Rất nhiều ông lớn trong và ngoài nước vội vã rời đi, thế nhưng có một vị đại lão đến từ Đài Loan là ông Quách lại được Lý Phục giữ lại. Bởi vì có một hạng mục hợp tác vô cùng quan trọng cần thương thảo với ông Quách, máy ảo của Phục Vân Khoa Kỹ muốn nhanh chóng đưa ra thị trường với quy mô lớn, điều này tuyệt đối không thể thiếu sự hợp tác của ông Quách.

Trong một phòng họp lớn tại tòa nhà trụ sở Tập đoàn Phục Vân Khoa Kỹ, ông Quách vừa uống trà vừa nhìn ra thị trấn Tam Giang náo nhiệt phi thường bên ngoài. Lúc này, thị trấn Tam Giang đang tiến hành đại kiến thiết khắp nơi, không khí vô cùng sôi nổi, từng tòa cao ốc liên tục mọc lên giữa chốn núi rừng này.

"Đây chính là tốc độ Hoa Hạ, quật khởi với tốc độ vượt xa tưởng tượng, tương lai Hoa Hạ nhất định sẽ thống trị thế giới này!"

Ông Quách tuy xuất thân từ Đài Loan, nhưng phần lớn công việc kinh doanh đều nằm ở nội địa. Từ sau khi cải cách mở cửa, ông đã luôn phát triển tại đây, có thể nói là đã tận mắt chứng kiến sự thay đổi long trời lở đất diễn ra mỗi ngày của toàn bộ Hoa Hạ, tận mắt chứng kiến sự quật khởi của con rồng phương Đông này.

Trong lòng ông dâng trào một niềm tự hào. Thế hệ người Đài Loan của ông không phải là thế hệ trẻ bây giờ, bất kể lúc nào, bất kể nơi đâu, họ luôn lấy việc mình là con cháu Viêm Hoàng làm niềm tự hào, tuyệt đối không dám làm ra chuyện quên gốc quên nguồn, luôn ghi nhớ thân phận con cháu Viêm Hoàng của mình.

Những năm này, sự nghiệp của ông Quách tại nội địa phát triển vô cùng nhanh chóng. Trên mảnh đất Hoa Hạ có hàng chục cơ sở, gia công cho vô số thương hiệu điện tử nổi tiếng toàn cầu, giải quyết vấn đề việc làm cho hàng triệu người. Tuy các nhà máy gia công dưới trướng ông xuất hiện nhiều vấn đề như cường độ lao động quá lớn, thời gian quá dài, áp lực cao, nhưng điều này không thể phủ nhận những đóng góp mà doanh nghiệp của ông đã tạo ra.

Tất nhiên, cùng với việc lợi tức dân số của Hoa Hạ dần dần suy giảm, công việc gia công khổng lồ của ông Quách đã đi đến ngã rẽ của sự chuyển đổi. Đối với tương lai, ông Quách cũng đầy rẫy lo âu. Những năm qua, ông đã đầu tư dồn dập vào nhiều lĩnh vực, chuyển đổi sang internet công nghiệp, tiến quân mạnh mẽ vào ngành năng lượng mới, di dời nhà máy sang các khu vực Đông Nam Á, Nam Á có nhân công rẻ hơn, v.v. Tất cả mọi thứ đều thể hiện sự lo âu trong lòng ông Quách đối với tương lai.

Thêm vào đó, những năm gần đây, Công ty Trái cây trở thành nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn nhất toàn cầu, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm điện tử lớn nhất, khiến cho các doanh nghiệp dưới trướng ông Quách ngày càng phụ thuộc mạnh mẽ vào Công ty Trái cây. Chỉ riêng nghiệp vụ của Công ty Trái cây đã chiếm hơn một nửa, hiện tại có thể nói là "vinh nhục cùng hưởng" với Công ty Trái cây.

Tất nhiên, cái "vinh nhục cùng hưởng" này mang lại lợi nhuận cho ông Quách vô cùng ít ỏi. Phí gia công một chiếc điện thoại Trái cây cực kỳ thấp, lợi nhuận gia công một chiếc điện thoại chỉ khoảng 25 tệ tiền Hoa, đều là tiền mồ hôi nước mắt, hơn nữa còn phải gánh chịu nhiều tiếng xấu. Biên lợi nhuận một năm của các doanh nghiệp dưới trướng ông Quách cực kỳ thấp, chỉ chưa đầy 5%, công việc gia công này không dễ làm chút nào.

Ông sớm đã muốn chuyển đổi, chỉ là từ trước đến nay chưa từng thành công. Lần này khi biết tin về máy ảo, ông không chút do dự mà tới ngay thị trấn Tam Giang. Mục đích đương nhiên rất đơn giản, ông nhìn thấy khối tài sản khổng lồ ẩn chứa trong thế giới ảo, cũng muốn cắn một miếng trên chiếc bánh gatô khổng lồ này.

"Phục Vân Khoa Kỹ giữ mình lại, phần lớn cũng là vì chuyện nhà máy gia công. Người có thể lắp ráp sản phẩm điện tử với số lượng lớn trong thời gian ngắn chỉ có các doanh nghiệp dưới trướng mình. Kể từ khi máy ảo ra đời, doanh số điện thoại Trái cây của Công ty Trái cây sụt giảm ngay lập tức, căn bản là không bán được. Nếu không giành được nghiệp vụ máy ảo, các doanh nghiệp của mình rất nhanh sẽ phá sản."

Trong lòng ông Quách cũng rất rõ ràng, thực ra mục đích chính nhất của chuyến đi lần này đương nhiên vẫn là muốn giành được quyền gia công máy ảo. Các nhà máy gia công khổng lồ dưới tay không có đủ sản phẩm để gia công thì rất nhanh sẽ phá sản, đây mới là chuyện cấp bách trước mắt.

Đơn đặt hàng từ phía Công ty Trái cây sụt giảm nghiêm trọng, rất nhiều nhà máy gia công hiện tại đã rơi vào tình cảnh không có hàng để làm, buộc phải tìm lối thoát mới để duy trì vận hành tiếp. Về phần chuyển đổi doanh nghiệp, tuy rất quan trọng, nhưng đó dù sao cũng không phải là chuyện liên quan đến sự sống còn của doanh nghiệp mình ngay lúc này.

"Hy vọng lần này có thể đạt được một thỏa thuận tốt. Trước đây Công ty Trái cây quá tàn nhẫn, căn bản chẳng có chút quyền lên tiếng nào. Nếu có thể mượn cơ hội này mở rộng hợp tác với Tập đoàn Phục Vân Khoa Kỹ ở các lĩnh vực khác, thì tương lai chuyển đổi sẽ có hy vọng. Tập đoàn Phục Vân Khoa Kỹ này đúng là một doanh nghiệp công nghệ cao thực thụ. Có số liệu cho thấy, chỉ riêng thuốc điều trị bệnh AIDS mỗi tháng đã có thể mang lại thu nhập 20 tỷ tệ tiền Hoa, hơn nữa biên lợi nhuận cực kỳ cao. Bây giờ lại ra mắt sản phẩm công nghệ mang tính thời đại là máy ảo, tương lai dễ dàng trở thành doanh nghiệp công nghệ số một toàn cầu."

Trong lòng ông Quách đã định ra mục tiêu đàm phán với Tập đoàn Phục Vân Khoa Kỹ lần này: giá gia công cố gắng nâng cao một chút, hy vọng có thể mở rộng hợp tác với Tập đoàn Phục Vân Khoa Kỹ ở các lĩnh vực khác, tạo nền tảng cho doanh nghiệp chuyển đổi.

Đúng lúc này, Lý Phục và Phương Chính dẫn theo hơn mười người tươi cười đi vào, kéo suy nghĩ của ông Quách trở lại.

"Ông Quách, xin lỗi đã để ông đợi lâu."

"Ông Lý, ông khách sáo quá, có cơ hội được tận mặt gặp gỡ, hội đàm với bậc tài năng thế kỷ như ông Lý, thật là vinh hạnh ba đời."

Hai bên khách sáo một hồi rồi đối diện ngồi xuống.

"Ông Quách, tôi nói thẳng luôn nhé, Tập đoàn Phục Vân Khoa Kỹ chúng tôi định giao việc gia công sản phẩm máy ảo cho ông Quách, không biết ông Quách có hứng thú không?"

Làm việc xưa nay Lý Phục luôn rất dứt khoát, sau vài câu khách sáo là vào thẳng chủ đề.

"Đương nhiên không thành vấn đề, chúng tôi vô cùng sẵn lòng hợp tác với tập đoàn quý công ty."

Ông Quách cười gật đầu, đây là điều ông mong chờ còn không được, không có đơn đặt hàng mới thì những nhà máy gia công kia của ông đều phải phá sản.

"Ông Quách, không biết phí gia công này tính thế nào?"

Liên quan đến thương thảo giá cả cụ thể, Lý Phục gật đầu với Phương Chính, giao chuyện đàm phán cho Phương Chính. Anh ta là lão làng, những việc này rất thạo.

"Phí gia công này chủ yếu vẫn là nhìn vào số lượng linh kiện sản phẩm của các ông, cùng với độ khó lắp ráp, và quan trọng nhất chính là số lượng gia công."

Đề cập đến vấn đề nhạy cảm là giá cả, ông Quách đương nhiên biết áp dụng một vài chiến thuật.

"Sản phẩm máy ảo của chúng tôi đơn giản hơn điện thoại di động hiện nay, linh kiện ít hơn, lắp ráp cũng đơn giản hơn. Tài liệu chi tiết tôi đã cho người gửi tới bên các ông rồi."

"Còn về số lượng sản xuất máy ảo, chúng tôi ít nhất cũng là hàng chục triệu chiếc mỗi năm. Tương lai nếu năng lực sản xuất thiết bị cốt lõi của chúng tôi mở rộng, mỗi năm sản xuất cả trăm triệu chiếc cũng không phải là không có khả năng."

Lời nói của Phương Chính không có chút hư cấu nào, bởi vì máy ảo không cần màn hình, chỉ là thêm một thiết bị công nghệ cảm ứng sinh học cốt lõi, tổng số linh kiện bên trong còn ít hơn điện thoại thông minh hiện nay, độ khó lắp ráp cũng rất thấp, thứ thực sự quan trọng chính là thiết bị cốt lõi của công nghệ cảm ứng sinh học.

"Ừm, nếu mỗi năm quý công ty gia công số lượng sản phẩm dưới 10 triệu chiếc, báo giá của chúng tôi là 150 tệ tiền Hoa. Nếu số lượng gia công từ 10 triệu đến 30 triệu, báo giá của chúng tôi là 130 tệ tiền Hoa. Trên 50 triệu, báo giá của chúng tôi là 110 tệ tiền Hoa."

Cùng với nhân viên của công ty bên cạnh nghiên cứu kỹ lưỡng một hồi, phía ông Quách cuối cùng cũng đưa ra một báo giá. Cái giá này đắt hơn rất nhiều so với giá gia công điện thoại Trái cây của Công ty Trái cây. Tất nhiên người ngoài cũng rất khó biết được thỏa thuận giữa mình với Công ty Trái cây, chỉ có thể suy đoán ra một mức đại khái.

"Ông Quách, theo tôi được biết thì cái giá này là khá cao. Chúng tôi đã tiếp xúc với các doanh nghiệp gia công khác, giá ông đưa ra là cao nhất."

Phương Chính cười lắc đầu, bộ dạng như đã nắm rõ trong lòng, đừng hòng sư tử ngoạm.

"Làm ăn mà, đương nhiên cần phải mặc cả. Tuy công ty chúng tôi về giá quả thực đắt hơn các doanh nghiệp gia công khác một chút, nhưng tốc độ của chúng tôi nhanh, chất lượng có đảm bảo, số lượng gia công cũng đủ lớn, tôi nghĩ các doanh nghiệp gia công khác tuyệt đối không sánh bằng, đắt hơn một chút cũng là bình thường."

Đều là lão làng, ông Quách mặt không đỏ tim không đập, cười giải thích, nêu ra ưu thế của doanh nghiệp mình.

"Ông Quách, về giá cả tôi có thể đáp ứng cho ông, nhưng tôi có một yêu cầu, tôi hy vọng quý công ty có thể xây một nhà máy gia công quy mô lớn ở huyện Mai Giang này."

Lý Phục ở bên cạnh nhìn hai người mặc cả, vốn dĩ không muốn lên tiếng, nhưng nghĩ nghĩ bèn nói. Đối với Lý Phục mà nói, một chiếc máy ảo bán ở thị trường nước ngoài là 1 vạn đô la Mỹ, chi phí trong đó là khá thấp, phí gia công này cho thêm một chút cũng chẳng sao.

Mặc cả với đối phương cũng là thói quen và bản tính của người làm ăn, dù sao dùng giá thấp hơn để mua được dịch vụ mình muốn mới là đạo kinh doanh thực thụ.

Tuy nhiên khi Lý Phục nghĩ đến sự phát triển của quê hương, trong đầu liền nghĩ liệu có thể để ông Quách mở một nhà máy gia công quy mô lớn ở huyện Mai Giang này hay không. Nếu là kiểu nhà máy gia công hàng chục vạn người đó, chỉ riêng việc làm cho hàng chục vạn người thôi cũng đủ để người dân huyện Mai Giang không phải đi làm thuê ở xa nữa, cộng thêm các ngành dịch vụ khác có thể nảy sinh từ hàng chục vạn người này, các doanh nghiệp phụ trợ liên quan, v.v., số người được giải quyết việc làm có thể lên tới hàng triệu.

Việc này đối với sự phát triển của quê hương Mai Giang của Lý Phục mà nói thì vô cùng quan trọng. Bản thân bỏ ra nhiều tiền hơn một chút để thúc đẩy sự phát triển của quê hương, đối với Lý Phục mà nói cái giá này không tính là lỗ.

"Ừm, việc này đương nhiên không thành vấn đề, chỉ là sau này công việc kinh doanh của nhà máy gia công này đều phải nhờ vào quý công ty chiếu cố."

Trong đầu tính toán kỹ lưỡng một hồi, phía ông Quách cuối cùng cũng chậm rãi gật đầu. Khoản đầu tư cho một nhà máy gia công quy mô lớn không hề rẻ, cũng rất thận trọng. Hơn nữa hiện tại trong tay đã có nhiều nhà máy gia công quy mô lớn, thực ra không cần thiết phải mở thêm nhà máy gia công mới ở nội địa.

Tuy nhiên, Lý Phục trước mắt rất có khả năng là nhân vật quan trọng sống còn đối với doanh nghiệp của mình trong tương lai. Không có đơn đặt hàng từ phía Tập đoàn Phục Vân Khoa Kỹ, doanh nghiệp của mình phá sản gần như là chắc chắn, nên yêu cầu từ phía Tập đoàn Phục Vân Khoa Kỹ bắt buộc phải cân nhắc thận trọng.

Tất nhiên điều thực sự khiến ông động lòng là Lý Phục lại có thể đồng ý mức giá phí gia công mà ông đưa ra. Nếu cứ theo mức giá này, ngày tháng của doanh nghiệp ông sẽ dễ chịu hơn nhiều, lợi nhuận có thể tăng lên đáng kể. Nếu máy ảo mỗi năm có hàng trăm triệu chiếc gia công giao cho mình thì lợi nhuận này cũng khá khách quan.

"Vậy chúc chúng ta hợp tác vui vẻ!"

Rất nhanh, một tin tức đã lan truyền nhanh chóng khắp huyện Mai Giang: doanh nghiệp gia công nổi tiếng trong và ngoài nước sẽ đầu tư xây dựng một nhà máy gia công khổng lồ 30 vạn người tại huyện Mai Giang, dùng để gia công sản xuất máy ảo của Tập đoàn Phục Vân Khoa Kỹ.