hội cho bản thân."
---❊ ❖ ❊---
Ngày hôm sau, 9 giờ sáng.
Biên Học Đạo gặp được người sáng lập kiêm CEO của Công ty TNHH Kỹ thuật Thông tin Khai Tâm, Trình Hạo, tại văn phòng.
Người đàn ông gầy gò lớn hơn Biên Học Đạo gần 10 tuổi này khi nhìn thấy anh đã lộ ra vẻ sùng bái không thể che giấu.
Công ty Khai Tâm vừa mới thành lập, dựng web thì dễ, nhưng muốn vận hành tốt thì vốn liếng là một vấn đề lớn.
Lý do Trình Hạo tìm đến chi nhánh Yến Kinh của Tập đoàn Đầu tư Hữu Đạo vừa mới đặt chân đến, là vì một người bạn học của hắn làm việc trong tòa nhà Trung tâm Thương mại Khải Thần đã nói với hắn rằng, "Mãnh long IT" Trí Vi Khoa Kỹ của Bắc Giang đã vượt sông đến đây.
Lúc này, dù Trình Hạo có tự tin vào trang web của mình đến đâu cũng sẽ không cuồng vọng đến mức nghĩ rằng Khai Tâm Võng có thể tấn công Trí Vi Weibo. Trong mắt những người trong ngành như Trình Hạo, Trí Vi Weibo mạnh đến mức khiến người ta nghẹt thở.
Hắn tìm đến công ty mẹ của Trí Vi Khoa Kỹ là Tập đoàn Đầu tư Hữu Đạo, vì cảm thấy người chèo lái tập đoàn - Biên Học Đạo - có khứu giác thương mại thiên tài, thủ đoạn chiến thuật yêu nghiệt và danh tiếng trong ngành như một chiến thần, cùng với đó là sự coi trọng của anh đối với ưu thế kỹ thuật và quản lý của Trí Vi Khoa Kỹ.
Nếu hắn có thể nhận được đầu tư chiến lược từ tay Biên Học Đạo, điều đó chắc chắn đại diện cho sự công nhận của anh đối với dự án Khai Tâm Võng. Như vậy, không chỉ bản thân hắn tự tin hơn mà khi tin tức đầu tư được tung ra, Khai Tâm Võng coi như đã thành công được một nửa.
Đương nhiên, mượn lực thì mượn lực, Trình Hạo đã suy tính trước khi đến, 10 triệu đô la đầu tư chiến lược, đổi lấy 36% cổ phần Khai Tâm, điểm này tuyệt đối không nhượng bộ.
Bởi vì Trình Hạo là một thương nhân, hắn hiểu rõ, Biên Học Đạo chịu gặp hắn đã chứng tỏ được giá trị của Khai Tâm Võng rồi.
---❊ ❖ ❊---
(Cầu vé tháng bảo đảm!)