Cách truyền đạt của Lục Vi Dân khiến Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi đều cảm thấy lúng túng, không biết phải trả lời câu hỏi của Lục Vi Dân như thế nào.
Trong mắt họ, chiêu thương dẫn vốn (thu hút đầu tư) chẳng qua là việc phô bày các ưu thế của bản thân ra bên ngoài, bao gồm ưu thế vị trí địa lý, cơ sở hạ tầng, chính sách, và ngành nghề. Chỉ cần tuyên truyền tốt những điều này thì tự nhiên người ta sẽ đến. Tất nhiên, với một số dự án hoặc doanh nghiệp quan trọng, quy mô lớn, cần phải có sự nhắm mục tiêu cụ thể. Những dự án như vậy không nhiều, ví dụ như Vĩ Sáng Lực, nhưng một khi đã thành công thì sẽ tạo ra hiệu ứng thúc đẩy cực kỳ quan trọng cho sự tập trung và phát triển công nghiệp trong khu.
Thế nhưng Lục Vi Dân đột nhiên nhắc đến việc chính phủ cần phải thấu hiểu nhu cầu của các doanh nghiệp, đặc biệt là nhu cầu của chuỗi cung ứng thượng nguồn và hạ nguồn. Điều này khiến hai người họ có chút ngơ ngác. Việc tìm hiểu nhu cầu sản xuất của doanh nghiệp dường như không phải là việc chính phủ nên làm, mà là việc của chính doanh nghiệp và thị trường. Tại sao lại cần chính phủ phải nhúng tay vào? Chẳng phải nói chính phủ cần phải rút khỏi các hành vi thị trường cụ thể càng nhiều càng tốt sao?
Thấy cả hai nhìn nhau ngơ ngác, Lục Vi Dân cũng hiểu rằng họ chưa thể hiểu ngay ý đồ của mình.
Điều này cũng rất bình thường. Hiện tại, công tác thu hút đầu tư ở khắp nơi vẫn còn dừng lại ở giai đoạn khá sơ đẳng, chỉ chăm chăm đưa ra ưu đãi chính sách, ưu đãi đất đai, rồi làm tốt hiệu quả dịch vụ hành chính là coi như đã khá lắm rồi. Còn những thứ khác, họ tạm thời chưa nghĩ tới, đây cũng là kết quả để lại từ tâm lý "quan bản vị" bao năm nay.
"Đạt Kim, Mạnh Phi, tôi lấy một ví dụ đơn giản. Phong Vân Thông Tín hiện là một doanh nghiệp đầu tàu trong Khu công nghiệp Đồng Bách của các anh, nó làm về ngành điện thoại di động. Ngành này có chuỗi công nghiệp khá dài, liên quan đến vô số linh kiện điện tử, màn hình, vỏ máy, chip, v.v. Tôi cũng biết xung quanh Phong Vân Thông Tín đã có nhiều doanh nghiệp làm phụ trợ cho nó rồi. Nhưng các anh đã bao giờ tìm hiểu xem hiện tại Phong Vân Thông Tín còn có nhu cầu gì trong chuỗi công nghiệp này không? Ví dụ như họ còn cần sự hỗ trợ của những doanh nghiệp phụ trợ nào về linh kiện điện tử? Nếu có, vậy có thể đi chiêu thương để dẫn dụ những nhà sản xuất phụ trợ đó vào không? Nếu những nhà sản xuất phụ trợ này muốn vào, họ cần điều kiện gì? Huyện ủy, chính quyền huyện và ban quản lý khu công nghiệp các anh chuẩn bị làm thế nào để đáp ứng? Nếu các anh có thể cân nhắc vấn đề từ những góc độ này, cân nhắc nhu cầu của từng doanh nghiệp, rồi giải quyết nhu cầu của họ một cách có trọng tâm, không những có thể kéo dài thêm chuỗi công nghiệp, thu hút thêm nhiều doanh nghiệp, mà ngược lại còn khiến những doanh nghiệp này yên tâm, hài lòng hơn khi ở lại khu công nghiệp của các anh phát triển."
Lời nói của Lục Vi Dân khiến Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi như thấy mây tan trăng tỏ. Trước đó họ cũng đang cân nhắc làm sao để đẩy nhanh hơn nữa các động thái thu hút đầu tư trong khu công nghiệp, nhưng cứ loay hoay không tìm ra cách làm và con đường tốt hơn. Bây giờ Lục Vi Dân đã vạch ra cho họ một lối đi.
"Tương tự, tư duy này cũng có thể áp dụng với các doanh nghiệp khác trong khu của các anh. Hơn nữa, các anh hoàn toàn có thể mời những chủ doanh nghiệp hoặc nhân viên quản lý thu mua này lại với nhau, tìm hiểu xem kênh thu mua và tiêu thụ của họ chủ yếu ở đâu, là những doanh nghiệp nào, sau đó mời họ cùng các anh đi thu hút đầu tư. Tôi tin rằng họ cũng rất vui lòng, bởi vì nếu kéo được các nhà cung ứng trong chuỗi công nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn đến, không những có thể nâng cao hiệu suất logistics, mà còn giảm đáng kể chi phí vận chuyển, tăng tỷ suất lợi nhuận cho chính họ. Còn các doanh nghiệp phụ trợ tạo thành chuỗi với họ, sau khi hiểu rõ tình hình này, nếu các anh có thể phô bày các ưu thế ưu đãi của khu, hoàn toàn có thể thu hút họ đến đầu tư xây xưởng. Có thể nói là một mũi tên trúng nhiều đích. Tất nhiên, công việc này sẽ không đơn giản như chúng ta tưởng tượng bây giờ, nhưng chỉ cần mười lần thử mà chúng ta làm được một lần, thì chúng ta cũng đã thành công rồi!"
Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi trong lòng đều rung động.
Đúng vậy, nếu có thể bắt đầu từ những doanh nghiệp hiện có trong khu, đặc biệt là những doanh nghiệp đầu tàu quy mô lớn hoặc những doanh nghiệp then chốt, tìm hiểu nhu cầu của họ, xuất phát từ các doanh nghiệp phụ trợ thượng nguồn và hạ nguồn của họ, đặc biệt là kéo họ cùng đi thu hút đầu tư, dùng chính họ làm người thật việc thật để chứng minh ưu thế của Khu công nghiệp Đồng Bách, thì cách thu hút đầu tư điểm đối điểm có mục tiêu và sức thuyết phục này chắc chắn mạnh hơn gấp trăm lần so với kiểu tổ chức hội nghị giới thiệu mù quáng, phái các đoàn chiêu thương đi khắp nơi.
Cách làm kiểu đó tốn kém không ít mà hiệu quả lại kém, gần như sắp biến thành đoàn du lịch, khiến Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi khá đau đầu. Bây giờ Lục Vi Dân đã chỉ cho họ một con đường sáng, hiệu quả của phương thức thu hút đầu tư này chắc chắn phải tăng lên gấp mười lần.
"Tôi xin gợi ý thêm một điểm. Trong khu của các anh có không ít doanh nghiệp sản xuất linh kiện điện tử. Nếu trong số đó có nhiều doanh nghiệp đều có thể hoặc đang cung cấp linh kiện cho một doanh nghiệp nào đó ở ngoài địa phương, vậy các anh cũng có thể tổ chức họ lại, để họ cùng các anh tổ chức đi chiêu thương nhắm vào các nhà sản xuất hạ nguồn của họ, chào đón các nhà sản xuất hạ nguồn đó đến Khu công nghiệp Đồng Bách của chúng ta đầu tư xây xưởng. Như vậy, các nhà sản xuất thượng nguồn này đều tập trung ở chỗ chúng ta, có thể rất thuận tiện và đầy đủ để cung cấp linh kiện lắp ráp cho họ, tin rằng họ cũng sẽ động lòng. Mà một khi họ đã đặt chân đến, đây lại là một lợi ích lớn để củng cố thị trường cho các nhà sản xuất thượng nguồn này. Tương tự, nếu còn thiếu nhà sản xuất linh kiện ở phương diện nào đó, các anh lại có thể sao chép cách làm của vòng đầu tiên, đưa nhà sản xuất lắp ráp thành phẩm đi chiêu thương, điều này sẽ hình thành một vòng tuần hoàn lành tính... Các anh phải nhớ kỹ, nhu cầu của doanh nghiệp là ưu tiên hàng đầu, các anh chỉ cần nắm bắt nhu cầu của doanh nghiệp, thỏa mãn họ, thì họ sẽ bị các anh giữ chặt lấy trong khu..."
Lời của Lục Vi Dân khiến Dương Đạt Kim hoàn toàn thông suốt. Con đường này không thể đảm bảo thành công 100%, nhưng dù chỉ có 10% thành công thì công việc thu hút đầu tư này cũng rất đáng giá, đặc biệt là đối với những khu công nghiệp đã sở hữu một số doanh nghiệp đầu tàu, hiệu quả có lẽ sẽ còn tốt hơn.
Các lãnh đạo khác của Khu công nghiệp Đồng Bách đứng bên cạnh cũng được hưởng lợi không ít. Ý kiến này của Lục Vi Dân quá trúng trọng tâm. Điều doanh nghiệp cần nhất là gì? Một là thị trường, hai là nguồn cung nguyên liệu và linh kiện. Chiêu thương dẫn vốn chỉ cần nắm chắc hai điểm này thì có thể hình thành sự tập trung công nghiệp, chiến vô bất thắng.
Sau khi khảo sát xong Khu công nghiệp Đồng Bách, Lục Vi Dân dùng bữa đơn giản tại nhà ăn của khu. Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi đều biết thói quen của Lục Vi Dân là đơn giản được chừng nào hay chừng đó. Ông ngồi cùng các cán bộ nhân viên ban quản lý khu công nghiệp trong nhà ăn, một khay cơm, múc hai món thịt và một món rau, chan thêm chút nước dùng, loáng một cái đã ăn sạch cả khay cơm. Cảnh tượng đó khiến các cán bộ trong khu xung quanh đều há hốc mồm. Vị Lục bí thư này đúng là thú vị thật, ăn uống hổ báo, lại còn ngay trước mặt mọi người, căn bản không có nhiều kiêng dè hay gò bó, khiến sự gần gũi của mọi người dành cho ông lại đậm đà hơn nhiều.
Ăn cơm xong, Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi cùng Lục Vi Dân nghỉ ngơi trong phòng nghỉ. Lúc này Lục Vi Dân mới bắt đầu bàn đến chuyện khác, hỏi xem năm nay Toại An ngoài Khu công nghiệp Đồng Bách ra thì còn có ý tưởng gì khác không.
Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi cũng không biết Lục Vi Dân có ý gì, nhưng họ đều biết thời gian này Lục Vi Dân vì chuyện Khu công nghiệp phần mềm mà có chút bất đồng với mấy vị lãnh đạo khác trong thành phố. Nghe Lục Vi Dân nói vậy, họ đều cho rằng Lục Vi Dân muốn đưa Khu công nghiệp phần mềm về Toại An. Dù sao Toại An cũng có Khu công nghiệp điện tử, thuộc về khu công nghiệp phần cứng, mà khu phần mềm và khu phần cứng có sự liên kết nhất định, cũng có thể đóng vai trò thúc đẩy lẫn nhau.
"Lục bí thư, ý ngài là khu phần mềm nên đặt tại Toại An chúng ta?" Tào Mạnh Phi vừa phấn khích vừa cảm thấy có chút không thể nào, "Ngài làm vậy chẳng phải là muốn lấy mạng Tôn thường ủy sao?"
Lục Vi Dân bật cười: "Mạnh Phi, cậu đúng là biết liên tưởng thật đấy. Tôi vừa hỏi các anh còn ý tưởng gì khác không, cậu đã chuyển tâm tư sang chuyện này rồi. Khu phần mềm là nơi các anh ở Toại An có thể làm nổi sao? Nhân tài lấy từ đâu ra? Chỗ các anh có giữ được nhân tài không? Nhân viên doanh nghiệp điện tử đào tạo mấy tháng là có thể lên vị trí làm việc, làm vài tháng là trở thành công nhân lành nghề, kỹ thuật viên phần mềm có được như thế không?"
Tào Mạnh Phi ngượng ngùng nói: "Cũng đúng, nhưng chỗ chúng ta không có, chẳng lẽ Khu kinh tế kỹ thuật lại có?"
Câu hỏi này rất sắc bén, Lục Vi Dân cũng khó trả lời. Ông không đánh giá cao Khu kinh tế kỹ thuật, nhưng lại không thể công khai nghi ngờ điểm này trước mặt cấp dưới, dù đây đã chẳng còn là bí mật.
"Xem đi, mấu chốt vẫn là nhìn vào thực lực và sức ảnh hưởng của tập đoàn Thác Phổ. Biết đâu họ có thể kéo theo một loạt doanh nghiệp và nhân tài đến thì sao?" Lục Vi Dân nhẹ nhàng buông một câu.
Dương Đạt Kim đã sớm biết quan điểm của Lục Vi Dân, cười nói: "Lục bí thư, thử cũng tốt, nhỡ đâu thành công thì sao?"
"Thử thì không sao, tôi chỉ sợ người khác tham vọng quá lớn, mà chúng ta lại nghĩ mọi thứ quá tốt đẹp, thì lúc đó thật sự sẽ rơi vào vũng lầy." Lục Vi Dân thản nhiên nói: "Cấu tứ một quy hoạch, một ngành nghề, nhất định phải kết hợp với thực tế, nhất định phải cân nhắc kết hợp với đặc điểm và ưu thế của bản thân chúng ta, phát huy tối đa những ưu thế và thế mạnh vốn có của mình. Chỉ có như vậy các anh mới có thể hình thành ưu thế cạnh tranh trong sự cạnh tranh. Đây là mấu chốt trong công tác thu hút đầu tư của những vùng nội địa kém phát triển như chúng ta. Vị trí địa lý, giao thông, năng lực nghiên cứu phát triển, nhân tài kỹ thuật, lao động lành nghề, cơ sở hạ tầng, ngành nghề vốn có, những thứ này đều là ưu thế, nhưng hạng mục nào hay những hạng mục nào quan trọng hơn, then chốt hơn đối với một ngành nghề nào đó, những điều này đều phải cân nhắc rõ ràng. Đừng có thấy gió là mưa, đầu óc nóng lên là chốt quyết định, điều này rất nguy hiểm. Người làm chính trị phải biết răn mình, có lẽ anh đưa ra quyết định, mấy năm sau phủi mông bỏ đi, kết quả để lại một bãi chiến trường, bắt người kế nhiệm phải đi lau chùi, để lại tiếng xấu, sau này chính anh cũng chẳng còn mặt mũi mà quay về."
Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi đều khó trả lời câu hỏi này. Tuy bề ngoài Lục Vi Dân đang cảnh cáo họ, nhưng ý ngoài lời lại rất rõ ràng. Hai người họ cũng hiểu đôi chút về tình hình trong thành phố, khu phần mềm này đã trở thành dự án công nghệ cao được tung hô thổi phồng trong thời gian gần đây ở Tống Châu. Một khi đặt chân đến, nó sẽ mang lại cơ hội mang tính lịch sử cho ngành công nghiệp Tống Châu, Tống Châu sẽ không còn là thành phố công nghiệp truyền thống nữa, mà một bước trở thành người dẫn đầu trong ngành công nghệ cao.
