Tô Cửu hơi bất đắc dĩ lắc đầu. Đối với tình huống trước mắt, cậu vừa rồi cũng nghe được vài câu, rõ ràng là trong ba người phụ nữ này có những chuyện không thể không kể.
Vận may của mình có vẻ không tốt, lại đụng phải chuyện này. Nhưng Tô Cửu cũng chẳng để tâm, mình đến đây để mua xe, quản nhiều như vậy làm gì? Chỉ cần thái độ phục vụ tốt, xe tốt là đủ rồi.
"Thôi được rồi! Tiểu Yến, đi tiếp khách đi! Chuyện bên phía quản lý, lát nữa chị sẽ nói giúp em. Chắc hôm nay quản lý đang tâm trạng không tốt, đoán chừng là vì vị khách lúc nãy không mua xe." Trương Di an ủi Lưu Yến. Sự cạnh tranh trong cửa hàng vô cùng khốc liệt, chuyện như thế này cô cũng từng trải qua, không tiện nói nhiều.
Nhưng nói thật, đối với hai người trước mắt, cô cũng không đánh giá cao. Phật dựa vào áo vàng, người dựa vào áo lụa, đây là cách đơn giản nhất để nhìn ấn tượng đầu tiên về một người. Nhìn cách ăn mặc của hai người này, bộ đồ thường ngày của người trẻ kia cùng lắm chỉ một hai trăm tệ, trên người không có lấy một món trang sức, khả năng mua sắm có thể bỏ qua.
Người trung niên lớn tuổi hơn thì mặc một chiếc áo khoác bình thường, quần tây cũ, cũng chẳng có vật trang sức gì, trông rất tầm thường. Là một nhân viên bán hàng, việc phân tích khách hàng có thực sự muốn mua và có khả năng mua hay không thông qua cách ăn mặc, thần thái đều là những thứ đã được đào tạo chuyên nghiệp.
Rất rõ ràng, trong mắt Trương Di, hai vị khách này có thể là muốn mua nhưng ham muốn không lớn, hơn nữa khả năng chi trả cũng chẳng ra sao. Cùng lắm chỉ mua được loại xe vài chục ngàn tệ. Và đó cũng chính là lý do Đàm San không chút do dự quay người bỏ đi, dây dưa nửa ngày với khách hàng như vậy chưa chắc đã mua, chỉ tổ phí thời gian.
Chi bằng tìm những vị khách trông giống ông chủ thành đạt, một chiếc xe vài chục vạn, thậm chí cả triệu tệ, tiền hoa hồng gấp mấy chục, thậm chí cả trăm lần một chiếc xe vài chục ngàn.
Tuy nhiên, dù khách hàng là ai, với tư cách là một nhân viên bán hàng xuất sắc, đều nên đối xử công bằng như nhau. Trương Di đương nhiên cũng vậy.
"Chào hai vị tiên sinh! Hai người đến xem xe ạ? Không biết đã nhắm được mẫu xe nào chưa?"
Lưu Yến lúc này đã lấy lại tinh thần, bước lên phía trước, nở nụ cười tươi với Tô Cửu và Tô Báo.
"Tôi muốn xem..."
"Hình như bên này toàn là xe giá rẻ nhỉ! Dẫn chúng tôi sang khu xe giá cao đi." Tô Cửu ngắt lời cha mình. Khu vực họ đang đứng giá cao nhất cũng chỉ tầm hai mươi vạn, phần lớn là xe liên doanh.
Đại lý 4S ở huyện này không phải là một cửa hàng đơn lẻ, mà là sự kết hợp của nhiều cửa hàng, tạo thành hiệu ứng thương hiệu như một "thành phố ô tô", có đủ loại mẫu mã.
Gần cuối năm, nơi đây tổ chức triển lãm xe, phía cửa hàng sắp xếp các loại xe theo từng khu vực giá cả để tạo hiệu ứng quy mô đặc biệt, không phân bố theo nhãn hàng như thường lệ.
Ưu điểm của việc này là người mua có nhiều lựa chọn hơn, họ sẽ cảm thấy chiếc xe mình nhắm tới sau khi so sánh sẽ thấy đáng giá hơn, giúp người tiêu dùng quyết đoán hơn khi mua hàng.
"Ồ, vâng ạ, hai vị tiên sinh. Xin mời đi theo tôi." Lưu Yến mới vào nghề bán xe chưa đầy hai tháng, đương nhiên không có nhiều tâm tư như những nhân viên cũ, khách nói sao thì mình làm vậy thôi. Bán hàng chính là thế, làm khách hài lòng, khách vui vẻ thì tự nhiên sẽ mua xe. Đây là suy nghĩ đơn giản nhất của Lưu Yến.
Tô Cửu nhìn cô gái có mái tóc đen mượt mà trước mắt, vẻ mặt ngây thơ trên khuôn mặt cho thấy tuổi tác của cô chắc cũng tầm bằng mình. Con nhà nghèo sớm biết lo toan, đạo lý này Tô Cửu hiểu rõ. Mặc dù xã hội bây giờ đang phát triển, đang tiến bộ, nhưng không phải ai cũng giống như mình, có một gia đình ổn định, có thể an tâm học đại học. Đối phương rõ ràng là đã sớm ra ngoài làm thuê kiếm tiền phụ giúp gia đình.
"Tiểu Cửu, sao lại đến khu xe cao cấp vậy con?" Lúc này Tô Báo mới hoàn hồn, vẻ mặt đầy thắc mắc hỏi con trai.
Theo như bàn bạc trước khi đến, hai cha con định xem vài mẫu xe đã nhắm từ trước, nếu ưng ý thì mua, giá tầm hai mươi vạn là được. Tô Báo vốn rất dễ thỏa mãn, mặc dù con trai mình giờ đã có gia sản hàng chục triệu, nhưng ông không thích phô trương. Xe tốt thì ông quả thật thích, nhưng với một người luôn yêu cầu cuộc sống bình đạm như Tô Báo, xe chỉ cần đủ đẳng cấp là được. Những chiếc xe vài triệu tệ, ông lái cũng không yên tâm, lỡ va quẹt chỗ nào thì xót xa lắm.
Tất nhiên, nếu không ưng mẫu nào thì mới sang khu giá cao xem thử. Đó là điều hai cha con đã bàn trên đường đi.
"Cha, không sao đâu. Dù sao cha cũng là đại thiếu gia chính gốc của nhà họ Tô mà, đúng không? Sao có thể làm mất mặt nhà họ Tô được!" Tô Cửu cười đùa với cha mình.
Nhớ ngày xưa, cha cậu trước mặt mẹ luôn tự xưng như vậy, đúng là điệu đà, giờ bị Tô Cửu học lại, làm Tô Báo nhất thời thấy ngượng ngùng.
"Thằng nhóc thối này, ngứa đòn rồi phải không!" Tô Báo hơi xấu hổ, đó đều là chuyện cũ năm xưa.
"Được rồi! Cha, sau này con ở nhà có lẽ sẽ cần dùng đến xe để tiếp khách, con vẫn đang đi học, mua xe rẻ cũng không thực tế. Thế nên, cứ quyết định mua một chiếc xe tốt một chút." Tô Cửu thấy cha có chút không giữ được thể diện, liền nghiêm túc nói.
Vấn đề này Tô Cửu đã nghĩ từ lâu, từ khi bước vào ngành phong thủy, những người cậu tiếp xúc sau này chắc chắn không phải người tầm thường. Tô Cửu muốn vươn lên thì mặt mũi phải được trang hoàng cho tốt. Xe là bước đầu tiên, sau này còn có nhà cửa. Chuyện nhà cửa ở đây tạm chưa nói đến, Tô Cửu trong lòng đã có tính toán đại khái.
Quay lại chuyện chính. Dưới sự dẫn dắt của Lưu Yến, hai cha con nhà họ Tô nhanh chóng đến khu vực xe cao cấp.
"Hai vị tiên sinh, không biết hai người có mẫu xe nào ưng ý không? Lần này cửa hàng chúng tôi tổ chức sự kiện, về cơ bản tất cả các mẫu xe đều có sẵn, chỉ cần làm xong thủ tục là có thể lấy xe đi ngay trong ngày."
"Chưa đâu, chúng tôi xem trước đã, lát nữa xem xong rồi tìm cô sau." Tô Cửu mỉm cười nói.
"Vâng ạ, vậy tôi sẽ đi cùng hai vị xem qua, nếu có chỗ nào không hiểu, hai vị cứ hỏi, tôi sẽ giải đáp cho."
Nghe lời Tô Cửu, trong lòng Lưu Yến thoáng hiện lên chút thất vọng. Rõ ràng trong mắt cô, hai người này phần lớn sẽ không mua xe. Nếu ở khu xe giá rẻ, họ nói vậy có lẽ sẽ mua thật, nhưng ở khu cao cấp này, những người nói vậy thường chỉ xem cho biết thôi.
Mặc dù vậy, Lưu Yến vẫn làm tốt công việc của mình.
Người trong cửa hàng 4S khá đông, đặc biệt là khu cao cấp, may là diện tích triển lãm khá rộng nên cũng không đến nỗi chen chúc.
"Tiểu Cửu, chúng ta chọn mẫu xe nào?" Sau khi vào khu cao cấp, ánh mắt Tô Báo lập tức bị những chiếc xe này thu hút, chỗ này ngó một chút, chỗ kia sờ một chút. Không phải Tô Báo chưa từng thấy đời, mà là ông đã muốn đổi xe từ mấy năm nay rồi. Đàn ông yêu xe cũng giống như phụ nữ yêu quần áo, dù không mua nổi thì ngắm nhìn nhiều cũng thấy vui.
Nhưng Tô Cửu có mua không nổi xe không? Làm sao có thể, điều này Tô Báo hiểu rất rõ. Con trai mình có bao nhiêu tiền, mua một chiếc xe chẳng phải chuyện dễ dàng sao? Đã con trai quyết định mua xe cao cấp thì mình còn gì để nói nữa? Cứ chọn chiếc mình ưng ý thôi!
"Ôi! Đây chẳng phải là phó giám đốc Tô sao? Sao nào, định mua xe mới à? Vậy thì phải mời khách đấy nhé, phó giám đốc Tô!" Đúng lúc Tô Cửu chuẩn bị trả lời câu hỏi của cha mình, một giọng nói từ bên cạnh truyền đến, ngắt lời cậu.
Một gã trung niên béo mặc vest, đi theo bên cạnh Đàm San. Lời này tuy nghe như nịnh nọt, nhưng ai cũng nghe ra được giọng điệu coi thường trong đó.
"Ồ! Hóa ra là lão Vương béo đây à! Sao, cũng định mua xe mới sao? Vậy cũng phải mời khách đấy nhé! Hay là lát nữa hai ta cùng mời, cho nó xôm tụ!" Tô Báo vừa nghe thấy, vẻ mặt đang vui mừng lập tức thay đổi, xoay người lại, lập tức lên tiếng phản bác.
Tô Cửu đứng một bên không nói gì. Gã Vương béo này cậu biết, cũng làm cùng phòng ban với cha, đều ở trong doanh nghiệp nhà nước, nhưng gia cảnh Vương béo rất khá, nền tảng tốt, không hợp với cha mình, thường xuyên đối đầu với ông. Cha là người đôn hậu, nhưng đó là đối với mẹ, còn với người ngoài, cha không khách khí như vậy. Vương béo tên thật là Vương Lỗi, ghét nhất bị người khác gọi mình là béo, mâu thuẫn giữa cha và Vương Lỗi cũng vì thế mà nảy sinh.
Quả nhiên, nghe cha mình nói vậy, sắc mặt Vương Lỗi lập tức biến đổi.
"Không biết phó giám đốc Tô nhắm được chiếc xe nào rồi? Đây là khu xe cao cấp đấy, tiền có đủ không? Nếu không đủ thì tôi cho mượn một ít." Vương Lỗi lạnh lùng nói, lấy tiền đè người, đây là chiêu thức hắn dùng để đối phó với Tô Báo sướng nhất, trăm trận trăm thắng. Vương Lỗi nói xong liền đắc ý nhìn Tô Báo.
"Cái này không cần phiền đến ông đâu, tiền chúng tôi đủ rồi. Không biết lão Vương béo ông nhắm được chiếc nào? Tiền có đủ không? Nếu không đủ thì trong túi quần tôi còn mấy đồng, có thể cho ông mượn dùng tạm, yên tâm, tôi không đòi gấp đâu." Tô Báo phản bác sắc bén. Trước đây mỗi lần đấu khẩu với Vương Lỗi, lần nào mình cũng ấm ức, lần này hiếm khi có cơ hội, được châm chọc một trận ra trò, trong lòng đương nhiên thấy sảng khoái.
Đàm San đứng bên cạnh lúc này cũng thấy vui mừng, hai người đấu càng dữ dội thì đơn hàng này chắc chắn sẽ thành. Rõ ràng ông chủ Vương này có đủ khả năng kinh tế để mua xe, lát nữa mình chỉ cần nói ngọt vài câu, nhất định sẽ chốt được đơn này.
"Hừ! Từ bao giờ phó giám đốc Tô lại giàu có thế nhỉ, không dễ dàng gì nhỉ? Tôi định mua Audi A7 bản cao cấp nhất, không biết phó giám đốc Tô định mua xe gì?" Lời của Tô Báo khiến Vương Lỗi lập tức nổi giận.
"Cho tôi mượn mấy đồng? Không đòi gấp? Ông coi tôi là ăn mày à? Vốn dĩ còn định đợi vài ngày xem giá có giảm thêm không, giờ thì thật mất mặt, hôm nay tôi sẽ mua chiếc xe này, để xem lát nữa ông còn mặt mũi nào mà hống hách trước mặt tôi nữa!" Vương béo thầm nghĩ trong lòng.