—
“Giang tổng, tuổi trẻ tài cao, tôi – Lão Lý phải kính anh một ly.”
“Mười chín tuổi, thật là tài giỏi.
Thú thực với Giang tổng, lúc tôi mười chín tuổi trong đầu chỉ toàn là ngực và đùi, không có chút gì khác.”
“Giang tổng, thật sự không quảng bá Pinduo ra ngoài sao?
Quá đáng tiếc.”
“Mọi người nghỉ chút đi, để tôi kính Giang tổng một ly, được không?”
Trong khi mọi người tiếp tục nâng ly, trời đã dần tối.
Giang Cần đã tỏ ra say sưa, nói rằng không thể uống thêm được nữa.
Trước khi mọi người kịp thuyết phục thêm, anh đã đổ gục lên bàn.
Nhìn thấy cảnh này, các ông chủ ngồi quanh bàn tiệc nhìn nhau, nghĩ rằng Giang Cần đã say đến mức này, chắc cũng đã nói ra hết những điều cần nói.
Nhưng nếu anh đã không nói sẽ tiếp tục quảng bá Pinduo, thì có lẽ đó không phải là chiêu trò.
Vậy nên, họ chỉ còn hai lựa chọn.
Một là nhân cơ hội chính phủ tổ chức, tham gia cùng Zhihu để quảng bá toàn quốc.
Hai là bỏ qua cơ hội này, tiếp tục phát triển một cách bảo thủ.
Cả hai lựa chọn đều có người chọn, tỷ lệ khoảng một nửa.
Những người chọn tham gia là tin vào khả năng của Giang Cần, cho rằng nếu anh đã công khai kế hoạch quảng bá Zhihu vào nửa cuối năm, thì chắc chắn không phải là chuyện bịa.
Trong khi những người khác, dù đã chứng kiến hai lần ra mắt của Pinduo, vẫn tin tưởng vào dự án Pinduo, nhưng lại chưa từng thấy khả năng thu hút của Zhihu, nên cảm thấy không chắc chắn.
Họ vẫn coi thường thị trường sinh viên, luôn nghĩ rằng sinh viên nghèo không có nhiều tiền, dù có tham gia Zhihu cũng không thu được bao nhiêu.
“Lưu tổng, anh nghĩ sao?”
“Ngày mai họp xong rồi tính, giờ tôi cũng chưa quyết định được.”
“Vương tổng thì sao?”
“Nói thật, quảng bá liên tỉnh luôn rất tốn thời gian và công sức.
Nếu chúng ta tự làm, chưa chắc đã tốt bằng anh ta.
Vì có cơ hội này, dù là Pinduo hay Zhihu, tôi đều muốn thử.”
“Triệu tổng, anh nói gì?”
“Tôi làm thương hiệu cao cấp, chi phí cao giá cũng không rẻ, nhưng Zhihu lại nhắm đến thị trường sinh viên, nhóm này tiêu dùng thấp, không phải đối tượng mục tiêu của tôi.”
Trong lúc đó, Giang Cần bỗng ngẩng đầu lên đánh một cái ợ rượu, rồi dùng hai tay chống bàn đứng dậy, lảo đảo đi ra ngoài, suýt nữa đụng vào thùng rác.
Nhìn thấy vậy, Lưu tổng, Vương tổng và Triệu tổng vội lên trước đỡ, nhưng bị Giang Cần từ chối.
“Tôi nói cho các anh một bí mật.”
“Bí mật gì?”
“Zhihu số một thế giới.”
Giang Cần nói đầy bí ẩn, rồi lảo đảo đi ra khỏi khách sạn.
Vừa ra khỏi cửa, Hà Ích Quân đã tới, tìm một vòng không thấy Giang Cần, vẻ mặt đầy khó hiểu, nên hỏi thăm một người quen.
Rồi ông mới biết Giang Cần vừa bị cả bàn chuốc rượu, say khướt rồi rời đi một mình.
Chết tiệt, chuốc rượu rõ ràng là muốn say, Hà Ích Quân ngay lập tức nhìn thấu sự thật của bữa tiệc này.
Họ không hiểu vì sao Giang Cần lại bỏ qua một dự án tiềm năng như Pinduo mà chuyển sang Zhihu, sợ rằng đây chỉ là chiêu trò, cũng sợ anh sẽ dừng lại giữa chừng, nên trong lòng cảm thấy bất an, muốn nhân lúc anh say để hỏi cho rõ.
Dù Pinduo tạm thời không thể thực hiện thanh toán trực tuyến, nhưng tiềm năng của nó không thể so với mạng xã hội không thể sinh lời như Zhihu.
Họ càng không hiểu được cách nghĩ của Giang Cần, càng cảm thấy cảnh giác, càng cẩn trọng, luôn không thể quyết định.
Theo họ nghĩ, rượu vào lời ra có thể giúp họ hiểu được suy nghĩ thật của Giang Cần.
Nhưng việc mười mấy người thay phiên nhau chuốc một người thì đúng là không phải việc người tử tế.
Hà Ích Quân khi cải cách đã nhận được nhiều lợi ích từ Giang Cần, xét về mối quan hệ, ông vẫn đứng về phía Giang Cần, nên sau khi uống vài ly, ông viện lý do không khỏe để rời khách sạn.
Đêm hè oi bức, không thể gọi là thoải mái, Hà Ích Quân từ sảnh ra ngoài, lên xe chuẩn bị rời đi, nhưng chưa kịp khởi động, cửa sổ xe đã bị gõ.
Chưa kịp hỏi ai, cửa xe đã mở, Giang Cần bước vào như không có gì, còn nói lâu rồi không gặp.
Không khí im lặng ba giây, vẻ mặt Hà Ích Quân như thấy ma.
【Giang tổng tửu lượng kém, vài ly đã say, suýt nữa đi nhầm vào nhà vệ sinh nữ.】
【Giang tổng say rồi, lúc đi còn đụng đổ thùng rác.】
【Giang tổng không đi nổi đường thẳng, suýt nữa va vào nữ phục vụ, may mà cô ấy tránh nhanh.】
Trong đầu Hà Ích Quân vang vọng lời nói của các ông chủ Lâm Xuyên, nhìn người trước mặt không có vẻ gì là say, lòng đầy thắc mắc.
“Anh không phải bị chuốc say?”
“Chuốc say?
Coi thường người Tế Châu chúng tôi à.”
Hà Ích Quân ngẩn ra: “Vậy anh giả say?”
Giang Cần cười: “Họ muốn biết Zhihu có phải chiêu trò không, để quyết định có tham gia hay không.
Tôi cũng muốn biết họ lo ngại gì, để chuẩn bị lời nói ngày mai, nên họ nghĩ chuốc say tôi sẽ nghe được sự thật, tôi cũng nghĩ giả say mới nghe được sự thật.”
“Đồ chó!”
“Không chó thì làm ăn sao được?
Người tử tế sao làm ăn?
Không bị người ta lừa hết à?”
Hà Ích Quân thấy câu này cũng có lý: “Giờ rượu cũng uống rồi, say cũng giả rồi, bước tiếp theo anh định làm gì?”
Giang Cần khoanh tay: “Buổi họp ngày mai, tôi sẽ cố gắng thuyết phục họ tham gia.
Lúc đó mong Hà tổng giúp tôi góp phần, để họ biết rằng hợp tác với Zhihu không lỗ.”
“Hỗ trợ thì được, nhưng tôi được lợi gì?”
“Anh không phải định mua một trung tâm thương mại ở thành phố bên cạnh sao?
Tôi đã chuẩn bị tiền cho anh, đến lúc đó cho tôi ít cổ phần là được.”
Hà Ích Quân im lặng một lúc: “Anh không định lại thắng đơn phương?”
Giang Cần cười méo miệng: “Tôi đưa tiền thật cho anh, anh còn sợ tôi lừa?”
“Được, thỏa thuận cổ phần tôi đã soạn xong, anh chuẩn bị tiền thì ký hợp đồng.
Nhưng anh sắp quảng bá toàn quốc, đó là việc tốn kém, thật sự có tiền dư?”
Giang Cần cười mỉm: “Lãnh đạo Lâm Xuyên hy vọng thương hiệu địa phương có thể hợp lực vươn xa, đẩy tôi làm mục tiêu, vậy mọi người cùng nhau hợp tác là cùng vinh cùng nhục.
Tôi tiêu tiền của họ quảng bá, không quá đáng chứ?”
Hà Ích Quân cười phá lên: “Anh tiêu tiền của người khác mà còn lý lẽ?
Đúng là không uổng làm giàu!”
“Hà tổng, anh biết tôi nói đúng mà, họ tiêu cùng số tiền để quảng bá, tuyệt đối không đạt được hiệu quả như tôi.”
“Cũng đúng…”
Hà Ích Quân là người hợp tác đầu tiên với Giang Cần ở Lâm Xuyên, khi người khác cảm thán về sự trỗi dậy của Pinduo, chỉ có Hà Ích Quân hiểu rằng sự trỗi dậy của Pinduo không thể thiếu lưu lượng mà Zhihu nuôi dưỡng.
Nếu không có lưu lượng này, chỉ riêng việc chiếm lĩnh thị trường đại học Lâm Xuyên đã rất khó khăn, không thể hoàn thành trong hai ba năm.
Tương tự, nếu anh ta có thể hợp lực các doanh nhân Lâm Xuyên, đầu tư vào Zhihu, cung cấp dưỡng chất, thì lưu lượng này sẽ ngày càng lớn, phạm vi ngày càng rộng.
Đến lúc đó, tất cả các thương hiệu địa phương của Lâm Xuyên có thể như Pinduo, nhờ lưu lượng này mà trỗi dậy toàn quốc.
Giống như Vạn Chúng, nếu không có hai lần tiếp thị rực rỡ, có lẽ đến giờ vẫn chưa hoàn toàn phục hồi, còn đấu tranh ở mức độ sinh tồn.
Một cộng một bằng hai không gọi là kinh doanh, chỉ là đầu cơ trục lợi, chỉ có một cộng một lớn hơn hai, lớn hơn ba, thậm chí lớn hơn bốn lớn hơn năm mới gọi là kinh doanh.
“Anh nói đi, ngày mai chính phủ Lâm Xuyên tổ chức họp, tôi phải phối hợp thế nào?”
“Anh còn nhớ khi nhận phỏng vấn của đài truyền hình Lâm Xuyên đã đánh giá tôi, nói tôi có tầm nhìn xa, như thể có thể dự đoán tương lai, luôn chuẩn bị trước những điều chưa xảy ra?”
Hà Ích Quân ngẩn ra: “Có chút ấn tượng, nhưng sao anh nhớ rõ vậy?”
“Đó là lời khen ngợi tôi, sao tôi không nhớ rõ?”
Giang Cần cười méo miệng.
“Cũng đúng, nhưng anh nói vậy làm gì?”
“Tôi cần Hà tổng kết hợp kinh nghiệm bản thân, nói lại câu này.”
Hà Ích Quân nghe xong gật đầu, vẻ mặt dần suy tư.
Ông muốn biết, Giang Cần đã nghĩ đến bước này từ khi nào, từ khi Pinduo bắt đầu quảng bá toàn thành phố?
Hay từ khi ông nhận phỏng vấn?
Nếu là từ khi quảng bá toàn thành phố, thì người này thật quá đáng sợ, vì kinh doanh khó nhất không phải là đột phá nhanh chóng, mà là quyết tâm rút lui đúng lúc.
Nếu là từ khi ông nhận phỏng vấn, thì càng đáng sợ hơn.
Vì điều đó có nghĩa là anh ta luôn thả mồi, luôn câu cá, không ai hiểu được mục tiêu cuối cùng của anh ta là gì.
“Hà tổng, tôi đến nơi rồi, mai gặp nhé.”
“Được Giang tổng.”
Giang Cần mở cửa xe xuống, bước vào phòng khách sạn ở tầng năm, nhưng gõ cửa mấy lần không thấy ai trả lời, nên đến quầy lễ tân lấy thẻ dự phòng, phát hiện Phùng Nam Thư đã ngủ gục ở đầu giường, miệng còn lẩm bẩm như gọi tên mình.
Quỷ nhỏ đáng ghét, cô thật đang thách thức giới hạn của tôi.
Giang Cần tắt tivi, rồi lấy thẻ phòng từ túi cô, quay về phòng mình.
Cuộc họp ngày mai rất quan trọng, có thể quyết định anh có giàu có vào nửa cuối năm hay không, nên anh cần nghỉ ngơi tốt, dưỡng sức.
—