—
“Chào các vị lãnh đạo thành phố Lâm Xuyên, các tiền bối trong các ngành nghề, tôi là Giang Cần, một sinh viên khởi nghiệp mười chín tuổi bình thường.”
“Nửa đầu năm nay, Pinduo may mắn đạt được một số thành tựu bình thường, nhưng điều đó giúp tôi có cơ hội đứng đây khoe khoang về bản thân, thực sự tôi cảm thấy rất sợ hãi và lo lắng.”
“Bởi vì tôi không cho rằng mình là một người thành công, tôi chỉ là một người may mắn nắm bắt được cơ hội từ làn sóng Internet.”
“Ngành bán lẻ và dịch vụ luôn là những ngành truyền thống nhất, tồn tại từ xa xưa, nhưng khi kết hợp với Internet, nó trở thành Pinduo.”
Ngày 5 tháng 8, âm lịch ngày 15 tháng 6, thứ Tư, tại phòng họp của chính phủ thành phố Lâm Xuyên, một hồi thảo về tối ưu hóa cấu trúc ngành và thúc đẩy nâng cấp ngành đã chính thức bắt đầu.
Phòng họp ngồi đầy các doanh nhân xuất sắc của Lâm Xuyên, độ tuổi từ ba mươi đến năm mươi, trên ngực đeo huy hiệu Đảng sáng lấp lánh, ai nấy đều nghiêm chỉnh, trông rất nghiêm túc và chăm chú, lúc thì gật đầu, lúc thì lắc đầu, lúc thì cau mày, lúc thì kinh ngạc.
Người đang đứng trên bục phát biểu lại trông rất trẻ, khuôn mặt còn mang nét non nớt, trông chỉ khoảng mười tám, mười chín tuổi, hoàn toàn là hình ảnh của một sinh viên đại học.
Nhưng dù trẻ, người này vẫn rất biết cách kiểm soát buổi họp.
Dù hàng ghế đầu có ngồi những vị lãnh đạo lớn của Lâm Xuyên, anh vẫn không thay đổi sắc mặt, giọng nói lên xuống nhịp nhàng, giữ vững nhịp độ của toàn bộ cuộc họp.
Lúc đó, tất cả ánh mắt đều tập trung vào anh, bao gồm cả các nữ phục vụ viên đang rót trà.
“Nguyệt Nguyệt, sao mặt cậu đỏ vậy?
Có phải thích người ta rồi không?”
Một nữ phục vụ viên buộc tóc đuôi ngựa không nhịn được thì thầm.
“Gì chứ, tôi xấu hổ muốn chết đây, lúc nãy khi Giang tổng đến, tôi còn tưởng anh ấy là đồng nghiệp mới của chúng ta, bảo anh ấy đứng bên cạnh điều chỉnh micro cho người phát biểu, kết quả là mọi người cười tôi.”
Nữ phục vụ viên tóc búi tròn cắn môi, má đỏ lên.
“À?
Vậy cậu không bị mắng à?”
“Không, người ta còn rất lịch sự, bảo tôi gọi anh ấy bằng tên thân mật, A Tổ.”
Má của nữ phục vụ viên tóc búi tròn càng đỏ hơn.
Nữ phục vụ viên buộc tóc đuôi ngựa cười khúc khích: “Thực ra cũng không trách cậu được, Giang tổng trông quá trẻ, ai mà nghĩ anh ấy là ông chủ lớn được lãnh đạo mời tới.”
“Không phải trông trẻ, anh ấy thực sự trẻ, nghe nói mới mười chín tuổi.”
“À?”
“Cậu biết Pinduo không?
Trang web mua theo nhóm nổi tiếng gần đây, nghe nói là dự án khởi nghiệp của anh ấy.”
Nữ phục vụ viên tóc búi tròn vừa nói vừa nhìn về phía chàng trai trên bục đang phát biểu không cần văn bản, bỗng nhớ lại nụ cười ấm áp như ánh mặt trời của anh, nhẹ nhàng nói: “Tôi đến đây để họp,” tim cô đập thình thịch.
Thêm vào đó, với dáng vẻ tự tin, mạnh mẽ, nói chuyện tự nhiên, nữ phục vụ viên tóc búi tròn cảm thấy không thể cưỡng lại được, đôi chân đi tất của cô cứ cọ vào nhau.
Cùng lúc đó, giọng của Giang A Tổ vẫn lên xuống nhịp nhàng, lan tỏa khắp phòng họp.
“Đài truyền hình tìm kiếm tỷ lệ người xem, quảng cáo tìm kiếm sự xuất hiện, và trong thời đại Internet, trò chơi kinh doanh mới chính là chuyển đổi lưu lượng.”
“Tại sao tôi nói Zhihu là số một thế giới?”
“Bởi vì Zhihu bản thân là một phương tiện lưu lượng, có tính lan truyền, giải trí, hay nói cách khác, nó là một cái phễu lớn, có thể lọc toàn bộ lưu lượng Internet vào đĩa của chúng ta.”
“Trong tương lai của thời đại Internet, lưu lượng chính là tiền thật.”
“Mọi người chắc đều biết, có một quán vịt quay rất nổi tiếng ở Lâm Xuyên, ông chủ đã mua được BMW, nhưng nửa năm trước, ông ấy còn khó khăn trong việc trả tiền thuê nhà.”
“Điều gì đã thay đổi?
Đó là ông ấy đã nhận được danh hiệu ‘vịt quay số 1 Lâm Xuyên’ trên Pinduo.”
“Nhưng thực tế, quán vịt này nằm ở vị trí rất hẻo lánh, trang trí cũng không đẹp, nhưng tại sao lại đột nhiên được mọi người săn đón?
Chính là vì danh hiệu đó, danh hiệu đó chính là dẫn dắt lưu lượng, làm cho hương vị không sợ hẻo lánh.”
“Tôi biết, các vị ông chủ ở đây đều đang xây dựng thương hiệu của mình, nâng cao chất lượng sản phẩm không ngừng, nhưng việc làm sao để vượt qua khỏi Lâm Xuyên thì mọi người đều cảm thấy bất lực.”
“Trong thời đại này, sư đến từ nơi khác không dễ dàng giảng kinh, vì người dân địa phương chỉ tiêu thụ những thương hiệu mà họ đã nghe qua, khiến cho các thương hiệu địa phương dường như chỉ tồn tại ở địa phương.”
“Ví dụ như Lưu tổng làm chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh, dùng dầu tốt nhất, miếng thịt tươi nhất, hương vị tuyệt vời, nhưng đã quảng bá nửa năm, các chi nhánh ở địa phương khác vẫn đóng cửa đến sáu chi nhánh.”
“Chúng ta có hàng tốt, nhưng không gửi được đi, thực ra là vì ngõ sâu làm loãng hương rượu.”
“Các vị có thể coi thương hiệu của mình như quán vịt quay đó, nghĩ xem, bây giờ chúng ta cần gì nhất?”
Hà Ích Quân vỗ đùi: “Là lưu lượng?
Phải không?
Thật sự là tỉnh ngộ!”
“Tôi hiểu rồi, không ngạc nhiên khi Giang tổng bỏ qua Pinduo để quảng bá Zhihu, thực ra Giang tổng muốn kinh doanh lưu lượng?”
“Cái này mà Hà tổng cũng nhìn ra, không hổ là tinh anh kinh doanh.”
Hà Ích Quân vội xua tay: “Nhìn ra không phải là bản lĩnh, bản lĩnh thực sự là có thể nghĩ ra, quyết định cải cách Vạn Chúng của tôi thực ra là nhờ ánh sáng của Giang tổng.
Theo tôi thấy, Giang tổng dường như có thể dự đoán tương lai, thậm chí biết rõ xu hướng kinh doanh trong tương lai, kết quả là tôi đã đặt cược đúng.”
Ông chủ của Burger King, Lưu Hỉ Lượng không nhịn được hỏi: “Ý của Giang tổng là, trong tương lai khi Zhihu phủ khắp toàn quốc, những lưu lượng này sẽ dễ dàng giúp chúng ta phá vỡ rào cản địa phương, khiến thương hiệu của chúng ta trở nên quen thuộc với công chúng?”
Giang Cần nhìn ông ta: “Lưu tổng nói đúng, tôi hy vọng mọi người có thể cùng tôi nuôi lớn Zhihu, trước hết nắm lấy lưu lượng toàn quốc, sau đó dẫn lưu lượng đến thương hiệu của mỗi người, sau đó chúng ta sẽ cùng nhau phát triển.”
“Lâm Xuyên Thương Bang?”
“Giống như Triết Giang Thương Bang, Triều Sán Thương Bang.”
“Chúng ta có tổ chức này sao?”
“Vừa nãy thì chưa, nhưng hôm nay thật trùng hợp, có các lãnh đạo thành phố Lâm Xuyên, các tiền bối trong các ngành nghề, nếu mọi người đồng ý, Lâm Xuyên Thương Bang từ giờ sẽ có.”
“…”
Lời vừa dứt, cả phòng họp im lặng như tờ, mọi người nhìn nhau, ánh mắt lúc sáng lúc tối, sâu thẳm vô tận.
Không ai làm kinh doanh mà không biết đến khái niệm ba đại thương bang, ngay cả trên TV, phim “Gia Đình Ôn Châu” thực chất cũng là câu chuyện của Triết Giang Thương Bang, những doanh nhân cùng tộc, cùng quê từ xưa đã luôn hợp lực, hỗ trợ lẫn nhau, cùng nhau phát triển.
Nếu ai để ý kỹ, sẽ thấy nhiều tỷ phú khi truy nguyên nguồn gốc, thực ra đều xuất thân từ ba đại thương bang này.
Và sự tích lũy tài sản của họ có thể ngày càng nhanh, thậm chí có thể giàu đến mấy đời, chính là nhờ câu nói “nhiều người giúp lửa cháy lớn.”
Hôm nay, Giang Cần mượn cuộc họp nâng cấp ngành, mượn chủ đề thời đại lưu lượng, trực tiếp đề xuất khái niệm Lâm Xuyên Thương Bang, thật sự làm người ta cảm thấy khát khao.
Các lãnh đạo thành phố Lâm Xuyên càng phấn khởi, họ cho rằng nếu thương bang này thực sự được lập nên, đó sẽ là điều tuyệt vời.
Chính tích vẫn là chuyện nhỏ, nhưng có khi danh lưu thiên cổ cũng có thể xảy ra.
“Giang tổng, tôi phải nhắc anh một điều, Lâm Xuyên có hiệp hội doanh nghiệp của mình.”
“Tôi biết, thành viên hiệp hội doanh nghiệp Lâm Xuyên mỗi năm vào dịp Tết Nguyên Đán đều tụ họp uống rượu, không say không về, còn nói sẽ bán giày bông sang châu Phi, rất hay.”
Giang Cần cười mỉa mai.
Người vừa nói, Triệu tổng ho khan một tiếng, nghĩ bụng lẽ ra mình không nên nói gì thêm.
“Tôi thấy không ai lắc đầu, coi như mọi người đã đồng ý, có được không, lãnh đạo?”
Lãnh đạo lớn của Lâm Xuyên gật đầu: “Tôi thấy đề xuất này không tồi, thế này nhé, việc thành lập Lâm Xuyên Thương Bang để chúng tôi chính phủ đứng ra tổ chức, cố gắng thực hiện sớm, nhiệm vụ đầu tiên của thương bang chúng ta là hỗ trợ quảng bá Zhihu.”
Giang Cần cảm động đến mức muốn rơi nước mắt: “Lãnh đạo tin tưởng tôi quá?”
“Thời đại Internet đã đến, cấu trúc ngành đang thay đổi không ngừng, chúng tôi cần một người có tầm nhìn và có khả năng dẫn dắt, như Hà tổng nói, nếu Giang tổng thực sự có tầm nhìn như tiên tri, thì người đó không ai khác chính là anh.”
“Lãnh đạo đã tin tưởng tôi như vậy, tôi sẽ làm người tiên phong dẫn đường cho mọi người.”
Lãnh đạo lớn của Lâm Xuyên quay đầu nhìn mọi người: “Lâm Xuyên là một thành phố công nghiệp, tài nguyên khoáng sản phong phú luôn là lợi thế của chúng ta, nhưng chính sách sắp tới sẽ thắt chặt, nâng cấp ngành và điều chỉnh hướng phát triển là nhiệm vụ quan trọng nhất, nhưng tôi không ép buộc mọi người, tất cả đều tự nguyện.”
Lưu Hỉ Lượng không nhịn được chọc vào người mở nhà hàng Tây, Triệu Lệnh Huy: “Lão Triệu, anh thấy sao?”
Triệu Lệnh Huy hạ giọng: “Phần lớn là lừa gạt.”
“Tại sao?”
“Tôi đã chi vài triệu cho quảng cáo trên TV, nhưng không có kết quả gì.
Ngay cả khi Zhihu thực sự thành công, làm sao anh ta có thể chuyển đổi lưu lượng cho chúng ta?”
“Ớ?”
“Sao vậy?”
Lưu Hỉ Lượng chỉ về phía trước: “Nhìn cái trên màn hình kìa.”
Triệu Lệnh Huy ngẩng đầu nhìn về phía trước, thấy trên trang trình chiếu ppt có bốn chữ lớn—Nông Phu Sơn Tuyền (Nông phu sơn tuyền: Thương hiệu nước uống nổi tiếng ở Trung Quốc).
Thương hiệu này họ đều biết, là ông lớn trong ngành nước uống, đặc biệt năm ngoái thay đổi khẩu hiệu quảng cáo, càng tiến lên mạnh mẽ, trở thành một trong những ví dụ quảng cáo kinh điển nhất trong lịch sử, nhưng Lưu Hỉ Lượng và Triệu Lệnh Huy không biết tại sao thương hiệu này lại xuất hiện trên ppt của Giang Cần.
“Tôi biết mọi người vẫn còn nghi ngờ, nghĩ rằng ngay cả khi nắm được lưu lượng, việc chuyển đổi thành công cũng là một vấn đề, sợ hiệu quả không cao.”
“Vậy mọi người hãy xem ví dụ này.”
“Thực ra quảng cáo này là tôi viết, bình thường thôi, nhưng có vẻ hiệu quả không tồi?”
“Nói cách khác, nếu chúng ta có lưu lượng, rồi thêm một quảng cáo như thế này, việc phủ sóng toàn quốc không phải vấn đề lớn?”
Triệu Lệnh Huy: “…”
Lưu Hỉ Lượng: “…”