Lan Châu Khải hẹn Dương Dật ra ngoài, cả hai ngồi uống trà tại một câu lạc bộ tư nhân mà Lan Châu Khải có cổ phần. Vừa gặp mặt, anh ta đã phàn nàn: "Dương Dật này, cậu không tử tế chút nào! Hôm đó làm tôi đứng ngồi không yên, xong lại bỏ dở. Nếu không phải tôi cho người đi làm điều tra thương mại, tình cờ thấy tên cậu, thì tôi cũng không biết cậu sở hữu cơ nghiệp lớn thế này đấy!"
Dương Dật ngẩn người ra. Cậu biết Lan Châu Khải đang thực hiện các cuộc điều tra đầu tư vào các công ty Internet, nhưng không ngờ trong danh sách Lan Châu Khải nhận được lại có cả công ty của mình.
Trước đây Dương Dật không muốn để Lan Châu Khải biết, vì lo anh ta nghi ngờ động cơ của mình. Nhưng cậu không ngờ công ty tư vấn vẫn giới thiệu cậu cho Lan Châu Khải.
Đúng là duyên, kỳ diệu không thể tả!
"Sàn thương mại điện tử Sahara?" Dương Dật hỏi.
Lan Châu Khải lại lộ ra vẻ kinh ngạc: "Sahara cũng là của cậu sao? Đó chẳng phải là cơ nghiệp của một ông chủ tên Phó gì đó à?"
Công ty tư vấn là bên đầu tiên gợi ý anh ta đầu tư vào Sàn thương mại điện tử Sahara, và Lan Châu Khải cũng từng ủy thác cho ngân hàng đầu tư đàm phán với Phó Tuấn. Tuy nhiên, cái giá Phó Tuấn đưa ra hơi cao, Lan Châu Khải lúc đó tưởng Phó Tuấn coi mình là "gà" để chăn, nên chuyện chẳng đi đến đâu.
"Tôi chỉ là một cổ đông nhỏ ở đó thôi. Nhưng không phải anh đang nói đến Sàn thương mại điện tử Sahara đó chứ?" Hiểu lầm rồi, Dương Dật cười gượng gạo.
"Weibo mà!" Lan Châu Khải trợn mắt nói.
Dương Dật thực sự không ngờ rằng Weibo, một sản phẩm vẫn còn đang trong giai đoạn phôi thai này, lại được công ty tư vấn để mắt tới. Xem ra không thể coi thường con mắt của giới tinh anh trong thế giới này được!
Hiện tại, Weibo quả thực đã có sức ảnh hưởng nhất định, với lượng đăng ký lên tới hàng chục triệu, người dùng thực tế vào khoảng một triệu. Vì khoản đầu tư được tăng cường, Dương Dật đã bắt đầu để Mao Bái Phù bắt tay vào việc thành lập công ty, hợp nhất Weibo và Facebook vào cùng một đơn vị. Tên công ty cũng đã đăng ký xong, gọi là "Công ty Công nghệ Hậu Lãng".
Ý nghĩa của "Hậu Lãng", có lẽ người ở thế giới này không hoàn toàn hiểu được, nhưng Dương Dật thì biết rất rõ. Trường giang hậu lãng thôi tiền lãng (sóng sau xô sóng trước), công ty này phải trở thành con sóng sau cùng trụ lại trên bãi cát...
Trên con đường chuyển mình sang quy mô chính quy, Dương Dật đương nhiên phải thuê những nhà quản lý chuyên nghiệp để chèo lái "Hậu Lãng". Sau khi công ty được thành lập xong, Mao Bái Phù sẽ lui về tuyến sau, vừa làm việc vừa học hỏi với tư cách là Giám đốc bộ phận Nhân sự.
Phải nói rằng, Mao Bái Phù quả thực là một nhân tài quản lý rất xuất sắc, nhưng trong việc vận hành các công ty lớn thì vẫn còn thiếu kinh nghiệm. Dương Dật để cô "lấy lui làm tiến" cũng là vì muốn dồn sức bồi dưỡng cô. Nếu tương lai Mao Bái Phù thể hiện được trình độ mà Dương Dật mong muốn, chưa biết chừng cậu sẽ cho cô tiến xa hơn nữa.
Hơn nữa, Dương Dật không nuốt lời, cậu đã ký hợp đồng mới với người đã làm rất nhiều công việc trong giai đoạn đầu này, với thời hạn bốn năm. Nếu sau bốn năm Mao Bái Phù vẫn đảm nhiệm các vị trí quan trọng tại Hậu Lãng, Dương Dật sẽ thưởng cho cô ba phần trăm cổ phần gốc. Con số này không hề nhỏ đâu!
Lan man hơi xa rồi, hiện tại Lan Châu Khải muốn đầu tư vào Weibo của Dương Dật mà anh ta vẫn chưa biết tin về việc thành lập "Hậu Lãng".
"Cố vấn đầu tư của tôi gợi ý rằng nên thu mua Weibo, bởi vì mạng xã hội có tiềm năng phát triển rất lớn. Nhưng vì đây là công ty của cậu, tiểu Dương, nên tôi sẽ không làm thế. Có tiền thì anh em mình cùng kiếm!" Lan Châu Khải cười sảng khoái, "Tôi cấp vốn cho cậu, cậu có thể đẩy nhanh tốc độ phát triển, cậu thấy sao?"
Lan Châu Khải dùng giọng điệu bàn bạc, rõ ràng anh ta không muốn vì chuyện này mà ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa mình và Dương Dật.
Tuy nhiên, Dương Dật nhíu mày: "Anh Lan, nói thật với anh nhé! Weibo thực ra là một dự án khó tạo ra lợi nhuận. Dù là giai đoạn đầu hay giai đoạn sau, nó đều cần nguồn vốn đầu tư liên tục. Còn về khía cạnh doanh thu, tôi vẫn chưa nghĩ ra mô hình lợi nhuận nào thực sự tối ưu..."
Tất nhiên, về mô hình lợi nhuận, Dương Dật vẫn có ý tưởng, nhưng những gì cậu nói cũng không sai. Weibo thực sự khó đạt được lợi nhuận. Ngay cả Sina Weibo của kiếp trước cũng phải mất hơn năm năm mới có thể xoay chuyển tình thế từ lỗ sang lãi, và bí quyết để làm được điều đó chính là nắm bắt đúng xu hướng video ngắn và kinh tế người nổi tiếng (KOL) trên nền tảng livestream đang hot lúc bấy giờ.
Dương Dật làm Weibo này, mặc dù biết tương lai có thể bán được giá cao, nhưng mục đích chính thực sự không phải là để kiếm tiền!
"Vì vậy, anh đầu tư vào Weibo chi bằng hãy đầu tư vào Sahara. Sàn thương mại điện tử này hiện đã là nền tảng mua sắm trực tuyến lớn nhất trong nước, nhưng thị trường này vẫn còn lâu mới được khai thác hết. Anh thử nghĩ xem, cả nước hơn một tỷ dân, giả sử có một phần mười, tức là khoảng một trăm triệu người mua sắm trên Sahara, thì dòng tiền này sẽ khủng khiếp đến mức nào?" Dương Dật nói toạc ra mô hình lợi nhuận cốt lõi nhất của Sàn thương mại điện tử Sahara.
Đúng vậy, Sahara không kiếm quá nhiều tiền từ lợi nhuận gộp trên mỗi sản phẩm như những nền tảng mua sắm trực tuyến mới thành lập hiện nay, nhưng nó có thể dùng lợi thế giá rẻ để thu hút nhiều khách hàng hơn, "gặt" được nhiều đơn hàng hơn. Doanh số càng cao thì họ càng có được chi phí nhập hàng thấp hơn và chu kỳ thanh toán dài hơn.
Từ đó, dòng tiền tích lũy được có thể giúp họ làm được nhiều việc hơn, ví dụ như thực hiện một số khoản đầu tư sinh lời nhanh.
Nhưng Dương Dật tạm thời hạn chế Phó Tuấn làm như vậy, mà yêu cầu anh ta dùng số vốn đó để mở rộng quy mô của Sahara, ví dụ như xây dựng đội ngũ logistics, nâng cao chất lượng dịch vụ, chạy nhiều quảng cáo hơn, mở rộng thêm các kênh tiếp thị. Những điều này khi kết hợp với giá sản phẩm ngày càng thấp sẽ tạo nên một hàng rào cạnh tranh mạnh mẽ đối với các đối thủ mới gia nhập ngành.
Họ muốn lay chuyển cơ sở khách hàng của Sahara khi mà Sahara đã tạo dựng được những lợi thế sẵn có, thì gần như là điều không thể!
Tất nhiên, hiện tại Sahara vẫn chưa đạt đến quy mô khổng lồ như vậy. Dù sao thì mua sắm trực tuyến xét cho cùng vẫn là một điều mới mẻ, nhiều người dùng vẫn đang trong trạng thái quan sát...
Vì vậy, Lan Châu Khải có chút nghi ngờ về nhận định của Dương Dật: "Liệu có thể đạt được mức độ tham gia cao tới một trăm triệu người không? Chẳng lẽ hiện nay đất nước đã giàu đến mức tất cả mọi người đều có thể lên mạng được rồi sao?"
"Hiện tại thì tất nhiên là không rồi, nhưng chúng ta đang nhìn vào tương lai. Bây giờ hãy cứ nắm chắc thị trường hiện có trong tay đã. Đến tương lai, cùng với sự phát triển của thời đại, chi phí truy cập Internet trở nên rẻ hơn, cộng thêm sự phổ cập của Internet di động mà tôi từng nói với anh, thì mua sắm trực tuyến sẽ trở thành điều bình thường như cơm ăn nước uống hàng ngày của chúng ta. Và đến lúc đó, Sahara sẽ thực sự trở thành một gã khổng lồ trong ngành Internet!"
"Giống như mua nhà vậy sao? Chỉ cần liên tục có dân cư nông thôn đổ vào thành phố, thì thị trường đó sẽ không ngừng mở rộng." Lan Châu Khải tiếp nối logic này từ một khía cạnh khác.
"Đúng vậy!" Dương Dật gật đầu, "Cho nên so với Weibo của tôi, thì Sahara này xứng đáng để anh Lan đầu tư hơn."
Lúc này Dương Dật đã thông suốt. Đằng nào Lan Châu Khải cũng đã nhắc tới, mà cậu và Phó Tuấn cũng đang muốn gọi vốn, vậy tại sao không kéo Lan Châu Khải vào? Có tiền thì anh em cùng hưởng, của nhà trồng được thì không để lọt ra ngoài!
Tuy nhiên, Lan Châu Khải vẫn còn chút do dự: "Nhưng hiện tại Phó tổng yêu cầu số tiền không hề nhỏ. Công ty tư vấn đã cung cấp số liệu cho tôi, công ty này cùng lắm chỉ có định giá thị trường khoảng hai trăm triệu, nhưng cậu ta lại muốn lấy của tôi hơn một trăm triệu cho sáu phần trăm cổ phần, như vậy có quá cường điệu không?"
"Anh Lan, anh có biết nửa năm trước, công ty này trị giá bao nhiêu tiền không?" Dương Dật hỏi Lan Châu Khải.
"Bao nhiêu?" Lan Châu Khải thực sự không biết.
"Chưa đầy mười triệu!" Dương Dật mỉm cười, "Hơn nữa, con số đó còn bao gồm cả nhiều khoản đầu tư vào bất động sản nữa."
Thời kỳ đầu của Nhà sách trực tuyến Sahara, Phó Tuấn thực sự có tham vọng lớn muốn làm nên sự nghiệp, vì vậy dù là tòa nhà văn phòng của công ty hay kho trung chuyển hàng hóa, anh ta đều đầu tư không ít.
Đừng coi thường những khoản đầu tư này, ngay cả khi anh ta rút khỏi dự án này, việc bán đi những bất động sản đang tăng giá này cũng đủ để anh ta thu hồi vốn.
Dẫu vậy, trong vòng nửa năm, chính xác là chưa đầy nửa năm, từ mười triệu đã tạo nên một công ty trị giá hai trăm triệu. Tốc độ phát triển này đủ gây kinh ngạc rồi!
"Anh Lan, đây là số điện thoại cá nhân của Phó Tuấn, anh có thể về nhà nghiên cứu lại với cố vấn đầu tư của mình xem khoản đầu tư này có đáng hay không!" Thấy Lan Châu Khải đã bắt đầu dao động, Dương Dật không thuyết phục thêm nữa, cậu cười nói với Lan Châu Khải: "Bây giờ Sahara cần là nắm bắt thời cơ. Nếu có thể hoàn thành việc gọi vốn sớm hơn, tin rằng với tốc độ phát triển của nó, anh sẽ sớm thu hồi được vốn thôi!"
Lan Châu Khải đương nhiên sẽ không vì lời nói một phía của Dương Dật mà vội vàng đưa ra quyết định. Thương vụ lớn hàng trăm triệu, Lan Châu Khải cần phải xử lý một cách thận trọng. Dù là anh em ruột thịt cũng phải sòng phẳng, việc sau đó thậm chí thuê công ty tư vấn làm điều tra chi tiết hơn cũng không phải là điều không thể!