Người ta vẫn bảo "tuyệt sắc khả xan", cho dù món ăn có tệ đến đâu, nhưng chỉ cần có mỹ nhân trước mặt thì đó đã là thứ gia vị tuyệt vời nhất rồi.
An Cát Na Na châm một điếu thuốc bạc hà mảnh khảnh, vắt chéo chân, nói với Bàng Tiểu Nam: "Phải cho mấy gã đàn ông này thấy, để đỡ cho cậu được chiều chuộng mà không biết hưởng phúc."
Bàng Tiểu Nam ngồi xuống giữa hai người, lập tức thu hút ánh nhìn của không ít gã đàn ông, phần lớn đều là sự ghen tị.
An Cát Na Na nhìn về phía Phong Hoàng Phi Phi, nhả một hơi thuốc rồi nói: "Cậu không biết đâu, người nào đó tối nay đã canh chừng trong phòng livestream của cậu cả đêm, còn trách tớ không giúp cậu thắng ván đầu tiên nữa kìa."
Bàng Tiểu Nam tiếp lời: "Tớ đâu có trách cậu, tớ chỉ lo cho cậu thôi, nếu công hội của các cậu mà thua ván thứ hai thì đúng là trò cười cho thiên hạ rồi."
Mặc dù Bàng Tiểu Nam nói câu này là đứng trên góc độ của An Cát Na Na, nhưng Phong Hoàng Phi Phi cũng thấy hơi cảm động, cô cứ ngỡ Bàng Tiểu Nam chưa bao giờ xem livestream của mình.
"Nhưng mà thao tác ván hai của các cậu đỉnh thật đấy, hoàn toàn không cho đối phương cơ hội phản kích."
Bàng Tiểu Nam giơ ngón tay cái về phía An Cát Na Na. Đồ ăn đã lên đủ, cậu cầm một con tôm tít rang muối lên bóc vỏ.
"Đại ca vô danh ở ván đầu tiên có phải là cậu không?"
Điều tò mò nhất của Phong Hoàng Phi Phi tối nay chính là người qua đường vô cớ tặng một đóa hoa hướng dương, ra tay hào phóng như vậy mà lại lặng lẽ bỏ đi, đến một tin nhắn cũng chẳng gửi cho cô.
"Không phải tớ." Bàng Tiểu Nam đã bóc xong một con tôm tít đưa lên miệng, "Tớ chưa đến mức xả thân vì nghĩa như vậy."
An Cát Na Na liếc Bàng Tiểu Nam một cái: "Cậu xả thân một lần thì đã sao, Phi Phi là do cậu đưa vào giới streamer mà, kiểu gì cũng phải góp chút sức chứ."
"Tất nhiên là phải góp sức, nhưng không phải lúc này."
Bàng Tiểu Nam ăn hết thịt tôm, lại cầm một con hàu lên chuẩn bị ăn: "Tớ vẫn luôn ẩn nấp trong bóng tối, chỉ chờ đối thủ tung đại chiêu là sẽ vùng lên phản kích, đánh cho hắn trở tay không kịp."
Thực ra Phong Hoàng Phi Phi biết khả năng cao là mình sẽ thắng, dù sao cô cũng đại diện cho Phượng Hoàng công hội, công hội sẽ không khoanh tay đứng nhìn cô thua trận đầu, như vậy sẽ lãng phí tài nguyên của công hội.
Chỉ là, cô không ngờ chiến thắng lại kịch tính đến thế.
Bàng Tiểu Nam ăn chút đồ lót dạ rồi bắt đầu lên tiếng: "Tớ thấy trận đấu hôm nay tuy thắng, nhưng vẫn còn vài chỗ cần cải thiện."
An Cát Na Na gật đầu: "Thao tác của chúng ta trông lộ liễu quá, tớ đã dặn đám vận hành của công hội là phải làm cho không để lại dấu vết rồi."
Bàng Tiểu Nam lau miệng, nói tiếp: "Còn cả biểu hiện của Phong Hoàng Phi Phi nữa, hôm nay trạng thái rất tốt, cậu nhìn đám người bên dưới xem, đều bị cậu khuấy động cảm xúc cả rồi."
Miệng Bàng Tiểu Nam vẫn còn đầy thức ăn, giọng nói không rõ ràng: "Nhưng mà, vẫn còn vài điểm có thể cải thiện."
Phong Hoàng Phi Phi đang húp cháo, nghe Bàng Tiểu Nam nói vậy, chiếc thìa trong tay khựng lại giữa không trung, hỏi: "Cần cải thiện chỗ nào?"
Từ khi Phong Hoàng Phi Phi ra mắt, xung quanh toàn là những lời khen ngợi. Tuy công hội có đào tạo nội bộ, nhưng đó đều là đào tạo tập thể về tài nghệ và kỹ năng giao tiếp, chưa ai chỉ ra vấn đề cụ thể của cô.
Thực ra xét theo đà phát triển của Phong Hoàng Phi Phi, cô không có quá nhiều vấn đề. Có thể xông lên vị trí thứ ba trên bảng xếp hạng tổng của công hội trong thời gian ngắn như vậy đã tự nói lên thực lực. Những vấn đề chung chung đó có khi lại là điểm thu hút của cô, nên chẳng ai đi nói ra nói vào.
Nhưng Phong Hoàng Phi Phi tự biết mình là người mới, trên con đường làm streamer chắc chắn còn nhiều thiếu sót, chỉ là cô không nhìn ra được. "Chỉ vì đứng trong núi này", cô rất cần nghe những ý kiến chân thực từ người khác.
"Cậu ngâm thơ rất hay, nhưng sau khi ngâm xong vẫn nên giải thích ý nghĩa, ý cảnh của bài thơ đó. Ít nhất cũng phải nói qua về bối cảnh sáng tác, như vậy mới khơi gợi được sự đồng cảm của nhiều người hơn."
Bàng Tiểu Nam để ý thấy trong phòng livestream, những người để lại bình luận cơ bản đều là khán giả có trình độ văn hóa khá cao.
Những người có văn hóa thấp hơn thì cơ bản là do bản thân không biết chữ, chỉ biết một câu chửi thề đi khắp thiên hạ.
Hiệu quả tương tác như vậy không tốt lắm.
Nếu có thể giới thiệu bối cảnh sáng tác của bài thơ, đối với đa số khán giả mà nói, vừa phổ cập kiến thức văn hóa, vừa khiến họ cảm nhận được sự đồng cảm, thì hiệu quả tương tác sẽ tốt hơn nhiều.
Ví dụ như bài "Tĩnh dạ tư" của Lý Bạch.
"Sàng tiền minh nguyệt quang, nghi thị địa thượng sương. Cử đầu vọng minh nguyệt, đê đầu tư cố hương."
Bài thơ này rất nổi tiếng, ai cũng biết nó diễn tả ý cảnh gì.
Nhưng hầu hết mọi người đều không biết bài thơ này được sáng tác trong hoàn cảnh nào.
Giả sử cậu là khán giả, nghe xong bài thơ này, cậu có thể thốt lên cảm thán gì?
Chẳng thốt ra được gì cả, vì bài thơ quá trực diện. Nhiều nhất cậu chỉ cảm thán: "Mình nhớ bố mẹ quá, nhớ vợ quá, nhớ con cái quá."
Ngoài ra, không còn lời nào khác.
Nhưng, nếu Phong Hoàng Phi Phi có thể nói ra bối cảnh sáng tác của bài thơ này, thì tình hình sẽ khác ngay.
"Tĩnh dạ tư" là bài thơ ngũ ngôn cổ phong do thi sĩ Lý Bạch đời Đường sáng tác. Bài thơ miêu tả cảm xúc của thi nhân khi ngắm trăng trong phòng vào một đêm thu. Bài thơ sử dụng các thủ pháp ẩn dụ, tô điểm, bày tỏ nỗi niềm nhớ quê hương khi đang sống nơi đất khách, ngôn ngữ tươi mới mộc mạc mà dư vị hàm súc vô cùng, từ xưa đến nay được lưu truyền rộng rãi.
Chỉ cần nói ra đoạn giới thiệu này thôi đã khơi gợi được rất nhiều chủ đề.
Ví dụ như từ khóa "đời Đường", có thể khiến nhiều người thảo luận.
"Đời Đường là một thời đại huy hoàng, mình ước gì được mơ về thời Đường."
"Đời Đường là thời đại cứng rắn nhất, quân đội đời Đường đánh cho bốn phương thần phục, giờ thì phố Tàu nở rộ khắp nơi rồi."
"Nói về thơ cổ thì phải kể đến đời Đường là thịnh vượng nhất, Lý Bạch chỉ là một ngôi sao trong đó thôi, còn có Đỗ Phủ, Vương Duy, Mạnh Hạo Nhiên..."
Một từ khóa thôi cũng đủ khiến khán giả người nói người bàn, ai nấy đều muốn thể hiện.
Hoặc như các thủ pháp được sử dụng trong bài thơ, sẽ có người đứng ra phân tích, chỗ nào dùng thủ pháp gì. Một mặt là để khoe kiến thức ngữ văn của mình, một mặt cũng là để phô trương trước Phong Hoàng Phi Phi, muốn thu hút sự chú ý của streamer.
Đó mới chỉ là giới thiệu sơ lược về "Tĩnh dạ tư".
Nếu kể thêm bối cảnh sáng tác, bài "Tĩnh dạ tư" của Lý Bạch được sáng tác tại nhà trọ ở Dương Châu vào ngày 15 tháng 9, lúc đó Lý Bạch 26 tuổi. Cùng thời gian và địa điểm đó còn có bài "Thu tịch lữ hoài". Trong một đêm trăng thanh gió mát, thi nhân ngước nhìn vầng trăng sáng trên bầu trời, nỗi nhớ quê hương trào dâng, liền viết nên bài thơ truyền tụng thiên cổ, trong và ngoài nước đều biết này.
Bối cảnh này vừa đưa ra, chắc chắn sẽ khơi dậy những cuộc thảo luận sôi nổi.
Ví dụ như chuyện Lý Bạch 26 tuổi đã viết được bài thơ lưu truyền thiên cổ.
"Hồi 26 tuổi mình còn đang chơi bùn."
"26 tuổi mình còn đang khuân gạch ngoài công trường."
"26 tuổi mình sống còn khá hơn Lý Bạch một chút, lúc đó mình đã là đại ca của giới bán hàng online rồi."
"26 tuổi mình đã có con cái đề huề, giờ con trai mình đã học đại học rồi."
Còn có bài "Thu tịch lữ hoài", bài thơ này khá ít người biết, lúc này chắc chắn sẽ có người nhảy ra đọc thuộc lòng toàn văn, rồi ra vẻ đưa ra lời giải thích và cảm hoài, thực ra toàn là tìm kiếm trên mạng cả.
Kể xong bối cảnh sáng tác, lại bình luận một chút về ý cảnh của bài thơ, thì lại càng hấp dẫn hơn. Một mặt thể hiện trình độ văn hóa của streamer, mặt khác lại tôn lên khí chất nổi bật của Phong Hoàng Phi Phi.
Hai câu đầu viết về ảo giác thoáng qua của thi nhân trong môi trường làm khách nơi đất khách. Một người ở nơi đất khách đều có cảm giác này: ban ngày bận rộn ngược xuôi còn có thể làm vơi đi nỗi buồn xa cách, đến đêm khuya tĩnh mịch, nỗi nhớ quê hương khó tránh khỏi từng đợt dâng trào trong lòng.
Đặc biệt là trong đêm trăng sáng, nhất là đêm thu trăng lạnh như sương.
Chữ "nghi" trong "nghi thị địa thượng sương" diễn tả sinh động việc thi nhân vừa tỉnh giấc, trong cơn mơ màng đã nhầm tưởng ánh trăng lạnh lẽo chiếu bên giường là lớp sương dày phủ trên mặt đất. Chữ "sương" dùng càng khéo, vừa hình dung được vẻ trắng trong của ánh trăng, vừa diễn tả được cái lạnh của mùa, lại còn làm nổi bật nỗi cô đơn lạnh lẽo của thi nhân đang phiêu bạt nơi đất khách.
Kiểu bình luận phân tích từng chữ một như thế này có thể phổ cập rất nhiều kiến thức, giúp những khán giả trình độ văn hóa thấp học hỏi được kiến thức, được hun đúc bởi văn hóa, cũng có thể khiến những khán giả trình độ cao tìm được sự đồng cảm, bày tỏ cảm xúc của mình tốt hơn.
Quan trọng hơn là, có thể kéo dài thời gian.
Trong ngành điện ảnh có một thói quen gọi là "kịch không đủ thì thuốc lá bù". Để đủ thời lượng một tập phim, các cảnh hút thuốc và châm thuốc thường rất nhiều.
Trong phòng livestream cũng vậy, mỗi đêm cậu phải livestream thời gian dài như vậy, không thể diễn tài nghệ mãi, cũng không thể cứ "chém gió" sáo rỗng với khán giả, cậu phải nghĩ cách.
Đặc biệt là streamer thơ ca như Phong Hoàng Phi Phi, một bài thơ ngâm mấy chốc là xong, thời gian còn lại thì làm gì?
Vậy thì cậu chỉ có thể dựa vào nội dung bài thơ đó để mở rộng sang các điểm kiến thức khác, rồi dùng những kiến thức đó để tương tác với khán giả.
Bàng Tiểu Nam xem livestream của Phong Hoàng Phi Phi chính là thấy vấn đề này: một bài thơ ngâm xong là không biết làm gì nữa, thường rơi vào lối mòn của các streamer khác, cứ chém gió nhạt nhẽo với khán giả, nói những chuyện không đâu vào đâu, trực tiếp kéo đẳng cấp của phòng livestream xuống một bậc.
Cậu là streamer thơ ca cơ mà? Có thể liên quan đến thơ ca thì đó là người thanh cao, một người thoát khỏi những thú vui tầm thường. Nếu cũng giống các streamer khác, tồn tại chỉ để lấy lòng khán giả, thì ý nghĩa tồn tại của cậu là gì?
Những fan hâm mộ tìm đến vì khí chất thanh cao của cậu, nếu phát hiện ra hóa ra cậu cũng giống những streamer khác, chỉ biết tán gẫu chuyện đời thường với khán giả, thì sớm muộn gì họ cũng sẽ rời bỏ cậu.
Hơn nữa, Phong Hoàng Phi Phi không phải kiểu người có thể khơi gợi chuyện đời thường để nói. Tuy thời gian này đã qua đào tạo và thực chiến, khả năng ăn nói của cô đã tiến bộ rõ rệt, nhưng so với mấy kẻ "thao túng tâm lý" kia thì vẫn còn kém xa.
Cậu lấy điểm yếu của mình đi so với điểm mạnh của người khác, thì dù có cố gắng và tăng cường đến đâu, cậu cũng không bao giờ thắng được họ.
Nhất định phải phát triển sở trường của mình, làm bài toán xung quanh đặc sắc của bản thân.
Đã là streamer thơ ca thì phải vận hành xung quanh thơ ca.
Phải để khán giả vào phòng livestream biết rằng, không có chút văn hóa thì đừng hòng bắt chuyện với streamer.
Như vậy hình tượng của streamer dần dần rõ nét, bầu không khí của phòng livestream cũng được định hình, thu hút đúng nhóm người mục tiêu, mà đó lại chính là nhóm có sức tiêu dùng mạnh nhất.
Người thích thơ ca, dù là thực sự có tài hay chỉ là phong lưu giả tạo, về cơ bản đều là những người đàn ông thành đạt tầm 40-50 tuổi, vì streamer mình yêu mến, họ hoàn toàn có khả năng vung tiền không tiếc tay.
Ví dụ như vị đại ca vô danh tối nay, vào tặng một đóa hoa hướng dương rồi đi, làm việc tốt không để lại tên, không cầu báo đáp, đó mới là chân ái.
Mặc dù đà phát triển của Phong Hoàng Phi Phi hiện nay khá tốt, nhưng có thể đi được bao xa thì chưa chắc chắn. Có thể hot lên là nhờ hiệu ứng ngắn hạn của việc phát triển khác biệt, cô đã bù đắp được điểm yếu về thơ ca trong thị trường streamer.
Nếu phong trào thơ ca này cuối cùng vẫn đi theo hướng chém gió nhạt nhẽo, thì ưu thế này cũng không còn tồn tại nữa.
Điều quan trọng nhất của Phong Hoàng Phi Phi bây giờ là nhanh chóng sắp xếp lại tư duy phát triển, đừng đi vào vết xe đổ của các phong cách streamer truyền thống.
Bàng Tiểu Nam nói xong tất cả những điều này, hàng lông mày đang nhíu lại của Phong Hoàng Phi Phi cuối cùng cũng giãn ra. Cô mỉm cười nhẹ với Bàng Tiểu Nam: "Cậu nói rất đúng, vấn đề khiến tớ đau đầu bấy lâu nay, chỉ trong một ánh nhìn cậu đã nhìn thấu rồi."
Hóa ra, thời gian này Phong Hoàng Phi Phi luôn rất phiền muộn. Mặc dù thành tích của cô rất rực rỡ, gọi cô là "tân nhân vương" (vua người mới) cũng không có gì quá đáng, nhưng cô lại càng ngày càng cảm thấy không vui, biểu hiện trong phòng livestream trở nên ngày càng máy móc.
Trước đây khi bán ngọc, cô còn có được niềm vui khi bán được hàng. Nhưng giờ bắt cô làm streamer tài nghệ, dựa vào quà tặng của khán giả mới kiếm được tiền, khiến cô cảm thấy vô cùng khó chịu.
Giống như có người hình dung những streamer này là "ăn mày mạng" vậy, chẳng có lấy một chút cảm giác thành tựu.
Bán ngọc là một quá trình giao dịch, người ta không phải đến vì nhan sắc hay tài nghệ của cô, người ta đến để mua đồ. Bà chủ xinh đẹp có thể bán được nhiều hàng hơn, nhưng người ta trả tiền và nhận lại hiện vật, với tư cách là streamer, sẽ không có cảm giác phải "bán tiếng cười".
Nhưng mấy ngày nay làm streamer tài nghệ, Phong Hoàng Phi Phi cảm thấy vô cùng nhàm chán. Một bài thơ ngâm xong chỉ mất một hai phút, không thể như hát ca có thể kéo dài bốn năm phút, thời gian thừa ra làm gì?
Chỉ có thể chém gió nhạt nhẽo với khán giả, hoàn toàn trở thành bầu không khí giống các phòng livestream khác.
Sau khi được Bàng Tiểu Nam điểm tỉnh, Phong Hoàng Phi Phi bắt đầu biết mình phải làm gì tiếp theo, cuối cùng sẽ không còn cảm giác "một ngày như một năm" trong phòng livestream nữa.
An Cát Na Na cũng bày tỏ sự tán đồng, gắp một con hàu bỏ vào bát Bàng Tiểu Nam: "Đây là thưởng cho cậu, không ngờ cậu lại hiểu rõ mánh khóe đến vậy, có muốn đến công ty tớ làm giám đốc vận hành không?"
Câu cuối cùng, An Cát Na Na liếc mắt đưa tình, khiến Bàng Tiểu Nam nổi cả da gà.
"Thôi bỏ đi, tớ là người ngoài cuộc nên mới sáng suốt, nếu thực sự đến chỗ cậu làm việc, có khi tớ lại chẳng có được những lĩnh ngộ sâu sắc như vậy đâu."
Bàng Tiểu Nam lại nhắc đến Tiêu Tiêu Công Tử.
"Cô nàng đó không tệ đâu, xét về tài nghệ, tớ nghĩ cô ấy không thua kém Phi Phi. Hơn nữa tớ đã vào phòng livestream của cô ấy xem, số người xem trực tuyến còn cao hơn bên phía Phi Phi, thực sự là thực lực rất mạnh."
Bàng Tiểu Nam không kể chuyện mình đã tặng quà cho Tiêu Tiêu Công Tử, vì đó là tự tìm đường chết. Một xu không tặng cho Phong Hoàng Phi Phi mà lại hào phóng chạy đi làm quen với đối thủ của cô, nếu An Cát Na Na biết chắc chắn sẽ nổi trận lôi đình, đoán chừng trong lòng Phong Hoàng Phi Phi cũng không dễ chịu gì.
"Ừm, tớ cũng đã xem phòng livestream của cô ấy, dữ liệu đúng là rất tốt. Sao, cậu có ý kiến gì à?"
An Cát Na Na biết Bàng Tiểu Nam sẽ không nhắc đến Tiêu Tiêu Công Tử vô cớ, cô nghi hoặc nhìn Bàng Tiểu Nam, chờ đợi câu trả lời của cậu.
"Tớ đang nghĩ, Phượng Hoàng công hội của các cậu có thể đào cô ấy về không? Như vậy các cậu lại có thêm một mãnh tướng rồi."
Thực ra Bàng Tiểu Nam cảm thấy Tiêu Tiêu Công Tử ở trong cái công hội nhỏ đó, không bằng chuyển sang chỗ dựa lớn. Cao thủ có thể dùng nội lực để chơi nhạc cụ, ở nơi nhỏ bé như vậy thì quá phí tài năng.
"Cậu tưởng đào người dễ lắm à?"
An Cát Na Na liếc Bàng Tiểu Nam một cái, không phải người trong ngành thì không biết chuyện trong ngành.
Thực ra giới streamer cũng giống như giới bóng đá, đã bước vào quá trình chuyên nghiệp hóa khốc liệt, cạnh tranh vô cùng gay gắt.
Công hội tương đương với câu lạc bộ bóng đá, streamer chính là vận động viên chuyên nghiệp trong câu lạc bộ. Một công hội muốn đào góc tường của công hội khác thì phải trả phí chuyển nhượng.
Đây là thứ nhất. Thứ hai, một streamer chuyển sang, cậu đương nhiên phải cho cô ấy đãi ngộ tốt hơn, điều đó có nghĩa là chi phí của công hội lớn hơn, phải kiếm được nhiều tiền hơn trên người cô ấy mới bù đắp được phần chi phí phát sinh này.
Có thời gian đó, tại sao tớ không đi đào người mà tự đào tạo một người không phải tốt hơn sao?
Hơn nữa, đào tạo streamer không giống như cầu thủ bóng đá, cần bắt đầu từ nhỏ, có vài năm là nhìn ra được có phù hợp với ngành này không, có thể nổi đình nổi đám không. Đa số streamer đều là ăn cơm tuổi trẻ, lỡ mất mấy năm đó là lỡ cả đời.
Hơn nữa, một công hội đào tạo ra được một streamer lớn, chắc chắn sẽ không dễ dàng từ bỏ. Đặc biệt là như Tiêu Tiêu Công Tử, cái công hội nhỏ như Lam Nguyệt công hội, về cơ bản là dựa vào một streamer lớn để chống đỡ, thả Tiêu Tiêu Công Tử đi cũng đồng nghĩa với việc công hội sắp tiêu đời.
Dù có công hội nào sẵn sàng để streamer dưới trướng ra đi, thì đó cũng là khi họ đánh giá streamer này sắp hết thời, không còn giá trị thặng dư nữa, mới đau lòng chia tay.
Cho nên An Cát Na Na cho rằng, thà bỏ công đào góc tường, chi bằng tìm một người mới từ đầu mà đào tạo, như vậy sự trung thành của streamer cũng được đảm bảo.
Những streamer nhảy việc đó, cậu dựa vào đâu mà tin cô ấy sẽ đi cùng cậu đến cùng? Đã có thể phản bội chủ cũ thì chắc chắn cũng có thể phản bội cậu.
Mặc dù đạo lý của An Cát Na Na rất nhiều, nhưng Bàng Tiểu Nam có cách hiểu riêng. Tiêu Tiêu Công Tử không phải streamer bình thường, rất có khả năng cô ấy cũng không lấy nghề streamer làm nghề chính.
Nhưng thực lực của Tiêu Tiêu Công Tử nằm ở đó, dù tạm thời chỉ có mình Bàng Tiểu Nam nghe hiểu, nhưng Bàng Tiểu Nam tin rằng đến cuối cùng, theo tiến độ trận đấu, thực lực của Tiêu Tiêu Công Tử chắc chắn sẽ ngày càng khiến mọi người kinh ngạc.
Nhưng giờ nói gì cũng muộn, Tiêu Tiêu Công Tử đã bại trận, năm nay đừng hòng mơ đến chức vô địch.
Tuy nhiên, với tư cách là một công hội lớn, nên có tầm nhìn xa. Tự đào tạo streamer tất nhiên là bảo hiểm, nhưng nhặt được "cá" có sẵn thì ngon hơn.
Vì An Cát Na Na không định đào Tiêu Tiêu Công Tử, Bàng Tiểu Nam thấy cũng không cần nói tiếp nữa, ba người bắt đầu tập trung hỏa lực tiêu diệt đống mỹ vị trên bàn.
Lúc này một người đàn ông phong độ ngời ngời đi tới.
Bàng Tiểu Nam liếc nhìn người đàn ông này, tầm hơn 30 tuổi, đeo kính gọng vàng, ăn mặc chỉnh tề, nhìn là biết người thành đạt.
Bàng Tiểu Nam đối với tình huống này đã quen như cơm bữa, bên cạnh càng nhiều mỹ nữ thì gặp tình huống này càng không có gì lạ. Rõ ràng, người đàn ông này tuyệt đối không phải nhắm vào mình.
Người đàn ông thành đạt cầm ly bia, nâng lên với ba người Bàng Tiểu Nam, lịch sự nói: "Chào ba vị, tôi tên là Đoạn Dự Giai, vừa nãy ngồi bên cạnh nghe các vị nói về chuyện livestream, nghe rất say sưa, không biết tôi có vinh hạnh được bàn bạc chuyện làm ăn với các vị không?"
Bàn chuyện làm ăn? Bàng Tiểu Nam tò mò dừng hành động trong miệng, nhìn thẳng vào Đoạn Dự Giai.
Thấy hai mỹ nữ đều không lên tiếng, mà Đoạn Dự Giai vẫn đứng đó, Bàng Tiểu Nam lên tiếng: "Anh có vinh hạnh hay không, mỹ nữ quyết định."
Phong Hoàng Phi Phi chắc chắn sẽ không đáp lời, cô hướng ánh mắt về phía An Cát Na Na, dù sao An Cát Na Na mới là bà chủ của cô.
"Ngồi đi, ông chủ Đoạn."
Đoạn Dự Giai cười nhẹ, tùy tiện kéo một chiếc ghế ngồi xuống, đặt ly bia lên bàn.
"Xin tự giới thiệu, tôi vốn làm kinh doanh thực phẩm chức năng, gần đây cũng nghe tin nhiều đồng nghiệp bắt đầu tận dụng livestream bán hàng để mở rộng kênh kinh doanh, nên hôm nay may mắn nghe được vài vị vừa bàn luận sôi nổi, cảm thấy rất được truyền cảm hứng, nên mới mạo muội đến đây bàn bạc chuyện hợp tác với các vị."
Nụ cười của Đoạn Dự Giai rất ấm áp, không nhìn ra chút gian xảo nào, có lẽ đây chính là phong thái của một nho thương.
Livestream bán hàng từ lâu đã trở thành tiêu chuẩn của các thương gia, nhưng có làm được hay không thì phải xem thực lực của mỗi người. Không phải cứ mở livestream là có thể bán được hàng, trong này cũng có rất nhiều mánh khóe.
Công việc kinh doanh của Đoạn Dự Giai là của gia truyền, từ đời ông nội đã làm nghề kinh doanh thực phẩm chức năng này. Những loại thực phẩm chức năng lợi nhuận cao như yến sào, hải sâm, công việc kinh doanh của nhà họ Đoạn luôn rất hồng hỏa.
Tuy nhiên vài năm gần đây, Đoạn Dự Giai phát hiện công việc này có xu hướng sụt giảm. Bản thân anh ta cũng là người biết bắt kịp thời đại, đương nhiên biết việc này chịu ảnh hưởng từ thương mại điện tử và livestream bán hàng, nên anh ta cũng muốn thay đổi mô hình bán hàng truyền thống, bắt kịp nhịp độ thời đại.
Nhưng khổ nỗi bản thân chưa từng ở trong ngành, cũng không có người quen nào làm trong ngành này, nên anh ta cứ chần chừ không dám dấn thân vào đường đua livestream bán hàng.
Ông nội từng nói với anh ta, những thứ không quen thuộc thì đừng đụng vào, người không quen thuộc thì phải quan sát một thời gian mới được tiếp xúc, đó mới là gốc rễ để cơ nghiệp trường tồn.
Vừa nãy Đoạn Dự Giai ngồi ngay cạnh Bàng Tiểu Nam, những kiến giải của Bàng Tiểu Nam cũng như những cách thức vận hành trong ngành mà An Cát Na Na nói bên cạnh, đã khiến Đoạn Dự Giai có đủ niềm tin vào livestream bán hàng.
Hơn nữa theo phán đoán của anh ta, An Cát Na Na chính là nhân vật cốt cán trong ngành, nếu có thể hợp tác với những tinh anh trong ngành này, thì công việc kinh doanh của nhà họ Đoạn rất có thể sẽ đón nhận một không gian tăng trưởng khổng lồ.
Đoạn Dự Giai nói ra mục đích của mình, An Cát Na Na lại tỏ vẻ khó xử: "Tổng giám đốc Đoạn, không phải tôi không muốn hợp tác, nhưng cách livestream của chúng tôi có lẽ không phù hợp với công việc kinh doanh của anh lắm."
Nền tảng hay công hội của An Cát Na Na không đi theo con đường livestream bán hàng. Tuy đều là livestream, nhưng livestream này và livestream kia có sự khác biệt.
Điểm này, Phong Hoàng Phi Phi cảm nhận sâu sắc nhất.
Ban đầu, Phong Hoàng Phi Phi làm nghề livestream bán hàng, thông qua các video ngắn để thu hút người hâm mộ, sau đó mở kênh livestream để bán sản phẩm. Về sau, cô gia nhập Phượng Hoàng công hội, trở thành streamer chuyên về tài năng và nhan sắc, kiếm tiền từ quà tặng của người xem trong phòng livestream.
Hai công việc này hoàn toàn có sự khác biệt về bản chất.
Streamer bán hàng không cần nhan sắc, chỉ cần hàng tốt là có người mua. Nhưng streamer tài năng thì không được, dù tài năng đến đâu cũng vẫn phải có nhan sắc đạt chuẩn.
Đoạn Dự Giai gật đầu, nói: "Tôi cũng đã tìm hiểu sơ qua về sự khác biệt giữa các streamer, những điều cô nói thực ra không phải là vấn đề."
Là một thương nhân đã lăn lộn trên thương trường nhiều năm, Đoạn Dự Giai chỉ cần bỏ chút thời gian nghiên cứu là đã nắm rõ các điểm mấu chốt của giới livestream. Anh chỉ đang đau đầu vì không có nhân tài để ủy thác mà thôi.
Mà lúc này, An Cát Na Na chính là lựa chọn tốt nhất của anh.
Đoạn Dự Giai từng cân nhắc đến những công ty bán hàng chuyên nghiệp hoặc các tên tuổi nổi tiếng trong ngành, nhưng cuối cùng anh đều từ bỏ vì chi phí quá cao.
Mặc dù những mặt hàng nhà họ Đoạn bán đều là sản phẩm có lợi nhuận khá cao, nhưng khi tìm hiểu về mức giá của các streamer, anh phát hiện ra rằng ngay cả với những món đồ cao cấp như yến sào, sau khi trừ đi các khoản chi phí thì gần như chẳng còn lại bao nhiêu tiền lãi.
Trước hết, streamer thu "phí vị trí".
Hiểu theo nghĩa đen, phí vị trí chính là khoản tiền phải trả để chiếm một chỗ. Nhà vệ sinh công cộng ngày xưa đa số đều phải trả tiền, không biết cái tên "phí vị trí" này có phải lấy cảm hứng từ việc đi vệ sinh phải trả phí hay không?
Đa số streamer bán hàng đều yêu cầu trả "phí vị trí", tức là muốn nhờ网红 (người nổi tiếng trên mạng) livestream bán hàng cho mình thì bắt buộc phải nộp phí lên kệ, cũng có thể gọi là phí dịch vụ hoặc phí phát hành. Đã đóng phí vị trí thì sản phẩm của bạn mới có tư cách xuất hiện trong phòng livestream của họ, còn việc có bán được hay không, hoặc bán chạy thế nào thì streamer sẽ không cam kết hay bảo đảm.
Giống như việc bạn bỏ tiền mua vé vào nhà vệ sinh công cộng, họ sẽ cho bạn tư cách sử dụng một cái bồn cầu, nhưng việc bạn có đi vệ sinh được hay không, đi được bao nhiêu, đó là chuyện của riêng bạn.
Ngày 11 tháng 11, phí vị trí cho đồ ăn nhẹ trong phòng livestream của streamer lớn Lý Tề Gia là 60 nghìn tệ; đối với mỹ phẩm và sản phẩm đời sống, tùy theo tỷ lệ hoa hồng mà phí vị trí cũng khác nhau, khởi điểm từ 150 nghìn tệ.
Ngoài phí vị trí, còn có hoa hồng, tức là phần trăm chiết khấu.
Rất nhiều streamer nổi tiếng thu cả phí vị trí lẫn hoa hồng. Hoa hồng rất cao, thường là từ 20% trở lên. Nếu một sản phẩm không có biên lợi nhuận cao thì việc tìm người nổi tiếng livestream bán hàng thường sẽ dẫn đến thua lỗ.
Tại sao nhiều chủ hàng dù biết lỗ vẫn livestream bán hàng? Đây là tùy vào độ phóng khoáng của ông chủ, dù sao thì lỗ tiền cũng coi như là đã quảng cáo.
Đoạn Dự Giai không có suy nghĩ ngốc nghếch như vậy. Anh bán hàng thì nhất định phải đáng đồng tiền bát gạo. Không kiếm được tiền cũng được, giai đoạn đầu quảng cáo cũng không sao, nhưng không thể lỗ vốn mà chỉ lấy tiếng.
Bởi vì còn một điểm nữa, những người nổi tiếng trên mạng này sẽ không thực sự dốc sức vì bạn. Trong tay họ có bao nhiêu vị trí, ai cũng trả cùng một số tiền, tại sao họ phải tăng độ hiển thị và dốc sức bán hàng cho bạn?
Vì vậy, Đoạn Dự Giai suy đi tính lại, không thể hợp tác với những công ty livestream có sẵn, được không bù mất.
Vừa rồi nghe những lời cao kiến của Bàng Tiểu Nam và những người khác ở bên cạnh, anh đột nhiên nảy ra một ý tưởng: Tại sao không hợp tác với những người trong ngành này để thành lập một công ty livestream?
Đoạn Dự Giai có chuỗi cung ứng hoàn thiện, còn An Cát Na Na có kinh nghiệm phong phú trong ngành cùng đội ngũ livestream sẵn có, hoàn toàn có thể hợp nhất để thành lập một công ty livestream bán hàng.
"Xin giới thiệu lại, tôi là người phụ trách của Đoạn thị xí nghiệp."
Đoạn Dự Giai đưa tay phải ra phía An Cát Na Na, khẽ bắt tay cô.
"Anh chính là người kế thừa của Đoạn thị?"
An Cát Na Na có chút kinh ngạc, bởi vì địa vị của Đoạn thị ở Hoa Quốc đang lên như diều gặp gió, gần như kiểm soát toàn bộ thị trường thực phẩm cao cấp. Cô không ngờ lại có thể gặp được vị chưởng môn tương lai của Đoạn thị tại một quán ăn nhỏ ở thành phố Hoa Hải.
Thực tế, Đoạn Dự Giai đã đại diện gia tộc quản lý doanh nghiệp nhiều năm rồi. Sở dĩ ban đầu An Cát Na Na không nhận ra anh là vì Đoạn Dự Giai vốn là người vô cùng kín tiếng.
Đoạn Dự Giai gật đầu nói: "Nếu tôi đoán không lầm, cô chính là ông chủ đứng sau nền tảng Miêu Nha, cô An Cát Na Na."
Là một thương nhân thành công, khao khát và nắm bắt thông tin là tố chất bắt buộc. Trong quá trình nghiên cứu ngành livestream, Đoạn Dự Giai đã tìm hiểu sâu về tất cả các nền tảng livestream ở Hoa Quốc và nắm rõ các mối quan hệ tư bản đứng sau để tiện cho việc tiếp xúc sau này.
An Cát Na Na không kín tiếng như Đoạn Dự Giai, thông tin về cô trên mạng nhiều vô kể. Đây cũng là điều khó tránh khỏi, dù sao cô cũng làm trong ngành giải trí, ông chủ đương nhiên cũng cần phải giải trí hóa.
Kể từ khi biết danh tính thật của Đoạn Dự Giai, An Cát Na Na trở nên nhiệt tình hơn hẳn. Cô chủ động mời Đoạn Dự Giai ăn món ăn: "Tổng giám đốc Đoạn, hân hạnh, đừng khách sáo, nhiều đồ thế này chúng ta ăn không hết đâu."
Đoạn Dự Giai mỉm cười nhẹ, cầm lấy một con hàu: "Vậy tôi không khách sáo nữa."
